殺價與保質(zhì)的喜怒哀樂的經(jīng)典散文
殺價、一個讓消費者聽了就興奮的話題。有人為之吶喊、有人為之歡呼、有人為之沉默……
從市場競爭到經(jīng)營微利甚至無利時，任何實用產(chǎn)品對價格的定位完全可以取決它品質(zhì)，兩個同等次的產(chǎn)品在市場搶占同一用戶時不斷降低價位就形成了殺價。
市場是一個永久性的東西，越是競爭越不能打價格戰(zhàn)，因為價格是質(zhì)量的保證，質(zhì)量又是決定著企業(yè)生命的存在。除非你不要生命，要么就虧，就算虧得了一時，誰也虧不了一世。其實這是一種惡性行為。
競爭雖好，看你這么理解。別人打價格戰(zhàn)，自己堅持質(zhì)量觀，這是絕對的優(yōu)勢。殺價不僅傷害顧客，更是傷害自己。殺價者就是降質(zhì)者，保質(zhì)者就無法降低價位，將無法成為殺價者。很顯然，價格背后只有違背，質(zhì)量面前才是魅力。堅持品質(zhì)，堅持自己品牌的魅力，一定要相信有品質(zhì)的東西才能長久天下，更要相信顧客的口碑才是企業(yè)天空中最美麗的火花。
一分價格一分貨——只有錯買、沒有錯賣，這話遲早都會被所有的'消費者所消化。不僅是實用產(chǎn)品，其它高科產(chǎn)品也一樣，誰在誤導消費者、誰就在扒下。用戶是吃一回虧學一回乖，其慧眼是越來越亮；企業(yè)是失一次信受一次傷，其形象將越來越差。
一個市場在危機四伏的時刻，唯一的辦法就是廠家在原基礎上將原有的利潤再提升品質(zhì)，商家在原基礎上將原有的利潤壓縮為零，這既提升了品質(zhì)、又降低了價位。象這樣操控的產(chǎn)品在混亂的市場上才能放出光彩。也許這就是顧客心中所要的結果，但顧客一定要明白、這不是一個企業(yè)能長期堅持下去的，企業(yè)只有在萬不得已時、才會做出這種產(chǎn)銷無利的舉措�？上攵�，一個產(chǎn)品在市場上需要得到長足發(fā)展，她所帶來的利益必須是全面的，而不是片面的，否則她就沒有發(fā)展可言。
可見一個產(chǎn)品只有穩(wěn)住質(zhì)量，才能穩(wěn)住顧客和堅守市場；一個商家只有維護質(zhì)量，才能避免失信和免受其傷；一個顧客只有選擇質(zhì)量，才能不被誤導和不失所望。越是競爭，越要重視質(zhì)量，只有這樣，才能擁有一個良性市場。
因此、我們不難看出——殺價者憂傷，是因為品質(zhì)不穩(wěn)，形成品不如人，導致品無信譽；保質(zhì)者欣喜，是因為穩(wěn)定可以讓好品質(zhì)的信譽更上一層樓，讓質(zhì)有所值的產(chǎn)品贏得永久性的信賴。
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