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廣告企業(yè)規(guī)劃方案范文
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢？下面是小編收集整理的廣告企業(yè)規(guī)劃方案范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
一、前言
隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形式轉(zhuǎn)型的大幅改善，對(duì)享受產(chǎn)品的消費(fèi)需求也大大改善。如果啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究，發(fā)現(xiàn)它已經(jīng)成為市場(chǎng)上的熱門(mén)商品，如果啤酒的味道好吧，近年來(lái)，啤酒市場(chǎng)已經(jīng)入侵，市場(chǎng)上的銷(xiāo)售也有很強(qiáng)的反映，適合公眾口味，讓人回味無(wú)窮，獨(dú)特，青島口味太濃，有些人不適應(yīng)，純味輕了一些。
當(dāng)然，不同的客戶(hù)需要不同的東西。我們有理由相信，如果啤酒將成為未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期到來(lái)之前，享受啤酒仍然是最容易接受的。
愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間，啤酒如何進(jìn)入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地？
二、市場(chǎng)背景：
1、據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在約80%—90%的年輕朋友喜歡喝啤酒；
2、調(diào)查發(fā)現(xiàn)為什么啤酒確實(shí)有營(yíng)養(yǎng)；
因?yàn)槿绻【剖袌?chǎng)進(jìn)化到可開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)市場(chǎng)起始日期（普及25%）。
3、商機(jī)：
�。�1）20xx年開(kāi)始進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)規(guī)模受挫
�。�2）20xx年表面上看起來(lái)有些復(fù)蘇，但相信8月份的價(jià)值運(yùn)營(yíng)會(huì)恢復(fù)這種現(xiàn)象，復(fù)蘇的假象只是暫時(shí)的，不是長(zhǎng)久的。
因?yàn)榍皫讉�(gè)月啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定的市場(chǎng)上市的啤酒，因?yàn)椴扇×烁玫姆椒ā?/p>
只有市場(chǎng)管理政策才能成功。
4、市場(chǎng)增長(zhǎng)：
�。�1）純生啤酒上市只被少數(shù)朋友接受
（2）青島啤酒問(wèn)市受到很多朋友的喜愛(ài)，說(shuō)明是純生啤酒的缺點(diǎn)和市場(chǎng)規(guī)模才上市（3）如果啤酒上市，相信會(huì)是每個(gè)朋友的最?lèi)?ài)。
5、消費(fèi)的接受度：（1）目前消費(fèi)者不容易喝醉的啤酒，（2）味道太濃太淡，消費(fèi)者不喜歡（3）導(dǎo)入期必須事半功倍。
因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。
三、商品分析
�。�1）用途
a、 50~60歲男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。
b、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或喜慶節(jié)目。
�。�2）命名：
a、原名：提高商品的知名度
b、中文名：萬(wàn)一
�。�3）包裝：亞洲原創(chuàng)設(shè)計(jì)
�。�4）顏色：與天空相連——淡藍(lán)
�。�5）口味：根據(jù)目前的商品分析，啤酒不應(yīng)適合大眾口味。
6、容量：類(lèi)似青島——500CM
（6）價(jià)格：零售價(jià)格定位：300零售價(jià)格：2.80元，中盤(pán)價(jià)2.50元廠(chǎng)價(jià)2.30元
�。�7）預(yù)故利之間
a、開(kāi)發(fā)期：貨本：10%廣告30%利息5%成本18%純利5%
b、成長(zhǎng)期：或本15%利息5%，費(fèi)用18%純利7%
四、市場(chǎng)分析
1、設(shè)定對(duì)象：
（1）18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒很兇，但是喝太多啤酒會(huì)不好。
�。�2）50~60歲：每天假裝喝一瓶。
2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)：
a、導(dǎo)入期市場(chǎng)量：以18~45歲青少年為目標(biāo)，其中105萬(wàn)中等消費(fèi)者30%=31.5萬(wàn)人
b、成長(zhǎng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲的老朋友110萬(wàn)人30%，25萬(wàn)人=58萬(wàn)人
3、銷(xiāo)售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷(xiāo)以40%作回收即20xx成上5%=1000（2月）10000成40%=36000（瓶）年度以：100加36000=37000（瓶）
五、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
（1）廠(chǎng)牌
a、青島啤酒上市前有很強(qiáng)的基礎(chǔ)，味道有點(diǎn)濃，競(jìng)爭(zhēng)激烈。
b、純生的味道太淡，味道不是很好
�。�2）競(jìng)爭(zhēng)分析：
a、是廣西自身穩(wěn)定的地位
b、本地生產(chǎn)在開(kāi)發(fā)期
c、以全新的面貌出現(xiàn)在開(kāi)發(fā)期間，很容易獲得更強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)地位
淡季不明顯，一年四季都是旺季，但夏季比冬季好。
4、銷(xiāo)售區(qū)域
�。�1）中等城市為主力，一般城市為次要城市
�。�2）廣西桂林河池、梧州以超市零售、商場(chǎng)較多的地方。
5、營(yíng)銷(xiāo)道路：廣西、桂林、梧州、河池南寧第五區(qū)中盤(pán)代理經(jīng)營(yíng)
6、消費(fèi)者研究：
（1）動(dòng)機(jī)
�。�2）朋友聚會(huì)
（3）作為飲料
�。�4）性格：很關(guān)心，沒(méi)時(shí)間或者工作忙是借酒消愁。
（5）影響：廣告、雜志、朋友介紹
�。�6）購(gòu)買(mǎi)因素：a朋友的聚會(huì)和晚餐
7、優(yōu)缺點(diǎn)：
（1）消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評(píng)估的風(fēng)險(xiǎn)
�。�2）啤酒市場(chǎng)將迅速恢復(fù)，并有潛力發(fā)展。缺點(diǎn)
�。�1）啤酒市場(chǎng)上的許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有多年的歷史
�。�2）廣告并不復(fù)雜或單調(diào)
六、廣告策略
1、廣告建議：
�。�1）廣告概念：消費(fèi)者不喜歡味道太濃的情感需求
�。�2）發(fā)消費(fèi)者需求的情感需求；增強(qiáng)廣告記憶。
廣告主題：注重啤酒的良好口感，其迷人的香味，適合大眾口味，讓人精神煥發(fā)。
2、廣告創(chuàng)意：
1）農(nóng)村公路上有一輛卡車(chē)，里面裝滿(mǎn)了很多啤酒，啤酒落得很高。雖然他知道的時(shí)候沒(méi)有注意到一個(gè)孩子會(huì)出來(lái)，但當(dāng)他反映出來(lái)的時(shí)候車(chē)頭不小心撞到了一棵大樹(shù)，頂部的啤酒都碎了，露出了很多氣泡，還有小麥的濃味，四處飄散，農(nóng)民在田間問(wèn)這種味道隨著這種味道而來(lái)。當(dāng)他們看到許多啤酒時(shí)，他的香味吸引了他們。他們一句話(huà)也沒(méi)說(shuō)。啤酒的味道真的很舒服，很有活力。雖然他們知道他們一擁而上，突然喝了啤酒所有人都買(mǎi)了，不停地說(shuō)，如果啤酒是我們最后真正的朋友，味道就有入口。
2）小強(qiáng)的哥哥一天心情不好，一天躲在家里不出房間，失去了所有人落在后面，雖然他知道他的哥哥不知道和鄰居的朋友去那里得到一瓶啤酒，如果他們認(rèn)為這是一種飲料，所以他們回家了，他們很高興打開(kāi)他，雖然他們知道一件大事有很強(qiáng)的味道流露出吸引了他的哥哥，他的哥哥一拿起他就把他喝進(jìn)嘴里，冰冰感覺(jué)很舒服，他精力充沛，喝了一口還想喝，雖然知道他都喝完了，弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來(lái)。鄰居以為發(fā)生了什么事，馬上過(guò)來(lái)看了看。他們也聞到了這種味道。他們也想喝。他們總是問(wèn)他們?nèi)ツ抢镔I(mǎi)的東西，這讓兩兄弟很生氣。他們發(fā)誓以后一定要把啤酒全部買(mǎi)回來(lái)，鄰居的人甚至帶人去買(mǎi)啤酒，以防啤酒。他哥哥直接叫到味道好，味道好，心情舒服。啤酒永遠(yuǎn)是朋友友。
七、廣告實(shí)施期：
20xx年1月。
八、廣告媒體預(yù)策：
在線(xiàn)使用電視媒體、報(bào)紙和報(bào)紙。
九、廣告預(yù)算：
A、分配80萬(wàn)元的資金
十、廣告播出時(shí)間：
廣告將在黃金時(shí)段播出
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