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銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)（通用27篇）
在不斷進(jìn)步的社會中，越來越多人會接觸到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)，希望能夠幫助到大家。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 1
1、負(fù)責(zé)團(tuán)隊管理，以達(dá)成公司制定各項指標(biāo)。
2、應(yīng)對市場發(fā)展及時制定銷售策略。
3、負(fù)責(zé)所在轄區(qū)市場研究，指定區(qū)域方案制定，帶領(lǐng)團(tuán)隊開拓市場。
4、了解分析商家的需求，和公司內(nèi)部、外部相關(guān)團(tuán)隊合作，提出并實(shí)施創(chuàng)造性的解決方案幫助商家更順利的入駐、經(jīng)營。
5、負(fù)責(zé)已入駐商家的招商運(yùn)營，幫助不同層級商家發(fā)揮優(yōu)勢、快速成長。負(fù)責(zé)關(guān)鍵商家的.戰(zhàn)略性合作談判。
6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊建設(shè)、培訓(xùn)、績效考核。
7、負(fù)責(zé)完成分公司利潤指標(biāo)，達(dá)成預(yù)算。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 2
工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)與客戶之間的溝通與聯(lián)絡(luò)，開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶。
2、收集、統(tǒng)計、分析市場行情及客戶需求信息。
3、協(xié)助業(yè)務(wù)團(tuán)隊完成對客戶的開發(fā)工作，促成銷售。
4、與客戶保持有效溝通，對客戶進(jìn)行維護(hù)與管理。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事項。
任職資格：
1、高中及以上學(xué)歷，優(yōu)秀者可放寬條件，專業(yè)不限。
2、對待工作有較高的熱情，有責(zé)任心，能承受一定壓力。
3、性格活潑開朗，善于溝通，頭腦靈活，執(zhí)行力強(qiáng)。
4、具有良好的`客戶服務(wù)意識。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 3
工作職責(zé)：
1、執(zhí)行公司華為數(shù)通產(chǎn)品銷售策略、銷售計劃、量化目標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，集成項目跟蹤、指導(dǎo)經(jīng)銷商順利成交。
3、執(zhí)行分公司銷售管理規(guī)定，完成其它事項。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷，有兩年以上數(shù)通產(chǎn)品渠道工作銷售經(jīng)驗(yàn)(分銷或行業(yè)客戶運(yùn)作)，計算機(jī)操作熟練,熟悉服務(wù)器行業(yè)、服務(wù)器，存儲，虛擬化相關(guān)應(yīng)用等產(chǎn)品銷售經(jīng)歷優(yōu)先考慮!
2、熟悉陜西省內(nèi)及各地市IT渠道分銷市場，與系統(tǒng)集成商有項目合作經(jīng)驗(yàn)，有一定項目操作經(jīng)驗(yàn)。
3、良好的語言表達(dá)、溝通及較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力、強(qiáng)烈的客戶服務(wù)意識。
4、有一定的.銷售市場分析，規(guī)劃能力!
5、有清晰的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)，有責(zé)任和強(qiáng)有力的使命驅(qū)動感。
6、有獨(dú)立開拓和管理市
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 4
工作職責(zé)：
負(fù)責(zé)公司智能數(shù)據(jù)終端產(chǎn)品的渠道建設(shè)、培訓(xùn)和維護(hù)，協(xié)助渠道展開銷售工作。
負(fù)責(zé)智能數(shù)據(jù)終端產(chǎn)品及新產(chǎn)品渠道的建設(shè)、維護(hù)、更新、管理，及時做好溝通，反饋渠道商意見。
配合核心代理商完成所負(fù)責(zé)區(qū)域渠道銷售任務(wù)。
完成公司下達(dá)渠道銷售指標(biāo)、城市激活指標(biāo)等渠道銷售指標(biāo)。
負(fù)責(zé)省區(qū)智能數(shù)據(jù)終端產(chǎn)品渠道市場調(diào)研和需求分析，掌握競爭對手市場動態(tài)，制定渠道發(fā)展規(guī)劃。
積極支持公司市場活動，完成其他組織交辦事務(wù)。
任職要求：
3年及以上相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，計算機(jī)、營銷管理或經(jīng)濟(jì)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，本科及以上學(xué)歷優(yōu)先。
有豐富客戶資源，有大區(qū)市場渠道開拓經(jīng)驗(yàn)，有成功運(yùn)作相關(guān)銷售項目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
具備較強(qiáng)的市場敏感度及資源整合能力。
具備較強(qiáng)的公關(guān)能力和對外溝通協(xié)調(diào)能力。
認(rèn)可公司的'價值觀、企業(yè)文化、發(fā)展戰(zhàn)略和管理理念，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感和旺盛的斗志。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 5
工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)進(jìn)行天貓/京東市場和行業(yè)情況的調(diào)研分析;
2、負(fù)責(zé)天貓/京東各店年度銷售目標(biāo)制定和季度、月度銷售目標(biāo)的`分解，推動銷售目標(biāo)達(dá)成，并對銷售結(jié)果負(fù)責(zé);
3、負(fù)責(zé)天貓/京東各店銷售管理工作，根據(jù)天貓店鋪特點(diǎn)及市場調(diào)研情況，合理進(jìn)行店鋪產(chǎn)品規(guī)劃布局，協(xié)助各店長策劃制定營銷活動方案并監(jiān)督執(zhí)行;
4、負(fù)責(zé)根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進(jìn)行管理;
5、負(fù)責(zé)跨部門工作的溝通及協(xié)調(diào);
6、負(fù)責(zé)完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。
任職要求：
1、大學(xué)�？埔陨希娮由虅�(wù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、3年以上電商行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，1年同崗位工作經(jīng)歷;
3、熟練使用自動化辦公軟件，熟練操作直通車、鉆展推廣工具;
4、具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、溝通能力、分析能力、計劃與執(zhí)行能力。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 6
工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)完成區(qū)域經(jīng)營預(yù)算目標(biāo)，執(zhí)行公司戰(zhàn)略。
2、負(fù)責(zé)區(qū)域檢驗(yàn)儀器、檢驗(yàn)試劑銷售、推廣、招標(biāo)工作。
3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)應(yīng)收賬款核對管理和回收工作。
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā)與維護(hù)并建立良好的溝通。
5、負(fù)責(zé)制定區(qū)域內(nèi)預(yù)期銷售目標(biāo)及目標(biāo)客戶群的規(guī)劃。
6、負(fù)責(zé)收集、提報區(qū)域內(nèi)市場信息及調(diào)研報告。
7、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各種會務(wù)的組織和會務(wù)宣傳物料的管理工作。
8、負(fù)責(zé)完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的'其他工作。
要求：
大專以上學(xué)歷，臨床醫(yī)學(xué)或檢驗(yàn)學(xué)相關(guān)專業(yè)。
2、具有一年以上醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和理解能力。
4、熱愛銷售工作，為人正直，具備較強(qiáng)的溝通能力，有創(chuàng)造力和較強(qiáng)的責(zé)任心，將具備團(tuán)隊合作精神和工作主動性。
5、綜合素質(zhì)較好，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具備獨(dú)立開括市場的能力，能夠在壓力環(huán)境下獨(dú)立工作。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 7
1、負(fù)責(zé)開發(fā)維護(hù)公司渠道以及客戶，向客戶介紹公司產(chǎn)品及合作流程;
2、熟悉公司產(chǎn)品服務(wù)，負(fù)責(zé)解答客戶的問題，達(dá)成銷售目標(biāo);
3、建立和管理客戶檔案和信息數(shù)據(jù)庫;
4、保持與客戶的良好溝通與聯(lián)系，做好客戶關(guān)系維護(hù)與管理工作，全力維護(hù)開發(fā)潛在客戶;負(fù)責(zé)收集市場信息和客戶建議,向客戶傳遞公司產(chǎn)品與服務(wù)信息;
5、積極主動完成公司制定的月度、季度、年度績效銷售任務(wù);召集主持投資專業(yè)會議，檢查、督促和協(xié)調(diào)團(tuán)隊各人員的'工作進(jìn)展;熱愛金融行業(yè)，并具備踏實(shí)持續(xù)學(xué)習(xí)金融知識能力。
6、市場調(diào)研及同業(yè)信息的收集、整理與分析。
7、各類業(yè)務(wù)統(tǒng)計與分析報告的編制。
6、帶領(lǐng)管理銷售團(tuán)隊共同進(jìn)步。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 8
1、負(fù)責(zé)銷售部全面工作，制定本部門各崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)并進(jìn)行考核;
2、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的相關(guān)經(jīng)營指標(biāo)，包括但不限于整車、精品等銷售收入、利潤、成本、費(fèi)用等;
3、制定公司年、季、月汽車銷售計劃并負(fù)責(zé)實(shí)施;
4、負(fù)責(zé)銷售部整體管理水平的提高及客戶滿意度的`提高;
5、負(fù)責(zé)向廣州本田銷售部申報公司年度、季度、月度汽車銷售計劃并進(jìn)行經(jīng)常性業(yè)務(wù)聯(lián)系;
6、根據(jù)要求組織相關(guān)人員參加廣州本田的各類培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)訓(xùn)、培訓(xùn)結(jié)果的檢查和培訓(xùn)人員的管理。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 9
1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的發(fā)行業(yè)務(wù)工作，擬訂并落實(shí)市場銷售計劃，管理、維護(hù)、開發(fā)銷售渠道，完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標(biāo)。
2、建立、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶關(guān)系，進(jìn)行商務(wù)談判，提供解決方案，對潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報告。
3、收集、整理、反饋區(qū)域市場數(shù)據(jù)及分析報告，并對公司提出有價值的改善方案，對公司的新項目開發(fā)提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。
4、掌握市場一手信息、所在區(qū)域市場的總發(fā)行量、同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、區(qū)域的客戶情況、批發(fā)商的'輻射能力，終端市場的培養(yǎng)和開發(fā)。
5、掌握客戶的經(jīng)營狀態(tài)、區(qū)域考生人數(shù)，針對產(chǎn)品的考試時間、報名時間等相關(guān)信息及同類產(chǎn)品的發(fā)行政策。
6、負(fù)責(zé)展會圖書展示、銷售的相關(guān)事宜，對新書的印刷數(shù)量和圖書的重印提出建議，掌握發(fā)貨、回款、退貨情況。
7、配合相關(guān)部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關(guān)選題的市場信息。
8、負(fù)責(zé)客戶管理，為客戶服務(wù)，加強(qiáng)渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風(fēng)險。
9、建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進(jìn)表，統(tǒng)計各個品種區(qū)域銷售數(shù)量。
10、上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 10
1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。
2、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。
3、制訂銷售計劃。
4、確定銷售政策。
5、設(shè)計銷售模式。
6、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。
7、銷售業(yè)績的考察評估。
8、銷售渠道與客戶管理。
9、財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。
銷售經(jīng)理崗位的`工作職責(zé) 11
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營銷策略、政策和計劃;
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解;
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓;
6、負(fù)責(zé)銷售計劃的`分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 12
1、18--28周歲、學(xué)歷、性別及專業(yè)不限、性格堅韌、善于溝通、渴望挑戰(zhàn)自己的有志之士。
2、較強(qiáng)的親和力和感染力、主動學(xué)習(xí)意識強(qiáng)、具備良好的服務(wù)意識。
3、性格開朗、待人熱情、誠信正直、責(zé)任心強(qiáng)、具有良好的語言表達(dá)能力、溝通技巧以及團(tuán)隊精神、并能承受較大的工作壓力。
4、通過電話的方式向潛在客戶銷售公司產(chǎn)品，完成一定的銷售任務(wù);
5、具備電話溝通技巧、表達(dá)技巧和銷售技巧，普通話標(biāo)準(zhǔn)流利;
6、富有開拓精神和良好的團(tuán)隊合作意識，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)和溝通能力，良好的協(xié)調(diào)能力;
7、熟悉計算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，有較強(qiáng)服務(wù)意識;
8、具有敬業(yè)精神，有強(qiáng)烈的'競爭意識，能積極面對工作挑戰(zhàn);
9、有良好的職業(yè)素質(zhì)、合作意識及團(tuán)隊精神。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 13
工作職責(zé)：
1、積極開展互聯(lián)網(wǎng)代記賬業(yè)務(wù)，努力完成銷售經(jīng)營計劃;
2、在團(tuán)隊月目標(biāo)的指導(dǎo)下，完成個人銷售日、周、月銷售計劃，并認(rèn)真執(zhí)行;
3、積極拓展業(yè)務(wù)渠道，了解市場信息，及時反饋上級主管;
5、了解產(chǎn)品知識，掌握銷售技能及技巧;
4、積極開發(fā)新客戶業(yè)務(wù)需求，維護(hù)、鞏固及拓展老客戶良好業(yè)務(wù)關(guān)系;
6、根據(jù)公司要求達(dá)成業(yè)務(wù)任務(wù)與目標(biāo)。
職位要求：
1、20-32歲，具備電話銷售、財稅銷售或其他銷售行業(yè)等工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
2、口齒伶俐，普通話標(biāo)準(zhǔn)流利，溝通能力較強(qiáng);
3、熱愛銷售行業(yè)，有明確的目標(biāo)，具有良好的自我個人管理、團(tuán)隊協(xié)作精神;
4、有敏銳的市場洞察力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度;
5、職業(yè)發(fā)展方向以銷售管理和銷售體系高管為目標(biāo)優(yōu)先;
6、具備基本電腦操作的.能力。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 14
工作職責(zé)：
1、為客戶提供房屋咨詢、買賣、租賃服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù);
2、在現(xiàn)有基礎(chǔ)上完善盤源客源，挖掘潛在客戶，及時將客戶信息、盤源信息錄入公司系統(tǒng);
3、熟練掌握所負(fù)責(zé)樓盤詳細(xì)情況，實(shí)地勘察物業(yè)狀況，確認(rèn)權(quán)屬，對物業(yè)進(jìn)行專業(yè)評估，簽訂業(yè)務(wù)委托書，收取鑰匙;
4、接待客戶，提供業(yè)務(wù)咨詢，帶客看房、跟進(jìn)磋商、談判簽約，收集相關(guān)資料;
5、主動收集市場信息，為公司發(fā)展提供合理化建議;
6、樹立品牌意識，注重把公司品牌宣傳貫穿到工作的全過程。
任職要求：
1、年滿十八周歲;
2、認(rèn)同公司文化，遵守公司制度，服從公司管理，接受上級工作指導(dǎo)與安排;
3、能吃苦耐勞，有責(zé)任心，勇于挑戰(zhàn)，具有較強(qiáng)的'溝通能力。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 15
工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)酒店婚宴、會議等宴會的接待各銷售工作;
2、嚴(yán)格執(zhí)行公司的營銷策略，結(jié)合市場需求，制定相應(yīng)的銷售計劃;
3、整理客戶資料，拜訪或電訪潛在客戶;
4、根據(jù)制定的銷售策略與客戶簽訂協(xié)議;
5、與相關(guān)部門及時協(xié)調(diào)、溝通，確保服務(wù)質(zhì)量;
6、建立并完善宴會銷售工作程序和標(biāo)準(zhǔn)，制定宴會銷售部規(guī)章制度并指揮實(shí)施。
任職要求：
1.具有宴會銷售崗位工作經(jīng)驗(yàn)，能結(jié)合餐飲行業(yè)特點(diǎn)開展銷售工作;
2.有一定的'客戶資源積累，對高檔宴會的組織及執(zhí)行有豐富的經(jīng)驗(yàn);
3.具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力;
4.工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，具有團(tuán)隊合作精神。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 16
工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)相關(guān)區(qū)域內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品線的銷售和推廣；
2、負(fù)責(zé)開發(fā)和管理代理商及經(jīng)銷商；
3、積極維護(hù)和進(jìn)一步拓展與老客戶的合作關(guān)系；
4、為客戶提供專業(yè)的咨詢、培訓(xùn)和服務(wù)；
5、獨(dú)立或協(xié)助完成區(qū)域銷售經(jīng)理和總經(jīng)理分派的其他工作。
任職要求：
1、�？埔陨蠈W(xué)歷，電子電氣、環(huán)境工程、暖通工程等專業(yè)背景優(yōu)先。
2、兩年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，如機(jī)械制造、環(huán)保行業(yè)，有公共事業(yè)部門和高校、研究所等行
業(yè)銷售背景優(yōu)先。
3、具備較強(qiáng)的溝通能力，能承受工作壓力。
4、英語良好，具備基本的'書面交流能力。
5、工作認(rèn)真細(xì)致，責(zé)任心強(qiáng)，善于學(xué)習(xí)，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，能獨(dú)立負(fù)責(zé)和完成完整的項目。
6、工作匯報對象：總經(jīng)理。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 17
1、負(fù)責(zé)母嬰線全國重點(diǎn)連鎖客戶的年度合同談判及制定年度生意、項目、新品進(jìn)場等規(guī)劃;
2、負(fù)責(zé)母嬰線全國重點(diǎn)連鎖客戶關(guān)鍵業(yè)務(wù)與問題協(xié)調(diào)，日�？颓榫S護(hù);
3、依據(jù)各母嬰線重點(diǎn)連鎖客戶的特性需要，組織和策劃全國性的重大項目和關(guān)鍵節(jié)慶的營銷計劃及區(qū)域執(zhí)行方案，引導(dǎo)區(qū)域辦事處團(tuán)隊落地執(zhí)行;
4、協(xié)調(diào)建立各區(qū)域辦事處與客戶分部間的溝通互信關(guān)系，針對區(qū)域辦事處提議的重點(diǎn)終端客戶活動策劃項目提供支持;
5、整合集團(tuán)事業(yè)部各職能部門資源，根據(jù)所負(fù)責(zé)客戶的平臺特性，推進(jìn)創(chuàng)新性項目的`開展;
6、跟進(jìn)母嬰線重點(diǎn)連鎖客戶的日常進(jìn)銷存情況，定期與客戶進(jìn)行銷售運(yùn)營數(shù)據(jù)的分析，根據(jù)市場情況及時進(jìn)行政策調(diào)整;
7、做好各項業(yè)務(wù)費(fèi)用的預(yù)算與過程管理，堅持投入產(chǎn)出的效益導(dǎo)向原則。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 18
工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)工作，拜訪及獨(dú)立完成公司產(chǎn)品演示;
2、負(fù)責(zé)銷路通軟件的銷售工作，達(dá)成銷售業(yè)績目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)參與項目討論，結(jié)合公司產(chǎn)品方案和客戶需求給出合理的建議;
4、負(fù)責(zé)合同談判與簽訂，負(fù)責(zé)監(jiān)督項目開發(fā)進(jìn)度，直至項目成果交付;
5、維持良好客戶關(guān)系。
任職要求：
1、具備良好的`銷售技巧及客戶管理經(jīng)驗(yàn)，具備一定的市場營銷知識;
2、具有良好的溝通和談判技巧及項目協(xié)調(diào)能力,善于與他人合作;
3、熱愛銷售工作，積極進(jìn)取，能夠承受一定的工作壓力;
4、具備良好的團(tuán)隊管理能力;
5、計算機(jī)相關(guān)專業(yè)，大專及以上學(xué)歷，一年以上軟件企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);
6、有大型快消品企業(yè)營銷管理經(jīng)驗(yàn)或有ERP、CRM、OA、BPM等軟件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 19
工作內(nèi)容：
1、帶領(lǐng)團(tuán)隊推動部門業(yè)績，完成銷售指標(biāo)以及達(dá)成各項KPI;
2、制定可行的銷售政策，監(jiān)督執(zhí)行;
3、對屬下電話組長進(jìn)行業(yè)績評估及思想激勵，培養(yǎng)各梯隊人才;
4、制定先關(guān)工作流程，對屬下電話組長進(jìn)行培訓(xùn)及輔導(dǎo);
5、完成電話營銷報表，分析電話營銷數(shù)據(jù);
6、定期根據(jù)部門銷售業(yè)績完成情況進(jìn)行工作總結(jié);
7、建立及完善各項部門制度，使電話營銷團(tuán)隊有續(xù)及可持續(xù)運(yùn)作。
任職資格
1、大學(xué)本科以上學(xué)歷(有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者要求可略低);
2、三年以上大型工程項目操作經(jīng)驗(yàn)及具備二年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn);
3、能以銷售業(yè)績?yōu)楣ぷ鲗?dǎo)向，具良好的`培訓(xùn)及輔導(dǎo)技巧;
4、良好的人際溝通技巧，管理及領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊的能力;
5、良好的談判技巧;
6、高度責(zé)任心，能在壓力下工作。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 20
工作職責(zé)：
1、完成公司既定的銷售目標(biāo)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品市場份額;
2、維護(hù)客戶關(guān)系，樹立、維護(hù)公司形象;
3、向客戶宣傳介紹公司產(chǎn)品和服務(wù);
4、領(lǐng)導(dǎo)建立營銷網(wǎng)絡(luò)，與客戶建立良好的合作關(guān)系;
5、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，及時向總經(jīng)理反映，并提出建議;
6、能溝通簡單需求，能控制項目進(jìn)度。
崗位要求：
1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，營銷或經(jīng)濟(jì)、管理等相關(guān)專業(yè);
2、5年以上行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上大區(qū)銷售經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉計算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，有較強(qiáng)服務(wù)意識和較強(qiáng)市場分析能力
4、有豐富的`市場營銷策劃經(jīng)驗(yàn)，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀;
5、具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強(qiáng)的市場策劃能力和運(yùn)作能力;
6、有責(zé)任心，有敬業(yè)精神，有強(qiáng)烈競爭意識，能積極面對工作挑戰(zhàn);
7、有教育行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 21
工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)項目日常營銷管理工作；
(1)銷售策略，根據(jù)銷售情況和市場狀況制定、調(diào)整策略；
(2)市場調(diào)研，充分了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場、區(qū)域市場、競爭樓盤的情況；
(3)項目分析，根據(jù)項目特點(diǎn)，做好項目準(zhǔn)確定位；
(4)品牌推廣，對項目的宣傳推廣，提升項目的知名度和美譽(yù)度，推動公司的品牌傳播；
2、項目年度銷售目標(biāo)和計劃的制定、審核、執(zhí)行。
3、解決現(xiàn)場突發(fā)事件，及時呈報重大及具有影響的問題，提供解決建議，保證售樓現(xiàn)場工作正常開展。
4、做好與合作公司的溝通，管理營銷團(tuán)隊，加強(qiáng)和各部門之間的.合作。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的臨時性的各項任務(wù)。
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，營銷及房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)；
2、有3年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉房地產(chǎn)營銷管理流程，有較豐富的營銷現(xiàn)場管理經(jīng)驗(yàn)；
3、有大型商業(yè)綜合體銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先；
4、有項目前期、銷售、交付整體經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 22
工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)收集市場信息，制定渠道開發(fā)策略，推動渠道橫向和縱向的拓展;
2、負(fù)責(zé)對整體渠道銷售計劃和目標(biāo)的制定、分解、部署及監(jiān)督實(shí)施;
3、發(fā)展銷售渠道資源，與合作渠道建簽訂合作協(xié)議;
4、開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)維護(hù)公司重要客戶及對外公共(渠道、大客戶)關(guān)系。
5、分析分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用;
6、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場競爭力;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的'其他事宜。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷;
2、知名大企業(yè)連續(xù)3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
3、較好的溝通協(xié)調(diào)能力，抗壓能里;
4、良好的形象氣質(zhì)，較強(qiáng)的責(zé)任心;
5、較高的忠誠度，能夠勝任出差要求。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 23
1、充分了解和掌握市場信息，進(jìn)行市場分析和預(yù)測。了解和掌握同行的業(yè)務(wù)狀況，收集業(yè)務(wù)信息。向總經(jīng)理提供報告，在建立可靠的商品銷售的基礎(chǔ)上，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)決策。
2、組織完成賓館酒店的業(yè)務(wù)拓展和商品的銷售活動，樹立和提高酒店的聲譽(yù)，使賓館飯店商品有一個好的市場。
3、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)洽談及協(xié)議，合同的制定與草簽。受理個人及單位的訂房，訂宴會、租會議場地等業(yè)務(wù)。
4、組織和參與“vip”客人的接待，并將他們的信息及時的轉(zhuǎn)告給有關(guān)部門，向客人詳細(xì)介紹賓館飯店的情況，了解他們的實(shí)際需求，盡量給予滿足。
5、凡大型的活動，要向有關(guān)業(yè)務(wù)的單位和個人，客戶，常客發(fā)賀電，賀年卡，或者可以邀請他們參加賓館飯店組織的慶典或紀(jì)念活動。
6、經(jīng)常對長住客、機(jī)關(guān)團(tuán)體、旅行社、宣傳部門等進(jìn)行拜訪，密切保持與他們的`聯(lián)系，希望在業(yè)務(wù)上得到他們的支持。
7、對待客人要熱情友好，向他們介紹賓館的情況是要認(rèn)真細(xì)致，給客人最好的印象。
8、抓住機(jī)會進(jìn)行公關(guān)活動：如在酒會，宴會，茶花會，洽談會，慶祝會等社交活動進(jìn)行宣傳。
9、建立銷售業(yè)務(wù)檔案，以便進(jìn)行查閱。
10、負(fù)責(zé)對部門下屬進(jìn)行思想的溝通，交流和定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
11、完成賓館領(lǐng)導(dǎo)分配的其他工作。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 24
1、負(fù)責(zé)公司旗下酒店新市場的開拓，開發(fā)新客戶，增加產(chǎn)品銷量。
2、負(fù)責(zé)定期維護(hù)及拜訪客戶，對客戶的'意見及時反饋。
3、負(fù)責(zé)收集統(tǒng)計市場及酒店行業(yè)信息，挖掘有效顧客信息。
4、負(fù)責(zé)提供客戶專業(yè)的咨詢。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其它工作內(nèi)容。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 25
職位描述：
崗位職責(zé):
崗位職責(zé)：
1、依據(jù)公司營銷目標(biāo)，分解任務(wù)、帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成汽車銷售的指標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)日常汽車銷售管理工作，合理調(diào)配人力、物力等資源；
3、崗位職責(zé)描述崗位要求、培訓(xùn)員工，搭建人才梯隊，保證人力的有效性和可持續(xù)性；
4、處理銷售過程中的重大、突發(fā)問題。
崗位要求:
職位要求：
1、大專或以上學(xué)歷，汽車工程或營銷管理類專業(yè)優(yōu)先；
2、熟悉汽車資源，三年或以上4s店管理經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)至少10人+以上的團(tuán)隊，熟悉新能源汽車優(yōu)先；
3、具備極致的'服務(wù)心態(tài)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)；
4、具備一定的財務(wù)、人力資源經(jīng)驗(yàn)，對汽車的以租代購、分期支付有一定的了解。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 26
一：完成區(qū)域銷售目標(biāo)
1、將公司下達(dá)的銷售目標(biāo)合理分解成區(qū)域市場銷售目標(biāo)并細(xì)化成各個不同客戶的銷售回款目標(biāo)。
2、落實(shí)并完成所負(fù)責(zé)區(qū)域市場及客戶各階段的銷售及回款目標(biāo)。
二：拓展客戶
1、根據(jù)公司各產(chǎn)品線及各品牌，制訂合理的銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方案。
2、通過合理合法的手段，拓展客戶，完成空白區(qū)域市場的開發(fā)。
3、選擇適合公司發(fā)展和產(chǎn)品銷售的客戶長期持續(xù)合作。
4、引導(dǎo)和協(xié)助客戶拓展下游渠道客戶，建立良性，合理與足夠的銷售終端。
三：推廣與促銷
1、針對所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場狀況及公司產(chǎn)品狀況做出并實(shí)施有效的市場推廣方案
2、負(fù)責(zé)區(qū)域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度。
3、根據(jù)區(qū)域市場狀況及客戶狀況做出并實(shí)施有效的促銷方案，提高銷量。
4、協(xié)助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案，拓展終端市場，提高終端銷售。
5、熟練掌握公司的各項產(chǎn)品資源狀況，產(chǎn)品知識，熟練操作，發(fā)掘更適合公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，加以推廣。
6、組織或協(xié)助區(qū)域市場內(nèi)客戶召開經(jīng)銷商訂貨會議。
四：客戶管理
1、協(xié)助客戶對其銷售人員對公司狀況，產(chǎn)品知識，銷售方法等相關(guān)技能的培訓(xùn)。
2、負(fù)責(zé)管理并控制客戶提出的各項費(fèi)用及政策申請，并監(jiān)督各客戶合理使用公司的`各種費(fèi)用或政策支持。
3、協(xié)助處理相鄰客戶之間由于竄貨產(chǎn)生的問題與摩檫。
4、掌控區(qū)域市場內(nèi)各客戶的的進(jìn)銷存狀況，確�？蛻舻呢浽礈�(zhǔn)備充裕，提高銷量。
五：客戶服務(wù)
1、每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態(tài)，并須對重點(diǎn)客戶進(jìn)行主動密切的聯(lián)系，確�？蛻舻暮侠斫ㄗh，問題，要求及時解決。
2、負(fù)責(zé)區(qū)域市場內(nèi)各客戶的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，并通過與公司各部門溝通及時處理和解決客戶的問題。顧慮，樹立客戶對公司及產(chǎn)品的信心。
3、客戶的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的信息，須及時向客戶溝通和反饋。
4、客戶的換貨，返修和退貨，要及時與相關(guān)部門溝通并要求快速處理。
5、及時與各客戶進(jìn)行往來帳目核對，以解決公司與客戶之間出現(xiàn)帳目不清產(chǎn)生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。
六：市場調(diào)研
1、調(diào)查及了解當(dāng)?shù)厥袌鋈丝冢?jīng)濟(jì)等市場環(huán)境狀況，并找出適合公司產(chǎn)品銷售的機(jī)會點(diǎn)與問題點(diǎn)。
2、調(diào)查與了解當(dāng)?shù)厥袌鲣N售渠道，及各種不同銷售渠道的市場容量。
3、調(diào)查所負(fù)責(zé)區(qū)域市場主銷品牌或主要競爭對手的價格，機(jī)型，功能，外觀，賣點(diǎn)及政策，售后服務(wù)等狀況，便于公司及時做出合理的調(diào)整方案。
4、了解所負(fù)責(zé)區(qū)域市場競爭對手品牌所使用的推廣方案，促銷手段及方法。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 27
一、協(xié)同公司制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持。
1、協(xié)同上級負(fù)責(zé)公司制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持。
2、定期、準(zhǔn)確向公司總經(jīng)理和行政人力資源部門提供有關(guān)銷售情況、費(fèi)用控制情況、銷售收入等反映公司營銷工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大決策提供信息支持。
3、組織和制定以及落實(shí)各項銷售管理制度、管理規(guī)程，組織銷售部管理體系的建立。
4、在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。
5、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。
二、組織制定年度銷售目標(biāo)和計劃，并進(jìn)行細(xì)分工作目標(biāo)計劃。
1、制訂銷售計劃，確定銷售政策，設(shè)計銷售模式。
2、參與制定年度銷售目標(biāo)和計劃，提請公司領(lǐng)導(dǎo)決策，并監(jiān)督檢查實(shí)施情況。
3、組織制定公司的銷售管理制度，全面調(diào)動銷售人員的積極性，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品市場占有率。
4、按照總計劃分成日、周、月、季度計劃，每月底30日前呈報總經(jīng)理和行政部。具體量化到多少萬。
5、部署并監(jiān)督此銷售目標(biāo)、計劃的執(zhí)行。每月初1——3號呈報上月目標(biāo)計劃的執(zhí)行總結(jié)到總經(jīng)理及行政部。具體完成數(shù)目。
三、負(fù)責(zé)部門管理工作，增強(qiáng)執(zhí)行力。
1、建設(shè)并培育美導(dǎo)銷售人員隊伍，提高美導(dǎo)銷售人員的達(dá)標(biāo)率。制定培訓(xùn)計劃，對美導(dǎo)進(jìn)行每月培訓(xùn)1次，全面提升本部門員工的.銷售工作能力。培訓(xùn)計劃用書面呈報總經(jīng)理和人力資源部
2、制定本部門各級別考核方案，管理并定期考核銷售美導(dǎo)協(xié)助人力資源部選拔、補(bǔ)充、發(fā)展銷售團(tuán)隊。
3、配合產(chǎn)品銷售進(jìn)度，制定部門階段工作計劃，合理安排部門工作。
4、管理、檢查、考核本部門員工各項工作計劃執(zhí)行情況。
5、擬定銷售部門的服務(wù)及出貨方案，設(shè)置內(nèi)部獎金分配方案。
6、每月核實(shí)銷售情況和銷售美導(dǎo)提成情況，并做好統(tǒng)計輸入電腦，相關(guān)信息呈報行政人力資源部。
7、認(rèn)真組織銷售部美導(dǎo)對不同級別店家有計劃的出貨，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。
8、下店活動所需物品嚴(yán)格把控、核查銷售美導(dǎo)填寫物料及產(chǎn)品有無錯誤及漏缺 ，以便及時更正。
9、每次活動幫助銷售美導(dǎo)制定銷售任務(wù)，對完成情況制定相應(yīng)的獎懲制度。
10、嚴(yán)格控制和逐步壓縮銷售費(fèi)用，節(jié)約開支，降低銷售成本。
11、了解銷售進(jìn)度，了解員工思想動態(tài)，組織會議進(jìn)行交流、溝通，鼓勵士氣。
四、制定客戶管理方案，加強(qiáng)客戶管理， 及時反饋客戶提出的一切問題。
1、制定客戶管理方案，確保為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
2、負(fù)責(zé)組織客戶管理，建立產(chǎn)品維護(hù)檔案和客戶檔案。
3、接待重要客戶，組織公關(guān)活動，與客戶維持良好的關(guān)系。
4、做好客戶的計量管理，如：我公司品牌銷售統(tǒng)計和銷售分析；客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo)；從客戶處做市場觀察；為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo)。
5、做好客戶營銷參謀，如：客戶銷售方針的設(shè)定援助；支援客戶的銷售計劃方案（拓客、轉(zhuǎn)客、微商城的推廣等）。
6、為客戶按照銷售計劃協(xié)助銷售美導(dǎo)定期組織銷售拓客、育客活動、完成售后服務(wù)指導(dǎo)并處理好客戶抱怨的一切問題。 及時處理客戶糾紛，若不能解決應(yīng)盡快向上級匯報。
7、處理客戶投訴。實(shí)施客戶滿意度調(diào)查，并及時的進(jìn)行反饋。
五、嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度
六、完成總經(jīng)安排的其他任務(wù)
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