全員營(yíng)銷考核激勵(lì)方案范文

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編幫大家整理的全員營(yíng)銷考核激勵(lì)方案范文，希望能夠幫助到大家。

全員營(yíng)銷考核激勵(lì)方案范文1

　　一、目的

　　為了充分調(diào)動(dòng)人員的營(yíng)銷積極性，對(duì)市場(chǎng)全面開(kāi)發(fā)，穩(wěn)步增加客戶基數(shù)，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

　　二、適用范圍

　　各經(jīng)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)、職能部門的所有人員（區(qū)總經(jīng)理級(jí)及以上人員除外）

　　三、內(nèi)容：

　　對(duì)通過(guò)各種營(yíng)銷方式及渠道，開(kāi)發(fā)到新客戶的人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。（新客戶界定標(biāo)準(zhǔn)：首次在我司發(fā)貨的客戶 或 連續(xù)三個(gè)月及以上未在我司發(fā)貨，經(jīng)過(guò)重新開(kāi)發(fā)，又在我司發(fā)貨的'客戶。）

　�。ㄒ唬┆�(jiǎng)勵(lì)辦法：

　　1、對(duì)所開(kāi)發(fā)的單個(gè)新客戶，當(dāng)月累計(jì)發(fā)貨金額≥1000元的，按發(fā)貨金額比例的20% 獎(jiǎng)勵(lì)開(kāi)發(fā)人員。

　　2、對(duì)所開(kāi)發(fā)的單個(gè)新客戶，當(dāng)月累計(jì)發(fā)貨金額于等于500元小于1000元之間的，按發(fā)貨金額比例的10% 獎(jiǎng)勵(lì)開(kāi)發(fā)人員。

　　3、對(duì)所開(kāi)發(fā)的單個(gè)新客戶且當(dāng)月累計(jì)發(fā)貨金額＜500元的，參照“績(jī)效與薪酬部”的原獎(jiǎng)勵(lì)辦法執(zhí)行即：每開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶獎(jiǎng)勵(lì)15元（需要一個(gè)月內(nèi)發(fā)貨三次或三次以上）。

　　注：以上僅針對(duì)正常價(jià)發(fā)貨的客戶（以盤古系統(tǒng)能正常開(kāi)單為準(zhǔn)），對(duì)特價(jià)客戶、返利客戶、整車客戶、公司組織開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目客戶不在此獎(jiǎng)勵(lì)范圍，獎(jiǎng)金在當(dāng)月一次性發(fā)放給客戶開(kāi)發(fā)人。

　　例1：蘇州相城區(qū)望亭鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部物流專員張三11月1日開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶，截止到11月30日，月累計(jì)發(fā)貨金額為1000元，則獎(jiǎng)勵(lì)張三1000 x20% =200元。

　　例2：蘇州相城區(qū)望亭鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部物流專員張三11月1日開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶，截止到11月30日，月累計(jì)發(fā)貨金額為500元，則獎(jiǎng)勵(lì)張三500 x10% =50元。

　　例3：蘇州相城區(qū)望亭鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部物流專員張三11月1日開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶，截止到11月30日，月累計(jì)發(fā)貨3次，發(fā)貨金額為400元，獎(jiǎng)勵(lì)15元。

　�。ǘ�）注意事項(xiàng)：

　　1、在盤古系統(tǒng)開(kāi)單時(shí)，同一個(gè)客戶只能用同一名稱開(kāi)單，采用不同名稱開(kāi)單的，不累計(jì)月發(fā)貨金額。

　　2、如遇同一公司有不同發(fā)貨人發(fā)貨的算作同一客戶，開(kāi)單統(tǒng)一為，舉例：蘇州神州電腦有限公司/黃小明。

　　3、可采取團(tuán)隊(duì)形式開(kāi)發(fā)，由參與人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)分配。

　　4、如發(fā)現(xiàn)弄虛作假行為的，一經(jīng)核實(shí)，責(zé)任人一律取消獎(jiǎng)金，解除勞動(dòng)合同。

　　5、對(duì)上述弄虛作假行為進(jìn)行舉報(bào)的人員，一經(jīng)核實(shí)按應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)金額進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

　�。ㄈ�）獎(jiǎng)金發(fā)放形式：

　　部門經(jīng)理每月5日前走“全員營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)”工作流，提交上月成功開(kāi)發(fā)客戶及收入情況（按附件固定格式提交），區(qū)域高級(jí)經(jīng)理及區(qū)總經(jīng)理審核，營(yíng)銷管理中心及相關(guān)部門10日前審核結(jié)束，最終由“績(jī)效與薪酬部”復(fù)核。除經(jīng)營(yíng)部門外的人員獎(jiǎng)勵(lì)，統(tǒng)一由部門經(jīng)理負(fù)責(zé)提交申請(qǐng)，營(yíng)銷管理中心10日前審核結(jié)束，最終由“績(jī)效與薪酬部”復(fù)核。

　　四、公司對(duì)本制度有最終解釋權(quán)

　　績(jī)效與薪酬管理部、財(cái)務(wù)部、信息技術(shù)中心、營(yíng)銷管理中心等部門對(duì)本文件有監(jiān)督權(quán)，文件從20xx年11月 1日開(kāi)始執(zhí)行至20xx年2月10日止，之前所有與本文件相的以本文件為準(zhǔn)。

全員營(yíng)銷考核激勵(lì)方案范文2

　　營(yíng)銷激勵(lì)，是指激發(fā)營(yíng)銷員積極性，使其聰明才智得以充分發(fā)揮的一種管理活動(dòng)。營(yíng)銷激勵(lì)能強(qiáng)化個(gè)人行為，提高工作和展業(yè)效率，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)群體凝聚力。充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷員的積極性和創(chuàng)造性，發(fā)現(xiàn)他們最大潛力，更好地完成目標(biāo)任務(wù)。以下小編為你收集了全員營(yíng)銷激勵(lì)方案，希望給你帶來(lái)一些借鑒的作用。

　　一、目的

　　為了充分調(diào)動(dòng)人員的營(yíng)銷積極性，對(duì)市場(chǎng)全面開(kāi)發(fā)，穩(wěn)步增加客戶基數(shù)，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

　　二、適用范圍

　　各經(jīng)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)、職能部門的所有人員（大區(qū)總經(jīng)理級(jí)及以上人員除外）

　　三、內(nèi)容：

　　對(duì)通過(guò)各種營(yíng)銷方式及渠道，開(kāi)發(fā)到新客戶的人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。（新客戶界定標(biāo)準(zhǔn)：首次在我司發(fā)貨的客戶 或 連續(xù)三個(gè)月及以上未在我司發(fā)貨，經(jīng)過(guò)重新開(kāi)發(fā)，又在我司發(fā)貨的客戶。）

　�。ㄒ唬�、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

　　1、對(duì)所開(kāi)發(fā)的單個(gè)新客戶，當(dāng)月累計(jì)發(fā)貨金額≥1000元的，按發(fā)貨金額比例的20% 獎(jiǎng)勵(lì)開(kāi)發(fā)人員。

　　2、對(duì)所開(kāi)發(fā)的單個(gè)新客戶，當(dāng)月累計(jì)發(fā)貨金額大于等于500元小于1000元之間的，按發(fā)貨金額比例的10% 獎(jiǎng)勵(lì)開(kāi)發(fā)人員。

　　3、對(duì)所開(kāi)發(fā)的單個(gè)新客戶且當(dāng)月累計(jì)發(fā)貨金額＜500元的，參照“績(jī)效與薪酬部”的原獎(jiǎng)勵(lì)辦法執(zhí)行即：每開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶獎(jiǎng)勵(lì)15元（需要一個(gè)月內(nèi)發(fā)貨三次或三次以上）。

　　注：以上僅針對(duì)正常價(jià)發(fā)貨的客戶（以盤古系統(tǒng)能正常開(kāi)單為準(zhǔn)），對(duì)特價(jià)客戶、返利客戶、整車客戶、公司組織開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目客戶不在此獎(jiǎng)勵(lì)范圍，獎(jiǎng)金在當(dāng)月一次性發(fā)放給客戶開(kāi)發(fā)人。

　　例1：蘇州相城區(qū)望亭鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部物流專員張三11月1日開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶，截止到11月30日，月累計(jì)發(fā)貨金額為1000元，則獎(jiǎng)勵(lì)張三1000 * 20% =200元。

　　例2：蘇州相城區(qū)望亭鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部物流專員張三11月1日開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶，截止到11月30日，月累計(jì)發(fā)貨金額為500元，則獎(jiǎng)勵(lì)張三500 * 10% =50元。

　　例3：蘇州相城區(qū)望亭鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部物流專員張三11月1日開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶，截止到11月30日，月累計(jì)發(fā)貨3次，發(fā)貨金額為400元，獎(jiǎng)勵(lì)15元。

　�。ǘ�）、注意事項(xiàng)：

　　1、在盤古系統(tǒng)開(kāi)單時(shí)，同一個(gè)客戶只能用同一名稱開(kāi)單，采用不同名稱開(kāi)單的`，不累計(jì)月發(fā)貨金額。

　　2、如遇同一公司有不同發(fā)貨人發(fā)貨的算作同一客戶，開(kāi)單統(tǒng)一為，舉例：蘇州神州電腦有限公司/黃小明。

　　3、可采取團(tuán)隊(duì)形式開(kāi)發(fā)，由參與人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)分配。

　　4、如發(fā)現(xiàn)弄虛作假行為的，一經(jīng)核實(shí)，責(zé)任人一律取消獎(jiǎng)金，解除勞動(dòng)合同。

　　5、對(duì)上述弄虛作假行為進(jìn)行舉報(bào)的人員，一經(jīng)核實(shí)按應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)金額進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

　　（三）、獎(jiǎng)金發(fā)放形式：

　　部門經(jīng)理每月5日前走“全員營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)”工作流，提交上月成功開(kāi)發(fā)客戶及收入情況（按附件固定格式提交），區(qū)域高級(jí)經(jīng)理及大區(qū)總經(jīng)理審核，營(yíng)銷管理中心及相關(guān)部門10日前審核結(jié)束，最終由“績(jī)效與薪酬部”復(fù)核。除經(jīng)營(yíng)部門外的人員獎(jiǎng)勵(lì)，統(tǒng)一由部門經(jīng)理負(fù)責(zé)提交申請(qǐng)，營(yíng)銷管理中心10日前審核結(jié)束，最終由“績(jī)效與薪酬部”復(fù)核。

　　四、公司對(duì)本制度有最終解釋權(quán)

　　績(jī)效與薪酬管理部、財(cái)務(wù)部、信息技術(shù)中心、營(yíng)銷管理中心等部門對(duì)本文件有監(jiān)督權(quán)，文件從20xx年11月 1日開(kāi)始執(zhí)行至20xx年2月10日止，之前所有與本文件相沖突的以本文件為準(zhǔn)。

全員營(yíng)銷考核激勵(lì)方案范文3

　　一、考核目的

　　1.為及時(shí)、公正的評(píng)估員工的工作績(jī)效，調(diào)動(dòng)本公司營(yíng)銷人員的積極性。

　　2.讓營(yíng)銷人員明確自己的工作任務(wù)和努力方向，讓營(yíng)銷管理人員充分了解下屬的工作狀況，同時(shí)促進(jìn)營(yíng)銷系統(tǒng)工作效率的提高，保證公司銷售任務(wù)的順利完成。

　　二、適用范圍

　　凡本公司營(yíng)銷部人員之考核，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)定的內(nèi)容考核。

　　三、績(jī)效考核用途

　　1.了解員工對(duì)組織的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)

　　2.為員工的薪酬決策提供依據(jù)

　　3.了解員工和部門對(duì)培訓(xùn)工作的需要

　　4.為員工的晉升、降職、調(diào)職和離職提供依據(jù)

　　5.為人力資源部規(guī)劃提供基礎(chǔ)信息

　　四、考核周期

　　營(yíng)銷人員的績(jī)效考核分為月度銷售管理考核和年度績(jī)效考核。

　　1.月度銷售管理考核每月度進(jìn)行一次，考核營(yíng)銷人員當(dāng)月的銷售管理業(yè)績(jī)�？己藭r(shí)間為下月1日至10日。

　　2.年度績(jī)效考核一年開(kāi)展一次，考核營(yíng)銷人員當(dāng)年1月至當(dāng)年12月的工作業(yè)績(jī)�？己藢�(shí)施時(shí)間為下一年度1月10日至20日。

　　五、考核組織

　　1.總經(jīng)理負(fù)責(zé)提出績(jī)效考核總體要求，對(duì)季度、年度考核成績(jī)的最終審核與審批、考核過(guò)程中出現(xiàn)的爭(zhēng)議的最終裁決。

　　2.人力資源部：負(fù)責(zé)組織對(duì)員工個(gè)人的考核，搜集數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)匯總，提出對(duì)員工考核方案的改進(jìn)建議，經(jīng)總經(jīng)理審批后實(shí)施。

　　3.營(yíng)銷部門：配合考核組織部門進(jìn)行考核，及時(shí)提供相關(guān)數(shù)據(jù)。

　　六、考核分類

　　1.月度考核：每月xx日制定下一月的考核指標(biāo)；每月xx日（遇節(jié)假日順延）前對(duì)員工上一月的工作進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。

　　2.年終考核：每年的xx月份制定下一年的績(jī)效考核指標(biāo)；每年的xx月份對(duì)員工上一年的工作進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。

　　七、考核關(guān)系

　　1.直接上級(jí)對(duì)直接下級(jí)的考核

　　2.間接上級(jí)審核

　　3.人力資源部匯總考核分?jǐn)?shù)

　　4.人力資源部負(fù)責(zé)考核申訴工作處理

　　八、考核實(shí)施

　　1.制定合理的績(jī)效考核指標(biāo)

　　對(duì)營(yíng)銷人員的考核，主要從工作業(yè)績(jī)、業(yè)務(wù)流程管理、工作能力等7方面進(jìn)行評(píng)估。

　�。�1）工作業(yè)績(jī)、業(yè)務(wù)流程管理、工作能力與工作知識(shí)考核

　　對(duì)上述四方面的考核，其考核內(nèi)容與考核要點(diǎn)如下表所示。

　　營(yíng)銷人員部分考核指標(biāo)一覽表

　　考核內(nèi)容考核要點(diǎn)分?jǐn)?shù)考核得分

　　考核項(xiàng)考核指標(biāo)

　　工作業(yè)績(jī)銷售額各項(xiàng)指標(biāo)完成情況

　　銷售計(jì)劃完成率

　　銷售回款率

　　開(kāi)拓客戶數(shù)量

　　市場(chǎng)投入回報(bào)率

　　媒體宣傳度

　　新產(chǎn)品市場(chǎng)比率

　　費(fèi)用率

　　信息收集信息收集的及時(shí)性、有效性

　　訂單管理

　　1.訂單受理與評(píng)審的流程分工清楚，各責(zé)任崗位明確自己的分工職責(zé)

　　2.客戶訂單應(yīng)及時(shí)處理

　　3.對(duì)于緊急或特殊訂單，有措施保證及時(shí)準(zhǔn)確的受理

　　客戶服務(wù)

　　1.對(duì)客戶服務(wù)和需求已存在一個(gè)建立和安排優(yōu)先級(jí)的機(jī)制

　　2.存在措施來(lái)保證客戶反饋意見(jiàn)能得到響應(yīng)及具有適當(dāng)優(yōu)先級(jí)

　　3.保證客戶很容易地詢問(wèn)有關(guān)信息及問(wèn)題。

　　4.對(duì)客戶期望值達(dá)到與否有跟蹤、報(bào)告，并用以改善計(jì)劃和實(shí)施。

　　5.對(duì)客戶反饋系統(tǒng)有評(píng)估和改善措施

　　6.客戶投訴處理情況

　　提交文件報(bào)告情況1.提交時(shí)間準(zhǔn)時(shí)

　　2.報(bào)告簡(jiǎn)潔、清晰，能抓住要點(diǎn)

　　業(yè)務(wù)流程管理終端管理的規(guī)范性主要是指各級(jí)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)及銷售價(jià)格的管理情況

　　促銷的執(zhí)行力對(duì)于公司開(kāi)展促銷活動(dòng)的執(zhí)行、促銷政策的推廣執(zhí)行、促銷物品的運(yùn)用、促銷活動(dòng)的開(kāi)展力度、促銷的效果情況

　　終端的開(kāi)拓率由于公司的`銷售渠道處于開(kāi)拓階段，重點(diǎn)考核終端客戶數(shù)量、質(zhì)量及增長(zhǎng)率

　　工作能力工作能力主要考核銷售人員的市場(chǎng)認(rèn)知、產(chǎn)品的認(rèn)知、業(yè)務(wù)熟悉、基本業(yè)務(wù)素質(zhì)能力

　　工作知識(shí)考核營(yíng)銷人員對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品性能、競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格、行業(yè)銷售趨勢(shì)、產(chǎn)品新用途等方面的認(rèn)識(shí)；對(duì)客戶需求的認(rèn)知和判斷能力等方面

　　創(chuàng)新指標(biāo)主要是獎(jiǎng)勵(lì)銷售員的管理創(chuàng)新和參與性，為績(jī)效考核的附加分

　�。�2）工作態(tài)度考核

　�、俟ぷ鞣e極性，其評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)如下

　　A.工作非常積極，工作任務(wù)從來(lái)不會(huì)延遲，分

　　B.工作較為積極，工作任務(wù)極少延遲，分

　　C.工作不太積極，工作任務(wù)經(jīng)常會(huì)延遲，分

　　D.工作很不積極，工作任務(wù)延遲習(xí)以為常，分

　　②紀(jì)律性：主要考核銷售人員自覺(jué)遵守和維護(hù)公司各項(xiàng)規(guī)章制度的情況，其評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)如下。

　　A.組織紀(jì)律性強(qiáng)，帶頭遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，并督促他人遵守，分

　　B.組織紀(jì)律性較強(qiáng)，自覺(jué)遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，分

　　C.組織紀(jì)律性較差，經(jīng)常違反公司規(guī)章制度，分

　�。�3）銷售管理扣分項(xiàng)

　　1.銷售管理扣分項(xiàng)主要包括所轄業(yè)務(wù)員當(dāng)月違反價(jià)格政策次數(shù)、跨地區(qū)銷售次數(shù)、客戶有效投訴次數(shù)、經(jīng)銷商有效投訴次數(shù)、回款不及時(shí)次數(shù)和未及時(shí)按規(guī)定提交客戶檔案次數(shù)。

　　2.績(jī)效任務(wù)執(zhí)行過(guò)程中，如某績(jī)效指標(biāo)因客觀原因可能導(dǎo)致無(wú)法完成，考核者與被考核者應(yīng)及時(shí)修改績(jī)效任務(wù)，雙方的績(jī)效約定應(yīng)以修正的指標(biāo)為準(zhǔn)。

　　3.考核者依據(jù)銷售人員的月度實(shí)際工作績(jī)效全面檢查被考核者的績(jī)效。

　　4.績(jī)效考核結(jié)果匯總后，考核者與被考核者溝通，雙方確認(rèn)本次考核結(jié)果，確認(rèn)完畢的績(jī)效考核結(jié)果收入人事檔案，并做好下月績(jī)效改進(jìn)工作。

　　5.在員工考核過(guò)程中，員工如認(rèn)為受不公平對(duì)待或?qū)�考核結(jié)果有異議，有權(quán)在考核結(jié)束后（考核結(jié)果通知到被考核者）7個(gè)工作日內(nèi)向人力資源部提出申訴。

　　5員工的月度考核結(jié)果匯總表交人力資源部存檔,年末由人力資源部對(duì)年終考核結(jié)果做出分類統(tǒng)計(jì)分析。

　　九、考核結(jié)果應(yīng)用

　　1.考核結(jié)果對(duì)應(yīng)不同的考核系數(shù)，人力資源部根據(jù)考核系數(shù)計(jì)算績(jī)效工資、年終獎(jiǎng)金。

　　2.依據(jù)考核結(jié)果的不同，公司對(duì)每個(gè)員工給予職務(wù)晉升、降級(jí)、加薪等不同的處理。

　　3.人力資源開(kāi)發(fā)、技能與素質(zhì)能力培養(yǎng)。

全員營(yíng)銷考核激勵(lì)方案范文4

　　一、目的

　　為了充分調(diào)動(dòng)人員的營(yíng)銷積極性，對(duì)市場(chǎng)全面開(kāi)發(fā)，穩(wěn)步增加客戶基數(shù)，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

　　二、適用范圍

　　各經(jīng)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)、職能部門的所有人員（大區(qū)總經(jīng)理級(jí)及以上人員除外）

　　三、內(nèi)容：

　　對(duì)通過(guò)各種營(yíng)銷方式及渠道，開(kāi)發(fā)到新客戶的人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。（新客戶界定標(biāo)準(zhǔn)：首次在我司發(fā)貨的客戶或連續(xù)三個(gè)月及以上未在我司發(fā)貨，經(jīng)過(guò)重新開(kāi)發(fā)，又在我司發(fā)貨的客戶。）

　�。ㄒ唬�、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

　　1、對(duì)所開(kāi)發(fā)的單個(gè)新客戶，當(dāng)月累計(jì)發(fā)貨金額≥1000元的，按發(fā)貨金額比例的20%獎(jiǎng)勵(lì)開(kāi)發(fā)人員。

　　2、對(duì)所開(kāi)發(fā)的單個(gè)新客戶，當(dāng)月累計(jì)發(fā)貨金額大于等于500元小于1000元之間的，按發(fā)貨金額比例的10%獎(jiǎng)勵(lì)開(kāi)發(fā)人員。

　　3、對(duì)所開(kāi)發(fā)的單個(gè)新客戶且當(dāng)月累計(jì)發(fā)貨金額＜500元的，參照“績(jī)效與薪酬部”的原獎(jiǎng)勵(lì)辦法執(zhí)行即：每開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶獎(jiǎng)勵(lì)15元（需要一個(gè)月內(nèi)發(fā)貨三次或三次以上）。

　　注：以上僅針對(duì)正常價(jià)發(fā)貨的.客戶（以盤古系統(tǒng)能正常開(kāi)單為準(zhǔn)），對(duì)特價(jià)客戶、返利客戶、整車客戶、公司組織開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目客戶不在此獎(jiǎng)勵(lì)范圍，獎(jiǎng)金在當(dāng)月一次性發(fā)放給客戶開(kāi)發(fā)人。

　　例1：蘇州相城區(qū)望亭鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部物流專員張三11月1日開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶，截止到11月30日，月累計(jì)發(fā)貨金額為1000元，則獎(jiǎng)勵(lì)張三1000 x 20% =200元。

　　例2：蘇州相城區(qū)望亭鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部物流專員張三11月1日開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶，截止到11月30日，月累計(jì)發(fā)貨金額為500元，則獎(jiǎng)勵(lì)張三500 x 10% =50元。

　　例3：蘇州相城區(qū)望亭鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部物流專員張三11月1日開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶，截止到11月30日，月累計(jì)發(fā)貨3次，發(fā)貨金額為400元，獎(jiǎng)勵(lì)15元。

　�。ǘ�）、注意事項(xiàng)：

　　1、在盤古系統(tǒng)開(kāi)單時(shí)，同一個(gè)客戶只能用同一名稱開(kāi)單，采用不同名稱開(kāi)單的，不累計(jì)月發(fā)貨金額。

　　2、如遇同一公司有不同發(fā)貨人發(fā)貨的算作同一客戶，開(kāi)單統(tǒng)一為，舉例：蘇州神州電腦有限公司/黃小明。

　　3、可采取團(tuán)隊(duì)形式開(kāi)發(fā)，由參與人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)分配。

　　4、如發(fā)現(xiàn)弄虛作假行為的，一經(jīng)核實(shí)，責(zé)任人一律取消獎(jiǎng)金，解除勞動(dòng)合同。

　　5、對(duì)上述弄虛作假行為進(jìn)行舉報(bào)的人員，一經(jīng)核實(shí)按應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)金額進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

　�。ㄈ�）、獎(jiǎng)金發(fā)放形式：

　　部門經(jīng)理每月5日前走“全員營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)”工作流，提交上月成功開(kāi)發(fā)客戶及收入情況（按附件固定格式提交），區(qū)域高級(jí)經(jīng)理及大區(qū)總經(jīng)理審核，營(yíng)銷管理中心及相關(guān)部門10日前審核結(jié)束，最終由“績(jī)效與薪酬部”復(fù)核。除經(jīng)營(yíng)部門外的人員獎(jiǎng)勵(lì)，統(tǒng)一由部門經(jīng)理負(fù)責(zé)提交申請(qǐng)，營(yíng)銷管理中心10日前審核結(jié)束，最終由“績(jī)效與薪酬部”復(fù)核。

　　四、公司對(duì)本制度有最終解釋權(quán)

　　績(jī)效與薪酬管理部、財(cái)務(wù)部、信息技術(shù)中心、營(yíng)銷管理中心等部門對(duì)本文件有監(jiān)督權(quán)，文件從20xx年11月1日開(kāi)始執(zhí)行至20xx年2月10日止，之前所有與本文件相沖突的以本文件為準(zhǔn)。

全員營(yíng)銷考核激勵(lì)方案范文

全員營(yíng)銷考核激勵(lì)方案范文5