有關(guān)心理作文集合八篇

　　在日常生活或是工作學(xué)習(xí)中，大家或多或少都會(huì)接觸過(guò)作文吧，作文根據(jù)寫作時(shí)限的不同可以分為限時(shí)作文和非限時(shí)作文。相信很多朋友都對(duì)寫作文感到非常苦惱吧，下面是小編精心整理的心理作文8篇，歡迎大家分享。

心理作文 篇1

　　我和高中的同學(xué)已經(jīng)15年沒(méi)有見(jiàn)面啦，前不久，我們班的同學(xué)搞了個(gè)聚會(huì)。同學(xué)們見(jiàn)面分外的親切，我的大部分同學(xué)只知道我是海員，都問(wèn)我是怎樣想到改行作律師的。這個(gè)話題讓我想起了很多往事。從事法律工作算起來(lái)已經(jīng)8年多啦，要說(shuō)開(kāi)始對(duì)法學(xué)感興趣,那還是在我剛畢業(yè)不久，一次工作經(jīng)歷，讓我意識(shí)到了法律在我們生活中的重要性。

　　我在大連海運(yùn)學(xué)院學(xué)的是輪機(jī)專業(yè),所以畢業(yè)后別無(wú)選擇的作了海員。海員的生活很苦，但并不是由于海員這個(gè)職業(yè)苦我才決定改行學(xué)法律作律師。我畢業(yè)后分配在遼寧省輪船總公司，遼寧省輪船總公司是遼寧省交通廳的下屬企業(yè)，在當(dāng)時(shí)是一家很不錯(cuò)的公司，員工工資待遇優(yōu)厚,并且還很有發(fā)展前景，我能到這家公司還是因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)在學(xué)校各方面成績(jī)都是優(yōu)良，我在同學(xué)們艷羨的目光中來(lái)到這家公司。剛參加工作，我被派在公司的盛凱輪實(shí)習(xí)，那個(gè)航次是由大連到香港,再由香港到馬來(lái)西亞,由馬來(lái)西亞到印度尼西亞裝木薯到青島.從印度尼西亞回來(lái)，船剛靠青島的岸,便被青島海事法院給扣押了。原因是我們的船在印尼裝木薯時(shí)“倒簽提單”。中方購(gòu)木薯單位向我公司索賠3600萬(wàn)，后來(lái)雖然沒(méi)有足額賠償，但給我們公司造成的損失還是慘重的。簽錯(cuò)一張運(yùn)輸單據(jù)，就給我公司造成那么大的損失。我那時(shí)剛上班，可以說(shuō)是以公司為家，一腔熱血的為公司服務(wù)，平時(shí)在工作的過(guò)程中一滴水一滴油都想為公司省，聽(tīng)說(shuō)公司一下就需要給人家賠那么多的錢，心里真的很不是滋味。覺(jué)得公司給人家賠錢就是由于公司領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)人員法律意識(shí)差，法律水平低。所以我決心學(xué)法律，我要提高我身邊人的法律意識(shí)，也幻想著自己有一天能作公司的法律顧問(wèn)，依法制定管理制度，避免再由于管理人員不懂法給公司造成損失。在這個(gè)原動(dòng)力的推動(dòng)下，我買來(lái)了法律書籍。我于是開(kāi)始利用休息時(shí)間自學(xué)法律，在船上同事們的眼里我屬于異類，別的船員都在喝酒、玩麻將、看錄象，我在看法律教材。他們問(wèn)我看那些書有什么用，我說(shuō)我要考律師資格，有些人笑我異想天開(kāi)。我不理會(huì)別人怎樣看我，我一路學(xué)下來(lái)，因?yàn)榭悸蓭煯?dāng)時(shí)需要法律�？茖W(xué)歷，我的學(xué)歷不夠報(bào)名條件，我便利用休假的時(shí)候參加自學(xué)考試，海員的工作有一定的特殊性，休假的時(shí)間是不確定的，而國(guó)家自學(xué)考試的時(shí)間每年兩次，是確定的。所以我經(jīng)常因?yàn)榇�在�?guó)外下不了船而不能參加考試，盡管這樣，我還是堅(jiān)持學(xué)，書一遍遍的看，看得每次參加考試都能一下子順利通過(guò)報(bào)考的科目。這樣也就縮短了我考試的次數(shù)，很快我就通過(guò)了法律�？啤⒈究频目荚�。也順利的通過(guò)了國(guó)家的司法考試。遺憾的是，遼寧省輪船總公司由于各方面的原因，單位頻臨破產(chǎn)，職工裁員。我在裁員之列，我?guī)е�“二管輪”“機(jī)械工程技師”證書被迫離開(kāi)了遼寧省輪船總公司，做遼寧省輪船總公司法律顧問(wèn)的夢(mèng)沒(méi)有圓上。好在我有了司法資格證書，在營(yíng)口大石橋市作了專職律師。由于我當(dāng)初學(xué)法律的時(shí)候就側(cè)重于合同法和公司法，所以很快就得到了幾家大型企業(yè)的認(rèn)可，兼職作了幾家企業(yè)的常年法律顧問(wèn)。

　　說(shuō)起為什么作律師還要考心理咨詢師，這還要從我作律師工作說(shuō)起。法律咨詢是律師工作的`一部分，在我解答法律咨詢的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)接觸到一些因婚姻家庭，子女教育問(wèn)題困擾的當(dāng)事人。他們雖然到律師事務(wù)所咨詢的是法律問(wèn)題，其實(shí)他們家庭的不幸更多來(lái)源于家庭成員的心理問(wèn)題。雖然律師可以憑借自己的學(xué)識(shí)和豐富的生活經(jīng)驗(yàn)給予法律方面的解答，幫助當(dāng)事人緩解一下心理問(wèn)題，但畢竟不夠?qū)�業(yè)。每次看到當(dāng)事人淚流滿面的向我傾訴著自己所謂的不幸遭遇（事實(shí)上有很多事情在我看來(lái)有他（她）自身的原因）。經(jīng)過(guò)一番解答和勸解，當(dāng)事人的精神狀態(tài)有所緩解，有的當(dāng)事人鄰走的時(shí)候還特別感激的和我說(shuō)：“和你說(shuō)說(shuō)這些事情，我的心里好受多了”，或是說(shuō)：“聽(tīng)你這么一說(shuō)，我心里知道了我也有不對(duì)的地方，要不我總覺(jué)得他在欺負(fù)我，我有時(shí)都想把他殺了算了”。盡管他們都是搽干了眼淚，笑著離開(kāi)了，但我心理總覺(jué)得缺了點(diǎn)什么，甚至覺(jué)得有點(diǎn)歉疚。因?yàn)槲业慕獯饛姆�律的角度�?lái)說(shuō)，算得上專業(yè)，但從心理學(xué)上來(lái)說(shuō)，還很不專業(yè)。而這些當(dāng)事人需要的恰恰是心理上的幫助，人家那樣的相信我，我覺(jué)得我對(duì)他們的幫助不夠，所以萌生了學(xué)習(xí)心理學(xué)。怎樣知道自己學(xué)的水準(zhǔn)如何呢？檢驗(yàn)自己學(xué)的如何的方法無(wú)非就是通過(guò)心理咨詢師考試，考證也是學(xué)習(xí)的動(dòng)力。通過(guò)努力，我終于通過(guò)了20xx年11月份的心理咨詢師考試。盡管我不能改行作心理咨詢師，但我會(huì)用我所學(xué)的心理咨詢技能幫助需要幫助的當(dāng)事人，作一個(gè)真正的愛(ài)心律師。

　　我堅(jiān)信，一個(gè)人如果有愛(ài)心，有感恩的心，就算才疏識(shí)短，通過(guò)努力也一定能成為有益社會(huì)的人。相反的，如果沒(méi)有愛(ài)心、沒(méi)有感恩的心，即使博學(xué)多識(shí)也會(huì)無(wú)益于社會(huì)。

心理作文 篇2

　　“愛(ài)”是當(dāng)今社會(huì)人類共同呼吁的主題，它的意思是倡導(dǎo)我們做人要有愛(ài)心，對(duì)他人要關(guān)心和真誠(chéng)�？墒�，真正做到這些的又有誰(shuí)呢?

　　當(dāng)今社會(huì)，人們注重的只是金錢與名利，而那些“愛(ài)”對(duì)他們來(lái)說(shuō)何足掛齒呢?早已被置之度外。這樣的人可謂是密如繁星，數(shù)不勝數(shù)。仔細(xì)想想，這似乎又是“人之常情”。

　　有些人甚至認(rèn)為當(dāng)今社會(huì)的人類雖然文化在飛速提高，但卻遠(yuǎn)不及原始社會(huì)的.的人類。雖然他們的知識(shí)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及當(dāng)今社會(huì)的人類，甚至不及現(xiàn)在人類的九牛一毛或者可以說(shuō)更少。但是他們卻擁有著當(dāng)今人類最缺少的東西——愛(ài)。

　　想想看，如果人類只有知識(shí)和金錢而沒(méi)有感情，那還怎能稱之為“人”呢?只能說(shuō)他們是沒(méi)有感情的機(jī)器罷了，僅此而已。這是多么可怕啊!

　　人類進(jìn)步的越快，“愛(ài)”就越來(lái)越少。這并不是無(wú)稽之談，而是社會(huì)大眾的心聲。原始社會(huì)的人類如果看到他們的同伴有危險(xiǎn)，他們會(huì)奮不顧身地去幫助遇難者。但當(dāng)今社會(huì)的人類呢?就拿“小悅悅事件”來(lái)說(shuō)，7分鐘內(nèi)18名路人路過(guò)但都視而不見(jiàn)，漠然而去，最后一名拾荒阿姨上前施以援手。試想想看，小悅悅還只是一個(gè)兩歲大的孩子啊!就連一個(gè)孩子他們都不愿去救，更談何去幫助別人了。怎么能說(shuō)他們有“感情”呢?這是多么具有象征意義的事件啊。從這件事中就足以看出他們?nèi)诵缘摹袄淠�”。其�?shí)，我們伸出援助之手并不難，只是缺伐那種心而已。他們的惻隱之心已經(jīng)被他們所謂的名利所禁錮了。

　　我們共同生活在同一藍(lán)天下，呼吸著同一片空氣，為什么就不能推開(kāi)那扇被名利和金錢所禁錮的那扇“愛(ài)之門”呢?推開(kāi)那扇們其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要我們看淡名利與金錢，學(xué)會(huì)愛(ài)別人、關(guān)心別人，“愛(ài)”會(huì)與我們同行。

心理作文 篇3

　　今天的心理課上，老師呢給我們講了兩個(gè)故事：心理作用！1：有一個(gè)人去住旅館，他發(fā)現(xiàn)這個(gè)旅館很封閉，窗子緊緊地關(guān)著開(kāi)不了，這個(gè)人一向是不喜歡封閉式的房間，所以他感覺(jué)很悶，夜間，他越來(lái)越不開(kāi)心，抄起鞋子朝窗口認(rèn)了過(guò)去，“刺啦”他聽(tīng)到了玻璃碎裂的聲音，這時(shí)他感到舒暢多了，大口大口的吸著新鮮空氣，這樣他很快就睡著了！第二天早上，當(dāng)他醒來(lái)時(shí)，驚奇的發(fā)現(xiàn)窗子竟然沒(méi)碎，他好奇地問(wèn)旅館的主人昨天晚上的破裂聲哪來(lái)的，主人抱歉的跟他說(shuō)，這是因?yàn)樽蛱煸谘b修隔壁，所以把玻璃給敲碎了！2：有一個(gè)人每次去學(xué)校都受到別人的嘲笑，換了一所學(xué)校后，他總是覺(jué)得別人在嘲笑他，躲著他，少年心中再也不平靜，終于有一天，他殺死了幾位他的'同學(xué)，那些同學(xué)其實(shí)沒(méi)嘲笑他······

　　一開(kāi)始我還不信，第二天發(fā)了那天考的試卷，我發(fā)現(xiàn)我考了70多分，便沒(méi)拿給父母看，只不過(guò)把它偷偷的藏了起來(lái)，回到家，我感覺(jué)到一股陰暗的氣息，爸爸媽媽似乎知道了我藏起來(lái)了考卷，我越來(lái)越害怕，不知道他們會(huì)怎么辦······你去寫作業(yè)了，媽媽的聲音傳到我耳中，嚇?biāo)牢伊�，我還以為是媽媽要教訓(xùn)我呢！嚇?biāo)牢伊�，虛驚一場(chǎng)！這一天在我的忐忑不安中度過(guò)，總感覺(jué)爸媽要我拿出試卷，我還不容易熬過(guò)了這一天！

　　現(xiàn)在心理老師的那句話我終于明白了！心理作用真可怕，還是誠(chéng)實(shí)比較好，噓、噓！

心理作文 篇4

　　上課了，陳老師讓我們先站起來(lái)做個(gè)游戲。游戲規(guī)則是一個(gè)小組內(nèi)的成員站起來(lái)圍成一個(gè)圈，然后伸出自己的左手和右手，左手伸出食指，右手掌心向下。自己的手指放在左邊那人的手掌下，手掌放在右邊那人的手指上。接下來(lái)，陳老師會(huì)念一段話，如果我們聽(tīng)到情緒這個(gè)詞時(shí)，自己的手掌就要去抓別人的手指，自己的的手指則要逃開(kāi)，不能讓別人抓到。我們一共玩了兩次，這時(shí)，我的心情是激動(dòng)的。

　　游戲結(jié)束后，我們就開(kāi)始了對(duì)情緒的認(rèn)識(shí)。

　　陳老師在上課之前就給每個(gè)小組都發(fā)了幾張卡片，老師讓我們現(xiàn)在把這些卡片拿出來(lái)。上面寫一種不同的情緒，然后老師會(huì)將這些卡片帖在黑板上，邊念邊摘。如果有人想要這種情緒的，就舉手。

　　通過(guò)這次的學(xué)習(xí)，我明白了：一個(gè)人有好壞兩種情緒，不管是怎樣的.情緒，我們都應(yīng)該尊重它。用冷靜的眼光審視它，不能被它綁牢，要快樂(lè)積極的生活。

　　走夜路對(duì)我來(lái)說(shuō)算得了什么，我不需要手電筒，進(jìn)入小學(xué)后，孩子從書本上知道了人是會(huì)死的。一路風(fēng)聲，一路雨聲，!每逢夏至，南嶺特有的荔枝便會(huì)掛滿枝頭，山間野里，抬頭便是一串溜的荔枝，記憶中那塊頭也比現(xiàn)在的碩大的多，鮮紅得多。這時(shí)候，陳紫薇走過(guò)來(lái)找我借書，我條件反射，立馬就跑，要知道這可是我最愛(ài)的書啊。

心理作文 篇5

　　據(jù)說(shuō)當(dāng)你真的喜歡一個(gè)人的時(shí)候最大的感受就是覺(jué)得自己配不上對(duì)方，而我對(duì)他的感覺(jué)就是這樣。

　　有人覺(jué)得只有記得兩個(gè)人之間所有的紀(jì)念日才能算得上是真的喜歡，但其實(shí)每個(gè)人的性格都不一樣，比如我就是一個(gè)健忘的人。我也許不記得我們相識(shí)那一天，也許不記得我們牽手那一天，也許我也不記得我們徹夜長(zhǎng)談那一晚，也許不記得我們依偎在一起享受此時(shí)無(wú)聲勝有聲的那一晚。但我此時(shí)此刻仍然清晰地記得你唱怪胎時(shí)的惆悵，唱為你寫詩(shī)時(shí)的深情，還有你打籃球時(shí)的帥氣的轉(zhuǎn)身，我仍然清晰地記得我們相處時(shí)的每一個(gè)瞬間，你看著我臉紅的模樣，你第一次陪我吃飯時(shí)的小心翼翼，你鼓起勇氣說(shuō)出那句——我可以牽你的手么時(shí)的害羞，還有你牽起我時(shí)顫抖的手不經(jīng)意間的透露出你的緊張，還有你牽著我的手漫步在校園時(shí)的那抑制不住的高興。

　　這所有的一切我都能感受得到，只不過(guò)我不是一個(gè)善于表達(dá)自己情緒的人，所以當(dāng)我靠在你的肩膀上聽(tīng)見(jiàn)你急劇的心跳聲，我也只是暗暗地開(kāi)心了下。（沒(méi)有想到--沒(méi)有在你面前表現(xiàn)出我有多么開(kāi)心，竟然讓你誤以為我對(duì)你沒(méi)有什么強(qiáng)烈的感覺(jué)，關(guān)于這一點(diǎn)我很遺憾，原諒我就是這樣沒(méi)心沒(méi)肺啦。）

　　我們的開(kāi)始由我提出，沒(méi)想到吧，因?yàn)槲业男愿袷歉�本不可能這么做的。我不知道我為什么選擇與你開(kāi)始，也許是被你的.歌聲吸引，也許是被你的笑容吸引，也許是被你的自信吸引，也許是被你的運(yùn)籌帷幄的感覺(jué)給吸引，也許是被你的為人處世所吸引……我們的結(jié)束也由我提出，沒(méi)想到吧，因?yàn)槲壹热灰呀?jīng)被你吸引住了，我又怎么會(huì)做如此決定。

　　我甚至不知道我為什么與你結(jié)束，也許是覺(jué)得你沒(méi)有在乎我、關(guān)心我，也許是覺(jué)得你太優(yōu)秀--而我沒(méi)法跟上你的步伐，也許是因?yàn)橛X(jué)得我們?cè)趷?ài)情方面都太過(guò)白癡而不適合在一起……我不夠自信，會(huì)時(shí)常懷疑你喜歡的的到底是不是我，也會(huì)懷疑自己到底是否喜歡你，因?yàn)槲覜](méi)有喜歡過(guò)一個(gè)人，不知道那會(huì)是什么感覺(jué)（其實(shí)我對(duì)你的感覺(jué)好像也沒(méi)有很特別，只是你說(shuō)過(guò)的話，我會(huì)一字不落的記下。但是確實(shí)也沒(méi)有到達(dá)那種很掛念的地步，所以我以為那就代表其實(shí)我沒(méi)有那么喜歡你）原諒我那么沖動(dòng)就選擇了開(kāi)始，也原諒我那么敏感就選擇了結(jié)束。

　　我覺(jué)得最大的收獲就是教會(huì)了我自信和信任，但是卻留下了很多遺憾。歌聲動(dòng)聽(tīng)的你竟然沒(méi)有為我唱過(guò)一首歌，籃球技藝高超的你卻也沒(méi)有為我打過(guò)一場(chǎng)球，繪畫不錯(cuò)的你也沒(méi)有為我畫過(guò)一幅肖像畫，學(xué)習(xí)吉他的你卻也沒(méi)有為我彈奏過(guò)一曲——難道我沒(méi)有要求過(guò)你這樣做，你就真的不會(huì)對(duì)我多花點(diǎn)心思。（你平時(shí)是忙，我也沒(méi)有什么要求，不過(guò)每天一個(gè)電話至少該有吧，可是你說(shuō)你以為我想要更多的個(gè)人空間，所以才會(huì)只在想我的時(shí)候打給我，我表示無(wú)語(yǔ)，想你陪在我身邊的時(shí)候你也不在。）

　　我時(shí)�；孟肴绻�當(dāng)初我們沒(méi)有分開(kāi)，我們現(xiàn)在也應(yīng)該會(huì)是幸福的一對(duì)。其實(shí)我們?cè)谝黄鹂偣矔r(shí)間還不到一個(gè)星期，但是卻如此讓我難以忘懷。剛剛結(jié)束那會(huì)，我每天做事都沒(méi)有什么勁，室友開(kāi)玩笑說(shuō)如果你挽留我一定會(huì)答應(yīng)，當(dāng)時(shí)我嘴上雖然說(shuō)著不可能，但其實(shí)我心里其實(shí)還是抱有蠻大希望的呢。不過(guò)，你沒(méi)有任何表示，而我也不是鄭薇，沒(méi)法做一個(gè)敢愛(ài)敢恨的人，勇敢的對(duì)你說(shuō)讓我們重新開(kāi)始吧。

心理作文 篇6

　　我是一個(gè)非常好強(qiáng)的人，你要是信的話，就聽(tīng)聽(tīng)我的故事吧。

　　那是一個(gè)盛夏的晚上，我下樓去散步，碰見(jiàn)了我的原來(lái)的好朋友武文斌。我們倆有很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)見(jiàn)面了，所以一見(jiàn)面便興致勃勃地聊了起來(lái)。聊著聊著，他突然問(wèn)我；“毛毛，你能做幾個(gè)俯臥撐？”我搖了搖頭，說(shuō)：“不知道�！睕](méi)等我說(shuō)完，他就趴在地上做了起來(lái)，一邊做，一邊還說(shuō)：“我能做20多個(gè)，你肯定做得比我多�！眲傉f(shuō)完不久，他便站了起來(lái)說(shuō)：“一共做了25個(gè)，你也去試試吧�！蔽覜](méi)辦法，只好硬著頭皮去作。要知道，我在體育方面可是最不行的，因?yàn)椋�我太胖。我趴在地上，做了不�?個(gè)，便力不從心地?cái)∠玛噥?lái)，武文斌看了便說(shuō)：“想不到你才做5個(gè)，我以為你多棒呢？！”聽(tīng)到這話，我的臉?biāo)⒌匾幌录t到了脖子根。如果地上有條縫，我真想鉆進(jìn)去，但這是不可能的。

　　回到家，我躺在床上，翻來(lái)覆去睡不著覺(jué)。心里暗暗地想，他能做25個(gè)，我為什么不能呢？難道我比他笨？不，不可能！我絕不是比他笨，只是我比他練習(xí)的少罷了。對(duì)，我一定要努力鍛煉，超過(guò)他。于是，從那天開(kāi)始，我便下定決心，每天堅(jiān)持做5個(gè)俯臥撐，一天、二天隨著天數(shù)的增加，漸漸的`，漸漸的，我一口氣能做30多個(gè)。再經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的刻苦鍛煉，我已經(jīng)能做40多個(gè)了。

　　一年很快過(guò)去了，還是在一個(gè)盛夏的夜晚，同一地點(diǎn)，我再次碰見(jiàn)了武文斌。我便先發(fā)制人，提出再比賽俯臥撐。他滿不在平地答應(yīng)了。還是他先做，仍是做了25個(gè)。做完后，他得意洋洋地看著我，好像在嘲笑似的對(duì)我說(shuō)，你能做這么多嗎？現(xiàn)在該輪到我了，我想起一年前那個(gè)夜晚，想起了我刻苦鍛煉時(shí)所付出的代價(jià)，我便不由得為之一振，突然爆發(fā)出一種無(wú)名的力量，一口氣做了50個(gè)。我做完后，一看武文斌已經(jīng)看傻了。過(guò)了好長(zhǎng)時(shí)間，他才緩過(guò)勁來(lái)，傻呆呆地問(wèn)我：“你怎么這么棒？”我笑了笑，回答到：“這得感謝你呀。要不是你觸動(dòng)了我的好強(qiáng)心，我怎么會(huì)這么刻苦訓(xùn)練呢，怎么能超過(guò)你呢？”“噢，我明白了……”他苦笑著說(shuō)。

　　這就是我要告訴你的一件事。

　　其實(shí)，我在其他方面也很好強(qiáng)，正因如此，所以我總能取得勝利。

　　這就是我，一個(gè)好強(qiáng)的人。

心理作文 篇7

　　客戶在消費(fèi)時(shí)出于自我保護(hù)意識(shí)常具有從眾心理，所以銷售員千萬(wàn)不要讓客戶做“出頭鳥(niǎo)”，要讓客戶知道除了自己之外還有誰(shuí)買過(guò)。

　　說(shuō)到從眾心理就不能不提到廣為人知的“羊群效應(yīng)”。羊群是一種很散亂的組織，它們?cè)谄綍r(shí)會(huì)盲目地左沖右撞，但是一旦有一只頭羊發(fā)現(xiàn)草場(chǎng)而行動(dòng)起來(lái)，其他的羊也會(huì)不假思索地一哄而上，全然不考慮旁邊有狼的可能性或不遠(yuǎn)處是否有更好的草。這種現(xiàn)象被心理學(xué)家稱之為“羊群效應(yīng)”，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是頭羊往哪里走，后面的羊就跟著往哪里走。“羊群效應(yīng)”也可以稱之為“羊群心態(tài)”，也就是一種從眾心理。

　　其實(shí)，湊熱鬧和隨波逐流是人性的特點(diǎn)，在百貨公司或超級(jí)市場(chǎng)，人們要是看到別人成群結(jié)隊(duì)、爭(zhēng)先恐后地?fù)屬?gòu)某種產(chǎn)品，也一定會(huì)毫不猶豫地加入搶購(gòu)者的行列。這些顧客并非真的需要這些東西，這種產(chǎn)品也未必物美價(jià)廉，主要就是由于人們有從眾的心理，看到別人購(gòu)買，就會(huì)盲目地認(rèn)為這么多人的選擇一定不會(huì)錯(cuò)，所以也對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了信賴感。

　　在銷售中，銷售員也可以利用人們的這種從眾心理來(lái)促成交易。比如，銷售員可以對(duì)客戶說(shuō)“大家都買了這個(gè)東西”，或“隔壁和對(duì)面的太太都各買了一打”。事實(shí)上，“大家”是否真的都買了，是不可驗(yàn)證的，也是不重要的，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，我們只要講“大家”這兩個(gè)字，就可以激起他們的購(gòu)買欲望。

　　日本“尿布大王”多川博就是利用從眾心理來(lái)打開(kāi)銷售市場(chǎng)的。

　　在多川博創(chuàng)業(yè)之初，他創(chuàng)辦的是一個(gè)生產(chǎn)銷售雨衣、游泳帽、防雨斗篷、衛(wèi)生帶、尿布等日用橡膠制品的綜合性企業(yè)。但是由于公司泛泛經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有特色，銷量很不穩(wěn)定，曾一度面臨倒閉的困境。在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，多川博從一份人口普查表中發(fā)現(xiàn)，日本每年出生約250萬(wàn)嬰兒，如果每個(gè)嬰兒用兩條尿布，一年就需要500萬(wàn)條。于是，他們決定放棄尿布以外的產(chǎn)品，實(shí)行尿布專業(yè)化生產(chǎn)。

　　尿布生產(chǎn)出來(lái)了，而且是采用新科技、新材料，質(zhì)量上乘;公司花了大量的.精力去宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，希望引起市場(chǎng)的轟動(dòng)，但是在試賣之初，基本上無(wú)人問(wèn)津，生意十分冷清，幾乎到了無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的地步。多川博萬(wàn)分焦急，經(jīng)過(guò)苦思冥想，他終于想出了一個(gè)好辦法。他讓自己的員工假扮成客戶，排成長(zhǎng)隊(duì)來(lái)購(gòu)買尿布。一時(shí)間，公司店面門庭若市，幾排長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍引起了行人的好奇：“這里在賣什么?”“什么產(chǎn)品這么暢銷，吸引這么多人?”如此，也就營(yíng)造了一種尿布旺銷的熱鬧氛圍，于是吸引了很多“從眾型”的買主。隨著產(chǎn)品不斷銷售，人們逐步認(rèn)可了這種尿布，買的人越來(lái)越多。后來(lái)，多川博公司生產(chǎn)的尿布在世界各地都暢銷開(kāi)來(lái)。

　　在銷售過(guò)程中，利用客戶的從眾心理來(lái)促成交易可以減輕客戶對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)心，尤其是新客戶，大家都買了，我也買，可以增強(qiáng)客戶的信心。銷售人員利用此法促成訂單，往往較為容易。但是，銷售人員在利用客戶的從眾心理時(shí)，也要注意以下幾個(gè)問(wèn)題，以保證取得良好的效果。

心理作文 篇8

　　清晨起身的時(shí)候，被撲面而來(lái)的涼意凍的不禁顫抖。站在陽(yáng)臺(tái)上，秋風(fēng)帶著點(diǎn)點(diǎn)肅殺的寒冷，輕撫過(guò)我的面頰�；腥舸┩甘难缘穆曇�，無(wú)聲的溫柔。抬頭的時(shí)候，天空如此澄澈，無(wú)限的延伸著。它的盡頭宛如秋水，佇立在這樣的季節(jié)里。

　　已經(jīng)許多日子沒(méi)有這樣認(rèn)真端詳自己了。面對(duì)著明亮的鏡子，伸出手去撫摸自己無(wú)色的面孔。眸子依然是深深的黑，帶著疲憊的憔悴。我是如此的.啞然慚愧。

　　成績(jī)依舊沒(méi)有上進(jìn)，宿舍現(xiàn)在又停電，我的心情是不得而知的低落:失敗的時(shí)候，什么事情都不順心，一切美好的、快樂(lè)的東西，現(xiàn)在在我眼里都沒(méi)有一點(diǎn)活氣，沒(méi)有一點(diǎn)生機(jī)，跟那鋪地的落葉一樣不能自拔地隨風(fēng)飄揚(yáng)，這就是命——不能自主的命運(yùn)。

　　丑媳婦總要見(jiàn)公婆的面，遲遲不敢撥下的電話號(hào)碼，此時(shí)終于嘟嘟地響了。

　　“爸，是我……”

　　“兒子啊，是你啊，近來(lái)可好?有沒(méi)有好好照顧自己，爸不在你身邊，有沒(méi)有好好聽(tīng)老師的話，沒(méi)有跟同學(xué)鬧矛盾吧?聽(tīng)你哥說(shuō)，期中考試已經(jīng)考完了，成績(jī)?cè)趺礃?”

　　“不好，很差�！�

　　“……”

　　“為什么很差，沒(méi)有用功啊!”

　　“為什么考不好呢?有什么原因嗎?試卷很難嗎?”

　　“我不知道!我以為我會(huì)考得很好的……”

　　“哦，盡力了就行了，不要責(zé)怪自己。下次再搏過(guò)!”

　　……

　　我把電話給掛了，我的心承受不了這種“下次再搏”的安慰，悉不知，我已經(jīng)不止五白次聽(tīng)了老爸用低沉的語(yǔ)氣來(lái)告訴我，下次再拼搏。我能看到，那電話的一頭，老爸心頭的苦楚，語(yǔ)音雖然沒(méi)有充滿那無(wú)限的悲涼與無(wú)奈，但在心里的深處，不知流過(guò)多少次血。我想他現(xiàn)在的面部表情，就像這晚秋的霜一樣吧——灰白而沒(méi)有活力。

　　我躺在床上，目瞪瞪地望著天花板。腦海里卻是那慘不忍睹的分?jǐn)?shù)，和老師給我的最后的一句話：“好好反省，究竟在那個(gè)方面出了問(wèn)題。”失敗是一件痛苦的事情，不知道失敗的原因是什么，更是雪上加霜。而我就是屬于這種人，一個(gè)徹底的失敗者。

　　我應(yīng)該有所反省。我強(qiáng)迫地問(wèn)自己：“我有沒(méi)有付出汗水來(lái)對(duì)待我的學(xué)習(xí)?尤其是數(shù)學(xué)。”可是我只能用微弱的聲音來(lái)告訴自己，都不能很肯定地回答。

　　我會(huì)做數(shù)學(xué)題，我也有思路去做好每一個(gè)題目，但是我總是不能正確的做好題，為什么呢?原因是我的心理素質(zhì)過(guò)不了關(guān)。每一次稍有一點(diǎn)計(jì)算復(fù)雜一點(diǎn)的，我總是害怕自己不會(huì)，過(guò)不了這一關(guān)，從而整個(gè)人都煩躁起來(lái)，以致于后面的題目就沒(méi)有心思做了，這就是我考不好的主要問(wèn)題，而我卻是遲遲不能過(guò)好這一關(guān)，

　　心理素質(zhì)不好，我明白了失敗的原因，希望我能走出這個(gè)陰影!

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