三月份工作總結(jié)匯編15篇
總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，因此十分有必須要寫(xiě)一份總結(jié)哦。你想知道總結(jié)怎么寫(xiě)嗎？下面是小編精心整理的三月份工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
三月份工作總結(jié)1
三月份以來(lái)，我校緊緊圍繞“講文明，講禮儀”，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，迎接拜祖大典，打造書(shū)香校園等活動(dòng)。全校師生積極響應(yīng)，再掀“打造書(shū)香校園”新高潮，堅(jiān)持一周一事一活動(dòng)，豐富師生的讀書(shū)生活，現(xiàn)將本月個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：
一、 積極圍繞向雷鋒學(xué)習(xí)活動(dòng)為主題，做好教學(xué)工作計(jì)劃，打造和諧校園
大力開(kāi)展“講文明，講禮儀，迎接拜祖大典，各班級(jí)以三月三炎黃文化節(jié)為契機(jī)，積極開(kāi)展傳承中華文明，作迎賓小使者演講征文活動(dòng)。學(xué)校利用紅領(lǐng)巾廣播站，宣傳新鄭文華。利用學(xué)雷鋒活動(dòng)日，開(kāi)展向雷鋒學(xué)習(xí)主題班會(huì)活動(dòng)，各少先隊(duì)利用中隊(duì)活動(dòng)，積極開(kāi)展向河南學(xué)子洪占輝學(xué)習(xí)。通過(guò)這一系列 活動(dòng)的開(kāi)展，促進(jìn)了我校的各項(xiàng)工作。每周通過(guò)讀書(shū)，學(xué)習(xí)，寫(xiě)筆記等活動(dòng)，開(kāi)展周周才藝展示，現(xiàn)已展示三周內(nèi)容，同學(xué)們對(duì)每一周展示的作品非常高興，學(xué)習(xí)勁頭也足了，興趣也濃了，同時(shí)也提高了教學(xué)質(zhì)量。
二、 抓細(xì)抓實(shí)，促成果
行為習(xí)慣的養(yǎng)成，需要從細(xì)節(jié)小事做起，學(xué)校利用每一周升旗活動(dòng)，號(hào)召學(xué)生去掉不良習(xí)慣，養(yǎng)成講衛(wèi)生，講文明，樹(shù)新風(fēng)的好習(xí)慣，倡導(dǎo)學(xué)生“拾起一片碎紙，美化一方校園”，“痰入壇，疾病減”，“校園是我家，大家愛(ài)護(hù)它”等，教育學(xué)生人人講衛(wèi)生，班班保清潔，我們采取的方法是：首先對(duì)各班級(jí)有明確的責(zé)任，制定考評(píng)細(xì)則，強(qiáng)化管理責(zé)任，建議學(xué)生不亂吃零食，亂扔食品袋，亂扔紙屑等，倡導(dǎo)教師人人參與管理，保持校園清潔，現(xiàn)如今的教師和學(xué)生不論在什么地方發(fā)現(xiàn)一片碎紙、煙頭、食品袋等，都能隨手檢起，放進(jìn)垃圾桶里，師生相互監(jiān)督，搭建師生平臺(tái)，共同打造書(shū)香校園，是如今，校園內(nèi)清靜優(yōu)美，綠色盎然，花迎暖春，教風(fēng)濃，學(xué)風(fēng)正。
三、 抓教研，促提高
校本教研是以教學(xué)和教師素質(zhì)現(xiàn)狀為研究起點(diǎn)，以教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題為研究?jī)?nèi)容，以改進(jìn)教學(xué)，提升教師素質(zhì)和能力為目標(biāo)的，讓學(xué)生在“自主----合作------探究”中成長(zhǎng)，為學(xué)生的'終身學(xué)習(xí)和發(fā)展鋪路，為此我們根據(jù)學(xué)校教師現(xiàn)狀，首先制定切實(shí)可行的校本研修計(jì)劃并結(jié)合教師實(shí)際情況，確定研究?jī)?nèi)容和辦法，建議每位教師積極參加協(xié)作區(qū)教學(xué)研究，在研究中取長(zhǎng)補(bǔ)短，認(rèn)真做好各項(xiàng)記錄，在活動(dòng)中能積極發(fā)言，對(duì)在教學(xué)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要積極主動(dòng)提出，讓大家共同出謀劃策，研究解決的辦法。同時(shí)抓好學(xué)校校本研究，堅(jiān)持周三集體備課，周五教學(xué)研究，以提高教師素質(zhì)。
四、扎實(shí)做好“普九”迎檢工作
為了更好地迎接“普九”國(guó)檢，鞏固“兩基”成果，提高“兩基”水平，做好個(gè)人工作計(jì)劃，進(jìn)一步促進(jìn)教育均衡發(fā)展，扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育，我校在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)下，成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的迎檢工作領(lǐng)導(dǎo)小組，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶頭工作，同志們分隊(duì)包干兒，日夜兼程，工作慎重有慎，確保無(wú)誤。使各類(lèi)歸檔工作順利進(jìn)展。
三月份工作總結(jié)2
時(shí)光飛逝，在錦城的第一年就這樣很快的過(guò)去；回首這一年，可以說(shuō)緊張忙碌而收獲多多。在一個(gè)陌生的工作環(huán)境中成長(zhǎng)，非常感謝系上各位老師的關(guān)心和幫助，使我在各方面都有進(jìn)步和提高。接下來(lái)，我將本年度工作總結(jié)如下：
一、教學(xué)方面
在12年，我先后承擔(dān)07級(jí)xx專(zhuān)業(yè)《xxx》和06級(jí)xx、xx管理及06級(jí)與05級(jí)xx《xxx》的教學(xué)工作。為能上好這兩門(mén)課程，我主要做以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真?zhèn)湔n�！吨屑�(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》是會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生核心課程，針對(duì)學(xué)生才學(xué)習(xí)完“基會(huì)”就直接過(guò)渡到“中財(cái)”且會(huì)計(jì)準(zhǔn)則新修訂的實(shí)際情況，我在課程準(zhǔn)備時(shí)力求做到深入淺出；同時(shí)，在教學(xué)安排中，盡量把準(zhǔn)則中新的內(nèi)容傳遞給學(xué)生。對(duì)于《財(cái)務(wù)分析與會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)》這門(mén)課程，為給學(xué)生財(cái)務(wù)軟件的使用一個(gè)直觀的展示和系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，我參考多所高校相關(guān)精品課程教案，自己編制實(shí)訓(xùn)教程并在課件制作上將軟件演示的屏幕截圖融于課件中，讓課件不僅有理論知識(shí)介紹還有案例演示，我希望“信息系統(tǒng)”不僅要教會(huì)學(xué)生怎樣使用軟件，更要讓他們以后在實(shí)際工作中能設(shè)計(jì)出符合企業(yè)財(cái)務(wù)環(huán)境和管理要求的信息系統(tǒng)。為能上好每一堂課，我在背課上下不少功夫，力爭(zhēng)每一課都做到：“有備而去”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并及時(shí)調(diào)整和補(bǔ)充課件，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)。
2、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量。在《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》的教學(xué)中，考慮到上課班級(jí)人數(shù)眾多，每次課下課后，我及時(shí)與學(xué)生溝通，解同學(xué)對(duì)這門(mén)課程的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)并及時(shí)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和方法，盡可能照顧到大多數(shù)同學(xué)的學(xué)習(xí)進(jìn)度。介于《財(cái)務(wù)分析與會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)》這門(mén)課程理論比較枯燥的特點(diǎn)，課堂上注意精講精練，讓學(xué)生盡量多動(dòng)手操作；為此，我將每次三節(jié)課的上機(jī)操作延長(zhǎng)一節(jié)；力爭(zhēng)做到每上一次機(jī)，學(xué)生對(duì)用友財(cái)務(wù)軟件的認(rèn)識(shí)就更進(jìn)一步。
3、虛心請(qǐng)教其他老師，找到自己和別人的差距。在教學(xué)上，有疑必問(wèn)，同時(shí)多聽(tīng)老師的課，做到邊聽(tīng)邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的'不足。
4、認(rèn)真布置作業(yè)，做到精讀精練。為做到習(xí)題有針對(duì)性、有層次性，我收集各種輔助資料，在“財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)”的每章課程學(xué)習(xí)完后編寫(xiě)分章節(jié)的習(xí)題并配以詳細(xì)的答案解析，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。在“會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)”的上機(jī)課中，我對(duì)學(xué)生在操作過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行解答和演示。
5、做好課后輔導(dǎo)工作。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求。為能讓學(xué)生課后也能練習(xí)財(cái)務(wù)軟件的使用，我不僅幫助學(xué)生找軟件安裝光盤(pán)，還多次到學(xué)生寢室指導(dǎo)學(xué)生安裝。
二、工作方面
我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。此外，對(duì)于系上安排下來(lái)的其他工作，本人也積極主動(dòng)地去完成：除日常的教學(xué)工作外，我還承擔(dān)06級(jí)的獨(dú)立操作實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)任務(wù)，在11年暑期帶領(lǐng)06級(jí)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生分2批次完成獨(dú)立操作實(shí)驗(yàn)。另外，在這一學(xué)期中，我根據(jù)系上的安排擔(dān)任08級(jí)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)3、4班新生的班主任，為讓他們對(duì)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)有更好的認(rèn)識(shí)，我還制作詳細(xì)地專(zhuān)業(yè)介紹課件。在新學(xué)期中，我將一如既往的嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度、積極完成自己的各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)。
三、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面
為能上好《財(cái)務(wù)分析與會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)》這門(mén)課程；我在教學(xué)之余，還擠時(shí)間自學(xué)計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)庫(kù)語(yǔ)言方面的知識(shí)，讓自己能及時(shí)解決學(xué)生在軟件使用中所遇到的數(shù)據(jù)庫(kù)方面的問(wèn)題。在暑假期間，我還積極參加學(xué)院組織的新教師培訓(xùn)，在培訓(xùn)中提升自己。
四、今后努力的方向
1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，針對(duì)自己語(yǔ)速較快的特點(diǎn)，盡量控制語(yǔ)速；此外，在課程安排與設(shè)計(jì)上，力求讓自己的教學(xué)風(fēng)格更為簡(jiǎn)潔明快。
2、對(duì)吸收能力慢的學(xué)生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛(ài)心，再多一些耐心，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步，做好教學(xué)個(gè)人工作計(jì)劃。
結(jié)尾：一份春華，一份秋實(shí)，在教書(shū)育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)。我覺(jué)得自己是幸運(yùn)的，更是欣慰的。欣慰的是我生活在一個(gè)團(tuán)結(jié)的充滿人情味的教師群體氛圍中，尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、熱情的教師和活潑可愛(ài)的學(xué)生讓我感到大家庭般的溫暖，讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛(ài)學(xué)生的一團(tuán)火，將自己最珍貴的愛(ài)奉獻(xiàn)給孩子們，用滿腔熱忱去對(duì)待自己的工作和生活。
三月份工作總結(jié)3
三月剛盡，進(jìn)入到了春暖花開(kāi)、春風(fēng)拂面的四月天�；仡櫲�，雖然自己是人事部副經(jīng)理，但做的工作，已經(jīng)早已涉足了各個(gè)部門(mén)。
雖然工作忙碌，但還是盡自己最大的努力把各項(xiàng)工作做到實(shí)處，把工作盡量做好。與此同時(shí)，自己過(guò)得也很充實(shí)，為公司的`發(fā)展能盡一份微薄的力量，感到無(wú)比的榮幸和自豪。
今天是四月份的第一天，現(xiàn)將我在三月份的主要工作內(nèi)容總結(jié)如下，有做得不好和不足之處，希望有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)能批評(píng)指正，以便我能更好的完成工作，為公司發(fā)展壯大出力，也使公司賦予我的工作職責(zé)能最大盡職。
三月份工作總結(jié)4
經(jīng)過(guò)了緊張的籌備，我們完成了第五屆婚禮發(fā)布會(huì)的準(zhǔn)備工作，并成功的召開(kāi)的《品·愛(ài)》第五屆婚禮發(fā)布會(huì)。3月份除去日常婚禮的準(zhǔn)備工作和婚禮剪輯制作工作外。所有的工作都是圍繞著第五屆婚禮發(fā)布會(huì)做準(zhǔn)備。從設(shè)計(jì)到制作，從制作到布置。看到一個(gè)個(gè)圖中的場(chǎng)景變成真實(shí)的布置，心中會(huì)有一份成就感。我喜歡挑戰(zhàn)，每一年的婚禮發(fā)布會(huì)對(duì)于整個(gè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一次歷練一次挑戰(zhàn)，我相信只有經(jīng)過(guò)這樣的歷練，我們的團(tuán)隊(duì)才能有進(jìn)步，經(jīng)過(guò)這樣的歷練我才能成長(zhǎng)。逆水行舟不進(jìn)則退，就像我制作的婚慶團(tuán)隊(duì)短片的最后一句話。我是金橋人，那么我永不止步。
在這一個(gè)月的準(zhǔn)備工作中，我也發(fā)現(xiàn)工作中存在的不足。從噴繪布的制作上，我覺(jué)得自己經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)于色差的控制上，沒(méi)有及時(shí)的校對(duì)。對(duì)于人員的安排上也存在著不足。沒(méi)有調(diào)動(dòng)傳媒團(tuán)隊(duì)的積極性。而且與人溝通的方式方法上存在著問(wèn)題。這點(diǎn)應(yīng)該向潘哥和慶賀學(xué)習(xí)。有些時(shí)候，語(yǔ)言的力量是強(qiáng)大的！我需要在這方面多加學(xué)習(xí)，能夠更好的管理傳媒團(tuán)隊(duì)，使得整個(gè)團(tuán)隊(duì)良性的運(yùn)作。在即將到來(lái)的婚禮高峰中，發(fā)揮出更好的水平。
我始終相信，沒(méi)有天生好的管理者，只有不斷學(xué)習(xí)的管理者。我會(huì)努力的去學(xué)習(xí)，努力的去改正自己的不足和缺點(diǎn)。讓我在整個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮更大的作用。我會(huì)努力提高自己的專(zhuān)業(yè)水平和服務(wù)水準(zhǔn)，努力的'去做到讓新人滿意讓新人感動(dòng)。前方的路可能荊棘叢生，但我永不止步。
對(duì)于下一步工作
1。組織傳媒團(tuán)隊(duì)整體的學(xué)習(xí)和交流活動(dòng)。提高團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力和提高團(tuán)隊(duì)的技術(shù)水平。
2。逐步的嘗試高清視頻的制作，如何克服計(jì)算機(jī)硬件的問(wèn)題。
3。做好公眾平臺(tái)的日常更新和維護(hù)。逐步的擴(kuò)大金橋品牌的影響力。
三月份工作總結(jié)5
一、教育教學(xué)活動(dòng)
本月我們開(kāi)展了兩個(gè)主題《小小蛋兒把門(mén)開(kāi)》和《奇妙的聲音》，設(shè)計(jì)了一系列孩子們感興趣的活動(dòng)，留下了很多美好的瞬間。
蛋是孩子們非常熟悉的，他們經(jīng)常吃蛋，也對(duì)蛋有著濃郁的興趣。通過(guò)活動(dòng)《雞蛋里的秘密》，我和孩子們一起了解雞蛋的外形特征和內(nèi)部構(gòu)造。在活動(dòng)《生蛋熟蛋大比拼》中，我們一起觀察了生蛋和熟蛋的區(qū)別;《保護(hù)蛋妹妹》時(shí)，孩子們小心翼翼，我心驚肉跳;《小雞出生了》，你看見(jiàn)了嗎?《蛋族秀》讓我們好好地品嘗了一回各種各樣的蛋制品通過(guò)一系列的活動(dòng)，孩子們感受、體驗(yàn)、理解、反思、領(lǐng)悟，自然而然地獲得與具體情境緊密關(guān)聯(lián)的知識(shí)，并啟迪了自身的智慧。
聽(tīng)覺(jué)是幼兒感知世界、理解世界的重要途徑。奇妙的聲音創(chuàng)設(shè)了以聲音為主題脈絡(luò)的學(xué)習(xí)情境，在這個(gè)特定的情境中，幼兒感知著、理解著、創(chuàng)造著、發(fā)展著。
聲音在哪里?你聽(tīng)，我的身體會(huì)發(fā)出各種聲音。我的小手、小腳還有小嘴巴都好厲害，還有我的小肚子也會(huì)發(fā)出聲音呢!牛吧!再找找，我們周?chē)h(huán)境中的好多東西也都會(huì)發(fā)出聲音呢!媽媽做飯啦這下子廚房里可熱鬧了!乒乒乓乓、嘩啦嘩啦、澎恰澎恰、嘶嘶喳喳各種東西開(kāi)始大合唱了。就連小小的一張紙，也能發(fā)出聲音來(lái)噢，不信，你就試試看。不過(guò)聲音也有好聽(tīng)的和不好聽(tīng)的，好聽(tīng)的聲音大家都愛(ài)聽(tīng)，不好聽(tīng)的聲音大家都討厭。那么怎么來(lái)制造出好聽(tīng)的聲音呢?又要怎么樣來(lái)把不好聽(tīng)的聲音消滅呢?你會(huì)嗎?我會(huì)!
二、保育工作
進(jìn)入春季了，天氣時(shí)冷時(shí)暖，很不穩(wěn)定。我們小心翼翼，戶外游戲時(shí)讓孩子們把外套脫去，回到活動(dòng)室則立即穿好衣服，防止感冒。
我們也充分利用午睡、戶外活動(dòng)等環(huán)節(jié)中，鼓勵(lì)幼兒自己穿脫衣服。但一開(kāi)始，大部分幼兒都不會(huì)，都要老師幫忙。后來(lái)，我們鼓勵(lì)孩子們互相幫助。那真是一片繁忙和有趣的場(chǎng)景。有的幫忙拉袖子，有的幫忙整理衣領(lǐng)，還有的幫忙扣鈕扣通過(guò)這一個(gè)小小的活動(dòng)，孩子們之間的關(guān)系變得更為融洽了，燦爛的笑容浮現(xiàn)在他們的'臉上。鍛煉的機(jī)會(huì)多了，慢慢地，好多幼兒都學(xué)會(huì)了自己穿脫衣服。當(dāng)有個(gè)別幼兒不會(huì)時(shí)，好多孩子都會(huì)站出來(lái)說(shuō)我來(lái)幫你，真是讓我高興啊!
本月我們還重點(diǎn)加強(qiáng)了對(duì)午餐的管理，餐前做好充分的準(zhǔn)備工作，進(jìn)餐時(shí)鼓勵(lì)孩子把飯菜吃完，做到不挑食合理添飯，并負(fù)責(zé)自己整理餐具，餐后自覺(jué)漱口擦臉，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。飯后帶幼兒散步或做一些安靜的活動(dòng)，幫助幼兒消化。
三、家長(zhǎng)工作
這個(gè)月要求家長(zhǎng)配合的工作還是好多。
在《小小蛋兒把門(mén)開(kāi)》這個(gè)主題中，請(qǐng)家長(zhǎng)為孩子準(zhǔn)備一個(gè)生雞蛋和一個(gè)熟雞蛋，并與孩子共同討論安全攜帶雞蛋到幼兒園的方法。另外還請(qǐng)家長(zhǎng)在家與孩子一起準(zhǔn)備一頓以蛋為主要原料的晚餐或點(diǎn)心，另備一份蛋制食品，讓幼兒帶到幼兒園來(lái)。
在《奇妙的聲音》這個(gè)主題中，請(qǐng)家長(zhǎng)配合的有：引導(dǎo)幼兒關(guān)注周?chē)h(huán)境中的各種聲音，感受聲音的豐富和奇妙;在家里和孩子一起錄下進(jìn)行不同活動(dòng)時(shí)發(fā)出的聲音;和孩子一起聆聽(tīng)錄音帶，辨別不同的聲音，體驗(yàn)聽(tīng)到自己熟悉的聲音的愉悅。另外，準(zhǔn)備廢舊手套，在五個(gè)指頭上釘上鈕扣、瓶蓋等物，幫孩子制作一副敲擊手套，供幼兒玩敲擊游戲。
常規(guī)工作方面我們還是繼續(xù)做好家長(zhǎng)園地的更換，《寶寶成長(zhǎng)記錄》的填寫(xiě)等，做到有事和家長(zhǎng)即時(shí)聯(lián)系，讓幼兒園和家長(zhǎng)之間架起一座真正的家園之橋。
三月份工作總結(jié)6
三月份在忙忙碌碌中過(guò)去了，回顧一個(gè)月的工作，我覺(jué)得自己還是蠻有收獲的上，熱愛(ài)幼兒，樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，更新教育觀念，樹(shù)立良好的職業(yè)道德形象。工作上做到盡職盡責(zé)，無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)的安排、家長(zhǎng)的囑托、還是孩子的需求，我都以積極負(fù)責(zé)的心態(tài)，將工作努力做的更好。
每天早晨我總是早早的帶著睡意朦朧的兒子來(lái)到學(xué)校，打好熱水?dāng)[好椅子，再用熱情的微笑迎接每一個(gè)孩子入園。午睡時(shí)，細(xì)心觀察每個(gè)孩子的表現(xiàn)，幫他們蓋好被子，個(gè)別難以入睡的孩子，我就坐在他身邊看著他，不一會(huì)他就能乖乖的睡著。起床后，收拾好床鋪，給不會(huì)穿衣服的孩子穿衣服、子、拉拉鏈、穿鞋子。然后在檢查所有孩子們鞋子是否穿反了。下午看著孩子們快樂(lè)的跟著爸爸媽媽離園后，我們就掃地、拖地。等這一切忙完，用一個(gè)字形容就是“累”。但是我喜歡我的工作，喜歡我們班的孩子!這也許就是我們常說(shuō)的“痛并快樂(lè)著”
在進(jìn)行班級(jí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)時(shí)，我和仲老師利用課余時(shí)間甚至周末時(shí)間準(zhǔn)備材料，還發(fā)動(dòng)家人幫忙。為了編一個(gè)掛網(wǎng)，我和我對(duì)象一直編到晚上十二點(diǎn)多，因?yàn)槲蚁�，要么不干，干就要干好。最終我們的努力得到了大家的贊同。對(duì)我們班的每個(gè)孩子，我都給予他們母親般的關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诳鞓?lè)中成長(zhǎng)。孩子是家庭的希望，家長(zhǎng)把孩子交給我們，我們就要讓家長(zhǎng)放心。我班有個(gè)叫xx的孩子。剛從xx轉(zhuǎn)來(lái)，剛來(lái)時(shí)，與其他孩子格格不入，喝水上廁所都需要?jiǎng)e人領(lǐng)著，吃飯也要老師喂。為了讓他盡快適應(yīng)，我耐心的教給他最基本的常規(guī)，還讓其他小朋友幫助他。哪怕是一點(diǎn)兒進(jìn)步也及時(shí)給予他鼓勵(lì)，如發(fā)給他小紅花、在班里表?yè)P(yáng)他、當(dāng)著家長(zhǎng)的面夸獎(jiǎng)他等，同時(shí)也要求他的家長(zhǎng)積極配合。經(jīng)過(guò)一番努力，他已經(jīng)適應(yīng)了集體生活，各方面都能自理了，每天還會(huì)聽(tīng)到他歡快的笑聲。他奶奶高興的說(shuō)“老師就是老師，孩子就是聽(tīng)老師的話
幼兒園的許多工作都離不開(kāi)家長(zhǎng)的支持與配合。開(kāi)學(xué)以來(lái)，我把家長(zhǎng)工作作為工作中的.重點(diǎn)，利用家長(zhǎng)接送孩子的時(shí)間和家長(zhǎng)通電話的時(shí)間，與家長(zhǎng)交流溝通。同時(shí)和仲老師配合，共同做好家長(zhǎng)工作，取得了家長(zhǎng)的認(rèn)可，為我班的各項(xiàng)工作順利開(kāi)展打下了基
積極參加鎮(zhèn)級(jí)教學(xué)能手評(píng)選活動(dòng)，取得了較好成績(jī)。積極參加園里的各種學(xué)習(xí)及研討，以提高自己的教育教學(xué)水
過(guò)去的一個(gè)月，我取得了一點(diǎn)的成績(jī)，但還有很多不足和需要學(xué)習(xí)的地方，在以后的工作中，我會(huì)更加努力，積極進(jìn)取，提高自己的業(yè)務(wù)水平，努力使自己成為讓領(lǐng)導(dǎo)放心，家長(zhǎng)安心，幼兒開(kāi)心的教師!我也要做一個(gè)熱愛(ài)幼兒，樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，更新教育觀念，樹(shù)立良好的職業(yè)道德形象。工作上做到盡職盡責(zé)，無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)的安排、家長(zhǎng)的囑托、還是孩子的需求，我都以積極負(fù)責(zé)的心態(tài)，將工作努力做的更好。
每天早晨我總是早早的帶著睡意朦朧的兒子來(lái)到學(xué)校，打好熱水?dāng)[好椅子，再用熱情的微笑迎接每一個(gè)孩子入園。午睡時(shí)，細(xì)心觀察每個(gè)孩子的表現(xiàn)，幫他們蓋好被子，個(gè)別難以入睡的孩子，我就坐在他身邊看著他，不一會(huì)他就能乖乖的睡著。起床后，收拾好床鋪，給不會(huì)穿衣服的孩子穿衣服、子、拉拉鏈、穿鞋子。然后在檢查所有孩子們鞋子是否穿反了。下午看著孩子們快樂(lè)的跟著爸爸媽媽離園后，我們就掃地、拖地。等這一切忙完，用一個(gè)字形容就是“累”。但是我喜歡我的工作，喜歡我們班的孩子!這也許就是我們常說(shuō)的“痛并快樂(lè)著”吧!
在進(jìn)行班級(jí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)時(shí)，我和仲老師利用課余時(shí)間甚至周末時(shí)間準(zhǔn)備材料，還發(fā)動(dòng)家人幫忙。為了編一個(gè)掛網(wǎng)，我和我對(duì)象一直編到晚上十二點(diǎn)多，因?yàn)槲蚁�，要么不干，干就要干好。最終我們的努力得到了大家的贊同。對(duì)我們班的每個(gè)孩子，我都給予他們母親般的關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诳鞓?lè)中成長(zhǎng)。孩子是家庭的希望，家長(zhǎng)把孩子交給我們，我們就要讓家長(zhǎng)放心。我班有個(gè)叫xx的孩子。剛從xx轉(zhuǎn)來(lái)，剛來(lái)時(shí)，與其他孩子格格不入，喝水上廁所都需要?jiǎng)e人領(lǐng)著，吃飯也要老師喂。為了讓他盡快適應(yīng)，我耐心的教給他最基本的常規(guī)，還讓其他小朋友幫助他。哪怕是一點(diǎn)兒進(jìn)步也及時(shí)給予他鼓勵(lì)，如發(fā)給他小紅花、在班里表?yè)P(yáng)他、當(dāng)著家長(zhǎng)的面夸獎(jiǎng)他等，同時(shí)也要求他的家長(zhǎng)積極配合。經(jīng)過(guò)一番努力，他已經(jīng)適應(yīng)了集體生活，各方面都能自理了，每天還會(huì)聽(tīng)到他歡快的笑聲。他奶奶高興的說(shuō)“老師就是老師，孩子就是聽(tīng)老師的話!”
幼兒園的許多工作都離不開(kāi)家長(zhǎng)的支持與配合。開(kāi)學(xué)以來(lái)，我把家長(zhǎng)工作作為工作中的重點(diǎn)，利用家長(zhǎng)接送孩子的時(shí)間和家長(zhǎng)通電話的時(shí)間，與家長(zhǎng)交流溝通。同時(shí)和仲老師配合，共同做好家長(zhǎng)工作，取得了家長(zhǎng)的認(rèn)可，為我班的各項(xiàng)工作順利開(kāi)展打下了基礎(chǔ)。
積極參加鎮(zhèn)級(jí)教學(xué)能手評(píng)選活動(dòng)，取得了較好成績(jī)。積極參加園里的各種學(xué)習(xí)及研討，以提高自己的教育教學(xué)水平。
過(guò)去的一個(gè)月，我取得了一點(diǎn)的成績(jī)，但還有很多不足和需要學(xué)習(xí)的地方，在以后的工作中，我會(huì)更加努力，積極進(jìn)取，提高自己的業(yè)務(wù)水平，努力使自己成為讓領(lǐng)導(dǎo)放心，家長(zhǎng)安心，幼兒開(kāi)心的教師!
三月份工作總結(jié)7
讀讀寫(xiě)寫(xiě)過(guò)程中，我們走完了三月，三月份班級(jí)工作總結(jié)。這個(gè)月的學(xué)習(xí)生活應(yīng)該是充實(shí)而忙碌的，最可喜的是孩子們的寫(xiě)話可以說(shuō)是有了質(zhì)的飛躍。第二單元的讀后感，第三單元的童年趣事，孩子們寫(xiě)的是各個(gè)都有明顯的進(jìn)步。特別值得表?yè)P(yáng)的.是勞銳和姚裕，原來(lái)這兩個(gè)孩子每次作文都是不合格，要重新寫(xiě)。這次的他們兩個(gè)都能寫(xiě)清事情的來(lái)龍去脈，而且初步寫(xiě)出趣來(lái)，多么值得表?yè)P(yáng)�。】磥�(lái)還要耐心等待，熱心輔導(dǎo)，給他們時(shí)間，幫他們梳理、理解，他們就一定可以和大部隊(duì)共同前進(jìn)！
這個(gè)月，日有所誦我是一手抓，無(wú)論多忙都要檢查背誦，誰(shuí)也別想偷懶，孩子們已經(jīng)習(xí)慣日有所誦。
我欣喜的看見(jiàn)夏輝桐、于佳汐、姜靜思。同學(xué)已經(jīng)把自己背誦的小詩(shī)歌用到自己的作文中，我問(wèn)孩子們："我們?yōu)槭裁匆x書(shū)、要背誦？"孩子們說(shuō)不出來(lái)，我告訴他們，是為了會(huì)運(yùn)用。會(huì)用了就是你自己的了。
讀書(shū)情況非�？上�，百分之九十的孩子都愛(ài)讀書(shū)。讀書(shū)會(huì)大家都樂(lè)于參與。四月份共讀書(shū)是《居里夫人傳》。四月末還要召開(kāi)讀書(shū)會(huì)。
基礎(chǔ)知識(shí)是常抓不懈，每單元都要驗(yàn)收要求會(huì)寫(xiě)和會(huì)認(rèn)的字，一次不過(guò)關(guān)的要考第二次，第三次。直到會(huì)了為止！
本月班級(jí)管理又有了新的舉措，正在試行值周班長(zhǎng)制度，初見(jiàn)成效。孩子們正在為四月初的跳大繩活動(dòng)積極準(zhǔn)備著。
本月問(wèn)題：寫(xiě)字還有相當(dāng)一部分同學(xué)不夠認(rèn)真，著急趕速度，忽視質(zhì)量，特別是早閱讀一篇的完成有人開(kāi)始不著急，看別人都教了，就亂寫(xiě)一通，不管質(zhì)量了。
班級(jí)管理：衛(wèi)生還要進(jìn)一步督促搞好桌堂內(nèi)物品擺放。課前紀(jì)律是個(gè)大問(wèn)題，有些孩子進(jìn)教室先說(shuō)話，不知道抓緊時(shí)間做課前準(zhǔn)備，非等老師點(diǎn)名，下個(gè)月要有具體措施。
三月份工作總結(jié)8
整個(gè)三月，我們是快樂(lè)而充實(shí)的，我們迎接幾位新小朋友的加入，并幫助他們盡快適應(yīng)幼兒園生活，總結(jié)本月工作，特從以下幾點(diǎn)介紹本月我們的工作情況：
一、教育教學(xué)工作
我們開(kāi)展“我有多愛(ài)你（二）”、“我對(duì)你說(shuō)”兩大主題教學(xué)活動(dòng)。
通過(guò)《我有多愛(ài)你（二）》主題中一系列活動(dòng)，幼兒解自己是在一個(gè)充滿愛(ài)意的氛圍中成長(zhǎng)起來(lái)的，爸爸媽媽為自己的成長(zhǎng)付出的心血及無(wú)私的愛(ài)。在科學(xué)活動(dòng)“躲起來(lái)的3和8”中，幼兒認(rèn)識(shí)數(shù)字“8”，感知數(shù)字與數(shù)量之間的關(guān)系；在美術(shù)活動(dòng)“給媽媽的心愿卡”中，幼兒為媽媽制作心愿卡，表達(dá)自己對(duì)媽媽的愛(ài)；在語(yǔ)言活動(dòng)“給媽媽的信”中，感受深切的母子之情，能大膽表達(dá)自己對(duì)媽媽的愛(ài)。
我們還開(kāi)展“我對(duì)你說(shuō)”主題活動(dòng)，為幼兒營(yíng)造一種寬松、自由的表達(dá)空間，引領(lǐng)他們?cè)谂c環(huán)境、教師、同伴的互動(dòng)中，學(xué)會(huì)仔細(xì)傾聽(tīng)他人說(shuō)話。社會(huì)活動(dòng)“魔語(yǔ)”使幼兒知道說(shuō)話時(shí)要清楚、和氣，還要看著別人的眼睛，知道有禮貌的話會(huì)給別人帶來(lái)愉快的感受；語(yǔ)言活動(dòng)“聽(tīng)音計(jì)數(shù)”使幼兒進(jìn)一步感知8以內(nèi)的數(shù)量，理解數(shù)字5～8的實(shí)際意義；美術(shù)活動(dòng)“我會(huì)畫(huà)信”嘗試讓幼兒以繪畫(huà)的方式寫(xiě)信，能清楚表達(dá)自己的意思。
本月我們進(jìn)行區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設(shè)與評(píng)比，我班認(rèn)真對(duì)待此次活動(dòng)，做好充分的準(zhǔn)備，將區(qū)域環(huán)境布置一新。
我們還配合園部，結(jié)合日本“3.11”地震，開(kāi)展地震安全演練活動(dòng)，我班幼兒能在老師的指揮和帶領(lǐng)下有序、快速地撤離教學(xué)樓，演練圓滿完成。
針對(duì)中心行政的半日活動(dòng)調(diào)研，我班教師緊密配合，諧調(diào)保育人員，做好各項(xiàng)工作，認(rèn)真對(duì)待此次調(diào)研活動(dòng)。
月底我們還進(jìn)行幼兒自我服務(wù)能力的`比賽，我班幼兒在其中表現(xiàn)較好，能又快又好地穿好衣服與鞋子，通過(guò)本次的比賽，進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒的自我服務(wù)能力，對(duì)幼兒的發(fā)展具有積極的意義。
二、衛(wèi)生保育工作
本月我們繼續(xù)抓好衛(wèi)生保健工作，謹(jǐn)防紅眼病與流感的發(fā)生，每天定時(shí)做好午睡室、教室、一些日常用品的消毒工作。幼兒每天來(lái)園時(shí)做到嚴(yán)把晨檢關(guān)，為做好幼兒疾病的預(yù)防工作，防止幼兒間的相互傳染，降低幼兒患病機(jī)率。教室勤開(kāi)窗通風(fēng)，午睡間等按時(shí)進(jìn)行紫外線消毒工作。
三、家長(zhǎng)工作
本月我們利用家校路路通、家長(zhǎng)接送幼兒時(shí)間加強(qiáng)家園聯(lián)系，盡量做到家園互動(dòng)。由于主題需要，我們還請(qǐng)家長(zhǎng)為孩子準(zhǔn)備棋類(lèi)、現(xiàn)代通訊工具、一次性杯子等，家長(zhǎng)們都能積極配合我們的工作。月底我們還根據(jù)幼兒表現(xiàn)填好《寶寶成長(zhǎng)錄》，使家長(zhǎng)能夠更加直觀、更加詳細(xì)、更加全面地解孩子在幼兒園中各方面的表現(xiàn)，以便于家長(zhǎng)配合。
當(dāng)然我們的工作中還存在著一些問(wèn)題，由于班級(jí)幼兒人數(shù)較多，對(duì)于個(gè)別幼兒的關(guān)注還不夠，新插班生還存在一定的常規(guī)問(wèn)題，將在下月繼續(xù)努力，重點(diǎn)幫助他們建立起良好的常規(guī)。
三月份工作總結(jié)9
陽(yáng)春三月，希望的種子發(fā)芽了，人們都投入到緊張而忙碌的工作與生活之中。新的一學(xué)期又開(kāi)始了，以下是小編為大家整理分享的三月份的工作總結(jié)開(kāi)頭。歡迎閱讀。
三月份的工作總結(jié)開(kāi)頭1
在剛?cè)肼毜亩_(kāi)始，作為自己自有的資本，給予自己自信和工 作的動(dòng)力，不斷前進(jìn)。剛開(kāi)始的工作也感覺(jué)到自己的工作還有很多不 足，為更好的做好以后的工作，克服以往的不足，下面對(duì)自己的工作 作總結(jié)如下：
三月份的工作總結(jié)開(kāi)頭2
陽(yáng)春三月，希望的種子發(fā)芽了，人們都投入到緊張而忙碌的工作與生活之中。新的'一學(xué)期又開(kāi)始了，在“兩基”迎國(guó)檢來(lái)臨之際，教育工作者們更是忙上加忙，長(zhǎng)期加班工作，都在以各自的工作職責(zé)努力著，反思著，總結(jié)著。現(xiàn)將我個(gè)人月工作情況總結(jié)如下：
三月份的工作總結(jié)開(kāi)頭3
作為我臺(tái)的一個(gè)窗口部門(mén)，行政辦公室承擔(dān)著聯(lián)系各級(jí)部門(mén)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理行政事務(wù)；協(xié)調(diào)全臺(tái)各部室之間關(guān)系，保障各部室靈活、高效運(yùn)轉(zhuǎn)；負(fù)責(zé)全臺(tái)財(cái)務(wù)、物業(yè)、接待、福利，提供充分后勤保障等工作任務(wù)。由于許多工作具有事務(wù)雜、頭緒多、時(shí)間緊迫、不易量化的特點(diǎn)，只有抱著對(duì)工作高度的責(zé)任感和掌握較為嫻熟的業(yè)務(wù)能力，才能真正做好手頭的工作。
三月份工作總結(jié)10
積雪消融，萬(wàn)物復(fù)蘇，在春天的腳步聲中，我們秘書(shū)部也完成了這一個(gè)月來(lái)的工作，具體的主要工作情況如下：
一、秘書(shū)部日常工作
1.認(rèn)真做好各部門(mén)的會(huì)議記錄，發(fā)揮好橋梁紐帶作用，加強(qiáng)與各部門(mén)的溝通、交流，方便工作順利進(jìn)行。
2.匯編更新學(xué)生會(huì)成員及各班班委的聯(lián)系方式，制定部門(mén)值班簽到規(guī)定和制作相應(yīng)的簽到簿。
3.及時(shí)聯(lián)系表及系部相關(guān)的通知事宜，并與青工部、女生部一起參與了系部關(guān)于學(xué)風(fēng)建設(shè)的相關(guān)工作。
4.每周三晚上召開(kāi)秘書(shū)部例會(huì),一方面總結(jié)上周工作,另一方面,對(duì)本周工作進(jìn)行計(jì)劃和安排。
5.積極配合老師和學(xué)校的工作，做好值班工作的同時(shí)，盡可能的起到老師與同學(xué)之前的橋梁作用，促進(jìn)師生之間的情誼。
6.嚴(yán)格審核和及時(shí)收取各部門(mén)的工作計(jì)劃,工作總結(jié),活動(dòng)計(jì)劃,活動(dòng)總結(jié)。
7.整理以前我部的檔案,以便其他工作需要時(shí)及時(shí)查閱。
8.繼續(xù)進(jìn)行大三畢業(yè)生工作協(xié)議的輸入工作。
9.在我部?jī)?nèi)部開(kāi)展每周我當(dāng)部長(zhǎng)的小活動(dòng)，調(diào)動(dòng)大家的積極性，并受到了不錯(cuò)的反響。
10．我們秘書(shū)部搬到了新的辦公室，方便了以后晚間的值班工作。
11．我部面向系部大一新生開(kāi)展了爭(zhēng)做雷鋒人物的活動(dòng)，最終由
其他同學(xué)推薦產(chǎn)生了3位雷鋒人物，在此次活動(dòng)里面，我們看到了我們身邊的好人好事，也讓同學(xué)們了解了雷鋒那樂(lè)于助人的精神。
二．新學(xué)期活動(dòng)計(jì)劃的制定
1．此次活動(dòng)是我部這學(xué)期的頭等大事，鑒于此，我部成員多次就活動(dòng)的開(kāi)展事宜進(jìn)行了討論。
2．我部初步確定了活動(dòng)的開(kāi)展方向，為下階段的'活動(dòng)宣傳和開(kāi)展做好了十足的準(zhǔn)備，大家在這段時(shí)間里面都能積極地表達(dá)自己的看法與意見(jiàn)，為下面活動(dòng)的開(kāi)展都做出了不小的貢獻(xiàn)，真心的期盼我們部的活動(dòng)能夠順利成功舉辦。
電氣工程系秘書(shū)部將繼續(xù)努力工作，在完成好秘書(shū)部本職工作的同時(shí)，積極配合其他部門(mén)的工作，秘書(shū)部的工作雖然瑣碎，但卻也極大的鍛煉了我們的工作耐心和工作細(xì)心。我相信在即將迎來(lái)的四月里，我們將繼續(xù)保持著這份工作熱情，為電氣工程系學(xué)生會(huì)建設(shè)的合理化、制度化做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
三月份工作總結(jié)11
驀然回首，三月份馬上就要過(guò)去了。由原來(lái)對(duì)房地產(chǎn)的一無(wú)所知到現(xiàn)在的逐步了解，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)要做一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)，要學(xué)的和要懂得東西有很多很多。要想做一個(gè)優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)，涉及的知識(shí)領(lǐng)域就更加的廣闊了。下面就說(shuō)說(shuō)我三月的一個(gè)大致的工作情況。
剛開(kāi)始，由于我是新人在加上我是剛剛涉獵房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，我的主要任務(wù)是聽(tīng)和看，聽(tīng)是聽(tīng)公司里面的這些前輩姐姐們與客戶交流的一些技巧和公司目前的一些基本情況;看是看些有關(guān)房地產(chǎn)的行業(yè)的一些基本的概念和知識(shí)。通過(guò)與這些前輩姐姐的交談，我知道了熟知公司的基本情況和了解房地產(chǎn)行業(yè)的基本概念是作為一個(gè)房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)的首要條件，在客戶買(mǎi)房子時(shí)，作為銷(xiāo)售的我們要首先做的就是要對(duì)自己所在地的基本情況的.熟知，這樣在遇到難纏的客戶和刁鉆的客戶時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。所以我覺(jué)得基本知識(shí)一定要掌握牢靠。
三月中旬，已經(jīng)對(duì)公司的情況有了一個(gè)基本了解之后，我就嘗試了去接客戶，在這個(gè)過(guò)程中才發(fā)覺(jué)自己對(duì)置業(yè)顧問(wèn)這個(gè)職業(yè)還是了解的太淺了，不是說(shuō)我只要把客戶提的問(wèn)題一一回答了客戶就會(huì)賣(mài)下這套房子，這個(gè)過(guò)程中如果自己服務(wù)不到位，留下了不好的印象給他之后，就算他再有意向買(mǎi)，他也不會(huì)從你手上買(mǎi)，而是會(huì)換個(gè)置業(yè)顧問(wèn)。因此我覺(jué)得要做好一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)我們不能只做一個(gè)回答問(wèn)題的機(jī)器，要學(xué)會(huì)了解客戶，也要客戶了解你。我們不要把客戶看作消費(fèi)者，而是要他作為自己的朋友對(duì)待，就算這次沒(méi)機(jī)會(huì)下次他首先考慮的會(huì)是你，就像古人說(shuō)的“買(mǎi)賣(mài)不在，仁義在”。所以我知道了，賣(mài)房子不是推銷(xiāo)房子而是要把自己推銷(xiāo)給別人，讓自己在客戶中留下一個(gè)好的影子，這樣在以后的工作中會(huì)避免很多麻煩。
三月末，雖說(shuō)自己對(duì)公司及房地產(chǎn)的一些基本概念有了一定的了解，但真正和客戶交流起來(lái)才發(fā)覺(jué)，自己的知識(shí)面太窄了，才知道，房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)還要懂得一些有關(guān)于建筑，裝飾等只要和房子有關(guān)的知識(shí)都要有一些了解，這樣在與客戶交流中才不會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)的局面，要時(shí)刻有話題和客戶交談。要想做到這點(diǎn)就要有很雄厚的知識(shí)，而這點(diǎn)目前正是我所缺乏的。所以，積累知識(shí)是我目前及以后的首要目標(biāo)。
時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短也不短，通過(guò)這個(gè)月的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，知道了，想做好這一行基礎(chǔ)知識(shí)是關(guān)鍵，其次就是要把握好人與人之間的關(guān)系。要想把房子賣(mài)出去，首先要做到自己要對(duì)公司的產(chǎn)品要有信心，相信我們公司的產(chǎn)品是最好的，如果自己都沒(méi)有信心客戶肯定也就不會(huì)有信心了;然后就是要把握好客戶的需求，這就要需要我們?cè)谄綍r(shí)的交流中去尋找了，只有找到了客戶的需求點(diǎn)，打動(dòng)客戶的心是遲早的事。這些是前期的一個(gè)工作。要想有源源不斷的客戶源后期的服務(wù)是必不可少的，要時(shí)刻和客戶保持聯(lián)系，關(guān)心他的房子進(jìn)度，讓客戶不要覺(jué)得我把房子賣(mài)給他之后是在騙他的錢(qián)，要學(xué)會(huì)和客戶做個(gè)朋友，后期要以朋友的身份去和他交談，去關(guān)心他。這樣以后才會(huì)有更多的顧客和朋友。
在這段時(shí)間里讓我從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的毛頭小子到現(xiàn)在的逐步了解;讓我知道了我自己身上的不足之處;讓我知道了在一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)是多么的重要。在以后的工作中我會(huì)補(bǔ)充自己的不足之處，做到對(duì)客戶的“一擊必中”。
三月份工作總結(jié)12
陽(yáng)春三月，我們的大學(xué)生活已經(jīng)步入正軌，我部在團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持為我院學(xué)生服務(wù)的理念。下面，我將三月份工作總結(jié)如下，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見(jiàn)。
一、在學(xué)期初，為配合團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的工作，為更好的開(kāi)展我部的日常工作，我部在3月11日晚上在教學(xué)樓511召開(kāi)我部會(huì)議，這次會(huì)議的主要內(nèi)容有兩個(gè)，一是總結(jié)上學(xué)期一學(xué)期的工作，在上學(xué)期我部成員大都積極的圍繞團(tuán)總支學(xué)生會(huì)來(lái)開(kāi)展工作。表現(xiàn)良好，二是計(jì)劃安排這學(xué)期的工作，這學(xué)期我部將始終堅(jiān)持為我院學(xué)生服務(wù)的原則，積極的開(kāi)展各項(xiàng)工作，并把我部新干事培養(yǎng)成能經(jīng)得起考驗(yàn)的，合格的學(xué)生干部。
二：我們的大學(xué)生活是豐富多彩的，這學(xué)期我院將舉行一系列豐富我院學(xué)生生活的活動(dòng)。例如第二屆女生節(jié)，“五四”杯足球賽。五四文藝匯演等等，這些項(xiàng)目都是我們開(kāi)展外聯(lián)工作的基礎(chǔ)，這個(gè)月我部外聯(lián)工作也取得了一定的成績(jī)，例如：3月16，17，18日三天在C棟宿舍門(mén)口有個(gè)書(shū)展，豐富了同學(xué)們的文化知識(shí)。3月22，23日兩天在C棟宿舍門(mén)口進(jìn)行優(yōu)佰特MP3展賣(mài)，我部外聯(lián)工作為我院學(xué)生更好的開(kāi)展活動(dòng)做出了一定的貢獻(xiàn)。
三：為調(diào)查我院貧困學(xué)生的.生活情況及勤工儉學(xué)的情況，我部對(duì)勤工儉學(xué)的同學(xué)進(jìn)行了一次調(diào)查，并做好了具體的總結(jié)。同時(shí)我部也做好了為我院申請(qǐng)助學(xué)貸款的學(xué)生的貸款工作的準(zhǔn)備，并對(duì)我部新干事進(jìn)行一定的培訓(xùn)。
以上是我部在這個(gè)月的主要工作，雖然取得了一定的成績(jī)，但我部會(huì)戒驕戒躁的，繼續(xù)努力工作，克服一切困難和改進(jìn)我們的不足之處，為把工作做得更好，并做好個(gè)人工作計(jì)劃，更好的為我院學(xué)生服務(wù)。
三月份工作總結(jié)13
不知不覺(jué)加入xx已經(jīng)31天了，在這31天中，有苦也有甜!總體來(lái)說(shuō)，我對(duì)自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我過(guò)去的工作進(jìn)行總結(jié)。
業(yè)務(wù)開(kāi)展的情況
在xx一個(gè)月，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說(shuō)，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這兩個(gè)星期當(dāng)中我的主要工作情況如下：
1. 電話初次拜訪客戶75家。 2. 電話有效客戶10家。 3. 實(shí)地拜訪客戶5家。 4. 要求試料客戶2家。
通過(guò)半個(gè)月的.挖掘客戶，覺(jué)得開(kāi)發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期，自己打電話的時(shí)候還是有很多問(wèn)題的存在!磕磕碰碰地完成了75個(gè)左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來(lái)通過(guò)向老銷(xiāo)售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。 二、工作中的問(wèn)題和困難
1、對(duì)于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見(jiàn)不到客戶。還有會(huì)因?yàn)槌霾顣r(shí)拜訪客戶的路線不清晰，導(dǎo)致很多約了的客戶見(jiàn)不到。
2、對(duì)產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價(jià)格，每次我都不能獨(dú)自面對(duì)客戶進(jìn)行交談，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問(wèn)題，客戶會(huì)不夠信任。
3、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。
4、對(duì)工作的積極性很高。 但是缺乏銷(xiāo)售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。
三月份工作總結(jié)14
現(xiàn)在的人對(duì)于保險(xiǎn)意識(shí)越來(lái)越深，對(duì)于出行醫(yī)療等等都已經(jīng)知道購(gòu)買(mǎi)，但同樣競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，每個(gè)人都不在如果過(guò)去一樣，激烈的競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)我們不斷前進(jìn)。現(xiàn)在總結(jié)在三月份的工作。
為了讓自己在三月份取得好成績(jī)我們開(kāi)展了工作安排，我給自己三月份設(shè)定額完成的銷(xiāo)售量，為了能夠做到，每天都把上班時(shí)間安排的滿滿的，根本就沒(méi)有任何時(shí)間在去浪費(fèi)，為了保證自己的效率還好加大學(xué)習(xí)的投入，每天都要把任務(wù)的基本操作熟練與心，每天打電話的次數(shù)越來(lái)越多，打電話的工作也越來(lái)越多，每次都能夠及時(shí)完成，得到了很好的發(fā)展，但是由于各種表現(xiàn)過(guò)多，很多人都對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)有多大的信任，出現(xiàn)了很多的矛盾，這也給了我們工作難度。
但是我卻沒(méi)有抱怨，一個(gè)是因?yàn)闇缬袝r(shí)間去抱怨，一個(gè)是因?yàn)樽约哼�需要繼續(xù)堅(jiān)持工作，我的銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有完成，就必須要堅(jiān)持，我重視沒(méi)一單保險(xiǎn)，從不會(huì)漏過(guò)任何一點(diǎn)機(jī)會(huì)，只要有時(shí)間，我就會(huì)想辦法的去做好，哪怕銷(xiāo)售的成績(jī)不好我也會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持。
隨著我銷(xiāo)售的時(shí)間越來(lái)越近，月底就要到了，我不得已加大了工作效率，因?yàn)槲椅业哪繕?biāo)還沒(méi)有完成，上班的時(shí)間更多，在晚上我就會(huì)分析自己上班過(guò)程中出現(xiàn)的一些小問(wèn)題，然后思考解決方案，壓迫對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常沉重，如果不能在壓迫中前進(jìn)，那就會(huì)在壓迫中淘汰，我為了提升自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，跑到一些公司里面去做保險(xiǎn)銷(xiāo)售，每天都把銷(xiāo)售任務(wù)做好希望自己能夠銷(xiāo)售處去一些。
努力的人總是會(huì)得到自己希望的，我也是，我得到了自己想要的，成功的獲得了一些銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，讓我在快要臨近月底的時(shí)候終于達(dá)到了基本的業(yè)績(jī)要求，這讓我清楚的認(rèn)識(shí)到了銷(xiāo)售工作的重要，也因此我收獲了很多的'贊揚(yáng)，畢竟我用自己的努力去拼搏出了一塊天地，付出的汗水得到了很大的回報(bào)。
機(jī)會(huì)之后掌握在自己手中才可以獲得更多，我也因?yàn)樽约旱呐κ斋@到了自己想要的成績(jī)，每天我都把自己的任務(wù)分的細(xì)，分的多，終于讓我有了收獲，這讓我有了更大的信心去做好自己今后的工作，同時(shí)也讓我清楚的知道了一點(diǎn)，就是，不要在事后后悔，只要在工作前加油，總會(huì)讓自己沒(méi)有遺憾的。
雖然三月的工作結(jié)束，但是四月份有到了，奮斗不止，我還要為工作繼續(xù)奮斗，為工作繼續(xù)堅(jiān)持，去做更大的發(fā)出更多的努力展現(xiàn)自己的力量與實(shí)力，去發(fā)揮出更好的成績(jī)，每天都在崗位上繼續(xù)堅(jiān)持繼續(xù)加油。
三月份工作總結(jié)15
3月份學(xué)術(shù)部進(jìn)行了以下工作：
一、開(kāi)學(xué)初，配合教務(wù)辦侯老師的工作，順利完成了管理學(xué)院學(xué)生的注冊(cè)。
二、配合教務(wù)辦侯老師的工作，順利完成了管院學(xué)生補(bǔ)考、重修信息的登記整理工作。
三、準(zhǔn)時(shí)給管院學(xué)生下達(dá)了四六級(jí)考試報(bào)名通知和補(bǔ)考、調(diào)課、比賽報(bào)名、—級(jí)創(chuàng)新學(xué)分收集和—級(jí)綜合測(cè)評(píng)的通知。
四、在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，開(kāi)展了—級(jí)綜合測(cè)評(píng)的準(zhǔn)備工作，積極回答—級(jí)學(xué)委的問(wèn)題。
五、配合教務(wù)辦王雅文老師關(guān)于收集—級(jí)創(chuàng)新學(xué)分資料的'工作，準(zhǔn)時(shí)地收齊了—級(jí)格同學(xué)關(guān)于創(chuàng)新學(xué)分加分的電子版和紙質(zhì)版資料。
六、協(xié)助外國(guó)語(yǔ)學(xué)院學(xué)術(shù)部完成廣東大中學(xué)生英語(yǔ)口語(yǔ)大賽的宣傳與報(bào)名工作。
七、在管院女生節(jié)舉行之際，我們學(xué)術(shù)部的男生們精心準(zhǔn)備為女生們送上節(jié)日禮物與祝福，增進(jìn)了相互間的感情。
3月份以來(lái)，我們學(xué)術(shù)部各成員都在用自己的熱情百分百投入到工作中，彼此之間相互關(guān)心，相互幫助，營(yíng)造了良好的工作氛圍。
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