【精選】大客戶崗位職責15篇
在現(xiàn)在社會，各種崗位職責頻頻出現(xiàn)，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。那么制定崗位職責真的很難嗎？以下是小編幫大家整理的大客戶崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
大客戶崗位職責1
職責
-用戶開發(fā)和管理：協(xié)助進行大客戶業(yè)務的開發(fā)，開展客戶拜訪、產品推薦活動，建立用戶信息管理庫;
-文案制定：協(xié)助制定客戶推薦方案，擬定各類商務文件(推薦材料、報價單、合同等);
-商務文件的'梳理和歸納：合同制定、簽批、歸檔;
-訂單管理和跟蹤：訂單錄入、車輛資源匹配跟進、車輛發(fā)運跟進、車款收訖跟進;
-數(shù)據(jù)分析：協(xié)助進行行業(yè)市場銷售數(shù)據(jù)的分析，支撐公司制定商務政策及業(yè)務規(guī)劃;
-協(xié)助建立并完善業(yè)務流程;
-完成公司及部門交辦的臨時性工作。
崗位要求
-全日制本科及以上學歷;
-兩年及以上工作經驗;
-英語書面及口語流利;
-熟悉Office操作;
-用戶為中心的價值觀、計劃性強、責任心、主動積極;
大客戶崗位職責2
一、 根據(jù)公司的總體規(guī)劃，編制大客戶開發(fā)、拜訪等工作流程與服務標準。
二、 負責大客戶渠道拓展工作。
三、 負責大客戶營銷與市場開發(fā)工作。
四、 負責大客戶服務與關系維護的'監(jiān)督與管理工作。
五、 負責大客戶投訴的處理及監(jiān)督檢查工作。
六、 負責與代理品牌的廠家的業(yè)務聯(lián)系工作。
七、 完成上級領導臨時交辦的工作。
大客戶崗位職責3
1.根據(jù)公司的總體規(guī)劃,編制大客戶開發(fā).拜訪等工作的流程與服務標準。
2.負責組織大客戶渠道拓展工作。
3.負責組織但大客戶營銷與市場開發(fā)工作。
4.負責大客戶服務與關系維護的'監(jiān)督與管理工作。
5.負責大客戶投訴處理區(qū)監(jiān)督檢查工作。
6.負責與品牌廠家對應部的密切聯(lián)系和迎接工作。
7.完成上報領導臨時交辦的工作。
大客戶崗位職責4
職責：
1、負責大客戶/B2B業(yè)務及團購業(yè)務銷售達成;
2、拓展新渠道、新客戶并持續(xù)維護客戶關系;
3、負責銷售相關產品管理及客戶對接協(xié)調;
4、負責各類大客戶/B2B平臺等產品需求前期的調研分析并做好公司內部的信息反饋;
5、對內組織協(xié)調跨部門資源以服務銷售。
6、負責跟蹤銷售相關退貨、回款等工作。
任職要求：
1、大專以上學歷
2、5年以上銷售經驗;
3、具有一定的.銷售技巧，善于學習，工作積極主動;
4、有B2B銷售經驗或者禮品渠道資源優(yōu)先考慮
大客戶崗位職責5
1、負責建立客戶關系、客戶訪談和商務談判工作，促成客戶項目合作，實現(xiàn)銷售業(yè)績的達成；
2、負責充分溝通、全面了解客戶需求；
3、結合客戶的需求和公司的.產品特點，為客戶提供解決方案的講解并跟進方案執(zhí)行。
大客戶崗位職責6
崗位職責：
1、負責開拓及維護行業(yè)協(xié)會、社團及企事業(yè)單位等團購網(wǎng)絡關系并完成銷售任務；
2、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需求，負責挖掘、整合公司現(xiàn)階段或未來所需的社會資源；
3、制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計劃、費用預算和貨款回籠計劃；
4、客戶信息的收集、整理及跟蹤；
5、完成全銷售鏈流程服務；
6、選擇并管理、協(xié)調區(qū)域客戶，加強售后服務及資信管理；
7、領導交辦的其它工作。
職位要求：
1、大專以上學歷，1年以上團購工作銷售經驗，有麥德龍、歐尚、山姆店等連鎖零售行業(yè)經驗者。
2、在當?shù)赜辛己玫匿N售網(wǎng)絡和人脈關系，熟悉當?shù)氐钠笫聵I(yè)單位、龍頭企業(yè)；
3、具備較強的'談判能力、溝通協(xié)調能力，敏銳的市場洞察能力；
4、良好的服務意識，能在壓力下工作；
5、形象氣質佳，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)。
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1—3年
大客戶崗位職責7
1、針對百強房地產開發(fā)企業(yè)、代理機構、物業(yè)企業(yè)及產業(yè)鏈上下游行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)，為其提供定制化的企業(yè)咨詢、研究服務;
2、針對上述行業(yè)中的優(yōu)秀企業(yè)的'市場研究部、營銷部、品牌部、客服部等，挖掘引導相關需求，達成相應服務服務;
3、負責產品后期客戶服務支持，并能通過專業(yè)高效的服務與客戶建立良好的業(yè)務合作關系，以促成后期深化合作，達成公司制定銷售目標;
4、完成領導交代的其他相關事宜。
大客戶崗位職責8
L建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系。決定組織 體制和人事編制，決定副總經理、總經理助理，各職能部門經理以 及其他高級職員的.任免、報酬、獎懲，決定派駐下設機構和人員。
2、領導公司建立各級組織機構，并按公司戰(zhàn)略規(guī)劃進行機構調 整;領3 .決定對成績顯著的員工予以獎勵、調資和晉級，對違紀員工 的處分，直至辭退。
4 .審查批準年度計劃內的經營、投資、改造項目和流動資金使 用的可行性報告。
5 .健全財務管理，嚴格財經紀律，搞好增收節(jié)支和開源節(jié)流工 作，保證現(xiàn)有資產的保值和增值。
大客戶崗位職責9
崗位職責:
1.挖掘醫(yī)療、高校、研究機構等行業(yè)3d打印設備的商機和客戶需求;
2.熟悉生物3d打印設備、材料、產品,能獨立分析其組成和給予客戶準確報價;
3.完成生物3d打印設備及相關科研設備的銷售指標,了解業(yè)務流程,對產品規(guī)格、質量等能及時給客戶答復;
4.定期對客戶檔案進行分析、整理,提供銷售分析數(shù)據(jù)。
任職要求:
1.大學�？埔陨蠈W歷,有科研儀器銷售經驗者,或3d打印行業(yè)銷售經驗者優(yōu)先;
2.具有很強的學習能力,對新行業(yè)、新知識新技術有強烈的興趣;
3.具有良好的.商機意識,較強的分析解決問題的能力,有良好的團隊合作精神及組織協(xié)調能力;
4.具有良好的語言表達能力、思維邏輯能力清晰
大客戶崗位職責10
職責：
1、維護老客戶、開拓新客戶，挖掘潛在客戶，促進二次銷售，組織參與對客戶談判，完成業(yè)績目標;
2、積極客戶溝通、解答客戶疑問，做好售前、售中、售后服務;
3、負責OEM訂單的承接，準確高效地完成OEM訂單承接、生產、物流、貨款跟進;
4、負責客戶管理、工廠銜接、業(yè)務退貨、售后管理等工作，確保服務質量提升;
5、定期開展客情維護工作，提高老客戶的返單率，完成月度、年度銷售目標;
6、收集、反饋用戶意見，對企業(yè)銷售策略、產品工藝、售后服務等提出參考意見
7、能夠處理客戶投訴，維持公司形象 。
任職要求：
1、大專或以上學歷，3年以上化妝品OEM從業(yè)經驗;
2、熟練運用office、Excel等辦公軟件，熟知阿里巴巴等電商平臺交易的.基本流程，有經驗者優(yōu)先考慮
3、具備優(yōu)秀的銷售能力和客服意識，有較強的應變能力、談判能力、進取心;
4、有市場推廣的積極性和和維護協(xié)調客戶的能力，熟悉客戶服務流程;
5、工作積極進取，團體榮譽感強，責任心強，有較強的抗壓能力。
大客戶崗位職責11
1、負責區(qū)域或行業(yè)大客戶開發(fā)，維護和項目操作，完成公司銷售目標；
2、挖掘并逐步引導行業(yè)需求，獨立制作解決方案，樹立行業(yè)樣本和提升品牌形象；
3、參與制定區(qū)域大客戶和策略型客戶目標制定與業(yè)務拓展計劃；
4、做好內部資源和外部需求的協(xié)調，確保產品、軟件需求內外一致性和交付準確性，供應鏈交付及時性，滿足客戶業(yè)務需求。
大客戶崗位職責12
崗位職責：
1、在上級的領導和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務；
2、管理客戶關系，完成銷售任務；
3、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產品的優(yōu)點和特色；
4、對客戶需求提供專業(yè)的.咨詢服務；
5、挖掘開發(fā)行業(yè)潛在客戶；
6、跟蹤落實行業(yè)客戶銷售合同的執(zhí)行情況，跟進客戶回款；
7、形象好，氣質佳（請附近照）。
8、有禮品行業(yè)/員工福利行業(yè)經驗者優(yōu)先考慮。
崗位要求：
1、�？萍耙陨蠈W歷，專業(yè)不限；
2、1年以上銷售行業(yè)工作經驗，業(yè)績突出者優(yōu)先；
3、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
4、有責任心，能承受較大的工作壓力，善于溝通，懂得談判技巧，具備良好的客戶服務意識；
5、有國企銷售經驗優(yōu)先考慮。
大客戶崗位職責13
崗位職責:
1、收集市場信息，宣傳企業(yè)及產品，接受客戶咨詢，實施客戶訪銷計劃；
2、獨立開拓所轄區(qū)域業(yè)務，完成訂單銷售任務；
3、客戶系統(tǒng)服務及公關，貨款的及時回籠。
任職資格：
1、男女不限，年齡27-35歲，形象氣質佳；身高：男175CM以上;女160CM以上；
2、大專及以上學歷（服裝/營銷/旅游管理等相關專業(yè)為佳），具有2年以上相關銷售工作經驗；
3、熟練操作電腦及辦公軟件，具備良好的文字能力，具有一定的.演講技巧；
4、具有良好的溝通與語言表達能力，善于學習，有強烈的進取精神和團隊協(xié)作態(tài)度，熱情開朗，誠實敬業(yè)；
5、具有一定客戶資源，有從事服裝/銷售（直營銷售）/大客戶銷售經驗者優(yōu)先考慮；
6、具有較強的市場、模式渠開拓能力；
7、責任感強，能吃苦耐勞，工作踏實，接受新事物能力強，能適應出差；
8、具有良好的溝通和交際能力，有較強的產品宣講能力；
9、執(zhí)行力強，具有良好的心理素質，自我管理能力較強。
大客戶崗位職責14
職責：
1、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產品的`優(yōu)點和特色;
2、 負責開拓并維護行業(yè)標桿型客戶渠道;
3、 負責與與各大快消品牌商、洽談，簽訂銷售合同及合同信息執(zhí)行跟蹤;
4、定期拜訪老客戶，開拓新市場，了解市場動態(tài)，收集競品資料;
5、做好合作客戶的客情關系維護，準確了解客戶需求，不斷提升合作層次;
崗位要求：
1.熟悉國內自動售賣機行業(yè)存量客戶的運作方式;
2、較強的溝通協(xié)調能力和語言表達能力;
3、思維敏捷，能夠準確把握產品優(yōu)勢和客戶心理，高效整合內外部資源促成銷售業(yè)績;
4、有較強的承壓能力，勇于接受挑戰(zhàn);
5、擁有快銷品(食品、飲料、連鎖零售)渠道資源、客戶資源者優(yōu)先;
6、2年以上銷售行業(yè)工作經驗，業(yè)績突出者優(yōu)先;
大客戶崗位職責15
一、根據(jù)企業(yè)總體規(guī)劃，編制大客戶開發(fā)、拜訪等工作的流程與服務標準。
二、負責根據(jù)產品或企業(yè)的定位，進行大客戶開發(fā)與管理的規(guī)劃工作。
三、負責組織大客戶渠道拓展工作。
四、負責組織大客戶服務中心的建設與管理工作。
五、負責組織大客戶營銷與市場開發(fā)工作。
六、負責監(jiān)督員、大客戶服務與關系維護的監(jiān)督與管理工作。
七、負責對監(jiān)督員證的登記、發(fā)放與更新等管理工作。
八、負責大客戶投訴處理及監(jiān)督檢查工作。
九、負責組織建立大客戶檔案等工作。
十、負責汽車銷售公司的.購進、營銷等一系列經營活動。
十一、負責部門內部人員管理工作。
十二、完成上級領導臨時交辦的工作。
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