精選工作計(jì)劃范文匯總五篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們又將迎來(lái)新一輪的努力，該為自己下階段的工作做一個(gè)工作計(jì)劃了，說(shuō)到寫(xiě)工作計(jì)劃相信很多人都是毫無(wú)頭緒、內(nèi)心崩潰的狀態(tài)吧！以下是小編幫大家整理的工作計(jì)劃5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計(jì)劃 篇1
社聯(lián)工作計(jì)劃
九月
1、召開(kāi)理事會(huì)議
1）布置學(xué)期初的迎新工作、納新工作，制定本學(xué)期的工作計(jì)劃
2、迎新工作宣傳方案
1）公布新理事名單（已完成）
2）副部名單
3）迎新海報(bào)
4）軍訓(xùn)海報(bào)
5）納新海報(bào)（社聯(lián)各個(gè)部門的介紹、A4紙的宣傳單、納新海報(bào)）
6）在新生中對(duì)社團(tuán)的宣傳工作（走訪各個(gè)寢室、分發(fā)宣傳單）
3、迎新工作
1）人員安排
2）工作牌的發(fā)放
3）在新生中對(duì)社聯(lián)的宣傳
4）聽(tīng)從團(tuán)委統(tǒng)一安排
4、工作安排
1）宣傳工作（海報(bào)）
2）贊助情況（新城醫(yī)院的宣傳方案）
3）歌曲大賽的策劃（主持稿、節(jié)目穿插、舞臺(tái)布置）
5、學(xué)年綜合測(cè)評(píng)
1）社聯(lián)干事評(píng)分
2) 社團(tuán)理事的評(píng)分
3）部分優(yōu)秀社員的評(píng)分
6、召開(kāi)第一次全體會(huì)長(zhǎng)會(huì)議
1）布置納新工作
2）布置社團(tuán)注冊(cè)的工作
3）社團(tuán)的迎新工作
4）提前納新資格審批
5）與即將注銷的社團(tuán)進(jìn)行會(huì)議交流
7、社聯(lián)納新工作
1）宣傳工作（A4紙的部門職責(zé)、報(bào)名表制作、納新海報(bào)）
2）統(tǒng)一的面試（分批進(jìn)行、時(shí)間安排、教室借用）
3）人才的挖掘
4）各個(gè)部門納新人數(shù)6——7人
8、社籍注冊(cè)工作
1)時(shí)間：開(kāi)學(xué)初的第二周
2)社團(tuán)需要準(zhǔn)備的材料：社團(tuán)注冊(cè)表、社團(tuán)負(fù)責(zé)人登記表、
社團(tuán)會(huì)員登記表、社團(tuán)指導(dǎo)老師登記表、上學(xué)期工作總結(jié)（不少于六百字）、本學(xué)期工作計(jì)劃（不少于600字）、社團(tuán)最新的章程
3)流程：開(kāi)學(xué)第一周召開(kāi)會(huì)長(zhǎng)會(huì)議——領(lǐng)取相關(guān)材料——上交社團(tuán)印章（部分已經(jīng)上交）——社聯(lián)審核注冊(cè)材料——社團(tuán)注冊(cè)成功公布結(jié)果（宣傳部海報(bào)形式公布）——事務(wù)部存檔材料
9、社團(tuán)材料的整理、值班制度的制定
社團(tuán)活動(dòng)中心的整理與值班（與資產(chǎn)管理處聯(lián)系維修工作）、協(xié)會(huì)值班的申請(qǐng)
10、社員證的宣傳——海報(bào)宣傳
11、社團(tuán)注銷的協(xié)會(huì)（街球合并、新聞寫(xiě)作協(xié)會(huì)、世界語(yǔ)）——公示（王鍇楠）
12、出版一期《社團(tuán)報(bào)》
十月份
1、培訓(xùn)課程
一方面：社聯(lián)新干事的培訓(xùn)——社聯(lián)干事應(yīng)知應(yīng)會(huì)——考試的形式進(jìn)行考核
第二方面：社聯(lián)理事的培訓(xùn)
1）團(tuán)委FSE培訓(xùn)營(yíng)的培訓(xùn)（培訓(xùn)方案）
2)社聯(lián)對(duì)協(xié)會(huì)理事的應(yīng)知應(yīng)會(huì)的培訓(xùn)（拓展部）——培訓(xùn)方案
財(cái)務(wù)部——賬本的使用、報(bào)銷
2、社團(tuán)志愿的填寫(xiě)和篩選工作
1）班長(zhǎng)會(huì)議，發(fā)放表格
2）做好提前納新的社團(tuán)社員的填寫(xiě)表格的工作
3）志愿的篩選工作，各個(gè)協(xié)會(huì)的人數(shù)的控制
4）將志愿篩選的結(jié)果反饋到班級(jí)
5）考慮：是否可以將每人參見(jiàn)的協(xié)會(huì)控制在2個(gè)
3、財(cái)務(wù)部開(kāi)發(fā)票，收取會(huì)費(fèi)
4、社員證的發(fā)放、社團(tuán)證制度的宣傳和實(shí)施
1）發(fā)放社員證，召開(kāi)班長(zhǎng)會(huì)議（填寫(xiě)社員證的基本信息，必須黏貼照片）
2）社員證實(shí)施細(xì)則，發(fā)放到每個(gè)班級(jí)
3）根據(jù)財(cái)務(wù)部的發(fā)票對(duì)社員進(jìn)行注冊(cè)
5、社聯(lián)各個(gè)部門對(duì)本部門內(nèi)干事的培訓(xùn)
1）財(cái)務(wù)部：賬本檢查的培訓(xùn)
2）辦公室：文字處理培訓(xùn)
3）策劃部：活動(dòng)的開(kāi)展、策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)
4）拓展部：照相機(jī)的使用、照片的制作、網(wǎng)站的維護(hù)
5）事務(wù)部：社員證的實(shí)施細(xì)則
6）公關(guān)部：拉贊助的技巧
7）管理部：
8) 宣傳部：
6、辦公室文化建設(shè)：
1）社聯(lián)宣傳部辦公室布置（黨員活動(dòng)中心、社團(tuán)活動(dòng)中心）
2）各個(gè)社團(tuán)辦公室文化建設(shè)評(píng)比
3）辦公室文化制度建設(shè)
7、優(yōu)秀社聯(lián)人評(píng)比
1）優(yōu)秀社聯(lián)人評(píng)比制度的制定
2）優(yōu)秀社聯(lián)人的考核（部長(zhǎng)推薦、各個(gè)部門人員的自薦）
3）優(yōu)秀社聯(lián)人的頒獎(jiǎng)
8、社團(tuán)賬本的月度檢查
9、制作社聯(lián)、社團(tuán)的聯(lián)系方式、課程表的統(tǒng)計(jì)
10、社團(tuán)經(jīng)費(fèi)的發(fā)放
11、社團(tuán)文化節(jié)啟動(dòng)；另附策劃書(shū)
12、社聯(lián)干事檔案的填寫(xiě)
13、社聯(lián)干部月工作總結(jié)的整理
14、社團(tuán)活動(dòng)資料整理
15、部分社團(tuán)座談會(huì)，關(guān)于活動(dòng)開(kāi)展問(wèn)題
十一月
1、 培訓(xùn)工作繼續(xù)
2、 與兄弟院校的社團(tuán)工作者交流——座談會(huì)的形式
3、 社團(tuán)月度賬本檢查
4、 社聯(lián)的內(nèi)部聯(lián)歡：晚會(huì)的形式
學(xué)習(xí)民航與旅游分院，以增進(jìn)了解為目的的聯(lián)誼
5、 十一月份優(yōu)秀社聯(lián)人
6、 社聯(lián)干事培訓(xùn)考試、社團(tuán)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)考試
7、 考核工作：1）社聯(lián)管理層的考核
2）社團(tuán)干部的考核
3）社團(tuán)負(fù)責(zé)任的考核（財(cái)務(wù)部對(duì)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)的考核）
8、社員證的實(shí)施情況的座談會(huì)（從學(xué)生、社團(tuán)負(fù)責(zé)人另個(gè)方面入手）
9、社團(tuán)及社聯(lián)的檔案整理
10、社團(tuán)活動(dòng)資料整理
11、部分社團(tuán)座談會(huì)，關(guān)于活動(dòng)開(kāi)展問(wèn)題
12、出版第二期的《社團(tuán)報(bào)》
1、 文化節(jié)的閉幕式
晚會(huì)的策劃
2、 社員證統(tǒng)計(jì)
3、 期末財(cái)產(chǎn)檢查
4、 優(yōu)秀社團(tuán)工作個(gè)人評(píng)定
5、 社團(tuán)活動(dòng)材料的整理
5、 學(xué)期工作報(bào)告
十二月份
工作計(jì)劃 篇2
進(jìn)入高考倒計(jì)時(shí)階段，班主任工作重點(diǎn)是抓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，營(yíng)建一個(gè)良好的班級(jí)學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，點(diǎn)燃學(xué)生最后沖刺的熱情與激情。本學(xué)期必須做好以下幾方面的工作：
一、高考氛圍的營(yíng)造。
鼓勵(lì)學(xué)生面對(duì)挑戰(zhàn)迎難而上。培養(yǎng)學(xué)生勤奮拼搏的意志品質(zhì)。培養(yǎng)學(xué)生耐得住寂寞、抵制住誘惑的心態(tài)。使學(xué)生明白只要有信心，再加上刻苦努力的學(xué)習(xí)，朝著自己的目標(biāo)發(fā)展、奮力拼搏就一定能夠成功。
1、根據(jù)學(xué)校的思想，結(jié)合班級(jí)學(xué)生的情況，我們將高三的班級(jí)管理機(jī)構(gòu)調(diào)整如下：
（1）每天安排一個(gè)值日班長(zhǎng)（xx根據(jù)以前的值日表輪流），其中負(fù)責(zé)教室的衛(wèi)生保持，每天的早讀前和晚飯時(shí)間在講臺(tái)上的領(lǐng)讀，活動(dòng)課和吃飯時(shí)間的學(xué)生會(huì)檢查簽字。
�。�2）每天輪流一個(gè)班委（由班長(zhǎng)安排），與班長(zhǎng)一起，負(fù)責(zé)每天的學(xué)生到校情況，聚集喧嘩，手機(jī)，吸煙，同時(shí)向其他班委了解并記錄班級(jí)中的問(wèn)題，交由日志記錄員閆香秀登記。
�。�3）每天的輪流班委與學(xué)習(xí)委員，負(fù)責(zé)課堂與自習(xí)的紀(jì)律，主要記錄睡覺(jué)，說(shuō)話的情況，學(xué)委登記后交由日志記錄員香秀登記。
�。�4）xx、xx、xx、xx輪流負(fù)責(zé)間操、活動(dòng)課、周日下午的自主學(xué)習(xí)的課堂紀(jì)律，要求坐在講臺(tái)上，并登記遲到、缺勤人數(shù)。
�。�5）各個(gè)部門的班委各自負(fù)責(zé)好自己所管理的事務(wù)，做到提醒，督促，檢查，問(wèn)題登記。并且完成學(xué)校要的表格，以及按時(shí)開(kāi)會(huì)。
二、舉行百日沖刺宣誓主題大會(huì)，部署最后100天的復(fù)習(xí)要求
1、時(shí)間安排及適用群體：
（1）晨讀：6：10——6：40（所有住校生）。
�。�2）早讀：7：00——8：00（全體學(xué)生）。
清明以后早晨漸亮，所以望跑校生也來(lái)上晨讀。
（3）間操、活動(dòng)課時(shí)間：前后留5分鐘時(shí)間活動(dòng)，其他時(shí)間教室自主學(xué)習(xí)（全體學(xué)生）。
�。�4）晚飯時(shí)間：提前20分鐘到教室自習(xí)（全體學(xué)生）。
�。�5）周日下午16：00到校參加全校統(tǒng)一的強(qiáng)化考試（全體學(xué)生）。
�。�6）周日晚自習(xí)收取一周的自主作業(yè)并檢查背誦（全體學(xué)生）。
2、具體負(fù)責(zé)人及學(xué)習(xí)安排。
（1）晨讀和早讀由學(xué)委結(jié)合代課老師的要求安排背誦內(nèi)容，xx、xx負(fù)責(zé)人數(shù)和紀(jì)律。
�。�2）間操、活動(dòng)課學(xué)委安排書(shū)寫(xiě)作業(yè)，xx、xx負(fù)責(zé)缺勤和紀(jì)律。
（3）晚飯時(shí)間由趙蕊安排朗讀或是書(shū)寫(xiě)的內(nèi)容，值日班長(zhǎng)和xx負(fù)責(zé)紀(jì)律。
�。�4）周日下午由老師發(fā)放試卷，學(xué)委收卷子，班長(zhǎng)們負(fù)責(zé)紀(jì)律。
3、具體要求：
�。�1）學(xué)委必須提前與代課老師交流，提前五分鐘安排了任務(wù)。
（2）班長(zhǎng)們與值日班委管理班級(jí)的紀(jì)律———說(shuō)話，睡覺(jué)，遲到的記錄。
�。�3）班長(zhǎng)們必須輪流坐在講臺(tái)上做到對(duì)紀(jì)律的督促和提醒。
（4）任務(wù)量的要求：
�、贁�(shù)學(xué)——5個(gè)小題，一個(gè)大題。
②語(yǔ)文——作一篇閱讀、背誦。
�、塾⒄Z(yǔ)——背單詞，短語(yǔ)、抄課文。
�、苷返亍�5個(gè)小題，一個(gè)大題、背誦。
�。�5）每天班主任不定時(shí)要抽查8——10個(gè)學(xué)生。
三、做好服務(wù)。
1、督促學(xué)生做好計(jì)劃，合理安排學(xué)習(xí)時(shí)間，適當(dāng)參加體育活動(dòng)。
2、密切關(guān)注學(xué)生思想動(dòng)向。除了聯(lián)合科任教師及家長(zhǎng)外，還及時(shí)請(qǐng)心理輔導(dǎo)老師，讓心理輔導(dǎo)老師對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理輔導(dǎo)，使學(xué)生達(dá)到心理健康的水平。
3、針對(duì)學(xué)生每一次月考成績(jī)，總分名次來(lái)了解學(xué)生的階段學(xué)習(xí)情況。幫助學(xué)生比較，找差距、找原因、以求得在下一次考試中實(shí)現(xiàn)突破。
4、關(guān)心學(xué)生身體狀況。
5、勤抓常管多督促嚴(yán)要求。
6、一個(gè)不能少。越到后期越要關(guān)注后進(jìn)生。
四、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通與交流。
通過(guò)電話、微信群等各種途徑同家長(zhǎng)保持經(jīng)常聯(lián)系，隨時(shí)向家長(zhǎng)傳達(dá)學(xué)生在校情況，并及時(shí)了解學(xué)生生活狀況。溝通學(xué)校教育和家庭教育，發(fā)揮家長(zhǎng)在學(xué)生教育中的作用。并做好家長(zhǎng)的思想疏通工作。以便讓家長(zhǎng)更好地配合學(xué)校，共同為學(xué)生高考保駕護(hù)航！
總之，本學(xué)期的班主任工作，在學(xué)校、級(jí)組的領(lǐng)導(dǎo)下，以學(xué)生的發(fā)展為本，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用和學(xué)生的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，為培養(yǎng)優(yōu)秀班集體和優(yōu)秀的學(xué)生作出應(yīng)有的努力。計(jì)劃已定，重在行動(dòng)，力爭(zhēng)在20xx年高考中取得佳績(jī)！
工作計(jì)劃 篇3
很榮幸能有機(jī)會(huì)加入XX集團(tuán)。雖入職時(shí)間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位上，我明*臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。
在新的一年里，我對(duì)自己的工作情況計(jì)劃如下：
首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)。對(duì)一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來(lái)說(shuō)，我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸XX這個(gè)行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的'認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻�。因此，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教。在我的個(gè)人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會(huì)得到大家的肯定。
其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識(shí)之余，鍛煉自己的實(shí)際操作能力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會(huì)到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整�，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
第三，如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個(gè)客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!
第四，積極開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長(zhǎng)久的付出總會(huì)有一定的成效。
第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會(huì)及其它國(guó)外展會(huì)的前期準(zhǔn)備工作。在展會(huì)結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會(huì)成果。
另有幾條小小的建議：
一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會(huì)經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請(qǐng)一個(gè)Skype帳號(hào)，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省雙方的國(guó)際長(zhǎng)途電話費(fèi)用。
二、部門內(nèi)部多開(kāi)展一些活動(dòng)，在活動(dòng)中增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
三、對(duì)新人多開(kāi)設(shè)外貿(mào)知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)的內(nèi)部培訓(xùn)課程。
最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我將受益不少。同時(shí)，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量!
篇三：外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃
一、想辦法制訂每日工作流程表沒(méi)有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標(biāo),對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人,是沒(méi)有空閑時(shí)間的,每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以,我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位,比方說(shuō)和某客戶約好第二天見(jiàn)面或量房,那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間,不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說(shuō),原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),下午2:00去見(jiàn)一個(gè)客戶,中間有半個(gè)小時(shí)的車程,而你就不能將時(shí)間排到下午1:30分才行動(dòng),至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場(chǎng)等待客戶,給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶,隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時(shí)間安排
1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8:00—8:40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn),把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起,如果部門較大,也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人,一個(gè)講師,每人輪流做主持人和講師,大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(zhǎng),半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行,內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。
2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8:40—9:00)
業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后,要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通,業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào),同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作,以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系
3、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9:00—9:20)
與設(shè)計(jì)師溝通以后,業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),一般來(lái)說(shuō),到了九點(diǎn)以后,客戶也過(guò)了上班初的忙碌期了,打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,一則方便電話記錄,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,二則如果有客戶需要量房,也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系,客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
4、到小區(qū)展開(kāi)行動(dòng)(9:30—17:00)
這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶,培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況,如果小區(qū)交房,就要提前去小區(qū),早會(huì)可以不開(kāi),電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚,如果小區(qū)客戶下班后較多,就可以晚回去
5、回公司打電話(17:00—18:00)(U2
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼,我建議下午早回公司,在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,這一段時(shí)間打電話的效果最理想。
6、晚上要進(jìn)行客戶分析;SU!
業(yè)務(wù)員晚上下班后,要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣,可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位,才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上,要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通
7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,完整地進(jìn)行登記,每天增長(zhǎng)的名單,就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門
工作計(jì)劃 篇4
根據(jù)市教育局教育教學(xué)工作安排要求，我校教師繼續(xù)教育工作的指導(dǎo)思想是：以促進(jìn)教師的道德成長(zhǎng)為重點(diǎn)，以加強(qiáng)教師在新課程背景下教育理念、教育教學(xué)能力、現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用為主線，以校本研修為主要形式，開(kāi)展層次不同、形式靈活、內(nèi)容多項(xiàng)的培訓(xùn)工作，努力提高全校教師的整體素質(zhì)。具體工作安排如下：
1、繼續(xù)抓好師德教育
本年度重點(diǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容：周濟(jì)部長(zhǎng)在學(xué)習(xí)貫徹《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》座談會(huì)上的講話《貫徹師德規(guī)范弘揚(yáng)偉大師魂》；20xx年修訂的《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》。采取自主學(xué)習(xí)與小組合作學(xué)習(xí)相結(jié)合、理論學(xué)習(xí)與交流研討相結(jié)合分散自學(xué)相結(jié)合等形式進(jìn)行。
�。�1）提高認(rèn)識(shí)。各學(xué)校要進(jìn)一步提高對(duì)加強(qiáng)師德教育的重要性和必要性的認(rèn)識(shí)，將其放在突出的地位，采取有效措施努力提高教師的職業(yè)道德水準(zhǔn)，為全面提高教育教學(xué)質(zhì)量奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
�。�2）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各學(xué)校要實(shí)施一把手負(fù)責(zé)制，按照教育局的安排扎扎實(shí)實(shí)做好師德教育各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，讓教師的師德修養(yǎng)在活動(dòng)中得到升華，讓教師的綜合素質(zhì)在活動(dòng)中得到提高。
（3）精心組織。各學(xué)校要進(jìn)行統(tǒng)一安排和部署，認(rèn)真制定學(xué)習(xí)和活動(dòng)計(jì)劃，做到有計(jì)劃、有安排、有檢查、有落實(shí)、見(jiàn)成效。
2、做好中小學(xué)教干網(wǎng)絡(luò)研修培訓(xùn)工作
依托中國(guó)干訓(xùn)網(wǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，實(shí)名注冊(cè)，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，各學(xué)員要定期到網(wǎng)上觀看培訓(xùn)視頻及培訓(xùn)材料，按要求做好作業(yè)。
3、信息技術(shù)培訓(xùn)
對(duì)全校開(kāi)通博客的教師進(jìn)行課件制作培訓(xùn)，培訓(xùn)與考核相結(jié)合，考核采取逐一過(guò)關(guān)的形式進(jìn)行。要求全體參訓(xùn)教師全部過(guò)關(guān)，對(duì)于沒(méi)有過(guò)關(guān)的教師要進(jìn)行再培訓(xùn)，直到全體參訓(xùn)人員全部過(guò)關(guān)�？己私Y(jié)束后要組織關(guān)于可見(jiàn)制作的比賽活動(dòng)。后要組織關(guān)于課件制作的比賽活
4、班主任培訓(xùn)
切實(shí)提高我校班主任的素質(zhì)和履行班主任工作職責(zé)的能力，建設(shè)一支高素質(zhì)的小學(xué)班主任隊(duì)伍，進(jìn)一步增強(qiáng)小學(xué)德育工作的針對(duì)性和實(shí)效性，提高全鎮(zhèn)教育教學(xué)質(zhì)量。培訓(xùn)內(nèi)容為《中小學(xué)班主任專題培訓(xùn)教程》、《班主任工作案例分析》、《中小學(xué)心理健康與心理咨詢》、《班主任工作基本規(guī)范》、《學(xué)生心理健康教育指導(dǎo)》、《班級(jí)活動(dòng)設(shè)計(jì)與組織》、《和諧班級(jí)管理》、《未成年人思想道德教育》。
工作計(jì)劃 篇5
1998年搬入上海市徐匯區(qū)華涇地區(qū)以來(lái)，一直致力于加強(qiáng)學(xué)校的節(jié)能減排工作。在原有的基礎(chǔ)上，學(xué)校以申報(bào)上海市循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)單位為契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校的節(jié)能減排工作力度。根據(jù)學(xué)�，F(xiàn)有的設(shè)施情況，制定了在校內(nèi)教工、學(xué)生宿舍安裝太陽(yáng)能裝置的計(jì)劃，具體如下：
第一：實(shí)施條件
1、上海地區(qū)年日照時(shí)間較為充足，降雨及陰雨天氣主要集中在69月(學(xué)生放假期間)。太陽(yáng)能供熱裝置技術(shù)已經(jīng)較為成熟，可以為位育中學(xué)這樣的大型單位提供集中供熱服務(wù)；
2、我�，F(xiàn)有在校教師200余名，學(xué)生1600余名，在�？�?cè)藬?shù)1800余人，每天在校沐浴人數(shù)約1500人/次，對(duì)管道煤氣的消耗量較大；
3、學(xué)校教工、學(xué)生宿舍的樓頂均為平頂結(jié)構(gòu)，對(duì)安裝太陽(yáng)能裝置較為有利。
第二：實(shí)施步驟
1、學(xué)校計(jì)劃將主要在學(xué)生宿舍、教工宿舍安裝太陽(yáng)能裝置。原先我校在校舍改造的過(guò)程中，已經(jīng)考慮到了將來(lái)能源使用的可持續(xù)發(fā)展，宿舍已經(jīng)安裝有大型儲(chǔ)水箱，安裝太陽(yáng)能裝置較為便利；
2、學(xué)�，F(xiàn)已安裝有管道煤氣熱水循環(huán)系統(tǒng)，計(jì)劃安裝的太陽(yáng)能裝置可以與之實(shí)現(xiàn)有效補(bǔ)充，在太陽(yáng)能優(yōu)先的情況下，光照不足時(shí)保證師生的熱水使用。
第三：節(jié)能情況預(yù)計(jì)
根據(jù)學(xué)�，F(xiàn)在的煤氣消耗程度，每天宿舍的管道煤氣使用量達(dá)到1000立方米左右，安裝太陽(yáng)能裝置之后，將至少節(jié)約管道每期使用量達(dá)50%以上。
安裝太陽(yáng)能裝置來(lái)進(jìn)行有效的能源補(bǔ)充的構(gòu)想，是學(xué)校發(fā)展過(guò)程中對(duì)節(jié)能減排工作的一項(xiàng)有益嘗試，也是學(xué)校開(kāi)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)工作的一項(xiàng)重要工作。對(duì)此，學(xué)校黨委、校長(zhǎng)室、總務(wù)處和團(tuán)委等部門都希望此項(xiàng)工作能夠得到相關(guān)政府部門各方面的大力扶持，讓位育中學(xué)在循環(huán)經(jīng)濟(jì)、節(jié)能減排試點(diǎn)工作中得到更大的發(fā)展。
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