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開店做生意的技巧
勇敢的人，先享受世界。同樣的，做生意，也要狠勁！下面是小編收集整理的開店做生意的技巧，歡迎閱讀與收藏。
開店做生意的技巧
1、店鋪請過專業(yè)培訓(xùn)公司來培訓(xùn)，剛開始效果不錯，過了一段時間效果就不太好了，該如何應(yīng)對？
答：①建立考核制度②日常模擬演練③加強(qiáng)監(jiān)督跟進(jìn)④沒有選擇優(yōu)加
2、店鋪沒有專業(yè)管理模式，管理效果不理想，有什么建議？
答：①組建人事架構(gòu)②完善管理制度③確定崗位職責(zé)
3、給員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，員工卻不會靈活運用，也沒什么明顯效果，怎么辦？
答：①模擬演練②引導(dǎo)學(xué)習(xí)③監(jiān)督跟進(jìn)④老帶新⑤團(tuán)隊協(xié)作⑥案例分享
4、店長管理不力，帶領(lǐng)的團(tuán)隊無法積極快樂工作，怎么辦？
答：①團(tuán)隊建設(shè)②完善管理制度③做好員工職業(yè)規(guī)劃④企業(yè)文化灌輸
5、店鋪有VIP卡，也有留下顧客聯(lián)系方式，卻不知該如何進(jìn)行科學(xué)有效管理？
答：①建立數(shù)據(jù)庫②VIP制度完善③VIP營銷④VIP專場⑤VIP互動
6、管理人員遇到問題找不到解決方法，而且執(zhí)行力不強(qiáng)。怎么辦？
答：①找出原因②提出要求③要求自己先想解決方案④具體化工作流程⑤明確完成時間
7、有沒有好的培養(yǎng)人才（基層員工、管理層）的方法？
答：①職業(yè)規(guī)劃②晉升機(jī)制③獎勵制度④團(tuán)隊建設(shè)⑤工作計劃
8、找不到合理的績效考核機(jī)制，您的建議？
答：①工齡②業(yè)績③表現(xiàn)④特殊貢獻(xiàn)⑤員工評選
9、商品庫存和往季貨品量多，怎么辦？
答：①打折②專場活動③綁定銷售④附加推銷⑤加價換購
10、如何防止公司人才流失？
答：①找出原因解決②企業(yè)文化灌輸③老帶新④調(diào)整薪資⑤調(diào)整晉升機(jī)制⑥團(tuán)隊建設(shè)
11、店鋪招聘不到一個合格有能力的店長，怎么辦？
答：①內(nèi)部晉升②提升號召力③加強(qiáng)責(zé)任心④提高執(zhí)行力
12、員工的銷售技巧不夠，不知道如何引導(dǎo)顧客？
答：①團(tuán)隊協(xié)作②銷售培訓(xùn)③模擬演練
13、沒有好的銷售方案？
答：①學(xué)習(xí)競爭對手②網(wǎng)上案例借鑒③之前同期方案優(yōu)化④銷售方案創(chuàng)新
14、不會做促銷方案？
答：①學(xué)習(xí)競爭對手②網(wǎng)上案例借鑒③顧客調(diào)查問卷參考④之前同期方案修改
15、如何呈現(xiàn)品牌差異化？
答：①品牌文化②禮品、包裝③宣傳策劃④裝修風(fēng)格⑤店內(nèi)軟裝⑥貨品陳列
16、如何提升品牌形象？
答：①店面形象②產(chǎn)品價位③品牌定位④營銷推廣⑤異業(yè)聯(lián)盟⑥專業(yè)培訓(xùn)⑦廣告宣傳
17、如何遠(yuǎn)程管理店面？
答：①指定對接人②工作計劃到日、周、月③明確工作時限④清晰工作目標(biāo)⑤監(jiān)督跟進(jìn)
18、如何能夠復(fù)制店面的管理模式？
答：①規(guī)范管理制度②確定人事架構(gòu)③明確工作流程④清晰崗位職能⑤薪資制度⑥員工培訓(xùn)
19、如何有效快速地提升品牌的知名度？
答：①廣告宣傳②活動推廣③異業(yè)聯(lián)盟④網(wǎng)絡(luò)推廣⑤免費服務(wù)（清洗、保養(yǎng)）
20、如何與外聯(lián)資源進(jìn)行整合？
答：①了解相關(guān)行業(yè)（異業(yè)聯(lián)盟）②確立合作方式③推廣資源共享
21、人員流失嚴(yán)重，如何控制員工的流失率？
答：①了解原因作出調(diào)整（提成、人事、團(tuán)隊）②老帶新③企業(yè)文化灌輸
22、如何推廣品牌的高價產(chǎn)品？
答：①提高產(chǎn)品質(zhì)量②加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量③員工培訓(xùn)④提升店鋪形象⑤VIP活動⑥網(wǎng)絡(luò)營銷⑦轉(zhuǎn)介紹活動⑧推主打系列⑨異業(yè)聯(lián)盟
23、如何開發(fā)有效顧客并使之忠誠？
答：①保持禮品更新②做好服務(wù)③異業(yè)聯(lián)盟④老顧客專屬優(yōu)惠⑤完善售后⑥完善客戶跟蹤⑦VIP互動⑧轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠
24、如何在不降低成本的情況下，提高銷售？
答：①銷售培訓(xùn)②禮品③客戶跟蹤④店面形象提升⑤轉(zhuǎn)介紹
25、店長只顧做銷售，不懂管理工作？
答：①明確崗位職能②清晰工作流程③培養(yǎng)管理技能
26、商品的銷量一直不太理想，如何提高？
答：①提升賣場、櫥窗的陳列②員工培訓(xùn)專業(yè)知識③營銷策劃突出主題或區(qū)別④銷售演練⑤團(tuán)隊協(xié)作⑥非銷售技能訓(xùn)練⑦店內(nèi)氛圍打造
27、員工的專業(yè)能力以及銷售能力弱，導(dǎo)致成交率偏低？
答：①專業(yè)知識培訓(xùn)②銷售演練③老帶新④店長幫單⑤客戶回訪技能
28、員工的執(zhí)行力不到位，積極性不夠，協(xié)作能力很弱？
答：①規(guī)范制度②指定責(zé)任人③確定工作流程④跟進(jìn)工作進(jìn)程⑤獎罰機(jī)制
29、員工的管理沒有標(biāo)準(zhǔn)，店長執(zhí)行有困難？
答：①規(guī)范制度②明確崗位職能③確定工作流程④跟進(jìn)工作進(jìn)程⑤獎罰機(jī)制
30、管理工作無有效分解和執(zhí)行！
答：①具體化工作流程②明確完成時間③指定責(zé)任人④跟進(jìn)工作進(jìn)程⑤獎罰機(jī)制
31、如何進(jìn)行員工的職業(yè)規(guī)劃？
答：①評估員工潛力②描繪職業(yè)藍(lán)圖③指出目前不足④鼓勵、動員
32、新員工成長速度慢，怎么加快成長速度？
答：①老帶新②制定工作計劃③明確任務(wù)目標(biāo)④培訓(xùn)、演練⑤職業(yè)規(guī)劃⑥獎勵機(jī)制
33、市場調(diào)研停留在表面信息，對店鋪成長無有意義的信息，怎么辦？
答：①明確市調(diào)目的②明確市調(diào)對象③明確市調(diào)主題④明確市調(diào)要求⑤明確市調(diào)時限⑥明確市調(diào)分工
34、員工忠誠度、自豪感如何培養(yǎng)！
答：①企業(yè)文化灌輸②組織團(tuán)隊活動③關(guān)懷鼓勵員工④設(shè)各類獎項⑤良好的晉升機(jī)制
35、VIP制度的完善，老顧客一直沒有很好的客情服務(wù)！
答：①規(guī)范數(shù)據(jù)收集整理②跟進(jìn)客戶回訪情況③VIP互動④VIP專場⑤VIP折扣
36、服裝銷售工作讓有的員工沒有成就感！
答：①激勵制度②從其他地方給員工找成就感（幫單、團(tuán)隊協(xié)作）③任務(wù)分配
37、感覺介紹服裝時的銷售話術(shù)越來越少？
答：①加強(qiáng)銷售演練②團(tuán)隊協(xié)作③加深產(chǎn)品知識④提高知識面（行業(yè)、健康、養(yǎng)生、運動等話題）
38、導(dǎo)購對長時間試穿無購買欲望的人會沒耐心，怎么辦？
答：①明確顧客至上、服務(wù)第一②強(qiáng)化顧客跟進(jìn)③銷售協(xié)助
39、想把業(yè)績做好，但不知道該怎么去做很茫然？
答：①任務(wù)分解②老帶新③專業(yè)技能④制定工作計劃
40、制度執(zhí)行不起來？
答：①具體化工作流程②明確完成時間③指定責(zé)任人④跟進(jìn)工作進(jìn)程⑤獎罰機(jī)制
開店做生意五步走給你一點創(chuàng)業(yè)啟示
第一步，占地利，選個好位置。
店址對于店鋪生意的好壞起著主要作用。俗話說，店址差一寸，營業(yè)差一丈。好店鋪就是人流、財流、信息流交換得最快、最活的地方。根據(jù)傳統(tǒng)的經(jīng)驗，一條南北對開的商業(yè)街，面南的要旺過面北的；東西對開的，面東的要旺過面西的；而一條傳統(tǒng)的商業(yè)街，最旺的不是兩頭的，也不是中間的，而是接近一半的再一半的地方，差不多是符合黃金分割定律（1：0.618）的。當(dāng)然這也不是絕對的，在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境設(shè)計的先進(jìn)理念指導(dǎo)下，從人性、心理、習(xí)慣等要素綜合考慮，往往能創(chuàng)造出家家皆旺鋪的賣場奇跡。
第二步，細(xì)斟酌，定個好名號。
名不正則言不順，店號之重要性，關(guān)乎自己的企業(yè)形象，也會直接影響到產(chǎn)品銷售。一般地，店號名稱要吉祥、瑯瑯上口、有特色、易識記。像賣西裝洋服、高檔飾品，就要往洋上靠；賣傳統(tǒng)工藝品、土特產(chǎn)，則要往土上靠，越土越有特色，越是民族的，越是世界的。通過恰當(dāng)?shù)纳啼伱�，讓客戶認(rèn)識自己，欣賞自己，信任自己，實現(xiàn)長期業(yè)務(wù)合作。名號策劃得好，可以百口相傳，做免費的宣傳。
第三步，巧裝修，凸顯個性。
裝修直接影響著店面形象，裝修既不是以豪華為能事，當(dāng)然也不是以粗陋寒酸為劃算，重要的是要實用、有個性、顯品位。這里要考慮色彩的和諧搭配、貨品的陳列展示、燈光照明效果，背景音樂選擇，看貨路線等等，一切都緊緊圍繞一個原則：增強(qiáng)好感度，促進(jìn)購買欲。
第四步，活用廣告，搶盡眼球。
如今的社會已是信息社會，廣告已成為必不可少的常規(guī)武器，店面招牌要做，店內(nèi)櫥窗要做，包裝袋要做，價格標(biāo)鑒要做，宣傳單要做，易拉寶展架也要做，目之所及皆廣告，醒目易記是真經(jīng)。在同一市場內(nèi)，各商鋪店內(nèi)外的廣告的醒目程度和效果影響成為影響購買的重要因素。除此之外，還要充分運用行業(yè)媒體，即可做硬性形象廣告，也可做軟性新聞宣傳。有頭腦的店鋪或企業(yè)，總有一個廣告宣傳的年度計劃，或人為制造看點、熱點、賣點、新聞點；或借形勢造優(yōu)勢，成為市場、顧客關(guān)注的焦點。
第五步，廣告做得好，不如經(jīng)營管理好。
廣告是務(wù)虛，經(jīng)營管理是務(wù)實。進(jìn)貨渠道，店員管理，業(yè)務(wù)拓展，客戶溝通，收支利潤，運輸后勤，都是日常工作的必修課，哪一環(huán)節(jié)出了問題，都會直接影響業(yè)務(wù)進(jìn)項。經(jīng)營管理體現(xiàn)在一個商鋪日常工作的方方面面，它貫穿于商鋪經(jīng)營的始終，只要我們把握著抓兩頭帶中間的工作原則，即一手抓進(jìn)貨，一手抓銷售，用管理提升日常工作水平，用日常工作檢驗經(jīng)營管理質(zhì)量。特別是在崗位標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)務(wù)流程，制度保障，客戶拓展維護(hù)等方面下足功夫，你的店鋪經(jīng)營管理質(zhì)量，一定會上升一個新臺階。
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