區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)經(jīng)典[15篇]

　　在當(dāng)今社會(huì)生活中，需要使用崗位職責(zé)的場(chǎng)合越來(lái)越多，崗位職責(zé)是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負(fù)的責(zé)任，及達(dá)到上級(jí)要求的標(biāo)準(zhǔn)，完成上級(jí)交付的任務(wù)。我們?cè)撛趺粗贫◢徫宦氊?zé)呢？下面是小編收集整理的區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　1.根據(jù)年度營(yíng)銷(xiāo)方案，對(duì)代理商、直營(yíng)店的年銷(xiāo)售額進(jìn)行計(jì)劃落實(shí)分配：定期、不定期到片區(qū)專(zhuān)賣(mài)店巡訪，認(rèn)真做好各項(xiàng)指導(dǎo)工作，協(xié)助專(zhuān)賣(mài)店提高導(dǎo)購(gòu)服務(wù)水平、店堂布置水準(zhǔn)、促銷(xiāo)執(zhí)行能力、庫(kù)存管理水平、產(chǎn)品陳列技巧等，改進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)管理水平。

　　2.負(fù)責(zé)與各直營(yíng)店長(zhǎng)、各代理商的協(xié)調(diào)配合工作，在片區(qū)性新聞炒作、促銷(xiāo)活動(dòng)及廣告發(fā)布等方面快速反應(yīng)，積極參與。

　　3.負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域直營(yíng)店、代理店的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、專(zhuān)賣(mài)形象、現(xiàn)場(chǎng)控制、庫(kù)存結(jié)構(gòu)、日常銷(xiāo)售等進(jìn)行建設(shè)管理。

　　4.負(fù)責(zé)有效溝通、協(xié)調(diào)門(mén)店內(nèi)外關(guān)系，保證門(mén)店健康經(jīng)營(yíng)；

　　5.重點(diǎn)協(xié)抓培訓(xùn)工作，與培訓(xùn)師共同做好代理商、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)工作。

　　6.收集、整理區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品信息、市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的.動(dòng)態(tài)。

　　7.及時(shí)了解、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，制定競(jìng)爭(zhēng)策略。

　　8.及時(shí)向主管匯報(bào)本周、本月工作總結(jié)并提出下周、下月行動(dòng)計(jì)劃。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　一、認(rèn)直貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營(yíng)、管理方針、政策、指示、規(guī)章制度和有關(guān)指令,并傳遞相關(guān)信息至區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目,確保公司經(jīng)濟(jì)、管理、安全目標(biāo)在項(xiàng)目上行到實(shí)施和落實(shí)。

　　二、主持所在區(qū)域日常工作,對(duì)本區(qū)域的經(jīng)濟(jì)責(zé)任負(fù)全責(zé),領(lǐng)導(dǎo)本區(qū)域各物業(yè)服務(wù)中心及項(xiàng)目開(kāi)展工作,完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)、目標(biāo)。三、負(fù)責(zé)編制區(qū)域發(fā)展規(guī)劃,審定區(qū)域各物業(yè)服務(wù)中心年度計(jì)劃、總結(jié)等,并監(jiān)督、檢查

　　四、編寫(xiě)物業(yè)項(xiàng)目的'具體工作指導(dǎo)書(shū)、項(xiàng)目的服務(wù)計(jì)劃,編制項(xiàng)目的預(yù)算;結(jié)合公司的要求制定物業(yè)管理方面的管理目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)方向;制定一系列的規(guī)章制度和操作規(guī)程,在報(bào)公司審核后進(jìn)行監(jiān)督貫徹執(zhí)行。

　　五、制定各項(xiàng)費(fèi)用標(biāo)淮保證管理工作的正常進(jìn)行,嚴(yán)格控制日常費(fèi)用支出,行增效節(jié)約的原則,實(shí)現(xiàn)收益。

　　六、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理區(qū)域與委托方、公司各部門(mén)、開(kāi)發(fā)商、相關(guān)政府部門(mén)的各種關(guān)系和事項(xiàng)

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　1、轄區(qū)內(nèi)各市場(chǎng)的日常工作計(jì)劃及安排;

　　2、各市場(chǎng)招商工作及商戶(hù)的.管理;

　　3、能夠獨(dú)立完成與政府各相職能部門(mén)的對(duì)接;

　　4、市場(chǎng)調(diào)研，完成月、季度、年的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、推廣策劃以及相關(guān)宣傳工作;

　　5、調(diào)研所屬區(qū)域的相關(guān)市場(chǎng)，并出具可行性分析報(bào)告;

　　6、各市場(chǎng)人員編制配備計(jì)劃，人員考核等工作。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　崗位職責(zé)：

　　1、獨(dú)立管理、發(fā)展、維護(hù)與大型4S集團(tuán)及主機(jī)廠的良好業(yè)務(wù)關(guān)系；

　　2、深度挖掘重點(diǎn)集團(tuán)的潛在需求，為集團(tuán)提供滿意的解決方案；

　　3、對(duì)潛在集團(tuán)進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷(xiāo)售進(jìn)度報(bào)告，完成集團(tuán)銷(xiāo)售目標(biāo)；

　　4、配合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成銷(xiāo)售目標(biāo)；

　　5、響應(yīng)集團(tuán)要求，接受集團(tuán)投訴，為集團(tuán)解決問(wèn)題。

　　6、分析大客戶(hù)的消費(fèi)心理，制定行之有效的'銷(xiāo)售策略；

　　7、參與并能夠獨(dú)立進(jìn)行商務(wù)談判，參與銷(xiāo)售合同具體條款的制定及合同簽訂。

　　任職要求：

　　1、26歲以上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科學(xué)歷；

　　2、2年以上的KA談判與銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉大客戶(hù)渠道營(yíng)運(yùn)方式；

　　3、輔導(dǎo)能力強(qiáng)（輔導(dǎo)專(zhuān)營(yíng)店、4S店）獨(dú)立負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作、獨(dú)立策劃活動(dòng)；

　　4、有耐消品（家電，家具，建材，廚衛(wèi)等）者優(yōu)先考慮，能在高度壓力下工作，展現(xiàn)績(jī)效；

　　5、有經(jīng)銷(xiāo)商工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　6、有市場(chǎng)部工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　7、能適應(yīng)長(zhǎng)期出差．

　　6、有市場(chǎng)部工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　1、根據(jù)企業(yè)總體規(guī)劃，編制省代開(kāi)發(fā)，拜訪等工作流程;

　　2、進(jìn)行省代的.開(kāi)發(fā)與管理的規(guī)劃工作。

　　3、負(fù)責(zé)組省代渠道的拓展工作。

　　4、負(fù)責(zé)阻省代的營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。

　　5、負(fù)責(zé)省代關(guān)系的維護(hù)并監(jiān)督其正常運(yùn)營(yíng)。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶(hù)，組織執(zhí)行銷(xiāo)售策略，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標(biāo);

　　3、建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，主持客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶(hù)貨款的回收，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的`區(qū)域客戶(hù)關(guān)系;

　　4、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開(kāi)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理，支持銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成;

　　5、確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷(xiāo)售費(fèi)用的合理分配與控制。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　【職業(yè)要求】

　　1、25—45周歲，3年及以上南京工作經(jīng)驗(yàn)；

　　2、學(xué)歷:本科以上；

　　3、熱情積極，有愛(ài)心，有責(zé)任感，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；

　　4、具有良好的.心理素質(zhì)及良好的溝通能力；

　　5、喜歡金融理財(cái)行業(yè)；

　　6、有銷(xiāo)售，教師,會(huì)計(jì)師,人力資源，客戶(hù)服務(wù)等崗位從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先；

　　【職業(yè)服務(wù)內(nèi)容】將為企業(yè)單位，事業(yè)單位和個(gè)人客戶(hù)提供以下服務(wù)：

　　1、銀行業(yè)務(wù)：平安銀行所提供的相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)，如銀行卡，信用卡的開(kāi)戶(hù)，存款

　　2、人壽保險(xiǎn)（健康、意外、養(yǎng)老、教育基金、投資理財(cái)、儲(chǔ)蓄分紅、團(tuán)體意外險(xiǎn)等）

　　3、證券及投資產(chǎn)品：股票、債券、基金；

　　4、信托業(yè)務(wù)及產(chǎn)品：財(cái)產(chǎn)信托計(jì)劃、資金信托計(jì)劃；

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　1、根據(jù)公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃制定區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)，按季負(fù)責(zé)區(qū)域商品訂貨、制定促銷(xiāo)方案;

　　2、根據(jù)區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行逐月指標(biāo)分配并完成銷(xiāo)售指標(biāo)，各項(xiàng)管理政策的傳達(dá)、落地和實(shí)施;

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成，及時(shí)向終端店鋪給予銷(xiāo)售支持;

　　4、定期對(duì)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)，為銷(xiāo)售決策提供依據(jù);

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　區(qū)域經(jīng)理是指擁有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Α；驌碛谐墒鞝I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)�；驌碛谐墒斓胤�、領(lǐng)域市場(chǎng)資源的個(gè)人或企業(yè)。

　　1、不折不扣地完成上級(jí)制定的銷(xiāo)售拓展目標(biāo)。

　　2、在市場(chǎng)經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃，將其分解部署給各客戶(hù)經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評(píng)估。

　　3、不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　4、親自幫助核心分銷(xiāo)商建立穩(wěn)定高效的`動(dòng)作系統(tǒng)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場(chǎng)的主要客戶(hù)建立動(dòng)作系統(tǒng)，持續(xù)推動(dòng)所轄市場(chǎng)生意發(fā)展。

　　5、勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，向上級(jí)提供寶貴建議。

　　6、根據(jù)生意需要，建立并不斷充實(shí)和調(diào)整本區(qū)域客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售隊(duì)伍。

　　7、努力提高本區(qū)域核心分銷(xiāo)商的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶(hù)的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平。

　　8、在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評(píng)估與激勵(lì)制度，不斷激勵(lì)下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力。

　　9、根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷(xiāo)售技巧。

　　10、在上級(jí)的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷(xiāo)售技巧和工作能力。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　1、自覺(jué)并積極全面的了解公司文化，融入公司融入團(tuán)隊(duì)。

　　2、自覺(jué)遵守公司各項(xiàng)人事行政有關(guān)的規(guī)章制度。

　　3、主動(dòng)學(xué)習(xí)所在的崗位各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，自覺(jué)參加公司每階段舉行的各項(xiàng)目培訓(xùn)會(huì)議，并能學(xué)以致用。積極與各部門(mén)同事配合、協(xié)作，將每項(xiàng)上級(jí)交代的工作保質(zhì)保量完成。

　　4、心態(tài)良好，遇順不驕，遇挫不頹廢。力爭(zhēng)在本職崗位通過(guò)不斷的努力創(chuàng)造最大的進(jìn)步。

　　5、自覺(jué)服從上級(jí)指示的每項(xiàng)工作，不斷要求自己不斷提高自己。

　　6、愛(ài)護(hù)公司每項(xiàng)辦公設(shè)施及資源，做一個(gè)有素質(zhì)的職場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理。

　　7、堅(jiān)決執(zhí)行公司各項(xiàng)出差操作要求及差旅報(bào)銷(xiāo)制度，嚴(yán)格要求自己每次出差的工作質(zhì)量。區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理——日常工作

　　8、具體執(zhí)行年、月、周市場(chǎng)發(fā)展與銷(xiāo)售工作目標(biāo)；

　　9、必須深入了解公司經(jīng)營(yíng)品牌的知識(shí)，掌握品牌的面料特點(diǎn)、款式設(shè)計(jì)風(fēng)格、流行趨勢(shì)，以及同類(lèi)品牌的性?xún)r(jià)比和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等；

　　10、維護(hù)公司形象，與客戶(hù)建立良好的客情關(guān)系；

　　11、執(zhí)行各品牌的季度招商會(huì)及訂貨會(huì)，包括前期工作安排、公司政策、會(huì)中簽約、訂貨等工作、會(huì)后執(zhí)行及跟蹤等各項(xiàng)事宜的'分工，做到各項(xiàng)事宜按期、保質(zhì)、保量完成。

　　12、時(shí)刻關(guān)注所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有終端店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)其店鋪形象、貨品組合及賣(mài)場(chǎng)陳列布局、貨品銷(xiāo)售、庫(kù)存、人員等情況必須時(shí)刻了解，并針對(duì)所了解的信息作出合理化的方案，并加以執(zhí)行。區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理——指導(dǎo)工作

　　13、指導(dǎo)并監(jiān)督本部門(mén)的品類(lèi)主管的各項(xiàng)品牌管理、區(qū)域銷(xiāo)售、回款、客戶(hù)上貨等各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，使其按期、保質(zhì)保量完成。確保網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的良性發(fā)展。

　　14、定期安排部門(mén)內(nèi)各級(jí)員工的相關(guān)培訓(xùn)事宜，努力打造團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力與凝聚力，時(shí)刻關(guān)注各級(jí)員工的工作心態(tài)與情緒，并做好指導(dǎo)工作。區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理——監(jiān)督工作

　　15、監(jiān)督所轄區(qū)域各員工的日常銷(xiāo)售、回款與客戶(hù)溝通工作。并跟進(jìn)各項(xiàng)銷(xiāo)售指

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)11

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作;

　　2、在本區(qū)域落實(shí)總部的銷(xiāo)售規(guī)劃部署和促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃;

　　3、根據(jù)總部銷(xiāo)售規(guī)劃與目標(biāo)，進(jìn)行區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)的.分解與落實(shí)，指導(dǎo)銷(xiāo)售人員的日常業(yè)務(wù)開(kāi)拓活動(dòng);

　　4、組織對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)與目標(biāo)客戶(hù)群分析;

　　5、本區(qū)域重點(diǎn)客戶(hù)的攻關(guān)與客戶(hù)關(guān)系維護(hù);

　　6、組織并監(jiān)督本區(qū)域的售前售后服務(wù);

　　7、確保區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷(xiāo)售費(fèi)用的合理分配與控制。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)12

　　崗位職責(zé)：

　　1、區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶(hù)群的需求分析及公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解并制定本區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商具體的銷(xiāo)售目標(biāo)；組織執(zhí)行銷(xiāo)售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷(xiāo)售計(jì)劃的.完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標(biāo)；

　　2、銷(xiāo)售回款：收集信息、評(píng)估經(jīng)銷(xiāo)商資信及對(duì)公司的重要程度，審批經(jīng)銷(xiāo)商資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析客戶(hù)的應(yīng)收帳反饋信息，確保貨款順利回收；

　　3、銷(xiāo)售費(fèi)用控制：根據(jù)公司的銷(xiāo)售費(fèi)用管理規(guī)定及銷(xiāo)售部門(mén)的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷(xiāo)售任務(wù)，審核銷(xiāo)售折扣，審核、控制并不斷降低銷(xiāo)售費(fèi)用，保證完成公司的銷(xiāo)售費(fèi)用控制指標(biāo)；

　　4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，配合市場(chǎng)部門(mén)組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶(hù)需求動(dòng)態(tài)，挖掘潛在客戶(hù)，并對(duì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)；

　　5、客戶(hù)關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過(guò)組織安排所轄區(qū)域各客戶(hù)群客戶(hù)到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶(hù)溝通渠道；負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶(hù)，監(jiān)督、檢查銷(xiāo)售員對(duì)客戶(hù)的定期訪問(wèn)情況，隨時(shí)了解客戶(hù)要求；及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴，以提高客戶(hù)滿意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶(hù)關(guān)系；

　　6、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)與客戶(hù)服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)；

　　7、銷(xiāo)售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提供建議；對(duì)客戶(hù)檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷(xiāo)售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)13

　　高端進(jìn)口啤酒華北區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理北京金色三麥商貿(mào)有限公司北京金色三麥商貿(mào)有限公司職責(zé)描述:

　　1.為幫助公司制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略,向銷(xiāo)售總監(jiān)反饋或更新市場(chǎng)信息以及競(jìng)品在所轄區(qū)域的促銷(xiāo)活動(dòng)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài),協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)制定符合公司戰(zhàn)略發(fā)展方向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃并組織實(shí)施。

　　業(yè)務(wù)管理

　　1.為實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售目標(biāo),按照批準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,將銷(xiāo)售指標(biāo)分解下達(dá)至區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售主管/銷(xiāo)售代表,推動(dòng)渠道促銷(xiāo)計(jì)劃,促銷(xiāo)政策,促銷(xiāo)活動(dòng)的落地執(zhí)行,并控制費(fèi)用開(kāi)支在預(yù)算之內(nèi)

　　2.為確保團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成銷(xiāo)售指標(biāo),與銷(xiāo)售運(yùn)作團(tuán)隊(duì)一起制定銷(xiāo)售代表的客戶(hù)拜訪線路及計(jì)劃,促成銷(xiāo)售主任跟進(jìn)線路拜訪完成情況(包括鋪市率、客戶(hù)拜訪、產(chǎn)品陳列、理貨等),

　　3.準(zhǔn)確預(yù)測(cè)月度銷(xiāo)量,以配合客戶(hù)供應(yīng)部門(mén)做出精準(zhǔn)的生產(chǎn)計(jì)劃

　　4.為維持良好的公司及品牌形象,及時(shí)反饋和處理所轄市場(chǎng)出現(xiàn)的客戶(hù)及消費(fèi)者投訴

　　經(jīng)銷(xiāo)商管理

　　1.為確保渠道控制和銷(xiāo)售良性發(fā)展,規(guī)劃負(fù)責(zé)區(qū)域的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),開(kāi)發(fā)、甄選、評(píng)估、調(diào)整、管理經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴,按照公司價(jià)值鏈要求與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂年度銷(xiāo)售合同

　　2.定期和不定期拜訪各渠道經(jīng)銷(xiāo)商,協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商分析市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)狀況,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商制定長(zhǎng)期銷(xiāo)售計(jì)劃、建立分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),跟進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行銷(xiāo)售合同,完成分銷(xiāo)目標(biāo)

　　3.給予經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售策略及專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售方面的指導(dǎo)培訓(xùn)

　　4.通過(guò)與當(dāng)?shù)乜蛻?hù)的'生意交往發(fā)掘新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),構(gòu)建與所有潛在客戶(hù)以及渠道的生意關(guān)系

　　任職要求:

　　教育背景:大專(zhuān)及以上學(xué)歷,與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)相近專(zhuān)業(yè)為佳

　　工作經(jīng)驗(yàn):6年或以上快消行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)

　　1.具備市場(chǎng)分析判斷能力,能夠依據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)收集數(shù)據(jù)及分析模型,提出優(yōu)化方案

　　2.良好的溝通協(xié)調(diào)能力,能夠處理臨時(shí)突發(fā)性狀況

　　3.有明確的自我目標(biāo)管理意識(shí),愿意接受挑戰(zhàn),能承受壓力

　　4.熟練操作辦公軟件,能夠獨(dú)立完成數(shù)據(jù)匯總分析工作;普通話標(biāo)準(zhǔn)

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)14

　　崗位職責(zé):

　　1、組織開(kāi)展招聘配置相關(guān)工作,保證城市公司正常人員配置;

　　2、組織內(nèi)部培訓(xùn),并配合集團(tuán)做好外部培訓(xùn)的組織工作;

　　3、按照集團(tuán)績(jī)效管理體系組織開(kāi)展月度、季度及年度績(jī)效管理相關(guān)工作;

　　4、做好員工關(guān)系管理工作,保證部門(mén)及員工間關(guān)系融洽,并保持公司良好的運(yùn)轉(zhuǎn)效率;

　　5、組織員工團(tuán)建活動(dòng),傳播公司企業(yè)文化,保持團(tuán)隊(duì)的`穩(wěn)定及積極向上的文化氛圍;

　　6、配合總經(jīng)理做好公司內(nèi)外部的接待工作;

　　7、組織本部門(mén)員工做好固定資產(chǎn)管理、車(chē)輛管理、食堂管理等后勤保障類(lèi)工作;

　　8、進(jìn)行年度行政管理費(fèi)用預(yù)算的編制及管控;

　　9、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)15

　　1、管理轄區(qū)的OTC主管、商業(yè)代表及OTC代表的日常工作，并擬訂本區(qū)域的年度、季度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃、市場(chǎng)操作方案，上報(bào)省經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施；

　　2、定期對(duì)OTC主管、商業(yè)代表及OTC代表的客戶(hù)進(jìn)行協(xié)訪、檢查和指導(dǎo)，并在績(jī)效評(píng)定中給予考核；

　　3、負(fù)責(zé)與核心連鎖、核心商業(yè)的對(duì)接，推進(jìn)與連鎖、商業(yè)的合作，負(fù)責(zé)渠道藥店的鋪貨、店員培訓(xùn)；

　　4、負(fù)責(zé)對(duì)公司的`政策、制度、策略、促銷(xiāo)活動(dòng)落實(shí)執(zhí)行實(shí)施，策劃和參與門(mén)店、社區(qū)的各類(lèi)活動(dòng)，市場(chǎng)氛圍營(yíng)造；

　　5、負(fù)責(zé)渠道藥店的鋪貨，店員培訓(xùn)，客戶(hù)問(wèn)題的收集、反饋、解決；

　　6、定期收集整理各類(lèi)報(bào)表，按時(shí)回復(fù)相關(guān)部門(mén)；

　　7、完成由上級(jí)交辦的其它工作事宜。

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