設(shè)計方案（必備）
為了確保事情或工作得以順利進行，往往需要預先制定好方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編幫大家整理的設(shè)計方案5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
設(shè)計方案 篇1
一、活動主題：“金秋營銷”
本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。
二、活動時間：20xx年9月26日-10月31日。
三、活動目的：
以 中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務收入為主攻目標，重 點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務全面發(fā)展；同時通過“金秋營銷”宣 傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(VIP服務、社區(qū)服務、自助服務)的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實提 升經(jīng)營業(yè)績。
四、活動內(nèi)容
活動主要包括以下內(nèi)容：
(一)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設(shè)備各項業(yè)務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：
1.“金秋營銷.自助服務送好禮”
(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。
(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。
活動禮品由各行自行購置。
2.“金秋營銷.卡慶雙節(jié)”
(1)活動期間卡免收當年年費。
(2)刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易POS單據(jù)和銀行卡到當?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領(lǐng)取相應標準的禮品，領(lǐng)完為止。
刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價值100元禮品；
刷卡消費達5000元(含)以上，贈送價值150元禮品；
刷卡消費達10000元(含)以上，贈送價值200元禮品；
刷卡消費達20000元(含)以上，贈送價值300元禮品；
禮品應充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，積極篩選3-4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。
由于活動時間為期一個多月，各行應合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當天禮品送完即止；同時各行應積極做好異地卡客戶消費贈禮工作
3.“金秋營銷.速匯通優(yōu)惠大放送”
活動期間，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠20%幅度。
(二)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務活動。
以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務及個銀產(chǎn)品的展示活動。活動主要內(nèi)容有：
1.營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發(fā))，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關(guān)注。
2.網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。
銀行營銷活動方案3篇活動方案
3.活動期間，網(wǎng)點須設(shè)專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態(tài)推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務，積極做好相關(guān)兌獎工作。
4.積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務工作，提高速匯通等業(yè)務的柜臺服務質(zhì)量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網(wǎng)點服務形象。
5.切實做好對客戶的.綠色通道服務，嚴格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境。
(三)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動。
1.擴大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關(guān)系，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
抓 住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務、戶外展示、社區(qū)金 融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務形象，加強社區(qū)金融服務網(wǎng)點與目標社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情， 穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
2.結(jié)合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務量，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。
(1)積極拓展速匯通業(yè)務
9 月、10月為學生入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動，吸引學生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務；對城市中匯 款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性；對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、 跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動進行一對一營銷，爭取導地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務。
(2)切實促進個人儲蓄存款業(yè)務
9 月、10月個人存款的目標社區(qū)應確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū)，切實抓住學生學費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節(jié)期 間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分 兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢。國慶節(jié)期間，各行要做好安排，活動期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
(3)有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務以及各項個人消費信貸業(yè)務
活 動期間，各行應在汽車經(jīng)銷市場、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的 營銷力度，推進集團客戶購車服務合作；同時加強與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業(yè)務穩(wěn)步增長。
在活動期間，各行要加快業(yè)務受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務。
(三)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”活動。
以 本次活動為切入點，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的服務功能向客戶提供全方位貴賓增值服務；同時抓住高端客戶“十?一”期間 有閑暇考慮個人或家庭的財務規(guī)劃問題的有利時機，向高端客戶推介個人理財業(yè)務,進一步提高樂當家理財服務的吸引力。主要內(nèi)容有：
1.活動期間，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時準備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。
2.聯(lián)合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機構(gòu)在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠；聯(lián)合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務。
3. 國慶節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè)；同時組織營業(yè)網(wǎng)點、個貸中心等經(jīng)營機構(gòu)切實落實客戶綠色通道服務和各項優(yōu)先 優(yōu)惠服務，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境；另外要密切協(xié)作，嚴格執(zhí)行“漫游服務”標準,確�？傂蠽客戶在全國范圍內(nèi)能夠得到專門服務，兌現(xiàn)樂當家的品牌承 諾。
四、活動目標
通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務力爭在10月份實現(xiàn)以下目標：
1.客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì)量得到進一步提高；
匯合營銷
2.卡社會知名度和使用率得到進一步提高，當月刷卡消費交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長，同業(yè)占比在9月份基礎(chǔ)上有所上升；
3.速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高，促進業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，手續(xù)費收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平；
4.自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務交易量比9月份增長10%。
5.圓滿完成各項業(yè)務指標。
設(shè)計方案 篇2
1現(xiàn)場總線網(wǎng)絡應用設(shè)計
目前國內(nèi)由于提升機的各組成設(shè)備及控制裝置大多由不同廠家提供，提升機電控成套廠商生產(chǎn)的提升機電控系統(tǒng)主要實現(xiàn)對提升工藝進行控制和監(jiān)視保護，而與之相關(guān)的定量裝載控制(主井配套設(shè)備)、井底和井口操車控制(副井配套設(shè)備)、提升信號控制、液壓制動控制、輔機控制等系統(tǒng)相對獨立，只進行簡單的閉鎖控制和監(jiān)視。隨著PLC在上述各控制系統(tǒng)中的應用，特別是網(wǎng)絡通信技術(shù)的發(fā)展，通過網(wǎng)絡通信將上述控制系統(tǒng)連成一體，形成包括所有提升機組成設(shè)備控制子系統(tǒng)的提升機電控系統(tǒng)。目前提升機電控系統(tǒng)中廣泛使用西門子S7系列PLC，具有Profibus－DP外部現(xiàn)場總線接口，因此選用Profibus－DP網(wǎng)絡作為通信方式。Profibus是一種國際化的、開放的、不依賴于設(shè)備生產(chǎn)廠商的現(xiàn)場總線標準，適用于工廠自動化車間級監(jiān)控和現(xiàn)場設(shè)備層數(shù)據(jù)通信與控制，能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)場級到車間級監(jiān)控的`分布式數(shù)字控制和現(xiàn)場通信網(wǎng)絡。系統(tǒng)采用3層體系結(jié)構(gòu)，最低層為數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，從現(xiàn)場各類傳感器設(shè)備中采集數(shù)據(jù)，執(zhí)行控制指令;第2層為實時信息處理系統(tǒng)，對現(xiàn)場采集的數(shù)據(jù)進行分類顯示，包括故障記錄、實時顯示、打印等;第3層將數(shù)據(jù)及其相關(guān)信息寫入服務器和數(shù)據(jù)庫服務器中，對數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計、分析等處理，滿足信息通過網(wǎng)絡與第3層客戶端相連的要求，客戶計算機可通過瀏覽器直接使用和監(jiān)測現(xiàn)場采集的數(shù)據(jù)。圖3基于現(xiàn)場總線的分布式提升機控制系統(tǒng)架構(gòu)基于Profibus現(xiàn)場總線的分布式提升機電控系統(tǒng)，可解決目前提升機電控系統(tǒng)中存在的分散控制導致集約控制能力差、信息傳輸受限、信息采集不完全且不能共享、系統(tǒng)可靠性低、維護量大等一系列問題，減少系統(tǒng)設(shè)備間大量的I/O和模擬量電氣連接，在節(jié)約成本的同時降低系統(tǒng)故障率和維護費用，在拓展信息量的同時提高控制的有效性和穩(wěn)定性。
2變頻調(diào)速裝置選型設(shè)計
大型礦井提升機傳動調(diào)速裝置是電控系統(tǒng)的重要組成部分，傳動調(diào)速裝置的性能直接關(guān)系到提升電控系統(tǒng)的穩(wěn)定與可靠。目前礦井提升機傳動調(diào)速裝置主要采用直流調(diào)速和交流調(diào)速方案，直流可逆調(diào)速方案具有調(diào)速連續(xù)、機械沖擊小、低速轉(zhuǎn)矩大等特點，但因直流電動機受結(jié)構(gòu)和制造工藝制約，以及外圍設(shè)備多、控制復雜、維護量大等缺點，直流調(diào)速方案目前在大型礦井提升機領(lǐng)域的推廣應用逐漸受到限制。與直流傳動系統(tǒng)相比，交流傳動具有效率高、過載能力大、結(jié)構(gòu)簡單等優(yōu)點，且可做到大容量和高電壓，因此隨著變頻調(diào)速控制技術(shù)日益成熟，交流變頻調(diào)速尤其是同步電動機交－直－交變頻調(diào)速成為大型礦井提升機傳動調(diào)速的主流解決方案。筆者所設(shè)計的千米深礦井提升電控系統(tǒng)電動機容量大，提升速度高，為滿足系統(tǒng)要求，選擇了同步電動機交－直－交變頻調(diào)速方案。由于礦井提升要求調(diào)速精度高、動態(tài)相應快，能夠滿足此要求的變頻裝置多采用二極管嵌位三電平交－直－交變頻調(diào)速方式，目前能夠提供此類變頻裝置的主要有西門子公司SM150系列產(chǎn)品、ABB公司ACS6000系列產(chǎn)品及中國礦業(yè)大學ASCS系列產(chǎn)品等。其中西門子公司的SM150系列及ABB公司的ACS6000系列都是采用IGCT功率器件，并使用水冷技術(shù)，而中國礦業(yè)大學的產(chǎn)品采用高壓IGBT功率器件及風冷散熱技術(shù)，在控制策略上西門子公司及中國礦業(yè)大學采用矢量控制技術(shù)，ABB公司采用DTC直接轉(zhuǎn)矩控制技術(shù)，各公司產(chǎn)品在技術(shù)水平上各有特點。根據(jù)使用單位經(jīng)費預算及現(xiàn)場技術(shù)人員對相關(guān)產(chǎn)品的熟悉程度，最終選用一套西門子公司的SINAMICSSM150中壓電壓源型交－直－交變頻器來構(gòu)成同步電動機全數(shù)字變頻調(diào)速控制系統(tǒng)。
3結(jié)語
根據(jù)筆者所述方案對某礦副井提升機電控系統(tǒng)進行設(shè)備選型、圖紙設(shè)計及軟件程序設(shè)計。電控系統(tǒng)經(jīng)現(xiàn)場安裝調(diào)試，并投入試運行，現(xiàn)場運行結(jié)果表明，系統(tǒng)控制功能完善、速度曲線平滑、行程準確、安全可靠性高，同時故障診斷管理系統(tǒng)方便了現(xiàn)場維護，易于操作，完全滿足大型現(xiàn)代化礦井安全高效穩(wěn)定運行的需求。
設(shè)計方案 篇3
一、活動目的：
1、讓學生走進豐收的田野，感受秋日的氣息。
2、通過觀察沿途民居、道路、社會主義新農(nóng)村等，體會改革給農(nóng)村帶來的巨大變化。
3、培養(yǎng)學生的艱苦樸素、吃苦耐勞和團隊協(xié)作精神，磨煉學生的`意志。
二、活動時間、內(nèi)容：
1.星期三（11月14日）：
主題：我愛家鄉(xiāng)的 （觀察豐收的田野，感受秋日的氣息，適當參加田間勞作。）
2.星期四（11月15日）：
主題：粒粒皆辛苦（幫助親友或農(nóng)民伯伯收割稻子）。
3.星期五（11月16日）：
主題：今天我當家（幫媽媽完成一天的家務），寫實踐活動總結(jié)。
三、活動對象：
新豐小學全體師生。
四、活動措施：
1、召開相關(guān)老師會議明確各自的職責。
2、各班主任應提前做好學生的思想動員工作
�。�1）團隊活動前進行紀律教育、安全、文明禮儀教育，環(huán)保意識教育；
（2）教育學生在團隊活動中應互幫互助，團結(jié)協(xié)作。
3、各班按學生住址自由組合分成若干小組，定好組長。每自然村由幾位老師具體負責。各片由校本部統(tǒng)一協(xié)調(diào)。
4、團隊活動更要遵章守紀，統(tǒng)一行動聽指揮，不擅自行動。
五、注意事項：
1、班主任進行一次安全教育、集體主義教育、環(huán)保教育。
2、活動要求：認真采摘，觀察，仔細思考，把活動過程中看到的、聽到的、想到的內(nèi)容以日記的形式寫下來，或畫下來。
3、因為首次搞實踐活動，以上設(shè)想還有不周到的地方，請各班主任、負責老師對學生加以補充教育，力求本次活動安全、快樂、有意義。
附：
1.新豐小學社會實踐活動領(lǐng)導小組名單
組 長：彭xx
副組長：彭xx 彭xx
成 員：全體班主任及相關(guān)教師。
2.駐點教師安排：
1.竹江片：xx xxx xxx
2.老圩大窩片： xx xxx xxx
3.庭前片： xx xxx xxx xx xxx xxx
4.石馬田心片：xx xxx xxx
5.陂下面坑片：xx xxx xxx
6.新圩、開發(fā)區(qū)片：xx xxx xxx
7.校本部：彭xx 彭xx 彭xx
xx小學
設(shè)計方案 篇4
一、活動目的：
為從培養(yǎng)學生健全的人格，傳承中華民族的傳統(tǒng)美德，凝聚和提升孝母感恩的良好道德風尚，充分發(fā)揮我校的優(yōu)良傳統(tǒng)感恩教育，進一步培養(yǎng)學生勞動觀念，為此，學校少先大隊決定：開展紀念20xx母親節(jié)感恩教育主題活動。通過調(diào)查、展示、交流、感悟等一系列實踐活動，引導學生從理解、關(guān)心父母開始，弘揚孝敬父母、珍視親情的傳統(tǒng)美德，培養(yǎng)感恩的心，學會關(guān)愛他人，尊敬師長，與他人和諧共處；并從親身體驗感悟中，培養(yǎng)對家庭、對父母、對親人有熱愛、有責任、愿奉獻的良好情感，以此激發(fā)學生的學習熱情，提升學生的道德素質(zhì)。
二、活動時間：
三、活動安排：
(一)第一階段：主題宣傳階段
中隊輔導員要認真向?qū)W生講清活動的目的、內(nèi)容和要求，讓他們知道母親節(jié)的由來，了解“濃情五月天，感恩母親節(jié)”這一主題的意義，激發(fā)學生的活動熱情和同理心，為下一步實施調(diào)查、體驗、匯報、展示奠定基礎(chǔ)。
(二)第二階段：調(diào)查階段（4—6年級每班上交5份）
少先大隊統(tǒng)一下發(fā)《不知道的世界——我的媽媽》調(diào)查問卷（見附表），各中隊以小隊為單位，嚴格要求，認真組織隊員完成調(diào)查問卷并算出：(1)有效問卷回收率;(2)最佳書寫率;(3)答案具體清晰
率;(4)家長支持率;(5)優(yōu)秀答卷比例;(達到全校展示水平)(6)最感人的話感動率;(7)最感人的故事(或書信、照片、禮物等)收集率。（此項調(diào)查結(jié)果寫到總結(jié)里）各中隊將選出的優(yōu)秀問卷上交大隊部。
(三)第三階段：體驗階段
1、感恩母親節(jié)——少先隊員“五心”行動。（1—3年級每班3份上交）
�。�1）自制一份“感恩母親—親情檔案”，送給媽媽一個開心！ 每一個母親都記得孩子的生日愛好，以及其他每一個重要的日子，又有多少孩子了解媽媽的'生日和愛好呢？搜集有關(guān)媽媽的信息，把它記錄在自制的親情卡上，送給媽媽一份意外的開心！
活動鏈接——建議形式：最想對媽媽說的話：（封面/主題）媽媽， 我愛您/內(nèi)容：媽媽的姓名/媽媽的生日/媽媽的興趣、愛好/媽媽最喜歡的食品/媽媽最快樂的事/媽媽最想做的事/媽媽最大的心愿??
�。�2）向母親道一聲感謝和祝福，送給媽媽一份溫馨�。�4—6年級每班2張（見附表）上交）
母親節(jié)前夕，對媽媽說一句真誠感謝和祝福的話，媽媽不在身邊的，可以通過打電話、發(fā)短信、寫信、發(fā)郵件等形式向媽媽送上節(jié)目的問候和祝福。
活動鏈接——各中隊可評選出“感恩母親節(jié)—最溫馨祝福語”，在中隊進行展示表揚，選勝出小隊和隊員祝福語上交。
�。�3）為母親做一件力所能及的家務，給媽媽一個舒心！（1—6年級每班2份上交）
給媽媽倒一杯熱茶，為媽媽洗一次腳，給媽媽捶捶背，或者幫媽媽做一頓飯，擦一次玻璃，拖一次地，洗一回碗，疊一次衣服，整理一回房間??
活動鏈接——只要能夠表達你對媽媽的愛和感謝，就行了！別忘了把它記錄下來（拍下照片或視頻，寫出體驗日記）
（4）搜集一個“我和媽媽的故事”，送媽媽一份歡欣�。�5年級每班5份上交）
我們成長的每一步，都飽含著媽媽的深切關(guān)愛和無私付出。搜集一個你和媽媽間發(fā)生的感人至深的故事，講給同學老師和家長聽，讓他們感到你長大懂事了。
活動鏈接——感人
故事可以是家庭生活中的一個小片斷，甚至是一句話，一張照片，一件媽媽親手織的舊毛衣，一份媽媽珍藏多年的你出世時的紀念品，或者是媽媽懷你時候的日記，還有，在你完成《不知道的世界—我的媽媽》調(diào)查過程中，讓你感觸最深的事??
(5)送母親一份自制的節(jié)日禮物，送媽媽一份愛心!
在母親節(jié)來臨之際，為媽媽送上一份親手做的禮物，把歡樂、祝福和關(guān)愛送給媽媽；同時，也能幫你記�。�20xx，母親節(jié)，我學會感恩。
2、制作一份手抄報向父母表達溫馨的祝福（6年級每班上交5份）
3、各班舉行“濃情五月天，感恩母親節(jié)”主題中隊會。（上交活動方案、隊會照片、展示照片、總結(jié)）
20xx年母親節(jié)前夕，各中隊舉行“濃情五月天，感恩母親節(jié)”主題隊會，匯報展示“感恩母親”活動成果。
(四)第四階段：總結(jié)階段
班主任要注意對班級感恩教育活動進行及時總結(jié)，5月12日把班級活動總結(jié)及有關(guān)材料交學校少先隊，學校將對有特色的班級進行表揚。
四、活動要求：
1．活動的時間主要在5月第一、二周。
2．每一項活動開展都要注重實效，切忌流于形式，要讓學生在內(nèi)心深處有所觸動。
3．主題班會內(nèi)容豐富，形式多樣，在隊會中突出和渲染一種真實感人的場面，切忌把這一有嚴肅主題的隊會開展成只求表面的轟轟烈烈，卻對學生沒有觸動。
4．活動中可邀請任課老師和學生家長參與（特別是家委會）。
5．各項活動的開展，請班主任有計劃落實，政教處和少先隊將對整個活動進行督查。
設(shè)計方案 篇5
一、總體思路與態(tài)度：
1、口碑營銷為主，開發(fā)新客戶為主；
2、自建群為主；
我們的態(tài)度：簡單的事情重復做，重復的.事情專業(yè)做，堅持更新，堅持溝通。
二、基本設(shè)置方案具體內(nèi)容：
1、qq號申請：前期申請一個普通號，后期可根據(jù)情況申請qq高級會員，費用公司承擔。
2、qq號管理：
（1）頭像、昵稱及狀態(tài)：頭像以合作手勢或者相關(guān)頭像為主，如果所添加準客戶多為男性，頭像改為美女照片；昵稱定為“汽配服務專家”，輸入時前面空兩格；狀態(tài)在線即可，如咨詢?nèi)耸勘姸啵臑椤癚我吧”狀態(tài)；
�。�2）簽名：火速網(wǎng)絡—專業(yè)建站，十年品質(zhì)—讓你的企業(yè)成為網(wǎng)絡明星！（一般不改，如要修改或有更好的簽名請告知主管）；
（3）空間：
日志板塊主要放公司規(guī)章制度、企業(yè)建站營銷知識型文檔、公司服務性文件及客戶推廣案例文本；
照片板塊放置客戶合影、合同照片、部分企業(yè)照片、部分企業(yè)產(chǎn)品照片；
互動板塊時常注意客戶留言；
�。�4）好友分類分類：統(tǒng)一分為：已簽單客戶、意向較大客戶（意向較大標準銷售人員自己厘定）、潛在客戶。
�。�5）群管理：統(tǒng)一建立“汽配專業(yè)服務群1”， “汽配專業(yè)服務群2”.........以此類推。有關(guān)群內(nèi)營銷在后面詳細闡述。
�。�6）自動回復設(shè)置：如外出，請將qq自動回復設(shè)置為“【火速網(wǎng)絡】 提供最優(yōu)質(zhì)的汽配企業(yè)網(wǎng)絡建站營銷服務，十年品質(zhì) 鑄就輝煌，回來后我及時和您聯(lián)系”
三、qq營銷工作：
1、好友添加工作：
�、俸糜褋碓础饕莾蓚�個來源（集中于北環(huán)附近汽配行業(yè)內(nèi)，區(qū)域保證準確）：
公司已有客戶或者準客戶都要添加；
搜集客戶（名片及影響力中心四周成員）一起添加（一天不少于6人）；
�、诤糜烟砑樱候炞C信息統(tǒng)一設(shè)定為“汽配行業(yè)合作交流”；
2、好友管理工作：
�、僭瓌t：主動溝通，交個朋友，平時多多聯(lián)系，保持溝通頻率。 ②溝通內(nèi)容：汽車行業(yè)新聞，客戶案例展示，生日節(jié)日問候，需求挖掘資訊（例如現(xiàn)在網(wǎng)上汽配行業(yè)成交量等資訊）。
3、群管理工作：
群成員以好友中“意向較大客戶”、“潛在客戶”為主。
群管理要點：
①每天保持溝通；
�、诿刻焖l(fā)內(nèi)容與好友管理工作中溝通內(nèi)容一致；
�、廴缬隹蛻羧豪镒稍兎⻊諆r格，請回復“我這邊要根據(jù)您公司的情況制定適合貴公司的網(wǎng)絡營銷方案，我們私聊吧！”，如果客戶咨詢內(nèi)容不涉及公司利益且回答對公司品牌推廣有益，酌情在群里統(tǒng)一作答。
4、群郵件應用：群郵件沒周發(fā)一回即可，主要提供公司案例和公司資訊；
5、群圖片應用：通知編輯制作十張表現(xiàn)公司特質(zhì)的圖片，用以群內(nèi)問候、回答和宣傳。
6、群空間管理：
公告統(tǒng)一為：火速網(wǎng)絡—為您的企業(yè)建設(shè)最好的網(wǎng)站，取得最好的效果！請聯(lián)系某某。
群空間請上傳公司推廣案例及企業(yè)建站營銷基本知識型文檔。 群空間需保持更新；
如遇客戶下載相關(guān)文檔，堅持與客戶互動。
四、禁止動作：
1、禁止群內(nèi)討論公司服務價格；
2、禁止詆毀客戶，如果客戶有糾紛，可交給同事處理；
3、禁止交非客戶人員，本qq只做公司商務qq；
五、其他注意事項：
1、服務過程中將逐步形成標準溝通流程，杜絕過度創(chuàng)意；
2、如遇到突發(fā)情況請及時與主管聯(lián)系；
3、如遇客戶惡意騷擾，請將該客戶歸入黑名單；
4、不加別的群，只自建群營銷（區(qū)域限制）。
【設(shè)計方案】相關(guān)文章：
設(shè)計方案【精選】07-29
(精選)設(shè)計方案09-04
(經(jīng)典)設(shè)計方案08-30
[經(jīng)典]設(shè)計方案08-05
設(shè)計方案(經(jīng)典)08-21
設(shè)計方案11-04
設(shè)計方案03-13
設(shè)計方案03-09
設(shè)計方案03-10
設(shè)計方案03-13