靠只鳥(niǎo)也發(fā)了大財(cái)，一個(gè)老板經(jīng)商的奧秘散文
靠只“鳥(niǎo)”也發(fā)了大財(cái)！一個(gè)老板經(jīng)商的奧秘
尚美家小商品市場(chǎng)，在我家東北角。星期天為了健身，特意步行過(guò)去，上上下下3層轉(zhuǎn)了個(gè)圈。最明顯的，北邊底樓的茶葉批發(fā)市場(chǎng)，目前已經(jīng)形成。
3樓北邊，朝東的一半是男裝市場(chǎng)，夾在里面有個(gè)不起眼的攤位，一個(gè)女老板以零售leep（一種品牌）服飾為主。去年與前年，我都在那里買過(guò)衣服。準(zhǔn)確講，是兩件休閑夾克上裝，還有一件短袖襯衫。款式做工都不錯(cuò)。記得，最開(kāi)始我去那里，想買這種長(zhǎng)袖上裝，卻在旺季里。對(duì)方開(kāi)價(jià)600元，我知道低一些她也賣。但不是本人承受的底線。
這種品牌，其實(shí)仿冒的也有。本地幾個(gè)大商場(chǎng)精品柜臺(tái)，一件過(guò)千的價(jià)格也有。不過(guò)，也不能保證其牌子絕對(duì)正宗。
在我眼里，就是難以判斷是否正宗？自己也認(rèn)了。誰(shuí)叫一個(gè)廠家手中誕生了一個(gè)牌子，價(jià)格高了很多倍。我還清楚，這些年，自從國(guó)內(nèi)一些富豪的熱錢進(jìn)入了服裝企業(yè)，不少服裝便器宇軒昂地登上了央視。但那些長(zhǎng)年亮相的屏幕，需要成捆的人民幣墊底。通過(guò)廣告?zhèn)鞑�，價(jià)格便“嗖嗖”飛向天上了。這樣，這些服飾便有了身價(jià)，普通百姓也就與它們無(wú)緣了。
南通有個(gè)大鵬（化名）老板，我很熟。早年他開(kāi)了一家“商標(biāo)”公司，為什么說(shuō)它是“商標(biāo)”公司呢？他一沒(méi)有干過(guò)企業(yè)，做企業(yè)太累，二沒(méi)有多少資金，起步階段資金緊張。
他完全靠借雞生蛋，沒(méi)有實(shí)體，基本就是玩空手道。不過(guò)，自己也靠過(guò)人的智慧，培育了一只名“鳥(niǎo)”。十年前，我應(yīng)他邀請(qǐng)，替他這只“鳥(niǎo)”寫稿。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)其它城市也有這種“鳥(niǎo)”服飾，已經(jīng)出名。也可以講，成了一種品牌。
這個(gè)大鵬老板，腦子好使，人家“鳥(niǎo)”牌，主要表現(xiàn)在文字方面，他請(qǐng)人設(shè)計(jì)了一種“鳥(niǎo)”的圖形，作為自己公司的商標(biāo)。此“鳥(niǎo)”與彼“鳥(niǎo)”，看上去嘴巴有大小，但形象比較接近。不細(xì)心的消費(fèi)者容易混淆。一個(gè)消費(fèi)者本來(lái)打算買人家的'名“鳥(niǎo)”，弄的不好，就把大鵬老板的“鳥(niǎo)”買回家了。其實(shí)，東西都差不多。
為此，國(guó)內(nèi)這個(gè)廠家與他交涉，認(rèn)為大鵬老板侵犯了他們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。大鵬老板請(qǐng)我為他寫稿，論述他的“鳥(niǎo)”與人家的”鳥(niǎo)”，不是一個(gè)概念，本質(zhì)上有著區(qū)別。后聽(tīng)他透露，為此事，本地工商部門一位領(lǐng)導(dǎo)，也出面給雙方作過(guò)調(diào)解。在我替大鵬老板寫稿，澄清他的“鳥(niǎo)”，與人家的“鳥(niǎo)”不是一個(gè)概念時(shí)，出于地域感情，當(dāng)?shù)孛襟w幾個(gè)記者也發(fā)表文章，幫他講話。對(duì)方后來(lái)?yè)P(yáng)言要打官司，與他對(duì)簿公堂。提起打官司，他臉上浮出得意的笑容：“打官司，我更愿意了！”據(jù)他自己說(shuō)，本地公安、法院到檢察院，里面都有他要好的朋友。外地老板想到本地與他“玩”官司，自己還求之不得呢。這件“鳥(niǎo)”爭(zhēng)之仗，最終如何平息的？我沒(méi)有再繼續(xù)關(guān)注。最近一天，我遇到大鵬老板手下一個(gè)銷售經(jīng)理，又提起他們公司當(dāng)年的“鳥(niǎo)”事件。當(dāng)時(shí)，公司開(kāi)會(huì)他就說(shuō)過(guò)，外人不知道，表面上大家都在爭(zhēng)一只“鳥(niǎo)”，爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去，以為兩家都累。開(kāi)始兩家是為了爭(zhēng)一只“鳥(niǎo)”，后發(fā)現(xiàn)這么一爭(zhēng)，引來(lái)更多消費(fèi)者的關(guān)注。當(dāng)然，大鵬老板同時(shí)又對(duì)各個(gè)區(qū)域營(yíng)銷門市，進(jìn)行擴(kuò)大裝修并加強(qiáng)市場(chǎng)布點(diǎn)延伸，他的“鳥(niǎo)”，比過(guò)去好賣了。在國(guó)內(nèi)其它城市，也進(jìn)行類似的炒作，銷量也明顯上升了。
經(jīng)理這么一說(shuō)，倒勾起我想起一件事。有一回，我在大鵬老板公司里，他在電話里，跟浙江一家企業(yè)洽談業(yè)務(wù)，談?wù)撍麄児疽慌r衫的加工費(fèi)。一刻鐘下來(lái)，始終不肯松口，每件襯衫只肯付給對(duì)方12元。不過(guò)，當(dāng)時(shí)只要貼了他培育的這只名“鳥(niǎo)”，這種襯衫就成了品牌，身價(jià)會(huì)立馬翻到近10倍。
大鵬老板笑著跟我說(shuō)，一塊錢變成三元、五元，這是小老板的追求，一塊錢能變成十元錢，這是大老板的生意。小老板與大老板，本質(zhì)上都是商人，商人活在這個(gè)世界上，就是要賺錢，不賺錢，還忙活什么？！
我們國(guó)人買東西，大多比較講究牌子。其實(shí)牌子這個(gè)東西，也是有些哄人的。沒(méi)有牌子的襯衫，一樣裝在身上，只是感覺(jué)不同而已。但多了個(gè)牌子，消費(fèi)者就被掏了太多的鈔票。本來(lái)能買3件衣服，結(jié)果只買回一件。
如今物價(jià)上漲幅度大，普通老百姓的錢包，經(jīng)不住高價(jià)魔手，伸到錢包里掠奪。眼下，我只要有閑暇，就會(huì)到尚美家市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠一圈。這些年過(guò)來(lái)，自己消費(fèi)觀點(diǎn)依然理智。雖然購(gòu)買服裝，我已經(jīng)不太注重牌子，但有時(shí)能把品牌服裝當(dāng)作非名牌價(jià)格買回來(lái)，豈不更好？
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