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月工作計劃

時間:2020-11-18 10:02:11 工作計劃 我要投稿

【精選】月工作計劃模板10篇

  時間過得太快,讓人猝不及防,我們的工作又進入新的階段,為了在工作中有更好的成長,此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細(xì)的計劃了。但是工作計劃要寫什么內(nèi)容才是正確的呢?以下是小編幫大家整理的月工作計劃10篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

【精選】月工作計劃模板10篇

月工作計劃 篇1

  一、對銷售工作的認(rèn)識

  1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能申報材料力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。

  2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。

  3.注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

  4.目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

  5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。

  6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

  7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

  8.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

  二、銷售工作具體量化任務(wù)

  1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶?紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

  2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

  3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

  4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標(biāo)注重要未辦理事項。

  5.填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

  6、前期設(shè)計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記,并及時工作總結(jié)時跟進和回訪。

  7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

  8.投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

  9.投標(biāo)結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

  10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。

  11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

  12.提前準(zhǔn)備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

  三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

  1.定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。

  客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

  2.對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當(dāng)然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。

  3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。

  以上是我20xx年銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻。

月工作計劃 篇2

  每日必做:

  1、早上用四分鐘鼓舞自己,增強自信

  2、用四分鐘做戶外活動

  3、細(xì)化一次當(dāng)天的工作

  4、參加一次鼓舞式的晨會

  5、整理一次所需的資料禮品等

  6、確定一次拜訪醫(yī)生的路線

  7、在醫(yī)生上班時,以每位客戶朋友禮儀性的問候一次

  8、到**站,查看一次住院病人的情況

  9、同**溝通交流了解一次用藥的請況

  10、查房后,與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次

  11、給醫(yī)生幫一次忙

  12、拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動一次

  13、中午給值班醫(yī)生買一份快餐或水果

  14、請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天

  15、了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況

  16、了解一個醫(yī)生的社會關(guān)系

  17、參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會

  18、匯報一次工作并提出需要解決的問題

  19、夜訪一次值班醫(yī)生以增進感情

  20、熟記一個醫(yī)生的名字

  21、認(rèn)真填寫一次工作日志

  22、計劃一下明天的工作

  23、給一個醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信

  24、看一份報紙或新聞雜志

  25、給家人和朋友通一次電話

  26、聽一段音樂或唱首歌放松自己

  27、睡前二四分鐘,找出當(dāng)天工作中的不足

  每周必做:

  1、參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會,醫(yī)藥代表工作計劃。

  2、做一次重點醫(yī)生的家訪。

  3、請一個目標(biāo)醫(yī)生戶外活動一次。

  4、交一個醫(yī)生做朋友。

  5、收集一次療效顯著的病例。

  6、根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識。

  7、與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。

  8、與經(jīng)理或主管談心一次。

  9、與一名新同事溝通交流一次。

  10、瀏覽一次公司的網(wǎng)頁,了解公司的最新動態(tài)。

  11、總結(jié)一次本周工作中的不足。

  12、協(xié)助主管開一次科會。

  13、參加一次找差距式的周例會。

  14、查找一次本周不足,制定糾錯措施。

  15、參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。

  16、核銷一次本周的費用。

  17、認(rèn)真制定下周工作計劃及維護計劃。

  18、給醫(yī)生發(fā)一次祝!苣┯淇臁亩绦拧

  19、積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。

  每月必做:

  1、統(tǒng)計一次當(dāng)月的銷量,工作計劃《醫(yī)藥代表工作計劃》。

  2、兌一次費(不帶金銷售的不在次列)

  3、排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量,并重點維護。

  4、把同類品種做一次比較,找出差距。

  5、系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧?/p>

  6、制定一次針對性對策。

  7、開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。

  8、交一位醫(yī)生做朋友。

  9、參加一次市場部每月例會。

  10、根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。

  11、請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗。

  12、參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課,并做好記錄。

  13、申請一次下月的維護費。

  14、細(xì)化一次經(jīng)理下達考核目標(biāo)任務(wù)。

  15、參加一次市場部娛樂活動,放松自己。

  16、交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。

  17、認(rèn)真做一次下月的工作計劃。

月工作計劃 篇3

尊敬的業(yè)戶:

  您好!

  為提升物業(yè)服務(wù)分公司的服務(wù)品質(zhì),促進業(yè)主對物業(yè)服務(wù)公司服務(wù)工作的認(rèn)知度,保障業(yè)主在物業(yè)管理活動中的知情權(quán)、監(jiān)督權(quán),現(xiàn)公布我司二月份工作總結(jié)和三月工作計劃,歡迎各位業(yè)主/住戶咨詢、監(jiān)督。

  二月工作總結(jié)

  環(huán)境管理服務(wù)部

  1、美城美園活動開展;

  2、苑區(qū)樓道衛(wèi)生打掃;

  3、苑區(qū)架空層、路面清洗;

  4、樹木切邊;

  5、綠化帶內(nèi)雜草清理;

  物業(yè)管理服務(wù)部

  1、年前樓道雜物的清理;

  2、安排春節(jié)值班人員;

  3、管控苑區(qū)車輛;

  4、更換園區(qū)破損的標(biāo)識標(biāo)牌;

  工程維修服務(wù)部

  1、路燈修復(fù);

  2、苑區(qū)電箱線路檢修;

  3、苑區(qū)室外游樂設(shè)施加固及場地修補;

  4、水池欄桿、苑區(qū)井蓋刷漆翻新;

  5、苑區(qū)天臺門修復(fù);

  物業(yè)服務(wù)中心

  1、2月社區(qū)文化活動開展;

  2、新年的節(jié)日裝飾;

  3、春節(jié)安排留守人員;

  4、前臺業(yè)務(wù)的正常辦理。

  三月工作計劃

  1、苑區(qū)地下車庫衛(wèi)生的清理;

  2、各棟樓內(nèi)衛(wèi)生的細(xì)化;

  3、苗木修剪;

  4、苗木及草皮補種、施肥;

  5、苑區(qū)病蟲害防治;

  物業(yè)管理服務(wù)部

  1、整改苑區(qū)公共區(qū)域U型樁;

  2、對B區(qū)車庫內(nèi)的車輛進行管控;

  3、加強管控B區(qū)地下室內(nèi)的建筑垃圾;

  4、加強管控C區(qū)別墅區(qū)裝修材料;

  5、對B區(qū)車庫內(nèi)的車輛進行管控;

  1、苑區(qū)設(shè)施設(shè)備維護保養(yǎng);

  2、每日苑區(qū)巡查問題整改;

  3、苑區(qū)土建問題整改;

  4、苑區(qū)工程遺留問題跟進整改;

  物業(yè)服務(wù)中心

  1、3月社區(qū)文化活動開展;

  2、節(jié)后裝飾裝修業(yè)務(wù)的正常辦理;

  3、對物業(yè)費進行催繳;

  4、收樓手續(xù)的正常辦理。

  三月活動先堵為快

  花燈DIY—元宵節(jié)

  一、活動時間:20xx年3月2日下午14:00

  二、活動計劃地點:通州碧桂園洽談區(qū)

  三、活動內(nèi)容:邀請業(yè)主及小朋友制作元宵節(jié)花燈。

  四、獎品設(shè)置:無。

  三八婦女節(jié)快樂

  一、活動時間:20xx年3月8日下午14:00

  二、活動計劃地點:碧桂園商業(yè)街

  三、活動內(nèi)容:邀約廣大業(yè)主參與物業(yè)準(zhǔn)備的節(jié)目互動當(dāng)中,根據(jù)比賽設(shè)置獎項。

  四、獎品設(shè)置:一等獎、二等獎、三等獎、參與獎。

月工作計劃 篇4

  一、指導(dǎo)思想

  以公司下發(fā)的《****文件》為指導(dǎo),以“提高服務(wù)質(zhì)量”為宗旨,以“客戶滿意度為標(biāo)準(zhǔn)”。

  二、工作目標(biāo)

  1、搞好員工崗前培訓(xùn),端正服務(wù)態(tài)度,提高員工業(yè)務(wù)水平。主要開展普通話培訓(xùn),微笑服務(wù)培訓(xùn),文明用語培訓(xùn)。

  2、深入開展客戶滿意度調(diào)查,通過信訪、回訪等方式展開調(diào)查,對發(fā)現(xiàn)的問題作出相應(yīng)整改,努力提高服務(wù)質(zhì)量。

  3、開設(shè)“黨員先鋒模范崗”,發(fā)揮黨員先鋒模范作用,以此牽引提高服務(wù)質(zhì)量。

  三、要求

  1、全體員工必須嚴(yán)格按工司要求,努力學(xué)習(xí),提高工作標(biāo)準(zhǔn),增進業(yè)務(wù)水平,切實把下半年客服工作推進到一個新臺階。

  2、每名員工要制定出自己下半年個人工作計劃,工作計劃標(biāo)準(zhǔn)要高,要切實可行,并認(rèn)真落實。

  3、其它事宜由公司另行通知。

  一、為什么要寫工作計劃:1、計劃是提高工作效率的有效手段。工作有兩種形式:一、消極式的工作(救火式的工作:災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)二、積極式的工作(防火式的工作:預(yù)見災(zāi)難和錯誤,提前計劃,消除錯誤)寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)。個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃,對于一個不斷發(fā)展壯大,人員不斷增加的企業(yè)和組織來說,計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候,還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多,溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單,只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了,人員多了,部門多了,問題也多了,溝通也更困難了,領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動)

  二、怎樣寫好工作計劃:如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話,主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。工作計劃的四大要素:

  (1)工作內(nèi)容 (做什么:WHAT)

  (2)工作方法 (怎么做:HOW)

  (3)工作分工 (誰來做:WHO)

  (4)工作進度 (合適做完:WHEN)

月工作計劃 篇5

本學(xué)期,本人仍擔(dān)任七年級的班主任,通過上學(xué)期觀察,學(xué)生的基礎(chǔ)差異較大,學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情不高,不但學(xué)習(xí)成績不夠理想,而且行為習(xí)慣也很差,紀(jì)律觀念淡薄,自控能力差,后進生較多。因此,作為一名班主任,我更應(yīng)該努力去調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,時刻注意一些后進生的發(fā)展動向,幫助他們克服學(xué)習(xí)上和生活上的困難。根據(jù)班級的情況,本學(xué)期我的工作計劃如下:

  一、培養(yǎng)良好的班風(fēng)

  強化班級的總體奮斗目標(biāo),以班訓(xùn)為指針,使同學(xué)們振奮精神,共同為班級的未來努力奮斗,形成“班榮我榮,班恥我恥”的觀念,增強班集體的凝聚力。培養(yǎng)學(xué)生的“主人翁”意識,人人爭做班級的小主人。抓好班級一日常規(guī),抓好自習(xí)課紀(jì)律,提高課堂效率。利用班會等課余時間,對學(xué)生進行行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。作為班主任,本人要做到早上早到教室、平時多去教室,及時糾正學(xué)生的不良習(xí)慣,盡快養(yǎng)成良好的行為規(guī)范,逐步形成守紀(jì)、進取、勤奮的班風(fēng)。

  二、加強班級管理,培養(yǎng)提高班干部的管理能力

  首先,鼓勵并要求大家嚴(yán)格遵守《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《班級制度》,重點從提高學(xué)生樹立文明意識做起,從小事做起,建立更加良好的行為習(xí)慣和心理習(xí)慣。要求學(xué)生力爭做到不遲到、不早退、不曠課,積極參加學(xué)校組織的各項活動,為班爭光。養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,保持周圍環(huán)境的整潔衛(wèi)生,也保持個人的衛(wèi)生和服飾整潔。開學(xué)初,及時召開班會,明確本學(xué)期的目標(biāo),要求學(xué)生樹立強烈的責(zé)任感,要在學(xué)習(xí)及做人中都體現(xiàn)出積極性和先進性。

  其次,嚴(yán)格要求班干部在知識、能力上取得更大進步,在紀(jì)律上以身作則,力求從各方面給全班起到模范帶頭作用;

  三、做好個別學(xué)生的教育工作

  面向全體學(xué)生,分類施教。加強對后進生的輔導(dǎo),要從關(guān)心、愛護每個學(xué)生的角度出發(fā),全面了解、關(guān)心學(xué)生。及時了解學(xué)生的心理變化,掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。

  在組織學(xué)生開展集體活動的同時,注意對學(xué)生進行個別教育工作。對于班級里一些較特殊的學(xué)生。他們或是智力有問題,或是學(xué)習(xí)差,或是性格孤僻,或是頑皮搗蛋愛拿別人的東西。做好這些特殊學(xué)生的教育工作。具體做法如下:

  對于個別學(xué)生的教育,保持正確的態(tài)度,做到思想上不歧視,感情上不厭惡,態(tài)度上不粗暴。對后進生要一分為二,善于發(fā)現(xiàn)后進生身上的積極因素,特別是要注意培養(yǎng)后進生的自尊心和自信心,做到動之以情,曉之以理。教育個別生首先要找出個別生特殊在什么地方,有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績不理想,有很強的自卑感,造成性格孤僻,不和群。有的是精力過剩,人很聰明,而班級生活對他來說很不滿足,在缺乏正確引導(dǎo)的情況下就會搞出“惡作劇”?傊,對個別學(xué)生要區(qū)別對待,對癥下藥,因材施教。定期與學(xué)生談心交流,了解學(xué)生的思想動態(tài),及時疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。

  四、及時了解學(xué)情

  經(jīng)常與科任教師取得聯(lián)系,準(zhǔn)確把握各學(xué)科學(xué)生對知識的掌握情況。因材施教,重點在抓基礎(chǔ)知識上下功夫,以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。

  五、對學(xué)生進行法制安全教育

  對學(xué)生的法制安全教育要做到:時時處處都得講、時時處處都得做。如果發(fā)現(xiàn)問題及時處理,及時上報,想盡辦法把問題隱患控制在萌芽狀態(tài),把影響和損失降到最低點。尤其是學(xué)生校外安全和校內(nèi)休息時間的安全,必須做好,確保安全工作萬無一失。

  六、學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合

  平時,把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長,及時與家長溝通,使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù),請家長協(xié)助鼓勵或幫助學(xué)生,作好學(xué)生的思想工作,同時,向家長了解學(xué)生在家的表現(xiàn),及時找到問題所在,對癥下藥。結(jié)合學(xué)生的表現(xiàn),開好家長會,針對學(xué)生的現(xiàn)狀,與家長共同探討解決問題的方法,并對下一步工作做好安排,盡快形成家長、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。

  計劃只是一個期望,一個目標(biāo)。本人將在本學(xué)年中,在不斷向有經(jīng)驗班主任學(xué)習(xí)的同時,加強班主任工作的理論學(xué)習(xí),努力抓好各項常規(guī)工作,從學(xué)校的日常檢查工作做起,協(xié)助任課教師,積極創(chuàng)造良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng),爭取101班在本學(xué)期中做到穩(wěn)步前進,成為一個積極向上的班集體。

月工作計劃 篇6

  一、特殊班級名稱及奮斗目標(biāo)及座右銘:

  特色班級名稱:七彩中隊

  奮斗目標(biāo):勤學(xué)樂思敏行友愛

  座右銘:用七彩的心創(chuàng)造七彩的樂園

  二、班情分析:

  共34名學(xué)生,男生18人,女生16人。

  多數(shù)學(xué)生已經(jīng)養(yǎng)成了較好的校內(nèi)習(xí)慣。多于三分之一的學(xué)生有一定的特長學(xué)習(xí)。

  三、建設(shè)目標(biāo):

  (含、特色建設(shè)(制度、精神、環(huán)境)家教協(xié)會建設(shè))

  1、繼續(xù)進行習(xí)慣養(yǎng)成教育。

  2、繼續(xù)建設(shè)特色班級,通過各種活動彰顯精神文化,和學(xué)生一起制定班規(guī)。

  3、發(fā)揮家長委員會的作用,促進班集體建設(shè),開展促進班級積極向上的活動。

  四、具體措施:

  1、針對學(xué)生特點,繼續(xù)進行習(xí)慣養(yǎng)成教育,開展相關(guān)活動。

  2、建設(shè)特色班級:和學(xué)生一起制定班規(guī)。設(shè)立“心愿墻”。

  3、發(fā)揮家長委員會的作用,促進班集體建設(shè)。擬開展的活動:

 。1)“歡迎新學(xué)期”班會。

  (2)儲蓄好習(xí)慣,評選“十星好少年”。

  (3)建立生物角。

  (4)積累文明禮儀童謠。

 。5)交流評價手冊的使用。

月工作計劃 篇7

  健康領(lǐng)域:

  1、不怕生,愿意與教師、同伴接觸。

  2、學(xué)會自己進餐,餐后會漱口、擦嘴,并放好餐具和椅子。

  3、會插接、拼搭簡單的造型。

  4、會聽音樂做模仿操。練習(xí)雙腳原地向上跳以及四散走、跑。

  社會性領(lǐng)域:

  1、在游戲活動中,學(xué)習(xí)、遵守簡單的游戲規(guī)則。

  2、愿意接觸周圍的人。學(xué)習(xí)問早、問好、說再見等禮貌用語。

  科學(xué)領(lǐng)域:

  1、認(rèn)識生活中常見的花寶寶,知道其名稱、外形特征、顏色、等。

  2、能愉快地參加游戲及操作活動,能按物體的某一特征歸類。

  語言領(lǐng)域:

  1、理解故事的主要內(nèi)容,學(xué)習(xí)簡單的寶寶歌。

  2、用普通話說出班上的用具、玩具、和同伴的姓名。

  3、喜歡和老師一起看圖書。

  藝術(shù)領(lǐng)域:

  1、愿意學(xué)唱新歌,能知道歌曲名稱,進行簡單的表演。

  2、會在底圖上添畫簡單的線、形,學(xué)會簡單的定位粘貼。

  3、對泥工活動感興趣,學(xué)會團圓的技能。

  〈一〉保教工作

  1、進一步加強寶寶飲食,睡眠,上廁等生活常規(guī)的管理,根據(jù)本班孩子的'特點,用競賽的方式促進寶寶自理能力的提高。

  2、鼓勵寶寶結(jié)合自己國慶期間的見聞,大膽講述。

  3、兩位教師共同配合,使寶寶盡快形成遵守規(guī)則及使用禮貌用語。

  4、開展"花寶寶朵朵"主題活動,創(chuàng)設(shè)"娃娃花店""科學(xué)探索區(qū)"等環(huán)境,引導(dǎo)寶寶獲得有關(guān)經(jīng)驗。

  5、在每天的分區(qū)活動中,均提供水彩筆、油畫棒、橡皮泥、剪刀、各種圖案等工具材料,鼓勵寶寶自由地畫、捏、剪、撕、貼。

  〈二〉家長工作

  1、舉行親子活動。

  2、請家長幫忙收集有關(guān)秋天花卉及圖片,利用周末及長假時間帶孩子到戶外感受大自然的變化。

  3、完善"接送卡"的使用制度。

  〈三〉教研工作

  1、實施課題方案,積累研究中的過程性資料。

  2、參加青年教師優(yōu)質(zhì)課評選活動(說課——開課);

  3、組織寶寶參加早操展示活動;

  4、進行主題墻的布置;

  5、圍繞自己的課題上好園內(nèi)公開課。

月工作計劃 篇8

  建立健全的愛國衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組和各項衛(wèi)生制度及工作計劃,具體的有愛國衛(wèi)生工作制度、值周制度、寢室衛(wèi)生制度、食堂衛(wèi)生工作制度、文明衛(wèi)生班級評選制度、健康教育工作計劃、除四害工作計劃、學(xué)校衛(wèi)生工作計劃、教育計劃等,定期召開會議。

  一、指導(dǎo)思想:

  認(rèn)真貫徹落實上級有關(guān)愛國衛(wèi)生工作的精神,鞏固已有創(chuàng)建成果,圍繞學(xué)校創(chuàng)建先進單位的工作目標(biāo),以“環(huán)境育人”理念營造潔美的校園環(huán)境,推進全民健康工程。

  二、工作重點:

  1、強化日常衛(wèi)生責(zé)任管理;

  2、開展衛(wèi)生知識普及和健康教育,加強疾病預(yù)防;

  3、定期進行除害工作,消除“四害”隱患;

  4、落實專項整治,開展“同創(chuàng)共建”活動;

  5、加強校園綠化管護,美化校園育人環(huán)境;

  6、抓好食堂衛(wèi)生工作,確保師生飲食安全;

  7、加強化學(xué)品廢棄物的有效管理,做好環(huán)境保護工作;

  8、重視廁所衛(wèi)生保潔,方便師生員工盥洗

  三 具體要求:環(huán)境衛(wèi)生:

  教室內(nèi)外衛(wèi)生

  1、教室及相應(yīng)走廊地面保持整潔,無紙屑、無雜物。

  2、教室及走廊墻壁上、窗臺上無球印、鞋印、無積塵。

  3、門窗保持無積塵,玻璃明亮干凈。

  4、課桌椅排放整齊,學(xué)生外出上課或活動,椅子要塞至課桌下方,課桌上無東西,課桌內(nèi)學(xué)習(xí)用品擺放有序。

  5、講臺上保持干凈,物品擺放整齊,無積塵。

  6、黑板及時擦干凈,粉筆槽內(nèi)無積塵,卡片、小黑板等擺放整齊統(tǒng)一放在黑板下的北側(cè)。

  7、清潔工具排放在教室指定角落,排放整齊,保持干凈

  8、各班教室內(nèi)及走廊墻上宣傳字畫表面無明顯積塵,陽臺欄桿及內(nèi)側(cè)表面無鞋印、球印、無積塵。

  公共區(qū)衛(wèi)生

  1、管理區(qū)內(nèi)有甬道和操場的班級應(yīng)全天整潔干凈,無紙屑果殼及其他廢棄物(雨天不例外)。

  2、管理區(qū)內(nèi)有花壇、草坪的班級,應(yīng)保證花壇內(nèi)無雜物,基本無雜草。

  3、管理區(qū)內(nèi)有走廊、樓梯等的班級,標(biāo)準(zhǔn)同教室要求。走廊包括墻面及宣傳字畫、陽臺欄桿。樓梯包括臺階、扶手及樓梯墻面。

  4、管理區(qū)內(nèi)有宣傳欄、櫥窗必須每星期擦拭一遍,應(yīng)保證其干凈無灰塵。

  (三)寢室衛(wèi)生

  1、寢室地面干凈,室內(nèi)無雜物堆放,無異味,無損壞公物現(xiàn)象。

  2、床面平整,被褥等其它床上物品疊放整齊統(tǒng)一且符合要求。

  3、桌凳清潔,桌面、桌內(nèi)、床下物品擺放整齊統(tǒng)一且符合要求。

  4、窗臺清潔,無雜物堆放;窗戶玻璃干凈。

  5、洗漱用品、暖瓶擺放整齊美觀且標(biāo)準(zhǔn)一致。

  6、門及門上玻璃干凈,無塵土、灰網(wǎng)等。

  7、燈具干凈明亮,無塵土、灰網(wǎng)等。

  8、墻壁干凈、無灰網(wǎng),衣、帽等物品掛放整齊、美觀。

  9、寢室有統(tǒng)一的床頭牌、門牌號(含班級名、寢室號、寢室成員名單)。

  10、室內(nèi)裝飾整體布局整齊、美觀,且健康、文明、符合要求。

  辦公室以及各專用教室內(nèi)外衛(wèi)生:

  1、地面干凈,無紙屑、無雜物。

  2、墻壁、陽臺、天花板、日光燈管、電腦臺、飲水機、標(biāo)語牌等無積塵、無腳印、無蜘蛛網(wǎng)。

  3、門窗無積塵,玻璃明亮干凈。

  4、辦公室內(nèi)桌椅整齊,離開辦公室時,辦公桌上教師用品和學(xué)生的作業(yè)本擺放整齊。

  5、物品柜上無積塵,無雜物。

  6、衛(wèi)生工具擺放有序,垃圾袋裝化,并天天清理

  學(xué)生個人衛(wèi)生:

  1、坐立讀寫姿勢要正確。

  2、認(rèn)真做好眼保健操,動作準(zhǔn)確到位。

  3、勤洗澡、勤洗頭、勤剪指甲、勤換衣。

  4、帶好清潔的水杯和手帕(或面巾紙),注意飲水衛(wèi)生。

  四 加強學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督:

  教學(xué)衛(wèi)生監(jiān)督:減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān),檢查教室采光、黑板反光情況,調(diào)查學(xué)生睡眠時間是否充足,保證學(xué)生休息時間和室內(nèi)空氣新鮮,為學(xué)生營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

  教室衛(wèi)生監(jiān)督:教室開窗通風(fēng),地面清潔,桌椅擺放整齊,第一排課桌距離黑板不少于兩米,桌椅高度適中,門窗墻壁無積塵,清潔工具擺放整齊,學(xué)生讀寫姿勢正確。

  寢室衛(wèi)生監(jiān)督:寢室開窗通風(fēng),地面清潔,床上干凈,被子疊放規(guī)范,清潔工具擺放整齊,室內(nèi)無異味,臭味。每日清掃三次。

  五 加強食品衛(wèi)生監(jiān)督:

  食堂:每年工作人員按時進行身體檢查,及時辦理衛(wèi)生許可證,組織學(xué)習(xí)食品衛(wèi)生法,墻上懸掛相關(guān)的規(guī)章制度,嚴(yán)格把好“病從口入”關(guān)。

  飲用水:全部飲用白開水,嚴(yán)格做到不喝生水,盡力減少污染機會,教育學(xué)生以及教師定期清洗飲水用具,保證用水清潔,防止病從口入。

  作好環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督:

  室內(nèi):建立衛(wèi)生檢查管理制度,堅持做到一日三掃三查,并開展登記評比工作,達到地面清潔,桌椅整齊,門窗四壁無積塵,物品擺放合理。

  室外:劃分班級清潔衛(wèi)生包干區(qū),做到地面墻壁清潔,無亂涂亂畫現(xiàn)象,堅持一日三掃三查,嚴(yán)格管理,保證校園清潔美麗。

  廁所:每周酸洗一次,沖水到位,保證無味。

  作好資料建設(shè)工作:完善規(guī)范,實事求是,嚴(yán)格管理。利用一切宣傳陣地和手段,對全校師生進行普及健康知識宣傳教育,采用講座、健教課程教學(xué)、咨詢、展覽等形式,分階段、分季節(jié)開展全民健康促進行動。

月工作計劃 篇9

  1、分析裝飾公司

  根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,以科勒潔具作為敲門磚,重點發(fā)展中高檔裝飾公司!

  2、 準(zhǔn)備好資料和名片

  在已經(jīng)對目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上,進行上門拜訪,找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理,洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司,主要精力放在設(shè)計師身上!

  3、對已經(jīng)有的設(shè)計師名單,進行地毯式的電話、短信、qq、飛信和微信等拜訪,確定有意向與科勒合作的設(shè)計師!

  4、對于設(shè)計師進行差別化分析:個性,愛好,設(shè)計和接單能力等,篩選有能力的設(shè)計師,再根據(jù)不同的特點,有針對性的與其接觸,盡快的建立起合作關(guān)系!

  5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識和熟悉的設(shè)計

  6、將設(shè)計師進行分類:1、注重返點;2、注重設(shè)計效果;3、以上兩者兼顧的!

  7、在合作中,與設(shè)計師深入溝通,及時報備客戶信息,避免因為一些主觀原因而照成傷害設(shè)計師推單的積極性。

  8、優(yōu)化單點結(jié)算機制,縮短返點申請的時間,迅速、及時的將返點結(jié)算到位,這樣可以保證那些注重返點的設(shè)計師,在以后還是重點推薦我們的產(chǎn)品

  9、對于注重設(shè)計效果的設(shè)計師,在上門拜訪以及后期溝通過程中,重點放在我們產(chǎn)品的文化,設(shè)計理念、風(fēng)格等,確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們!

  10、 針對現(xiàn)在的小區(qū)

  了解南京小區(qū)的交付情況,針對重點的中高端小區(qū),設(shè)法聯(lián)系版主,通過帶禮品拜訪等,爭取組織團購

  11、 與所有店面溝通好,在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū),以及對應(yīng)的領(lǐng)袖人物,這一點在小區(qū)團購中非常重要(在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后,對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助)

  12、 裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊,可以在跑家裝的時候,順帶了解裝飾.

月工作計劃 篇10

  一、教育工作

  1、開展主題活動《轱轆轱轆》,各種運動著的物體,給幼兒驚奇,引幼兒遐想,令幼兒著迷,導(dǎo)引著幼兒去觀察、去操作、去發(fā)現(xiàn)、去主動建構(gòu)自己的知識和經(jīng)驗。

  2、開展主題活動《小不點兒》,讓幼兒看到萬事萬物都有大有小,有強有弱,有成長,有變化;感受到自己正在經(jīng)歷由小到大、由弱到強的成長變化,體驗成長的快樂。

  3、開展主題活動《冬天來了》,讓幼兒感受到氣候的變化,發(fā)現(xiàn)人們的生活起居、穿戴打扮的變化,會因為冰雪的出現(xiàn)而欣喜不已。

  二、保育工作

  1、注意幼兒運動前后的自我保護,如知道熱了要脫衣服,冷了要及時增添衣服,出汗了主動到老師處擦汗等。

  2、在午睡、進餐環(huán)節(jié)中,鼓勵幼兒自己穿脫衣服,自己用勺吃飯,培養(yǎng)幼兒的獨立生活能力。

  3、帶領(lǐng)幼兒多在陽光下散步或運動。

  三、環(huán)境創(chuàng)設(shè)

  1、布置富有動感的、以汽車等會滾動的物體為主的圖案等,粘貼在展板上,形成“汽車畫廊”。

  2、布置一組幼兒從小到大的成長變化的照片,使幼兒清晰地看到人的成長過程。

  3、冬天場景,主體為身著夏裝的一家三口,引導(dǎo)幼兒自制“冬衣”粘貼到人物身上。

  四、家園共育

  1、帶孩子到馬路上觀察來來往往的汽車、自行車、三輪車、摩托車等,感受輪子的作用。

  2、注意培養(yǎng)孩子的生活自理能力,不要包辦代替,應(yīng)給予他們獨立做事的機會,如自己穿脫衣服、整理玩具等。

  3、選個易結(jié)冰的日子,家長和孩子一起拿一個容器,如小口杯等,盛上水放置室外,第二天結(jié)冰后把它帶到班上,放置科學(xué)區(qū)內(nèi)。

  五、其他

  1、帶領(lǐng)幼兒用積木在沙池里修建馬路或盤山公路,并放上玩具汽車。

  2、引導(dǎo)孩子觀察生活中“大”和“小”的事物以及由小變大的事物。

  3、孩子穿戴過多會活動不便,過少則會著涼。請家長根據(jù)孩子體質(zhì),合理調(diào)整著裝,提高孩子的自我保護意識。

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