投資顧問工作總結(jié)

　　總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，為此要我們寫一份總結(jié)。我們該怎么寫總結(jié)呢？下面是小編收集整理的投資顧問工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。

　　回顧我們這兩個月多的投資顧問開展工作，期間我們有著幸福的甜蜜，但更多的意識到了投顧肩上的壓力，而這種心情在時間上可以分為兩個時段，在第一時段，從6月1日起到7月下旬是幸福時段，由于行情相對較好，我們主要精力放在營銷方面，所以也取得了一點小成績。在第二時段，從7月下旬到現(xiàn)在是壓力階段，行情處在調(diào)整之中，客戶情緒有所波動，出現(xiàn)了銷戶、解約的情況。

　　這種情況引起了領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，為此投顧全體成員專門開了投顧工作第二階段討論會。在會上，對在投資顧問中出現(xiàn)的問題，我們做了認真的分析。首先我們在銷戶和解約客戶做了一個探討，總結(jié)原因既有內(nèi)因也有外因，外因有：第一，有的客戶需要股指期貨，我們營業(yè)部目前沒有；第二，客戶的預(yù)期收益比較高，不允許虧錢。內(nèi)因有：首先我們咨詢能力有待提高，其次，我們還是欠缺和客戶溝通，再次，我們在簽約前沒有對客戶進行“冷處理”，降低客戶的預(yù)期�？偠�言之，我們投資顧問沒有進行有效的客戶關(guān)系管理，這也為我們以后的工作提出了新的要求。我們要及時調(diào)整思路，一方面對現(xiàn)有簽約客戶進行了梳理，及時加強溝通，另一方面，在會上，領(lǐng)導(dǎo)提出簽約一戶，成熟一戶的策略。就是每簽約一個客戶，不管是簽約前還是簽約中的服務(wù)我們都要做好，爭取能成為忠實的客戶。這就要求我們在簽約前做好溝通工作，了解客戶的需求，做好風(fēng)險教育工作。而在服務(wù)過程中，我們要經(jīng)常和客戶電話聯(lián)系，做好情感服務(wù)，同時在周六舉行交流會，面對面的交流。而在服務(wù)的內(nèi)容上，我們則不僅局限于咨詢服務(wù)，更多的是心理上的導(dǎo)師，在行情不好的時候，讓客戶心里平伏是一門學(xué)問。而在資訊方面，我們投顧團隊每天下午4點召開投顧會議，除了討論投顧中碰到的問題之外，我們投顧人員每人都發(fā)表對盤面的看法，交流意見，同時大家也把自己的心得分享一下，而且營業(yè)部也請了行業(yè)里的老師給我們做了有關(guān)培訓(xùn)。

　　總之，在這波調(diào)整中，我們暴露出很多問題，但這也是我們提高的機會，不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹，我想我們會在以后的投顧工作中會穩(wěn)中求進，變中求通。

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