培訓方案錦集【10篇】

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，我們需要事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么你有了解過方案嗎？下面是小編為大家收集的培訓方案10篇，歡迎閱讀與收藏。

培訓方案 篇1

　　一．目的

　　為做好消防安全培訓工作，提高我校全體師生的消防安全意識，切實將我校消防安全管理落到實處，防范火災(zāi)等安全事故的發(fā)生，特定此方案。

　　二．適用范圍

　　本方案適用于20xx年我校消防培訓工作

　　三．培訓對象

　　消防安全培訓的對象為我校全體師生

　　四．具體培訓工作安排

　�。ㄒ唬� 學校日常消防安全培訓

　　1. 培訓主體 我校全體師生

　　2. 培訓周期

　　每月一次

　　3. 培訓內(nèi)容

　　學校的消防培訓內(nèi)容，涉及消防安全知識，消防器材的使用，火災(zāi)自救技巧等。

　�。ǘ�） 新教職工的消防安全培訓

　　1. 培訓主體

　　學校對公司新入職員工進行消防安全培訓。

　　2. 培訓時間

　　新員工入職的一周之內(nèi)，配合學校對新員工開展整體培訓工作。

　　3. 培訓內(nèi)容

　　傳授基本的'消防知識，熟悉學校消防器材設(shè)置及講解消防知識。

　　火災(zāi)事故處理方案

　　一．目的

　　為保證火災(zāi)發(fā)生后得到及時處理，盡量減少火災(zāi)損失，避免或減少人員傷亡，特制定此方案。

　　二．處理原則

　�。ㄒ唬� 防范為主，及時處理。

　　（二） 各部門通力協(xié)作，保證我校全體師生人身安全，減少學校損失。

　　三．火災(zāi)處理

　　（一） 火災(zāi)的確認

　　1. 保安接到報警器或人員報警后，相關(guān)人員應(yīng)立即攜帶對講機趕到火災(zāi)現(xiàn)場，確認火情是

　　否存在。

　　2. 確認火災(zāi)后，主管立即通知相關(guān)部門。同時通知相關(guān)人員趕赴火災(zāi)現(xiàn)場進行撲火。

　　3. 趕赴火災(zāi)現(xiàn)場時，應(yīng)攜帶近處可取的輕便滅火器，做好滅火準備。

　　（二） 人員的疏散與救助

　　1.先疏散著火教師的學生。

　　2.緊急疏散時，組織學生盡快撤離。

　　3.疏散時，應(yīng)做好以下工作。

　�。�1）清除疏散線路上的障礙，保證疏散線路暢通無阻。

　�。�2）從預(yù)定消防樓梯疏散時，應(yīng)配合疏散組對學生進行有序疏散，并使用水槍對火情進行噴射掩護。

　�。�3）對被困人員，應(yīng)通過各種方式，鼓勵被困人員增強自救信心，引導啟發(fā)被困人員就地

　　取材進行自救。

　　（4）對從火情中搶救出的受傷學生，安排人員及時進行護理后，送醫(yī)院救治。

　�。ㄈ�）滅火工作

　　1.義務(wù)消防員攜帶滅火器材到達火災(zāi)現(xiàn)場對初發(fā)火情進行滅火工作。

　　2.消防主管的職責

　�。�1）負責向相關(guān)救火人員簡單介紹火情，分配滅火任務(wù)。

　�。�2）迅速組織救火人員按救火程序?qū)嵤�滅火，控制火勢不向外蔓延，把火勢控制在一定范圍�?nèi)并予以撲滅。并將工作進展情況隨時報告火災(zāi)總指揮。

　　3.消防員的職責

　�。�1）根據(jù)消防主管的工作分配進行火災(zāi)撲救工作。

　�。�2）維護火災(zāi)現(xiàn)場秩序，引導師生從消防樓梯疏散。

　�。�3）若火勢較大，及時向消防機關(guān)報警，應(yīng)協(xié)助和配合專業(yè)消防隊撲救火災(zāi)。

　　4.滅火的具體操作及注意事項

　　（1）滅火時的具體操作包括以下3點。

　�、賳�動消防水泵，滿足滅火消防用水量，鋪設(shè)水帶進行滅火。

　�、诰然鹑藛T應(yīng)攜帶輕便型滅火工具到著火房間的相鄰教室，查明是否有火勢蔓延的可能，并及時撲滅蔓延的火焰。

　　③使用水流滅火時，要正確操縱水槍射水，一般應(yīng)先外后內(nèi)，先上后下，采用之字形擺動噴射，向后移動到角落處，把房頂和開口部位的火勢撲滅后，再射向起火部位。

　�。�1） 滅火時，注意防煙，排煙，具體措施包括以下3點。

　�、� 開啟疏散樓梯的自然通風。

　�、� 使用濕毛巾捂住鼻口，匍匐地面行進。

　�。ㄈ�） 火災(zāi)事故的善后處理

　　1. 救火人員負責保護現(xiàn)場，對火災(zāi)現(xiàn)場進行調(diào)查，查明火災(zāi)發(fā)生原因，并形成火災(zāi)調(diào)查報告，上交中心學校。

　　2. 根據(jù)火災(zāi)發(fā)生原因，完善和健全校的防火制度。

　　3. 重新配置火災(zāi)現(xiàn)場的消防設(shè)施，設(shè)備。

培訓方案 篇2

　　為提高全縣衛(wèi)生系統(tǒng)廣大干部職工普通話應(yīng)用水平，迎接國家三類城市語言文字工作評估驗收，特制定本方案。

　　一、指導思想

　　以《國家通用語言文字法》為準繩，以提高全縣衛(wèi)生系統(tǒng)普通話應(yīng)用規(guī)范化水平為目的，在全縣衛(wèi)生系統(tǒng)全面深入開展語言文字工作，增強規(guī)范用語意識，提高普通話水平，為建設(shè)宜旅、文化、生態(tài)、幸福營造良好的語言文字環(huán)境。

　　二、培訓與測試對象

　　普通話培訓測試對象為1954年1月1日以后出生的且未達到下列國家規(guī)定等級標準的：

　�。ㄒ唬┬l(wèi)生局工作人員未達到三級甲等以上水平的。

　�。ǘ�）縣直醫(yī)療衛(wèi)生單位從業(yè)人員未達到三級以上水平的。

　　縣直醫(yī)療衛(wèi)生單位必須參加本次全縣統(tǒng)一組織的普通話培訓和測試，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院按方案要求自行開展普通話學習及應(yīng)用。

　　三、培訓與測試

　�。ㄒ唬┡嘤�

　　各縣直醫(yī)療衛(wèi)生單位實行集中報名，報名時提交《單位人員情況統(tǒng)計表》、《普通話培訓、測試報名表》、《普通話達標人員統(tǒng)計表》、參訓人員近期免冠一寸彩色電子登記照（相片格式為“jpg”大小為“400*600”，文件名以自己的身份證號命名），于4月25日前上交文耕耘處（聯(lián)系電話：）。培訓由縣語言文字委員會統(tǒng)一組織實施，時間暫定5月份，具體時間另行通知。

　�。ǘ�）測試

　　由市普通話測試中心負責，具體時間另行通知。

　�。ㄈ�）發(fā)證

　　測試合格后由省語委統(tǒng)一頒發(fā)國家承認的《普通話水平測試等級證書》。

　　四、組織領(lǐng)導

　　為確保普通話培訓與測試工作的順利進行，縣衛(wèi)生局成立以副局長同志為組長的'領(lǐng)導小組。

　　五、具體要求

　�。ㄒ唬┨岣哒J識，加強領(lǐng)導�？h直各衛(wèi)生單位要明確一名分管領(lǐng)導，并確定一名具體工作人員，負責組織本單位干部職工的普通話培訓和測試等日常工作。（培訓資料為教育出版社出版的《普通話培訓測試指要》，售價28.00元，由縣語委提供，學員自愿購買）

　�。ǘ�）廣泛宣傳，營造氛圍。各單位要開展多種形式的推廣普通話宣傳活動，懸掛一條大幅宣傳標語或樹立一塊固定性標語牌。要動員所有應(yīng)試人員自覺學習，大力提倡以普通話和規(guī)范漢字為公務(wù)用語用字。

　�。ㄈ�）精心組織，合理安排。各單位要把提高干部職工的普通話水平列入工作日程，協(xié)調(diào)好普通話培訓、測試與工作的關(guān)系，合理安排時間，按時組織參加培訓、測試，確保本單位干部職工的普通話水平合格。

培訓方案 篇3

　　雙十一即將到來，針對本次節(jié)日的到來，我們培訓機構(gòu)也將參與到此次的大型促銷活動中來，具體策劃如下：

　　一、線上招生

　　招生要兼顧線上、線下兩個方面，協(xié)同帶動。線上可以通過制作專題頁、廣告投放，而最方便快捷的，莫過于通過新媒體進行宣傳、招生�？梢酝ㄟ^軟文傳播，結(jié)合社會實事、熱點話題；也可以通過硬廣，但要把培訓機構(gòu)的優(yōu)勢凸現(xiàn)出來�？梢酝ㄟ^H5頁面進行傳播、擴散，也可以通過策劃一些活動，如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等，吸引家長參與其中，但主題一定要新穎、操作一定要簡便易行。

　　二、活動方案

　　1.手機報名享優(yōu)惠

　　手機報名，時間設(shè)置成1周，一周以后，手機報名活動自動關(guān)閉。

　　為了讓招生活動有立竿見影的效果，還需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：

　　前10名報名的享有8折優(yōu)惠；

　　前50名報名的享有9折優(yōu)惠。

　　前100名報名的可領(lǐng)取200元代金券。

　　前200名報名的，都將獲得印有培訓機構(gòu)logo的書包一個。

　　2.推薦有禮

　　家長通過手機報名，只需填寫：學員姓名、年齡、手機、推薦人四項信息即可。

　　這個推薦人可以是老師，也可以是家長，培訓機構(gòu)需要給成功推薦生源的家長或老師一個小禮物作為感謝。通過這種方式，可以輕松地統(tǒng)計出來各位老師在招生上都做出了多少貢獻。

　　三、線下宣傳

　　這是最傳統(tǒng)的推廣方式，也是常玩常新的一種方式。

　　1.到商場、超市投放宣傳資料。

　　2.聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動。

　　3.到超市商場小區(qū)設(shè)置招生咨詢點。

　　4.先試聽課程。

　　5.贈送禮品

　　6.異業(yè)合作

　　四、注意事項

　　1.宣傳頁的發(fā)放

　　首先，宣傳頁的制定不僅要精美，彰顯培訓機構(gòu)實力和特色，還應(yīng)具體，如培訓機構(gòu)特色方面，可以采用表格對比方式，相對普通培訓機構(gòu)形成一目了然的優(yōu)勢，表格的子項包括：班容量、教育理念、特色課程、硬件設(shè)備等。

　　其次，為了增加收到宣傳單的家長走進培訓機構(gòu)進一步了解的機會，這樣，既能增加家長對宣傳頁閱讀的`興趣，又提高了家長走進培訓機構(gòu)、對培訓機構(gòu)進一步了解的機會。

　　2.口碑營銷

　　其實家長就是最好的招生宣傳，只要和家長建立了良好的關(guān)系，讓家長覺得在培訓機構(gòu)，他們的孩子在按照他們理想的方向發(fā)展，培訓機構(gòu)自然就有了口碑，通過各個家長進行宣傳，培訓機構(gòu)的生源自然就有了。

　　五、招生時間

　　各班老師可以根據(jù)自己的時間進行安排或機構(gòu)統(tǒng)一組織（周六、日、下班后）

　　六、招生指標

　　根據(jù)培訓機構(gòu)生源情況，每位教師招生指標人數(shù)10人。

　　七、宣傳事項

　　1.宣傳地點設(shè)置

　　2.宣傳人員分配（可分區(qū)域）

　　3.招生簡章

　　4.招生時間

　　5.招生橫幅

　　6.登記表格

培訓方案 篇4

　　一、招募工作

　　各志愿服務(wù)組織及時發(fā)布招募信息,明確志愿服務(wù)所需的條件和要求,要組織開展經(jīng)常性招募和應(yīng)急性招募，不斷壯大志愿者隊伍。

　　二、注冊登記的原則和方法

　　全面推行志愿者注冊制度,建立完善志愿者注冊管理系統(tǒng)和志愿服務(wù)信息平臺,并實現(xiàn)互聯(lián)互通、信息共享。

　　1、各基層志愿服務(wù)處（協(xié)會、志愿者服務(wù)站等）分別設(shè)立志愿者登記處（點）。

　　2、按照“以塊為主，條塊配合”的原則開展注冊登記工作，采取“一處登記綜合匯總”的方法。

　　3、各基層志愿服務(wù)組織按類別進行登記匯總后，報社區(qū)志愿者工作辦公室錄入注冊管理系統(tǒng)，建立全區(qū)性志愿服務(wù)數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)。

　　三、注冊登記工作流程及時間

　　1、社區(qū)各基層志愿服務(wù)組織：設(shè)立志愿者登記站（點）→志愿者申請→填寫注冊登記表（一式三份）→審核批準→錄入系統(tǒng)→按類別填寫統(tǒng)計匯總表（一式兩份）→注冊登記表、統(tǒng)計匯總表和表格的'電子版一并報社區(qū)工作人員辦公室。

　　2、注冊證號（全國統(tǒng)一）由18位數(shù)字組成。即：志愿者的身份證號碼。

　　四、有關(guān)要求

　　1、加大志愿者招募工作力度。各志愿服務(wù)組織要結(jié)合各自工作實際，制定招募方案、發(fā)布招募信息、建立健全招募登記注冊系統(tǒng)，全面推進志愿服務(wù)工作。

　　2、加大對志愿服務(wù)精神的宣傳力度。要通過報刊、廣播、黑板報、標語、傳單、市民學校、演講、座談等各種途徑、方式和手段，宣傳“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿服務(wù)精神。要對志愿服務(wù)活動中涌現(xiàn)出來的先進單位和個人及時進行表彰和獎勵，激發(fā)志愿者自主意識和參與熱情，真正使參加志愿服務(wù)成為一種自覺行為和時代風尚。要充分利用大眾傳媒和社區(qū)文化宣傳設(shè)施，廣泛宣傳志愿服務(wù)的知識、技巧和志愿服務(wù)實踐中涌現(xiàn)出的先進經(jīng)驗和典型，使參與志愿服務(wù)的愿望得到尊重，行動得到支持，勞動得到肯定，價值得到認可，典型得到推廣，精神得到弘揚。

　　3、大力培育和發(fā)展志愿者組織。建立不同層面、不同領(lǐng)域、不同群體的志愿者組織，是提高志愿者組織化程度、規(guī)范志愿服務(wù)活動的重要途徑，充分發(fā)揮志愿者組織在組織動員群眾開展志愿服務(wù)、反映志愿者訴求等方面的作用。在社區(qū)層面，要簡化志愿者組織登記手續(xù)，實行備案制度，支持和鼓勵社區(qū)居民成立形式多樣的慈善類、文體活動類、服務(wù)類組織，提高社區(qū)志愿服務(wù)工作的組織化水平，力爭使每個志愿者都能有自己的組織。

　　4、大力引導、支持志愿者參與志愿服務(wù)活動。各單位要組織、動員志愿者積極參與各種志愿服務(wù)活動，參與社會公益事業(yè)，創(chuàng)新服務(wù)形式，提高服務(wù)水平。要探索建立健全志愿服務(wù)的激勵機制和權(quán)益保障機制，引導志愿者承擔相應(yīng)的義務(wù)，為他們開展志愿服務(wù)活動提供必要的人身安全、人格名譽等保護措施。要積極培育志愿服務(wù)品牌，推廣“志愿服務(wù)時間銀行”、“互助服務(wù)”、“ 服務(wù)轉(zhuǎn)換”等有效形式，使志愿者在自身需要幫助時能夠及時得到志愿者組織和其他志愿者的服務(wù)。

培訓方案 篇5

　　為進一步加強我院新進人員崗前培訓工作，確保新進人員盡快完成角色轉(zhuǎn)換，使其更好地履行崗位職責，勝任高等教育工作，熟悉教育教學要求，根據(jù)我校師資隊伍建設(shè)規(guī)劃及學院培訓管理規(guī)則要求，結(jié)合新進人員實際情況，學院決定對XX年新進人員進行培訓，特制定本方案。

　　一、培訓組織與管理

　　此次培訓由教學工作部與組織人事部共同組織，教學工作部負責聘請主講教師、安排培訓內(nèi)容和培訓地點并審定主講教師的講稿，組織人事部負責出勤考核工作。

　　二、培訓對象

　　xx年我院新進研究生、本科、�？粕�。

　　三、培訓時間和地點

　　1、培訓時間：培訓時間定于xx年11月。

　　2、培訓地點：xx職院xx廳、農(nóng)校食堂三樓

　　四、培訓方式

　　采取以集中授課為主，分組討論、座談及論壇、教學觀摩、經(jīng)驗交流、談心得、寫總結(jié)相結(jié)合的方式進行培訓。

　�。ㄒ唬┘�中授課

　　院領(lǐng)導、相關(guān)職能部門的專家做專題講座。

　�。ǘ�）分組討論

　　本次培訓將新進教師分成若干小組，各小組組長組織好組員的分工協(xié)作，在組內(nèi)推選出記錄人、發(fā)言人，以便于組內(nèi)的討論、組間的座談及總結(jié)交流。

　�。ㄈ�）論壇

　　培訓結(jié)束后通過一場論壇分享各小組的討論成果及心得體會。各小組需推選一名發(fā)言人及一名點評人，論壇交流時，發(fā)言人對本組的`討論結(jié)果進行匯報，點評人對本組匯報的內(nèi)容做點評。

　　五、培訓主講人

　　培訓主講人為院領(lǐng)導及教學工作部、組織人事部負責人。

　　六、開班典禮

　　開班典禮由教學工作部部長主持

　　1、介紹參會領(lǐng)導

　　2、學院副院長楊政水教授講話

　　3、張景春院長正式講課

　　七、新教師論壇及結(jié)業(yè)典禮

　�。ㄒ唬┲鞒秩耍航虒W工作部部長

　�。ǘ�）議程

　　1、學院副院長楊政水教授講話

　　2、學員論壇

　　每個小組派選一名發(fā)言人，另一名組員對本小組發(fā)言人作點評。

　　3、頒發(fā)結(jié)業(yè)證書

　　以小組為單位，學院院長向每個小組組長頒發(fā)該組結(jié)業(yè)證書。典禮結(jié)束后，由組長將證書發(fā)放至每個組員。

　　4、學院院長張景春教授講話

　　5、結(jié)業(yè)典禮結(jié)束

　　八、授課教師要求

　　1、講稿必須制作成ppt。

　　2、11月2日前請每一位授課教師將講稿的電子版發(fā)至教學工作部胡祖興crp郵箱，以便匯編成冊。

　　3、主講教師必須以嚴肅認真的態(tài)度備好課、上好課，不得敷衍、不得遲到、不得請假，為新教師樹立榜樣。

　　九、結(jié)業(yè)要求

　　1、遵守課堂紀律，不得遲到、早退、曠課，不得請假；必須自始至終參加所安排培訓內(nèi)容的學習。

　　2、上課認真作好筆記，培訓完畢后每人結(jié)合自己擬教授的課程，內(nèi)容自選，設(shè)計二課時的教學設(shè)計。

　　3、結(jié)合自己所授課程，談如何在本校開展該課程的教育教學模式改革，將思考結(jié)果寫于新教師登記表（附件6）中的培訓小結(jié)。

　　4、新進教師需在培訓期間聽課1次或以上，可根據(jù)自己的專業(yè)自行選擇教師進行聽課。聽課時需做好課堂聽課記錄，強化對整個課堂教學過程的理解及反思（聽課記錄表見附件5）。

　　5、培訓過程中由組長收齊本小組的相關(guān)材料，包括教學設(shè)計、新教師登記表、聽課記錄表，需交齊紙質(zhì)版的文字材料，屆時學院據(jù)此對新教師進行結(jié)業(yè)評價。

　　xx職業(yè)技學院教學工作部

　　xx年xx月xx日

培訓方案 篇6

　　為了把誠信教育做得扎扎實實，取得實效，各班要利用陣地課開展生動活潑、形式多樣的教育活動。學校作計劃如下：

　　一、主題

　　學文明禮儀，做誠信學生。

　　二、教育途徑

　　把誠信教育與民族精神教育結(jié)合起來，與學生行規(guī)訓練結(jié)合起來，與“學禮儀”活動結(jié)合起來，與廉潔教育結(jié)合起來。以行規(guī)教育和“學禮儀”作為主要抓手，培養(yǎng)學生誠信守法、誠實待人的好品德。

　　1、廣泛而深入地開展“創(chuàng)三好”活動，即：在學校做一個好學生，在家里做一個好孩子，在社會做一個好少年。通過“創(chuàng)三好”活動，使全校學生都能夠講文明，懂禮貌，遵紀守法，誠實守信。具體的內(nèi)容結(jié)合以下幾個方面進行：

　　(1)深入開展文明禮貌教育。

　　(2)扎實開展遵紀守法教育。

　　(3)抓好小學生日常行為規(guī)范教育。

　　(4)加強真誠待人和樂于助人的教育。

　　2、各班組織好一次“學文明禮儀，做誠信學生”為內(nèi)容的主題班隊會。堅持誠信教育與傳統(tǒng)美德教育相結(jié)合，通過誦讀、故事會、表演等形式，調(diào)動學生自主學習的積極性，在喜聞樂見、寓教于樂的活動中，使學生感受、體會誠信是做人的.根本。各班在3月13日前將活動方案交教導處。

　　3、各班利用黑板報實施誠信教育。在第5周前在黑板報中開辟出誠信專欄，加強宣傳。

　　4、每個學生閱讀一個誠信故事。

　　5、各班發(fā)動學生通過上網(wǎng)或閱讀收集誠信格言，每個學生記住一條“誠信格言”。

　　6、發(fā)動學生尋找身邊的誠信事例，并在同學中宣講。

　　7、活動月結(jié)束后評出若干名“誠信好學生”。

培訓方案 篇7

　　一、培訓時間：

　　20xx年9月8日

　　二、培訓地點：

　　學校會議室

　　三、培訓人員：

　　各校少先隊輔導員

　　四、培訓內(nèi)容與形式：

　　內(nèi)容：

　　少先隊輔導員必備的素養(yǎng)和工作技能，少先隊活動項目拓展等。

　　形式：

　　理論學習與專題研討、現(xiàn)場參觀與工作任務(wù)研究等相結(jié)合。

培訓方案 篇8

　　指導思想：

　　本次活動以“和諧的數(shù)學、快樂的數(shù)學、創(chuàng)新的數(shù)學”為根本宗旨，以一系列數(shù)學活動為基本載體，為全體學生展示自身的聰明智慧提供平臺，感受數(shù)學的魅力，享受數(shù)學學習的樂趣，讓學生們體驗“學數(shù)學，其樂無窮；用數(shù)學，無處不在；愛數(shù)學，受益終身”，讓大家感悟數(shù)學之美，擁有一雙用數(shù)學觀察世界的眼睛，擁有一個用數(shù)學思維認識世界的`頭腦，從而去發(fā)現(xiàn)，去創(chuàng)造。

　　活動目的：

　　通過活動，希望能讓學生在參與活動中得到鍛煉，讓數(shù)學愛好者能一顯身手，脫穎而出；使學生進一步感受數(shù)學與生活的密切聯(lián)系，讓每一個學生真正走進數(shù)學，感受數(shù)學，喜歡數(shù)學，在數(shù)學中得到快樂，加強我校數(shù)學文化建設(shè)。

　　活動時間：

　　4月18日——4月30日

　　活動安排：

　　活動：發(fā)揮想象，奇妙創(chuàng)造

　　活動內(nèi)容：數(shù)學繪畫創(chuàng)作大賽

　　參賽對象：一～三年級學生

　　參賽作品要求：

　　以數(shù)字、圖形等為創(chuàng)作基本素材，可運用平移、旋轉(zhuǎn)等規(guī)律做圖。繪畫形式不限，比賽統(tǒng)一用8開美術(shù)紙。各班選出5件優(yōu)秀作品交給評委教師，參加校想象畫比賽。評選出的優(yōu)秀作品參加全校展覽。

　　作品上交截止日期：4月29日。

　　評委教師：柯晶晶

　　活動二：小學數(shù)學趣味活動方案

　　活動主題：我是小主編

　　活動內(nèi)容：數(shù)學手抄報創(chuàng)作大賽

　　參賽對象：四～六年級學生

培訓方案 篇9

　　戶外品牌的運作核心內(nèi)容主要包括這樣幾個方面：

　　1、組織貨品：品牌商負責產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、物流；代理商負責貨品選擇、進口、庫存運轉(zhuǎn)等。

　　2、市場推廣：品牌的宣傳、定位，包括媒體、贊助等等；還有配合銷售部門組織促銷、推廣等。

　　3、拓展并維護銷售渠道：尋找合適的、有能力、有意愿的經(jīng)銷商合作，在恰當?shù)臅r間、開恰當?shù)牡赇N售，并維護與經(jīng)銷商良好的合作關(guān)系。

　　4、培訓：這里指的是對終端的零售培訓，它很必要，但它看不見摸不著，也最難量化評估其產(chǎn)出。

　　我在這簡單談?wù)剳敉馄放粕虨楹我�做�?nèi)部培訓，該怎樣做。其中絕大多數(shù)是個人經(jīng)驗的總結(jié)，歡迎業(yè)內(nèi)人事拍磚。

　　問題：很多戶外品牌商對終端直接管理的內(nèi)容主要有這么幾方面：店鋪所處的商圈環(huán)境、庫存情況、促銷活動、以及貨品陳列、店鋪形象裝修等，但可能很少會過問店鋪團隊人員的情況。簡單點說，就是只管開辟戰(zhàn)場、供應(yīng)彈，不管士兵能不能打～！這是為什么？

　　前者種種都能直接體現(xiàn)出來，通過數(shù)據(jù)表格、照片等方式。將這些數(shù)據(jù)加工整理后，可以用來判斷店鋪、區(qū)域的生意是否能夠持續(xù)地良性運轉(zhuǎn)，可以計算出生意容量、周期等等。而人是比較靈活的，也很難考量其產(chǎn)出能力。例如：同一家店配3個人，這么多庫存，“不行的”團隊做半個月銷售2萬，換一批“行的”團隊一個周末可能就銷售2萬。 那么前后兩批人的區(qū)別在哪？恐怕一時半會講不清楚。一家店如此，對于動輒數(shù)十家、上百家專營店的打品牌來說，這恐怕會影響它的市場體量了！

　　另外，品牌公司是否過問團隊的情況，還視其終端操作模式而定。直營模式的也許會用心去管理團隊；但如果是主要由地區(qū)經(jīng)銷商開店經(jīng)營的分銷模式，那么品牌商就很難過問客戶的終端人員情況。遇到管理能力強的經(jīng)銷商還算省心，如果客戶的管理能力不強，進而銷售業(yè)績持續(xù)不佳怎么辦呢？

　　講到這，我們不多談繁雜的人員管理問題了，進入主題談?wù)労腿藛T業(yè)務(wù)素質(zhì)有關(guān)的培訓話題。首先我們需要認識到培訓并不是一種成本，而是一種高效的投資：加強員工培訓，可以滿足員工不斷成長的需求，給員工可以上升的足夠空間；可以鞏固團隊精神，使員工認同企業(yè)、品牌的文化；可以增強店鋪管理團隊的能力，促進服務(wù)質(zhì)量、銷售能力的提高。因此戶外品牌商通過不斷致力于員工的培訓，可以使一線的銷售團隊保持活力和素質(zhì)，進而保證良好的銷售、服務(wù)能力。

　　但品牌商在推進這類工作時，畢竟精力、資金是有限的，所以幫助經(jīng)銷商們建立自我內(nèi)部培訓的能力和體系，讓其擁有持續(xù)的自我訓練能力也非常重要。因此，對操作分銷模式的品牌公司來說，此類工作還有一個隱形的功能，就是對經(jīng)銷商們的零售團隊管理進行監(jiān)督管理。

　　現(xiàn)在來說說培戶外零售的訓該怎樣做，這些基本是個人的經(jīng)驗總結(jié)。

　　首先做此類工作的人，就是培訓師應(yīng)該是什么樣的？因為零售終端所需要的指導必須是能夠直接在銷售實戰(zhàn)應(yīng)用中發(fā)揮作用的，所以大講理論不一定行得通，那么培訓師最好就是做此類工作出身的，比如資深的戶外店店長、銷售經(jīng)理等。培訓師應(yīng)該具備以下幾類知識、經(jīng)驗：

　　1、豐富的戶外運動產(chǎn)品知識，以及熟知行業(yè)內(nèi)的各類品牌及其產(chǎn)品的特點，這是必須具備的。

　　2、一定的戶外運動知識，最好學習過、或親自參加各類戶外活動，否則對產(chǎn)品知其然不知其所以然。

　　3、零售團隊的管理經(jīng)驗，最好是招聘面試、培訓人員、團隊建設(shè)、甚至開除員工的一系列經(jīng)驗都有的.，不然怎么輔導別人帶兵打仗。

　　4、產(chǎn)品銷售、店鋪陳列、運營以及貨品結(jié)構(gòu)管理的經(jīng)驗，此類指導與產(chǎn)品知識同樣是店鋪最需要的。

　　5、面對眾人演講、互動溝通的能力，其實這個是基本功，否則肚子裝的再多也倒不出來。

　　雖然戶外店和經(jīng)銷商們對基礎(chǔ)培訓會有持續(xù)的需求，但由于店鋪人員的流動性相對較大，尤其是在北京、上海這樣的一線城市變動更快，所以此類課題的培訓不可能由品牌商承擔。它可以由各地經(jīng)銷商自行承擔起來，其培訓方案和資料由品牌公司來提供，并訓練各地經(jīng)銷商的培訓專員、代理人，經(jīng)銷商再對品牌公司進行匯報。

　　雖然戶外用品市場目前較運動用品市場的差距很大，但在國內(nèi)市場的增長率極高，屬于非常朝陽的產(chǎn)業(yè)。但現(xiàn)階段限制此類品牌發(fā)展的一個很重要的瓶頸是，高端品牌難以被消費者認識，低端品牌不具備較強的競爭力。那么戶外品牌要想在這樣一個快速發(fā)展的新市場中站穩(wěn)屬于自己一塊份額，并謀求一定的增長擴張，除了有好的品牌推廣、產(chǎn)品支持、網(wǎng)絡(luò)拓展外，保持良好的“軟實力”顯得非常重要。那么內(nèi)部培訓機制就需要在這個環(huán)節(jié)發(fā)揮作用，還是前面提到過的一句話：這不是一種成本，而是一項高效的投資。

培訓方案 篇10

　　一、工作目標：

　　20xx年我校承擔陽光工程培訓任務(wù)共XXX人，其中農(nóng)產(chǎn)品加工XXX人，畜禽繁殖員XXX人，村級動物防疫員XXX人，重點培訓我市農(nóng)村畜禽繁殖、農(nóng)產(chǎn)品加工和動物防疫人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和操作技能的提升，使之能成為懂性能、會使用、能致富、保安全的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)人才，增強受訓農(nóng)民的'技術(shù)應(yīng)用示范輻射作用。 二、具體措施：

　　1、做好全面宣傳發(fā)動：充分利用我校主管部門市供銷合作聯(lián)社的農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社優(yōu)勢，搞好農(nóng)產(chǎn)品加工的培訓工作；取得市畜牧局領(lǐng)導重視與技術(shù)支持，搞好畜禽繁殖和動物防疫的培訓工作；發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導組織優(yōu)勢，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位集中組織相關(guān)農(nóng)民參加培訓。

　　2、組織實施培訓 （1）培訓形式和培訓對象

　　根據(jù)我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局和我校實際承擔陽光工程培訓專業(yè)情況，我校計劃主要在XX、XX、XX、XXX四個鄉(xiāng)鎮(zhèn)實施XXXX年陽光工

　　程培訓工作。為在短時間內(nèi)把培訓任務(wù)保質(zhì)保量完成好，同時方便廣大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)人員參加培訓，我們采取送訓下鄉(xiāng)，分片設(shè)點，集中培訓的方式，重點選擇宣傳發(fā)動較好四個鎮(zhèn)，作為我校XXXX年陽光工程培訓項目的培訓點，“就近組織、就近培訓”，讓畜禽養(yǎng)殖大戶和農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社等重點培訓對象到所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)報名，年齡在18周歲以上至55周歲以下的相關(guān)從業(yè)人員優(yōu)先安排培訓。

　�。�2）教材選用：為確保培訓效果，提高培訓質(zhì)量，我校積極組織了中國農(nóng)業(yè)科技出版社最新出版的《村級動物防疫員》、《畜禽繁殖實用技術(shù)》、《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗技術(shù)》作為培訓教材。

　�。�3）培訓師資：根據(jù)三個培訓專業(yè)的教學需要，我們分別聘請了桂小飛、徐繼穩(wěn)等同志擔任農(nóng)產(chǎn)品加工培訓教師，聘請了周樹祥等同志擔任村級動物防疫員和畜禽繁殖培訓教師。 （4）培訓內(nèi)容：

　　理論教師根據(jù)培訓教學計劃和教學大綱，編寫通俗易懂的教案，我們將采用現(xiàn)場實物教學、多媒體教學相結(jié)合的方式，簡潔明了，圖文并茂，傳授相關(guān)基本操作技能。農(nóng)產(chǎn)品加工側(cè)重培訓掌握：（1）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全概述，（2）種植業(yè)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工技術(shù)，（3）畜禽產(chǎn)品加工技術(shù)，（4）水產(chǎn)品加工技術(shù)，（5）無公害產(chǎn)品、綠色產(chǎn)品、有機產(chǎn)品申報及認證，（6）實習與交流。畜禽繁殖培訓側(cè)重掌握：（1）基礎(chǔ)知識，（2）發(fā)情與發(fā)情鑒定，（3）配種技術(shù)，（4）妊娠診斷與接產(chǎn)，（5）常見繁殖疾病及其防治，（6）提高動物繁殖率的技術(shù)措施。村級動物防疫培訓側(cè)重掌握：（1）消毒技術(shù)（2）畜禽常用免疫技術(shù)

　�。�3）動物保健技術(shù)（4）重要動物疫病的防治技術(shù)（5）動物剖檢及病理診斷技術(shù)（6）疫情報告及病死動物處理。由于學員年齡結(jié)構(gòu)、文化層次存在差異，我們要求理論教員和實習教員，依照實物對未懂學員采用容易接受的語言、面對面、互動式的培訓方式，使其掌握相關(guān)操作規(guī)范和技術(shù)要點，讓受訓學員技術(shù)應(yīng)用起示范作用，從而達到培訓目的。

　　3、培訓課程安排表：

　�。�1）農(nóng)產(chǎn)品加工培訓教學計劃：

　　（2）畜禽繁殖培訓教學計劃：

　�。�3）村級動物防疫員培訓教學計劃：

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