小公司的戰(zhàn)略就是兩個詞：活下來，掙錢。

　　我為什么能活下來?第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

　　有時候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來做事情。

　　“營銷”這兩個字強調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。

　　記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。

　　在我看來有三種人，生意人：創(chuàng)造錢;商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會承擔責任。企業(yè)家應(yīng)該為社會創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。

　　最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。

　　絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。

　　戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡單一點，就是活著，活著最重要。

　　這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

　　永遠記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會走向成功。

　　當你成功的時候，你說的所有話都是真理。

　　互聯(lián)網(wǎng)是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應(yīng)該把機會給年輕人。

　　阿里巴巴從成立以來一直備受質(zhì)疑，從8年前我做阿里巴巴的時候一路被罵過來，都說這個東西不可能。不過沒關(guān)系，我不怕罵，在中國反正別人也罵不過我。我也不在乎別人怎么罵，因為我永遠堅信這句話，你說的都是對的，別人都認同你了，那還輪得到你嗎?你一定要堅信自己在做什么。

　　孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的Idea加三流的實施;另外一個方案，一流的實施加三流的Idea,哪個好?我們倆同時選擇一流的實施，三流的Idea.

　　我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。

　　什么是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。

　　天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。

　　永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。

　　我們家保姆，我給她1200元，杭州市場價800元。她做得很開心，因為她覺得得到了尊重。而那些高層他們月薪四五萬元，即使你給他加一萬元丶兩萬元，他也不會感到什么。但是你對廣大員工增加一些，那么士氣會大增。

　　在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。

　　今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學(xué)子當做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當老師。

　　在點評《贏在中國》一位選手的時候，馬云說道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也會講很多的故事，但你的團隊離開你的時候，你要想到一點，我們需要雷鋒，但不能讓雷鋒穿補丁的衣服上街去，讓他們跟你分享成功是很重要的。”

　　不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。

　　你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業(yè)。

　　我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

　　在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

　　永遠要相信邊上的人比你聰明。

　　互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。

　　我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續(xù)走。

　　我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

　　創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。

　　別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。

　　上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。

　　要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。

　　建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

　　一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光、胸懷和實力。

　　那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。

　　不是你的公司在哪里，有時候你的心在哪里，你的眼光在哪里更為重要。

　　聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

　　電子商務(wù)最大的受益者應(yīng)該是商人，我們該賺錢因為我們提供工具，但讓我們做工具的人發(fā)了大財，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。所謂新經(jīng)濟，就是傳統(tǒng)企業(yè)利用好網(wǎng)絡(luò)這個工具，去創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟效益，使其成幾十倍地增長，這才是真的新經(jīng)濟的到來。今天新舊經(jīng)濟是兩張皮。

　　我們不能企求于靈感。靈感說來就來，就像段譽的六脈神劍一樣。

　　把你太太當合作伙伴，不要把她當太太看。

　　如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。

　　我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人;扔炸彈才是我真正的目的。不過，我可不會告訴你我什么時候扔鞭炮，什么時候扔炸彈。游戲就是要虛虛實實，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯了。

　　如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。

　　好的東西往往都是很難描述的。

　　服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品，所以最佳的服務(wù)就是不要服務(wù)，最好的服務(wù)就是不需要服務(wù)、

　　做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。

　　人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。

　　發(fā)令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。

　　每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。

　　我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經(jīng)在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風就倒了。

　　創(chuàng)意是企業(yè)運營中一個很重要的一環(huán)，但它只是一環(huán)，不是所有，所以要把每項工作落實到實處。

　　公關(guān)是個副產(chǎn)品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。

　　五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。

　　我們選擇雅虎，是因為雅虎有世界最強大的技術(shù)，雅虎在中國7年的經(jīng)驗，無論犯的錯誤還是取得的進步，都是我們發(fā)展的資本。