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簡(jiǎn)歷：求職最佳廣告
一、簡(jiǎn)歷是什么
從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來(lái)看，簡(jiǎn)歷就是一份產(chǎn)品促銷廣告書，就是一份產(chǎn)品說(shuō)明書，就是一份銷售文案，簡(jiǎn)言之，簡(jiǎn)歷就是吸引顧客的宣傳資料。因此，如果要給簡(jiǎn)歷一個(gè)定義，我們認(rèn)為，簡(jiǎn)歷就是求職者為吸引招聘者的注意、引起招聘者招聘愿望的、為實(shí)現(xiàn)應(yīng)聘目標(biāo)制作的個(gè)人情況介紹。就其本質(zhì)而言，簡(jiǎn)歷就是求職者的個(gè)人廣告。
二、制作簡(jiǎn)歷的目的
制作求職簡(jiǎn)歷，基本上只有一個(gè)目的：獲得面試的機(jī)會(huì)，并為面試打下良好的基礎(chǔ)。正如廣告的目標(biāo)是讓顧客看后留下深刻、美好的印象，并進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)一樣，簡(jiǎn)歷這種個(gè)人廣告的目標(biāo)也是為了讓顧客(即招聘官)看過(guò)后產(chǎn)生極大的興趣和好奇心，并希望能同簡(jiǎn)歷的主人見面談?wù)�，同時(shí)還要讓招聘官在潛意識(shí)中產(chǎn)生此人正是我們想要的人的念頭。
三、簡(jiǎn)歷的功能
一份好的簡(jiǎn)歷至少有以下幾個(gè)功能：
(一)是求職者的最佳廣告
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)告訴我們，市場(chǎng)上暢銷的產(chǎn)品不一定是最好的產(chǎn)品，優(yōu)良的產(chǎn)品也有可能賣不出去。在生活中、工作中，才華橫溢的人受打擊，小人卻受重用，這是常見的現(xiàn)象。在求職時(shí)，許多優(yōu)秀的人鎩羽而歸，不被看好的人卻被錄用，一個(gè)重要的原因就是信息傳遞的效果，許多求職者不能準(zhǔn)確、有效、有針對(duì)性地傳遞自己的相關(guān)信息，無(wú)法讓信息接受者(即招聘官)接受到最有利于自己的關(guān)鍵信息。從簡(jiǎn)歷的角度來(lái)看，招聘官看簡(jiǎn)歷的時(shí)間只有短短的幾分鐘，即英語(yǔ)所謂的scan(瀏覽)，而不是reading(閱讀)。只有在瀏覽中發(fā)現(xiàn)了令人感興趣的東西，他才會(huì)停下來(lái)仔細(xì)閱讀，并吸收求職者傳遞的信息。實(shí)際上，許多優(yōu)秀的求職者并沒有傳遞出有效的信息，只是在簡(jiǎn)歷中傳遞大量次要的、無(wú)關(guān)的甚至錯(cuò)誤的信息(這個(gè)問(wèn)題，我們將在后面討論)。因此，我們說(shuō)簡(jiǎn)歷首先要能吸引招聘官的目光，并成為求職者的最佳廣告。
(二)是求職的利器
就像槍是戰(zhàn)士的武器一樣，簡(jiǎn)歷就是求職者的“武器”，這件“武器”不出手則已，一出手一定要先聲奪人，牢牢抓住招聘官的眼睛。簡(jiǎn)言之，簡(jiǎn)歷必須具備以下三種功能：
1.在閱讀完求職者的簡(jiǎn)歷后，招聘官立刻產(chǎn)生“這個(gè)人不錯(cuò)”的念頭，并留下強(qiáng)烈的印象，希望盡快與其見面，甚至已在潛意識(shí)中產(chǎn)生錄用的念頭。
2.在閱讀完求職者的簡(jiǎn)歷后，招聘官仔細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)該求職者不一定適合他所應(yīng)聘的崗位，覺得他可能更適合本單位的另一個(gè)崗位，并產(chǎn)生推薦的想法。
3.盡管本單位不能錄用，招聘官樂意將簡(jiǎn)歷的主人推薦到另一單位就業(yè)，總之，希望簡(jiǎn)歷的主人有一個(gè)好的去處。
簡(jiǎn)歷是求職者的代言人，替你說(shuō)服招聘官，為你打開每一扇對(duì)其他人緊閉的大門。
(三)是求職者的歷史記錄和發(fā)展戰(zhàn)略指南
簡(jiǎn)歷是求職者對(duì)自己的科學(xué)總結(jié)，也是個(gè)人的發(fā)展戰(zhàn)略指南，更要清晰地反映求職者的核心競(jìng)爭(zhēng)力。求職者首先要通過(guò)簡(jiǎn)歷正確、科學(xué)地審視自己，回顧和總結(jié)自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)、能力水平和品德修養(yǎng)。這一過(guò)程有助于求職者更好地認(rèn)識(shí)自己，并不斷調(diào)整，為面試做準(zhǔn)備。對(duì)于沒有什么工作經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，求職銷售的重點(diǎn)不是經(jīng)驗(yàn)，而是未來(lái)的潛力和可塑性，是年輕人的熱情和努力——應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生的簡(jiǎn)歷要突出這一點(diǎn)。
把無(wú)說(shuō)成有，把缺點(diǎn)當(dāng)做優(yōu)點(diǎn)，是一種做人的失敗。
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