年度實(shí)習(xí)總結(jié)（精選16篇）
總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，以下是小編收集整理的年度實(shí)習(xí)總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
年度實(shí)習(xí)總結(jié) 1
對于即將畢業(yè)的我來說，實(shí)習(xí)是勢在必行的一件事情了。我所學(xué)的專業(yè)是市場銷售，這個(gè)專業(yè)是我比較感興趣的。我是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的電腦控，生活很難離開電腦，所以我選擇的實(shí)習(xí)工作也沒有離開電腦，那就是淘寶的客服工作。
有很多的人認(rèn)為，淘寶客服只是回答你咨詢的問題，并不和銷售有關(guān)的。其實(shí)這是錯(cuò)誤的理解。在我的實(shí)習(xí)期間來看，這個(gè)淘寶客服的工作，不僅僅只是解答顧客咨詢的問題，還包括查看銷售記錄、下訂單等等各方面的工作�？梢哉f是集銷售與服務(wù)為一體的一條完整的銷售模式。
20xx年xx月的某一天，我剛到實(shí)習(xí)地點(diǎn)準(zhǔn)備實(shí)習(xí)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)我對這行的了解真的僅限于表面。在指導(dǎo)老師的幫助指導(dǎo)下，我開始了我的淘寶客服實(shí)習(xí)工作。她先教我申請了一個(gè)淘寶帳號(hào)，再把后臺(tái)的鏈接都發(fā)給了我。再教我怎么使用后臺(tái)，怎么查詢資訊等。等我熟悉了這些東西之后，就給我介紹了每個(gè)我們需要銷售的商品，包括質(zhì)地，種類，每款有什么樣的顏色等等。有時(shí)候我也會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，但是她都很耐心的指導(dǎo)我，就這樣我慢慢的熟悉起來了。對于這些業(yè)務(wù)的熟悉程度加強(qiáng)之后，我開始慢慢接觸銷售方面的業(yè)務(wù)了。對于銷售，我還是比較有想法的，但是想法不代表能夠真實(shí)的做起來，我也是在這次的淘寶客服實(shí)習(xí)工作中才發(fā)現(xiàn)的，想法與現(xiàn)實(shí)還是存在著很大的差距的。
實(shí)習(xí)淘寶客服，也是要懂得銷售的，首先要懂得怎么去宣傳我們的店鋪和產(chǎn)品，只有讓更多的顧客知道我們的店鋪，知道我們店鋪賣的商品，才會(huì)有人來購買，才能夠提高瀏覽量和銷售量。所以，作為淘寶客服來說，只是給顧客解答疑問是僅僅不夠的。還有很多銷售的技巧包含在里面，而這些銷售的技巧的需要淘寶客服們自己的去思考，去鉆研的。我實(shí)習(xí)的這家店鋪已經(jīng)走上了正軌，所以每天的詢問量很高，有好說話的顧客，也有特別讓人傷神的顧客，但是我們對待顧客的態(tài)度必須是一樣的，所以，在面對很難說話的顧客時(shí)候，我們也必須用我們的耐心和銷售技巧去向他們介紹和推銷產(chǎn)品。
通過20xx年xx月淘寶客服實(shí)習(xí)，我才真正明白了淘寶客服的工作內(nèi)容，才明白了淘寶客服的工作不是那么的.簡單，同時(shí)也豐富了我的社會(huì)閱歷，懂得了和人溝通交流的技巧，是一次難忘的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
接觸淘寶銷售也已經(jīng)半年多了，回想半年的淘寶客服經(jīng)歷，有很多感觸；在這半年里，通過淘寶接觸了全國各地的淘友，他們有著不同的價(jià)值觀，不同的消費(fèi)觀，也有著不同的表達(dá)方式，以前一直在學(xué)校，接觸的都是同學(xué)老師，總是很希望快點(diǎn)畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)，自己工作，也可以有自己的小小天地，但是真正從實(shí)習(xí)到現(xiàn)在畢業(yè)的這段日子，才真正體會(huì)到工作和上學(xué)是兩種生活，也明白了父母賺錢的不容易，更理解了淘寶賣家和買家都有著各自的辛酸和難處，很多時(shí)候站在公司和買家的立場上，我很難決定怎么去處理，很多時(shí)候我盡可能的爭取公司和買家利益的一種平衡，努力的想讓雙方都滿意。
雖然我一直很努力的爭取溝通，但也有些時(shí)候不能找到雙方都滿意解決方法，工作中有時(shí)候也很無奈，有時(shí)不能理解一些買家很苛刻、很無禮的要求，但還是很慶幸這樣的買家還是少數(shù)，絕大多數(shù)的買家都是那樣的親切，工作期間還和很多買家成了很好的朋友，雖然沒有見過面，也只是網(wǎng)絡(luò)上鍵盤敲擊的溝通方式，但還是彼此信任，好像很熟悉的朋友，這些也讓我感覺很欣慰，以前我很少在網(wǎng)上和不認(rèn)識(shí)的人聊天，對陌生人幾乎有些排斥，但是這半年的淘寶客服經(jīng)歷讓我感受到：其實(shí)網(wǎng)絡(luò)上依然可以找到真實(shí)的朋友，甚至在我來到這個(gè)公司才聽說，我的一個(gè)同事和她的女朋友居然是通過網(wǎng)絡(luò)結(jié)識(shí)的，并且兩人的感情故事是那么的感人和真實(shí)。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)為我們創(chuàng)造了更多的緣分，更多的可能。
做了半年淘寶客服最大的感受總結(jié)：
買家賣家彼此多一點(diǎn)溝通，多一點(diǎn)理解，大家都可以很愉快，買家不要輕易的給賣家一個(gè)不好的評價(jià)，其實(shí)他們也不容易，您有想過您一個(gè)評價(jià)他們會(huì)多心痛嗎？我可以告訴您，一個(gè)不好的評價(jià)否定了一個(gè)淘寶客服的工作和努力，說的更貼近生活一點(diǎn)，他們的獎(jiǎng)金就因?yàn)檫@個(gè)不好的評價(jià)沒有了！為您服務(wù)是他們的工作，就好像您的工作一樣，也很辛苦。
賣家，做誠信的店鋪，不要欺騙，好的服務(wù)好的產(chǎn)品好的信譽(yù)，生意自然會(huì)很好。一個(gè)店鋪想要發(fā)展的更快更好，不僅僅要做推廣，客戶的滿意程度將會(huì)很大程度上影響到店鋪的長久發(fā)展。好的店鋪買家都會(huì)去幫你推廣。
只有淘寶的買家賣家共同努力，淘寶這個(gè)網(wǎng)上交易平臺(tái)才會(huì)更加和諧。
年度實(shí)習(xí)總結(jié) 2
在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況進(jìn)行總結(jié)。
一、工作總結(jié)
1、愛兒博士三個(gè)系列包裝
從剛進(jìn)公司到現(xiàn)在，愛兒博士是一直在做的一個(gè)項(xiàng)目，從字體到整個(gè)包裝的排版，一點(diǎn)一點(diǎn)的在進(jìn)步著，現(xiàn)在看自己剛來時(shí)做的字體和排版真的覺得可以用“山寨中的極品”來形容。“智能加”字體，由一開始的活躍轉(zhuǎn)變到較為正規(guī)，排版由開始的“五花八門”到簡潔大氣，“吸收元”根據(jù)客戶的需求做了很多種風(fēng)格，“高素兒”幾天的時(shí)間都在想如何用羊一目了然的體現(xiàn)出長高這一動(dòng)態(tài)，“愛兒博士”的字體也是花了很多腦細(xì)胞在想。在這期間，有過兩次提案，每次提案中，我認(rèn)真的記錄客戶的每一個(gè)建議和意見，學(xué)習(xí)張總?cè)绾魏涂蛻魷贤ǎ瑢W(xué)習(xí)聰哥如何闡述整個(gè)設(shè)計(jì)理念，結(jié)束后認(rèn)真的歸總并在設(shè)計(jì)中反復(fù)的修改，力爭在達(dá)到客戶的要求的同時(shí)能夠有自己獨(dú)特的想法。當(dāng)然目前我的設(shè)計(jì)水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但我會(huì)不斷朝這個(gè)目標(biāo)努力。
2、達(dá)諾智能畫冊
達(dá)諾智能這個(gè)任務(wù)委派給我的時(shí)候，我覺得很容易，不就是把英文插進(jìn)去么。但是等我真正做起來就發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是我想的那么簡單。字體的大小，顏色，段間距，行間距，甚至字間距都要統(tǒng)一，一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)微的地方都要注意到。圖文如何組合能夠讓版面更加干凈，讓客戶有閱讀的欲望。在軟件操作中，我也有很多的不足，以至于頻頻死機(jī)，做了很多的無用功。這些都是經(jīng)驗(yàn)，在今后我會(huì)注意細(xì)節(jié)，靜心的做好點(diǎn)滴。
3、喜樂e品系列
喜樂e品到如今還沒有什么定案。采樣過程中，我知道快消品是長什么樣子了，明白了設(shè)計(jì)之前需要了解市場，知道自己要設(shè)計(jì)的方向是什么，才能朝著這個(gè)方向去設(shè)計(jì)。盲目的設(shè)計(jì)只會(huì)設(shè)計(jì)出“四不像”的作品。
二、工作不足和展望
在這段時(shí)間的工作中，我在思想上、行動(dòng)上都做好了一個(gè)職業(yè)人該具備的品質(zhì)和干勁，認(rèn)真的做好每一件事，不論是設(shè)計(jì)，還是每天的出勤，每天的打掃，我都嚴(yán)格要求自己�？偨Y(jié)，總結(jié)，既有對自己工作的肯定，又少不了正確看待自己的不足，當(dāng)然站在現(xiàn)在的起點(diǎn)總結(jié)昨天的經(jīng)驗(yàn)，更多的是為了迎接美好的明天。
由于初出茅廬，在設(shè)計(jì)水平上離設(shè)計(jì)師存在一定的差距，很多知識(shí)也只是停留在理論上和局限在辦公室中，在實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)上還是零。對設(shè)計(jì)師行業(yè)了解不夠，對我們所面對的市場的了解很局限。在工作中與領(lǐng)導(dǎo)交流溝通不夠，口頭表達(dá)能力和書面表達(dá)能力不強(qiáng)。自信心不強(qiáng)，工作時(shí)缺少魄力和主見。因此：
1、在來年我首要的目標(biāo)是加強(qiáng)自己的設(shè)計(jì)水平，多與領(lǐng)導(dǎo)、同事溝通，使工作更好的完成。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重自身的素質(zhì)修養(yǎng)和提高，不驕不躁，時(shí)刻保持住那顆充滿激情的心。
3、虛心向領(lǐng)導(dǎo)，同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。加強(qiáng)自己的工作效率，分清輕重緩急，以主人翁的心態(tài)做好每一件事。
4、多接觸市場和客戶，對市場的形勢做到了然于胸，做有市場的設(shè)計(jì)，做讓客戶滿意的設(shè)計(jì)，并實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。
三、對公司的建議
提到對公司的建議，其實(shí)我還是不夠資格，畢竟我和大家比起來還是毛頭小孩，我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，來到公司也才實(shí)習(xí)兩個(gè)月，對公司的各方面都不太了解，在此表達(dá)一下我對公司的一些感想和愚見，不知道合不合適，如果有不合適的，也請領(lǐng)導(dǎo)多多包涵。
1、才來到公司實(shí)習(xí)兩個(gè)月，到目前為止，對公司的規(guī)章制度、獎(jiǎng)懲措施、工資待遇還不了解，建議公司對新人能夠系統(tǒng)的闡述一下，個(gè)人認(rèn)為，這樣有利于我們快速適應(yīng)公司的運(yùn)營模式和規(guī)章制度，有效避免因?yàn)椴恢蓝赶乱恍╁e(cuò)誤。
2、兩個(gè)月期間，也許是因?yàn)槟甑讟I(yè)務(wù)較多，雖然中午休息時(shí)間比較充裕，除了吃飯上網(wǎng)放松一下就是一直工作，是否可以利用休息時(shí)間，組織一些小活動(dòng)或者做一下操，不僅能夠勞逸結(jié)合，也能增強(qiáng)大家的感情。
四、個(gè)人感想
到了上智之后，我要感謝的人真的很多......
感謝喻總和張總，感謝你們給我一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，一個(gè)成長的機(jī)會(huì)，一個(gè)能和大家攜手奮斗的機(jī)會(huì)。在工作中，接觸最多的便是組長姚颯，感謝颯哥在我對設(shè)計(jì)一頭霧水時(shí)對我的指點(diǎn)，在我反復(fù)修改垂頭喪氣時(shí)對我的鼓勵(lì)，在我軟件操作不熟練時(shí)不厭其煩的演示；感謝聰哥和劍哥對我的指點(diǎn)和教誨，我明白了，任何一個(gè)精彩絕倫的`設(shè)計(jì)都離不開設(shè)計(jì)師的精益求精，只有踏踏實(shí)實(shí)的把每個(gè)細(xì)節(jié)都做到完美，才能使原本的設(shè)計(jì)升華；感謝劉哥，感謝冰冰姐對我熱心的幫助；當(dāng)然還要感謝周曉、廖勇智、王棒和曾經(jīng)一起來面試的同學(xué)們，我們相互鼓勵(lì)，相互督促，一起在上智揮灑我們青春的熱血，感謝一路上有你們陪伴我，內(nèi)心有太多太多的感謝僅僅幾句話是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我會(huì)將大家對我的指導(dǎo)和幫助銘記于心，將其在化作一股不斷前進(jìn)的力量，早日能夠獨(dú)當(dāng)一面，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。
回想過去的xx年，突然覺得自己很不懂事，尤其是對父母。一直以來我都覺得自己是一個(gè)很懂事，很獨(dú)立的女孩。我知道父母為了給我更好的生活，付出了很多，但那些感覺只是停留在看到他們每天辛苦的工作和日漸老去的容顏。當(dāng)我自己開始我的職業(yè)生涯時(shí)，才切身的體會(huì)到他們肩上的重?fù)?dān)。我不戀家，放假了總想和朋友去別的地方多玩玩再回去，現(xiàn)在
覺得，我從此沒有寒假暑假，真的沒有時(shí)間和機(jī)會(huì)好好的陪著他們，哪怕幫家里分擔(dān)些家務(wù)，哪怕幫媽媽按摩，幫爸爸買瓶小酒，督促弟弟每天練跆拳道，這些都成為了我的奢望。我很清楚，人生總會(huì)有些不完美，現(xiàn)在只有好好努力，才能有更好的明天。
我是一個(gè)被上帝眷顧的孩子，一畢業(yè)便進(jìn)入了這個(gè)溫暖的大家庭，和大家的一起工作的日子，是開心的，充實(shí)的。每天我都是高高興興，滿懷激情的來上班，因?yàn)槲覠釔墼O(shè)計(jì)，熱愛我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人。我喜歡公司的運(yùn)營模式，各個(gè)部門各司其職的同時(shí)，發(fā)揮各自所長，團(tuán)結(jié)合作，同心協(xié)力細(xì)致入微的完成每一個(gè)項(xiàng)目。公司中不存在我之前所了解的職場環(huán)境中的各種不堪，在這里，沒有勾心斗角，沒有相互欺壓，有的是相互尊重，相互關(guān)心幫助；在這里，沒有專制統(tǒng)治，沒有得過且過，有的是民主，有的一群虛懷若谷，有激情有夢想，對自己和公司有高度責(zé)任感的領(lǐng)導(dǎo)和同事。只有在自己熱愛的工作中，才會(huì)覺得那是享受。我喜歡上班，喜歡充實(shí)的感覺，這樣我才覺得我是有價(jià)值的，是一個(gè)鮮活的生命。雖然設(shè)計(jì)行業(yè)經(jīng)常要加班，有時(shí)候回家真的很累，盡管早晨一萬個(gè)舍不得離開溫暖的被窩，但是一旦自己真的閑下來的時(shí)候，反而不知道時(shí)間怎么打發(fā)，不知道要干什么。在這期間我自己也成長了許多，也很快的適應(yīng)了作為職業(yè)人該具備的素質(zhì)，明白了很多道理，來年我會(huì)更加努力，作為公司的一份子，我隨時(shí)準(zhǔn)備著。
感謝上智給了我一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，一個(gè)鍛煉自己的平臺(tái)，謝謝大家的指點(diǎn)和幫助，謝謝你們。
年度實(shí)習(xí)總結(jié) 3
敬愛的領(lǐng)導(dǎo)，你好，我自20xx年7月畢業(yè)于華南師范大學(xué)后，加入了工行中山分行，現(xiàn)實(shí)習(xí)期滿一年，下面將我一年的學(xué)習(xí)情況匯報(bào)如下：
我思想積極上進(jìn)，熱愛中國共產(chǎn)黨，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)。
我熱愛工行，工作積極，認(rèn)真學(xué)習(xí)總省分行下發(fā)的各種文件，認(rèn)真學(xué)習(xí)姜建清、黃明祥、李濤行長的講話，認(rèn)真貫徹執(zhí)行工行的政策、方針、決議，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹“三分一統(tǒng)”的思想，積極參與工行的發(fā)展改革。
我努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《中國工商銀行稽核處罰暫行規(guī)定》、《工行員工手冊》等相關(guān)的法規(guī)和規(guī)章制度，樹立強(qiáng)烈的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。
我先后參加了一個(gè)星期的支行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、省行組織在西湖培訓(xùn)中心的一個(gè)星期業(yè)務(wù)培訓(xùn)、反假培訓(xùn)、個(gè)人網(wǎng)上銀行培訓(xùn)等，并在相關(guān)的考試和考核中取得了優(yōu)異的績。
我刻苦鍛煉基本技能，虛心學(xué)習(xí)，勤學(xué)好問，認(rèn)真做好筆記，下班后苦練基本功，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，在個(gè)人儲(chǔ)蓄、網(wǎng)上銀行、外匯買賣、基金、保險(xiǎn)、銀行卡、理財(cái)金、國債等方面我都已有了比較深人的學(xué)習(xí)。
我先后在小欖支行梅花洞分理處、潮南分理處、儲(chǔ)蓄專柜實(shí)習(xí)，無論在那個(gè)網(wǎng)點(diǎn)我都虛心學(xué)習(xí)，勤勞肯干，得到了領(lǐng)導(dǎo)同事的好評。
我遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同事，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，樂于助人，有強(qiáng)烈的.集體主義榮譽(yù)感，積極參加行里的各項(xiàng)文活動(dòng)。
我積極參與我行網(wǎng)訊“信息報(bào)道”工作，曾在我行網(wǎng)訊上發(fā)表相關(guān)文章，以后還將努力發(fā)表。
我積極參加行里的各項(xiàng)活動(dòng)，在今年5月分的理財(cái)知識(shí)大賽得了“鉆石獎(jiǎng)”，參加分行“人民幣結(jié)算帳戶”征文比賽得了二等獎(jiǎng)。
在過去的一年，我一直在努力，我為加入工行而自豪。我信奉敬業(yè)進(jìn)取、追求卓越、永不言敗的精神，我原和所有的伙伴一起與工行共同發(fā)展。
年度實(shí)習(xí)總結(jié) 4
時(shí)隔一年，我有幸再次來到xxx汽車銷售服務(wù)有限公司作銷售顧問一職的實(shí)習(xí)，一切都還是那么熟悉。
由于之前在公司實(shí)習(xí)過兩個(gè)月，所以我對員工管理制度、接待銷售流程、整車銷售管理制度還比較熟悉，很快就適應(yīng)了實(shí)習(xí)的生活。剛開始我和同伴們接受了為期三天的培訓(xùn)，主要學(xué)習(xí)了斯柯達(dá)的品牌文化和產(chǎn)品知識(shí)，對斯柯達(dá)作了進(jìn)一步的了解。去年我就對公司銷售的一些車型有了一定的了解，只是現(xiàn)在又多了幾款新車，我還不了解。不過短短一年的時(shí)間就推出了這么多新產(chǎn)品，越來越多豐富的車型也讓我看到了斯柯達(dá)活力和前景，對斯柯達(dá)的銷售也更有信心。
我的這次實(shí)習(xí)并不是全職的，只能在沒課的時(shí)候去公司上班，所以我們沒有接受系統(tǒng)的培訓(xùn)就跟著師傅上崗了。我是跟著吳哥學(xué)習(xí)的，我覺得他工作特別認(rèn)真，做事非常有條理。初開始他要求我記所以有車型的參數(shù)、配置，我認(rèn)為沒用，不過在隨后的接待客戶過程中我能準(zhǔn)確說出客戶問到的問題，我才意識(shí)到基本功很重要。對于我們初入門者，沒有什么銷售技巧，只有全面了解產(chǎn)品知識(shí)才能很好地與客戶交流，才有機(jī)會(huì)留住客戶。在最近一段時(shí)間的接待客戶過程中，我覺得汽車銷售是對綜合能力的一種考量，只有汽車專業(yè)方面知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在整個(gè)銷售過程中大多數(shù)客戶關(guān)心的只是車輛的基本參數(shù)，并不會(huì)太多在意更深的技術(shù)方面，反而在交談中的話術(shù)和談判的技巧更重要。當(dāng)然這是要在實(shí)際銷售過程中一點(diǎn)點(diǎn)積累的。我在接待時(shí)往往是介紹完車輛后不能抓住客戶的心理進(jìn)行促進(jìn)成交的引導(dǎo)，從而使客戶流失，這方面還有待加強(qiáng)。
實(shí)習(xí)進(jìn)行了一個(gè)多月，馬上就要到xx國際車展了，這也是我們本次實(shí)習(xí)的主要目的。這段時(shí)間我對整個(gè)銷售流程也熟悉了，所以就期待能在車展上能以一名合格的銷售顧問出場，和公司的同事一起打好這場攻堅(jiān)戰(zhàn)。另一方面，能有機(jī)會(huì)參加這樣的'大型活動(dòng)，我也希望能學(xué)到更多東西。
通過銷售顧問的實(shí)習(xí)，我接觸到了更多的人，能讓我有更多的經(jīng)驗(yàn)，我相信無論以后我從事什么工作，銷售對我的影響都很大，我能夠深深地感覺到，銷售不僅能提升我的能力，更能讓我知道怎么樣才能更好地維系好人際關(guān)系，每個(gè)人給我一段不同的經(jīng)歷，在銷售的時(shí)候我每天都接觸很多不同的客戶，所以積累下來，我的經(jīng)歷帶給我的是更多的經(jīng)驗(yàn)，能夠更好的面對未來。
年度實(shí)習(xí)總結(jié) 5
我從20xx年7月開始在xxx公司工作，已將近一年，在見習(xí)的這一年當(dāng)中，我盡量彌補(bǔ)自身知識(shí)的不足之處，熟悉掌握多元的專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)，能夠比較得心應(yīng)手的開展各項(xiàng)工作，這些可以說都受益于各位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和各位同事的賜教。下面，我將這一年來的工作總結(jié)如下：
一、虛心學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步
見習(xí)期間，我清醒的認(rèn)識(shí)到自己在實(shí)際工作中的不足之處，缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，井下現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)匱乏，所以在日常工作中，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)和井下工人學(xué)習(xí)，加快補(bǔ)充自己的現(xiàn)場實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。而且堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度對待煤礦的每一項(xiàng)工作，爭取不斷進(jìn)步，提高自己的專業(yè)技術(shù)能力。
在采煤隊(duì)見習(xí)期間，開始總會(huì)遇到很多不懂的事，要做的`報(bào)表，要填的資料以及要開的連隊(duì)會(huì)議等，都在隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下慢慢掌握，在井下采煤工作面時(shí)，總會(huì)看見很多實(shí)際應(yīng)用中才會(huì)有的技術(shù)問題，這些都是書本上學(xué)不到的，所以現(xiàn)場的工人，跟班人員，他們便是我的指導(dǎo)老師，他們使我得到了很大的進(jìn)步。
二、恪守本職，扎實(shí)工作
我深知煤礦技術(shù)工作的艱難與重要性，所以一開始就要求自己嚴(yán)格一點(diǎn)，來不得半點(diǎn)馬虎、出不得半點(diǎn)差錯(cuò)，只有兢兢業(yè)業(yè)、扎扎實(shí)實(shí)，才能做到優(yōu)質(zhì)高效。為此，我把履行崗位職責(zé)、虛心學(xué)習(xí)作為自己的核心任務(wù)。
在采煤隊(duì)見習(xí)期間，經(jīng)常跟隨作業(yè)人員一起進(jìn)出井，現(xiàn)場觀察、記錄作業(yè)人員作業(yè)的過程，再與《作業(yè)規(guī)程》、措施等相比較，獲得了許多重要的一線經(jīng)驗(yàn)。也經(jīng)常與同事、師兄們一起討論《規(guī)程》、措施的編寫依據(jù)和實(shí)際效果，這些都是不可多的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也使得自己能夠更快的進(jìn)入角色，干起工作來得心應(yīng)手。
三、樸實(shí)誠懇，嚴(yán)格自律
作為一名煤礦的技術(shù)人員，我知道應(yīng)該具有樸實(shí)平淡的本色，努力讓自己做到樸實(shí)不虛妄，熱情不虛假，處事不急躁。心中始終要有規(guī)章制度，能夠準(zhǔn)確嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶幚砻恳豁?xiàng)工作，特別是井下技術(shù)工作。
在工作方面，不怕困難，始終提醒自己要有頑強(qiáng)的拼搏精神，雖然煤礦的加班比較多，但我深知井下的煤礦工作更沒有假期，所以我們不能有怨言。對于難度大的工作，要敢于迎難而上，以自己誠懇的態(tài)度和虛心的工作作風(fēng)贏得了領(lǐng)導(dǎo)的好評。在生活方面，我積極參與公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)，也在公司團(tuán)委中擔(dān)任委員，參與組織各種青年職工的活動(dòng)，這些都使得我保持了比較健康的生活方式。
在XXX公司不知不覺就工作了一年時(shí)間，總的來說，這一年是學(xué)習(xí)的一年，是鍛煉的一年，也是收獲的一年。在采煤一隊(duì)，我很好的完成了隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，從是職工的學(xué)習(xí)，會(huì)議的記錄，連隊(duì)的精神文明建設(shè)到現(xiàn)場的跟班，我都能較好的完成；在公司機(jī)關(guān)，也積極的做自己力所能及的事情，雖然沒在科室上班，但是我很想跟科室的同事們學(xué)習(xí)，所以積極的在各科室間駐足，希望能多看到，多學(xué)到，偶爾能幫上忙的地方也積極參與。由于前期自身經(jīng)驗(yàn)的不足，使得我養(yǎng)成了虛心學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，我知道未來的學(xué)習(xí)和工作之路還很長，我也將以一百分的熱情投入到煤礦技術(shù)的工作當(dāng)中，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)的態(tài)度，積極思考，善于開拓，爭取在自己的崗位上為企業(yè)和社會(huì)貢獻(xiàn)力量。
年度實(shí)習(xí)總結(jié) 6
一、實(shí)習(xí)單位：
XX制藥有限公司
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年7月18號(hào)至20xx年8月6號(hào)
三、實(shí)習(xí)目的：
把學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)付諸實(shí)踐，了解以后可能遇到的工作環(huán)境，找到比較適合自己的位置，增強(qiáng)自己自立自強(qiáng)的能力。了解本專業(yè)知識(shí)是如何在社會(huì)工作中應(yīng)用，同時(shí)對自己今后走入社會(huì)如何運(yùn)用自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行工作，如何與人相處處理好人際交往等方面進(jìn)行鍛煉和提高。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
為了增進(jìn)自己對專業(yè)知識(shí)更深的了解和認(rèn)識(shí)，以及把學(xué)校所學(xué)的笑嘻嘻理論知識(shí)和實(shí)際運(yùn)用更好的結(jié)合，這次實(shí)習(xí)我選擇了笑嘻嘻制藥有限公司，在這里跟隨A福鋅師傅一起學(xué)習(xí)藥檢的理論知識(shí)，并和A師傅一起進(jìn)行了一些藥品的檢驗(yàn)！這次實(shí)習(xí)，在A師傅及同事的指導(dǎo)和幫助下，把學(xué)校所學(xué)的知識(shí)和藥檢的知識(shí)充分的結(jié)合，也提升了自己在藥檢方面的實(shí)際動(dòng)手操作能力，本次實(shí)習(xí)使我受益匪淺。
20xx年7月18號(hào)，我和同學(xué)來到xx有限公司，開始了我們的實(shí)習(xí)生活，一開始我以為我怕不習(xí)慣一身的藥味，但心底里對實(shí)習(xí)生活還是充滿了憧憬和好奇，但后來二十多天的實(shí)習(xí)生活證明了我的擔(dān)憂是多余的：工廠里和藹慈祥的A師傅以及團(tuán)結(jié)一致的同事們無微不至的關(guān)心和幫助讓我有一種暖到心窩的感覺，也讓我在xx有限公司有一種在家的感覺！讓我對xx有限公司有了很深的'興趣。
上班的第二天，我就從A師傅和同事那兒了解了一些xx有限公司的一些過往，也算是具體了解了這家公司。xx有限公司位于天麻原產(chǎn)地和黑頸鶴之鄉(xiāng)——K昭陽區(qū)，占地60畝，交通便利，環(huán)境幽雅，其前身為昭通制藥企業(yè)云南昭通制藥廠，在20xx年進(jìn)行國營企業(yè)改制為云南天昭藥業(yè)有限公司，現(xiàn)在的公司是20xx年從上一任公司接管下來的，上一個(gè)公司因管理不善導(dǎo)致長期處于虧本狀態(tài)，后經(jīng)轉(zhuǎn)手在兩年后便把債務(wù)全部還清，目前已處于持續(xù)盈利狀態(tài)，在整個(gè)公司里，你感覺不到雇主和雇傭工人的關(guān)系，能看到的是全體員工一條心，齊心協(xié)力把公司的明天建設(shè)的更好。對于廠里面的這些事情我倒也沒故意打聽，只是同事和A師傅看我們一臉的稚氣，在閑暇時(shí)間給我們斷斷續(xù)續(xù)的說點(diǎn)。這也讓我深刻意識(shí)到一個(gè)企業(yè)必須要有一個(gè)好的管理者，要不然毀掉一個(gè)企業(yè)也只是時(shí)間問題。企業(yè)如此，我們?nèi)擞趾螄L不是呢。
xxx有限公司，現(xiàn)有主要產(chǎn)品為：復(fù)方天麻顆粒，復(fù)方天麻顆粒（無糖型），杜仲降壓片，天麻片，感冒退熱顆粒，板蘭根顆粒，白及顆粒，白及糖漿，參茸三七酒，維C銀翹片，桑菊感冒片，銀翹解毒片，川貝枇杷糖漿，維生素C片，去痛片，安乃近片，酚氨咖敏片，復(fù)方巖白菜素片等。
二十天的實(shí)習(xí)我大多時(shí)間都在理化室度過，在這里和A師傅一起進(jìn)行藥品的檢測，下面我就匯報(bào)一下我在這里做的實(shí)驗(yàn)（藥檢）:
1、實(shí)習(xí)中所用的儀器：
全自動(dòng)溶出儀、Waters高效液相色譜儀、島津高效液相色譜儀、紫外分光光度儀、真空脫氣儀、燈檢儀、超聲儀、分析天平、旋光儀、全自動(dòng)崩解儀等。
2、天麻浸膏的水分測定：
實(shí)習(xí)的第三天，我就在A師傅的帶領(lǐng)下來到理化室，在師傅的指導(dǎo)下我首先做了天麻浸膏的水分測定，先將兩個(gè)干凈的蒸發(fā)皿置于烘箱內(nèi)，將烘箱溫度調(diào)至105攝氏度進(jìn)行烘制，烘制時(shí)間為一小時(shí)，后將烘制好的蒸發(fā)皿放置于干燥器內(nèi)，冷卻30min，稱重并記錄數(shù)據(jù)。再將天麻浸出物取適量于蒸發(fā)皿內(nèi)，稱重并作好標(biāo)記，記錄數(shù)據(jù)。將取好的天麻浸出物放入烘箱中烘烤四小時(shí)，溫度還是設(shè)為105攝氏度。取出瓶子并撕去標(biāo)簽，在分析天平上稱重即可，并記錄數(shù)據(jù)，并按以下公式計(jì)算：
水分含量%={m（表面皿+浸出物）—m（烘干物+表面皿）}/{m（表面皿+浸出物）—m（表面皿）}
3、銀翹顆粒的定性檢測：
取5片該藥品剝?nèi)ヌ且拢ㄇ宄郏┭屑?xì)，稱量（成品），再取與其相對應(yīng)半成品（與其質(zhì)量相同），研細(xì)，加二十ml乙醇，均回流一小時(shí)，冷卻，過濾。將濾液濃縮至2ml，在硅膠板上點(diǎn)樣，同時(shí)還需點(diǎn)：無對照液、當(dāng)歸對照液、獨(dú)活對照液，將其放于展開劑（石油醚：乙醚：水=10：10：0.5）。展開，平放晾干。置于紫外燈（254nm）下觀察斑點(diǎn)。再用10%磷鉬酸進(jìn)行噴灑！在105攝氏度下烘干，觀察其斑點(diǎn)現(xiàn)象，即可！結(jié)果：在半成品、成品樣上均能找到差無、獨(dú)活、當(dāng)歸的特征斑點(diǎn)。
4、酚氨伽敏片的檢測：
酚氨伽敏片主要的藥用有效成分是氨基比林、乙酰氨基酚和馬來酸氯苯那敏三類化合物，其中，我對這三類化合物中的馬來酸氯苯那敏進(jìn)行定量檢測，也就是對其進(jìn)行高效液相色譜實(shí)驗(yàn)。用十八烷基硅烷鍵合硅膠為填充劑，以1%醋酸溶液（用二乙胺調(diào)pH=3.7）：甲醇=62：38為流動(dòng)相，檢測波長為260nm，理論板數(shù)按氯苯那敏峰計(jì)算，應(yīng)不低于3000。氯苯那敏峰與氨基比林峰的分離度應(yīng)符合要求。由以上實(shí)驗(yàn)測出我們廠生產(chǎn)出的酚氨伽敏片中所含的馬來酸氯苯那敏的量均能符合要求。
5、流動(dòng)相的配制：
100ml甲醇加入到500ml再將所得的液超聲3min待用。
試樣制備：將粗略干制的巖陀塊進(jìn)行粉碎，稱其適量于錐形瓶中，記錄重量，加入20ml乙醇進(jìn)行超聲45min。冷卻過濾，取2ml于25ml的容量瓶內(nèi)加流動(dòng)相定容，搖勻即可。將試樣注射入儀器內(nèi)，出峰時(shí)間設(shè)置為10min。最終記錄結(jié)果，便可算出含量。
崩解時(shí)限檢查適用于片劑（包括口服普通片、薄膜衣片、糖衣片、腸溶衣片、結(jié)腸定位腸溶片、含片、舌下片、可溶片及泡騰片）、膠囊劑（包括硬膠囊劑、軟膠囊劑及腸溶膠囊劑），以及滴丸劑的溶散時(shí)限檢查。凡規(guī)定檢查溶出度、釋放度或融變時(shí)限的制劑，不再進(jìn)行崩解時(shí)限檢查。
片劑口服后，需經(jīng)崩散、溶解，才能為機(jī)體吸收而達(dá)到治療目的；膠囊劑的崩解是藥物溶出及被人體吸收的前提，而囊殼常因所用囊材的質(zhì)量，久貯或與藥物接觸等原因，影響溶脹或崩解；滴丸劑中不含有崩解劑，故在水中不是崩解而是逐漸溶散，且基質(zhì)的種類與滴丸劑的溶解性能有密切關(guān)系，為控制產(chǎn)品質(zhì)量，保證療效，藥典規(guī)定本檢查項(xiàng)目。
儀器與用具：崩解儀、滴丸劑、專用吊籃燒杯、1000ml溫度計(jì)分度值1℃。
6、試藥與試液：
具體操作：人工胃液取稀鹽酸16.4ml加水約800ml胃蛋白酶10g，搖勻后，加水稀釋成1000ml人工腸液。將吊籃通過上端的不銹鋼軸懸掛于金屬支架上，浸入1000ml燒杯中，并調(diào)節(jié)吊籃位置使其下降時(shí)篩網(wǎng)距燒杯底部25mm，燒杯內(nèi)盛有溫度為37℃±1℃的水（或規(guī)定的溶液），調(diào)節(jié)液面高度使吊籃上升時(shí)篩網(wǎng)在液面下15mm處。除另有規(guī)定外，取供試品6片，分別置上述吊籃的玻璃管中，每管各加片，立即啟動(dòng)崩解儀進(jìn)行檢查。
�、倨瑒┛诜胀ㄆ瓷戏�，各片均應(yīng)在15分鐘內(nèi)全部崩解。
�、诒∧ひ缕砂瓷戏z測并可改在鹽酸溶液（9→1000）中進(jìn)行檢查，各片均應(yīng)在30分鐘內(nèi)全部崩解。
�、勰c溶衣片先在鹽酸溶液（9→1000）中檢查2小時(shí)，每片均不得有裂縫、崩解或軟化等現(xiàn)象；繼將吊籃取出，用少量水洗滌后，每管各加檔板1塊，再按上述方法在磷酸鹽緩沖液（pH6.8）中進(jìn)行檢查，各片均應(yīng)在1小時(shí)內(nèi)全部崩解。
�、芎碛幸�(guī)定外，可按上法檢測檢查6片，各片均應(yīng)在30分鐘內(nèi)全部崩解或溶化。如有1片不能完全崩解，應(yīng)另取6片復(fù)試，均應(yīng)符合規(guī)定。
�、萆嘞缕碛幸�(guī)定外，可按上法檢測檢查6片，各片均應(yīng)在5分鐘內(nèi)全部崩解并溶化。如有1片不能完全崩解，應(yīng)另取6片復(fù)試，均應(yīng)符合規(guī)定。
⑥可溶片除另有規(guī)定外，水溫為15℃～25℃，按4.1項(xiàng)下方法檢查6片，各片均應(yīng)在3分鐘內(nèi)全部崩解并溶化。如有1片不能完全崩解，應(yīng)另取6片復(fù)試，均應(yīng)符合規(guī)定。
�、哂材z囊劑取供試品6粒，分別置吊籃的玻璃管中，每管各加1粒，按4.1項(xiàng)下方法檢查（若供試品漂浮在液面，應(yīng)加檔板），各粒均應(yīng)在30分鐘內(nèi)全部崩解。
�、嘬浤z囊劑取供試品6粒，分別置吊籃的玻璃管中，每管各加1粒，按4.1項(xiàng)下方法檢查（若供試品漂浮在液面，應(yīng)加檔板），或改在人工胃液中進(jìn)行檢查，各粒均應(yīng)在1小時(shí)內(nèi)全部崩解。
測定結(jié)果：
�、俟┰嚻�6片（粒），每片（粒）均能在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)全部崩解（溶散），如有少量不能通過篩網(wǎng)，但已軟化或輕質(zhì)上浮且無硬芯者，可作符合規(guī)定。
②初試結(jié)果到規(guī)定時(shí)限后如有1片不能完全崩解（溶散），應(yīng)另取6片復(fù)試，各片在規(guī)定時(shí)限內(nèi)均能全部崩解（溶散）。仍判為符合規(guī)定。
�、鄢踉嚱Y(jié)果中如有2片（粒）或2片（粒）以上不能完全崩解（溶散），或在復(fù)試結(jié)果中有1片（粒）或1片（粒）以上不能完全崩解（溶散），即為不符合規(guī)定。
�、苣c溶衣片（膠囊）在鹽酸溶液（9→1000）中檢查時(shí)，如發(fā)現(xiàn)裂縫，崩解或軟化，即判為不符合規(guī)定。
�、菽c溶衣片（膠囊）初試結(jié)果中，在磷酸鹽緩沖液（pH6.8）或人工腸液介質(zhì)中如有2片（粒）或2片（粒）以上不能完全崩解，即判為不符合規(guī)定，如僅有1片（粒）不能完全崩解，應(yīng)另取6片（粒）復(fù)試，均應(yīng)符合規(guī)定。
實(shí)習(xí)心得與總結(jié)：
雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間不是很長，但是這段難忘且有意義的時(shí)間是自己職業(yè)生涯開始的重要鋪墊，不僅讓自己實(shí)驗(yàn)技能與實(shí)際動(dòng)手能力得到提高，知識(shí)面的得到拓寬，而且對自己工作意義的理解也更深入了。這都是跟關(guān)心自己，無私給自己幫助的A師傅和同事有很大關(guān)系，在這里自己對他們表示深深的敬意與感激之情！
年度實(shí)習(xí)總結(jié) 7
時(shí)光荏苒，一年的辦公室行政實(shí)習(xí)生活即將畫上句號(hào)。在這一年里，我在實(shí)習(xí)公司的行政部門，從一個(gè)初出茅廬、對職場充滿懵懂的學(xué)生，逐漸成長為能夠熟練應(yīng)對各項(xiàng)行政事務(wù)的實(shí)習(xí)生，收獲頗豐。
初入公司，我主要負(fù)責(zé)一些基礎(chǔ)的文件整理與歸檔工作。面對堆積如山的文件，我起初有些不知所措，但在同事的耐心指導(dǎo)下，我學(xué)會(huì)了按照文件的類別、時(shí)間和重要程度進(jìn)行分類，制作詳細(xì)的文件目錄，確保每份文件都能快速準(zhǔn)確地被找到。這個(gè)過程不僅鍛煉了我的細(xì)心和耐心，也讓我對公司的業(yè)務(wù)架構(gòu)有了初步了解，因?yàn)椴煌奈募婕暗焦靖鱾�(gè)部門的工作內(nèi)容。
隨著對工作的熟悉，我開始參與會(huì)議組織工作。從會(huì)議通知的起草與發(fā)送，到會(huì)議室的布置，再到會(huì)議期間的`記錄與服務(wù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要精心安排。記得第一次獨(dú)立組織會(huì)議時(shí)，我因?yàn)榫o張，在會(huì)議資料的準(zhǔn)備上出現(xiàn)了一些小疏漏，導(dǎo)致會(huì)議開始時(shí)有些混亂。但這次經(jīng)歷讓我深刻認(rèn)識(shí)到細(xì)節(jié)的重要性。在后續(xù)的會(huì)議組織中，我會(huì)提前多次檢查資料的準(zhǔn)確性，與各部門確認(rèn)參會(huì)人員，提前調(diào)試好會(huì)議室的設(shè)備，確保會(huì)議能夠順利進(jìn)行。通過這些實(shí)踐，我的組織協(xié)調(diào)能力得到了極大提升。
在與各部門的溝通協(xié)作方面，我也積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。行政部門作為公司的樞紐，需要與各個(gè)部門密切配合。我時(shí)常需要向其他部門傳達(dá)公司的政策和通知，收集各部門的工作匯報(bào)和需求。在這個(gè)過程中，我學(xué)會(huì)了如何根據(jù)不同部門的工作特點(diǎn)和人員性格，采用合適的溝通方式，以確保信息能夠準(zhǔn)確無誤地傳達(dá)和接收。例如，與技術(shù)部門溝通時(shí)，要更加注重邏輯和技術(shù)細(xì)節(jié)；與市場部門交流時(shí)，則要更關(guān)注創(chuàng)意和市場動(dòng)態(tài)。良好的溝通協(xié)作不僅提高了工作效率，也讓我在公司內(nèi)部建立了良好的人際關(guān)系。
回顧這一年的實(shí)習(xí)，我也清楚地認(rèn)識(shí)到自己存在的不足。在面對多項(xiàng)任務(wù)同時(shí)進(jìn)行時(shí)，我的時(shí)間管理能力還有待提高，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)任務(wù)拖延的情況。在處理一些復(fù)雜的行政事務(wù)時(shí)，我的決策能力也需要進(jìn)一步加強(qiáng)，不能迅速做出最優(yōu)選擇。在未來的學(xué)習(xí)和工作中，我將針對這些不足，學(xué)習(xí)時(shí)間管理技巧，合理安排任務(wù)優(yōu)先級(jí)；通過參與更多的實(shí)際項(xiàng)目，鍛煉自己的決策能力，不斷提升自己的綜合素質(zhì)。
年度實(shí)習(xí)總結(jié) 8
過去一年，我在公司的銷售崗位上進(jìn)行實(shí)習(xí)，這段經(jīng)歷如同一場充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的冒險(xiǎn)，讓我在實(shí)踐中不斷成長，對銷售工作有了全新的認(rèn)識(shí)。
實(shí)習(xí)初期，我花費(fèi)了大量時(shí)間學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品知識(shí)。我們公司的產(chǎn)品種類豐富，每一款產(chǎn)品都有其獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢。我不僅要記住產(chǎn)品的基本參數(shù)、功能，還要了解產(chǎn)品在不同場景下的應(yīng)用案例，以便能夠準(zhǔn)確地向客戶介紹并解答他們的疑問。為了更好地掌握產(chǎn)品知識(shí)，我制作了詳細(xì)的產(chǎn)品手冊，隨時(shí)拿出來復(fù)習(xí)。同時(shí)，我積極向資深銷售人員請教，學(xué)習(xí)他們是如何將產(chǎn)品特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為客戶利益，從而打動(dòng)客戶的銷售技巧。
在客戶開發(fā)方面，我嘗試了多種渠道。通過電話銷售，我每天撥打大量的陌生電話，雖然遭受了許多拒絕，但也逐漸學(xué)會(huì)了如何在短時(shí)間內(nèi)吸引客戶的注意力，介紹產(chǎn)品的核心價(jià)值。利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，我在各大行業(yè)論壇、社交媒體上發(fā)布產(chǎn)品信息，與潛在客戶進(jìn)行互動(dòng)交流，積累了一批意向客戶。參加行業(yè)展會(huì)也是重要的客戶開發(fā)途徑，在展會(huì)上，我有機(jī)會(huì)與眾多客戶面對面溝通，展示公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，收集客戶需求信息。在這個(gè)過程中，我不斷優(yōu)化自己的溝通方式和銷售話術(shù)，提高客戶開發(fā)的效率。
客戶關(guān)系維護(hù)同樣是銷售工作的重要環(huán)節(jié)。對于已經(jīng)合作的客戶，我定期進(jìn)行回訪，了解他們使用產(chǎn)品的'情況，及時(shí)解決他們遇到的問題。有一次，一位老客戶反饋產(chǎn)品在使用過程中出現(xiàn)了一些小故障，我立即協(xié)調(diào)公司的技術(shù)人員為客戶提供遠(yuǎn)程指導(dǎo)，幫助客戶解決了問題。客戶對我們的服務(wù)非常滿意，不僅增加了后續(xù)的訂單量，還為我們介紹了新的客戶。通過這些經(jīng)歷，我深刻體會(huì)到良好的客戶關(guān)系是銷售業(yè)績持續(xù)增長的關(guān)鍵。
然而，在實(shí)習(xí)過程中，我也遇到了不少困難。在面對一些對價(jià)格非常敏感的客戶時(shí)，我有時(shí)難以在保證公司利潤的前提下，滿足客戶的價(jià)格需求，導(dǎo)致交易失敗。在團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面，與市場部門的溝通有時(shí)不夠順暢，導(dǎo)致銷售活動(dòng)與市場推廣不能很好地協(xié)同。針對這些問題，我將在今后的工作中，深入學(xué)習(xí)價(jià)格談判技巧，了解市場動(dòng)態(tài)和競爭對手的價(jià)格策略，提高自己在價(jià)格談判中的靈活性。同時(shí)，加強(qiáng)與市場部門的溝通協(xié)作，建立定期的溝通機(jī)制，確保銷售與市場工作的緊密配合。
年度實(shí)習(xí)總結(jié) 9
在實(shí)習(xí)公司的技術(shù)研發(fā)部門實(shí)習(xí)的這一年，是我在專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐技能上飛速成長的一年。我有幸參與了多個(gè)重要項(xiàng)目的研發(fā)工作，在這個(gè)過程中，我不僅將學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際項(xiàng)目相結(jié)合，更在團(tuán)隊(duì)協(xié)作和問題解決能力上有了質(zhì)的飛躍。
實(shí)習(xí)伊始，我被分配到一個(gè)小型項(xiàng)目組，負(fù)責(zé)協(xié)助開發(fā)一款新的軟件功能模塊。由于我對公司的技術(shù)架構(gòu)和開發(fā)流程還不夠熟悉，起初工作進(jìn)展較為緩慢。但在導(dǎo)師和同事們的悉心指導(dǎo)下，我逐漸掌握了公司常用的開發(fā)工具和技術(shù)框架，學(xué)會(huì)了如何閱讀和理解復(fù)雜的`代碼結(jié)構(gòu)。在這個(gè)過程中，我深刻體會(huì)到了技術(shù)研發(fā)工作的嚴(yán)謹(jǐn)性，一個(gè)小小的代碼錯(cuò)誤都可能導(dǎo)致整個(gè)功能模塊無法正常運(yùn)行。因此，我養(yǎng)成了仔細(xì)檢查代碼、編寫詳細(xì)注釋的好習(xí)慣，以確保代碼的可讀性和可維護(hù)性。
隨著對項(xiàng)目的深入?yún)⑴c，我開始承擔(dān)更多的任務(wù)。在一個(gè)大型軟件項(xiàng)目中，我負(fù)責(zé)一個(gè)核心功能的開發(fā)。這個(gè)任務(wù)充滿了挑戰(zhàn)，需要綜合運(yùn)用多種技術(shù)知識(shí)，并且要確保功能的高效性和穩(wěn)定性。在開發(fā)過程中，我遇到了許多技術(shù)難題，比如算法效率低下、數(shù)據(jù)傳輸異常等。為了解決這些問題，我查閱了大量的技術(shù)資料，參考了開源項(xiàng)目的解決方案，同時(shí)與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行了多次深入的討論。通過不斷地嘗試和優(yōu)化，最終成功地完成了功能開發(fā)，并且該功能在后續(xù)的測試和上線過程中表現(xiàn)良好，得到了用戶的認(rèn)可。這個(gè)經(jīng)歷極大地增強(qiáng)了我的自信心，也讓我明白了在技術(shù)研發(fā)中，遇到問題不可怕，關(guān)鍵是要有解決問題的決心和方法。
在團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面，我也收獲頗豐。技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)通常由不同專業(yè)背景的人員組成，包括軟件工程師、算法專家、測試人員等。在項(xiàng)目中，我與團(tuán)隊(duì)成員密切合作，相互交流技術(shù)思路，共同攻克技術(shù)難題。例如，在進(jìn)行軟件測試時(shí)，測試人員發(fā)現(xiàn)了一些潛在的漏洞和性能問題，我與他們積極溝通，根據(jù)測試反饋及時(shí)對代碼進(jìn)行修改和優(yōu)化。通過與團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)作，我學(xué)會(huì)了傾聽他人的意見和建議，尊重不同的觀點(diǎn)，并且能夠充分發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢，為團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。
回顧這一年的實(shí)習(xí)，我也意識(shí)到自己存在一些不足之處。在技術(shù)的廣度和深度上，我還有很大的提升空間，對于一些前沿技術(shù)的了解還不夠深入。在項(xiàng)目管理方面，我對項(xiàng)目進(jìn)度的把控能力還有待加強(qiáng)，有時(shí)會(huì)因?yàn)橐恍┩话l(fā)情況導(dǎo)致任務(wù)延期。在未來的學(xué)習(xí)和工作中，我將持續(xù)關(guān)注行業(yè)技術(shù)動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)新的技術(shù)知識(shí)，拓寬自己的技術(shù)視野。同時(shí)，學(xué)習(xí)項(xiàng)目管理知識(shí)，提高自己的項(xiàng)目規(guī)劃和進(jìn)度管理能力，以更好地適應(yīng)技術(shù)研發(fā)工作的需求。
年度實(shí)習(xí)總結(jié) 10
在實(shí)習(xí)公司財(cái)務(wù)部的這一年實(shí)習(xí)，讓我從理論走向?qū)嵺`，對財(cái)務(wù)工作有了全面而深入的認(rèn)識(shí)。從基礎(chǔ)的賬務(wù)處理到財(cái)務(wù)報(bào)表分析，每一項(xiàng)工作都鍛煉了我的專業(yè)能力，也讓我明白了財(cái)務(wù)工作在企業(yè)運(yùn)營中的重要性。
初入公司，我主要負(fù)責(zé)賬務(wù)處理工作。每天，我需要對大量的原始憑證進(jìn)行審核和錄入，確保每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的記錄準(zhǔn)確無誤。這是一項(xiàng)需要高度細(xì)心和耐心的工作，任何一個(gè)數(shù)字的錯(cuò)誤都可能導(dǎo)致財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的不準(zhǔn)確，影響公司的決策。在這個(gè)過程中，我不僅熟悉了會(huì)計(jì)科目的`運(yùn)用和記賬規(guī)則，還學(xué)會(huì)了如何識(shí)別虛假憑證和處理一些特殊的業(yè)務(wù)情況。例如，在處理一筆涉及折扣和返利的業(yè)務(wù)時(shí)，我通過查閱相關(guān)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和咨詢同事，準(zhǔn)確地進(jìn)行了賬務(wù)處理，確保了財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的真實(shí)性和合規(guī)性。
隨著對賬務(wù)處理工作的熟練掌握，我開始參與財(cái)務(wù)報(bào)表的編制工作。財(cái)務(wù)報(bào)表是企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果的直觀反映，其編制過程需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫼蛯ω?cái)務(wù)數(shù)據(jù)的深入理解。我學(xué)會(huì)了如何從總賬和明細(xì)賬中提取數(shù)據(jù)，按照會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的要求進(jìn)行分類和匯總，編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表和現(xiàn)金流量表。在編制過程中，我會(huì)仔細(xì)核對每一個(gè)數(shù)據(jù)，確保報(bào)表之間的勾稽關(guān)系準(zhǔn)確無誤。通過對財(cái)務(wù)報(bào)表的編制和分析，我對企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況有了更清晰的認(rèn)識(shí)，能夠從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營中的優(yōu)勢和潛在問題。
在稅務(wù)申報(bào)方面，我也積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。每月，我需要按照稅法規(guī)定，準(zhǔn)確計(jì)算企業(yè)應(yīng)繳納的各項(xiàng)稅費(fèi)，填寫納稅申報(bào)表，并按時(shí)進(jìn)行申報(bào)和繳納。這要求我熟悉國家稅收政策和相關(guān)法規(guī)，及時(shí)了解政策的變化，確保企業(yè)的稅務(wù)申報(bào)工作合法合規(guī)。在一次稅務(wù)檢查中，由于我對稅收政策的準(zhǔn)確把握和申報(bào)資料的完整準(zhǔn)備，公司順利通過了檢查，得到了稅務(wù)部門的認(rèn)可。這次經(jīng)歷讓我更加重視稅務(wù)工作的嚴(yán)謹(jǐn)性和及時(shí)性。
然而，在實(shí)習(xí)過程中，我也遇到了一些挑戰(zhàn)。在財(cái)務(wù)分析方面，我發(fā)現(xiàn)自己對一些財(cái)務(wù)指標(biāo)的理解還不夠深入，不能很好地從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中挖掘出深層次的信息，為企業(yè)的決策提供有價(jià)值的建議。在處理一些復(fù)雜的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)時(shí)，我的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備有時(shí)顯得不足，需要花費(fèi)更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)和研究。在未來的學(xué)習(xí)和工作中，我將加強(qiáng)對財(cái)務(wù)分析方法的學(xué)習(xí)，深入研究財(cái)務(wù)指標(biāo)的含義和應(yīng)用，提高自己的財(cái)務(wù)分析能力。同時(shí)，不斷拓寬自己的專業(yè)知識(shí)面，關(guān)注行業(yè)最新動(dòng)態(tài)和政策變化，提升自己應(yīng)對復(fù)雜財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)的能力。
年度實(shí)習(xí)總結(jié) 11
在實(shí)習(xí)公司人力資源部門實(shí)習(xí)的這一年，是我在人力資源管理領(lǐng)域探索與成長的一年。從招聘與選拔到培訓(xùn)與發(fā)展，再到員工關(guān)系管理，我參與了人力資源工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，收獲了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)初期，我主要協(xié)助招聘專員進(jìn)行招聘工作。從職位信息的發(fā)布、簡歷篩選到面試安排，每一個(gè)步驟都需要認(rèn)真細(xì)致地完成。在簡歷篩選過程中，我學(xué)會(huì)了如何根據(jù)職位要求，快速準(zhǔn)確地篩選出符合條件的候選人。同時(shí)，我也參與了一些面試的組織工作，負(fù)責(zé)通知候選人面試時(shí)間、地點(diǎn)，準(zhǔn)備面試資料等。在面試過程中，我觀察面試官與候選人的交流方式，學(xué)習(xí)如何通過提問挖掘候選人的專業(yè)能力、工作經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)素養(yǎng)。通過這些實(shí)踐，我對招聘流程有了清晰的認(rèn)識(shí)，也提高了自己的溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力。
在培訓(xùn)與發(fā)展方面，我協(xié)助組織了新員工入職培訓(xùn)和在職員工的技能培訓(xùn)。在新員工入職培訓(xùn)中，我負(fù)責(zé)培訓(xùn)資料的準(zhǔn)備、培訓(xùn)場地的布置以及培訓(xùn)過程中的后勤支持工作。通過與新員工的接觸，我了解到他們對公司文化、規(guī)章制度和工作流程的.認(rèn)知需求，這讓我更加注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用性和針對性。在在職員工技能培訓(xùn)中，我參與了培訓(xùn)需求調(diào)研工作，通過與各部門負(fù)責(zé)人溝通、員工問卷調(diào)查等方式，了解員工的培訓(xùn)需求，為制定合理的培訓(xùn)計(jì)劃提供依據(jù)。在培訓(xùn)結(jié)束后，我還協(xié)助進(jìn)行培訓(xùn)效果評估，通過考試、實(shí)際操作考核和員工反饋等方式，評估培訓(xùn)的實(shí)際效果，為后續(xù)培訓(xùn)工作的改進(jìn)提供參考。
在員工關(guān)系管理方面，我參與了員工滿意度調(diào)查的組織和分析工作。通過設(shè)計(jì)調(diào)查問卷、收集員工反饋，我了解到員工在工作環(huán)境、薪酬福利、職業(yè)發(fā)展等方面的滿意度情況。在分析調(diào)查結(jié)果時(shí)，我運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)方法，對數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和分析，找出員工滿意度較低的方面，并提出相應(yīng)的改進(jìn)建議。同時(shí)，我也參與了一些員工糾紛的調(diào)解工作，學(xué)習(xí)如何傾聽員工的訴求，運(yùn)用溝通技巧和人力資源相關(guān)法律法規(guī)，協(xié)調(diào)解決員工之間的矛盾，維護(hù)良好的員工關(guān)系。
回顧這一年的實(shí)習(xí)，我也認(rèn)識(shí)到自己存在的不足。在人力資源規(guī)劃方面，我對企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展的理解還不夠深入，不能很好地從人力資源角度為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展提供支持。在員工激勵(lì)方面，我提出的激勵(lì)措施有時(shí)缺乏創(chuàng)新性和針對性，不能充分調(diào)動(dòng)員工的積極性。在未來的學(xué)習(xí)和工作中，我將加強(qiáng)對企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，提升自己的戰(zhàn)略思維能力，更好地將人力資源工作與企業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合。同時(shí)，學(xué)習(xí)更多的員工激勵(lì)理論和方法，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和員工特點(diǎn)，制定更加有效的激勵(lì)措施，提高員工的工作積極性和績效水平。
年度實(shí)習(xí)總結(jié) 12
今年是我第一年擔(dān)任一年級(jí)班主任工作，雖說以前也做過班主任，但當(dāng)這些小娃娃們的班主任這可還是頭一遭。早就聽說低年級(jí)的班主任事情煩瑣、羅嗦、麻煩，需要教師有足夠的耐心和愛心，但我相信只要我有心用心，事情就必須不會(huì)很差。如今學(xué)期已盡，現(xiàn)將上階段工作中的幾點(diǎn)體會(huì)總結(jié)如下：
一、重視良好習(xí)慣的養(yǎng)成
應(yīng)當(dāng)說，好的習(xí)慣是孩子們的良師益友，比如說好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、好的`衛(wèi)生習(xí)慣、好的生活習(xí)慣等等，一旦養(yǎng)成便會(huì)使人終身受益。所以，我便把好習(xí)慣的養(yǎng)成作為我本學(xué)期的教育主題之一，盡可能的利用班會(huì)課、晨會(huì)課、課間等時(shí)間把工作做細(xì)做實(shí)。并根據(jù)一年級(jí)的學(xué)生的年齡特點(diǎn)，隔三差五的對其提醒、強(qiáng)化，同時(shí)結(jié)合一些鼓勵(lì)措施如：黑板報(bào)上的“光榮榜”、教室后墻的“紅旗欄”等，不斷地促使學(xué)生主動(dòng)優(yōu)化自我的行為習(xí)慣，將習(xí)慣自然化。
二、建立良好的班團(tuán)體
班團(tuán)體是培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性的沃土，有了這塊沃土，學(xué)生的個(gè)性才能百花爭艷。團(tuán)體活動(dòng)，最能培養(yǎng)學(xué)生的凝聚力、團(tuán)體榮譽(yù)感。我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生積極參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，如讀書節(jié)、藝體節(jié)，文明班級(jí)評比等等。并先在班級(jí)內(nèi)評獎(jiǎng)，而后獲獎(jiǎng)的再參加學(xué)校評獎(jiǎng)，使每個(gè)學(xué)生都有一個(gè)公平施展的舞臺(tái)。在每一天一大早，我總是跟學(xué)生差不多時(shí)間到校，放學(xué)了就協(xié)助學(xué)生搞好衛(wèi)生工作，這樣，學(xué)生不僅僅養(yǎng)成逐步養(yǎng)成熱愛勞動(dòng)的好習(xí)慣，并且時(shí)刻想為自我的班團(tuán)體爭光。逐步構(gòu)成一個(gè)健康向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的班團(tuán)體。
三、與家長加強(qiáng)溝通與交流
平時(shí)，我能關(guān)心愛護(hù)班里的每一個(gè)學(xué)生。對一些表現(xiàn)不太好的同學(xué)，更是傾注了更多的愛和心血。我經(jīng)常和他們談心，抓住他們的閃點(diǎn)鼓勵(lì)他們。當(dāng)他們有困難的時(shí)候，我總是耐心地幫忙他們。一但發(fā)現(xiàn)他們在學(xué)習(xí)上、身體上、思想上有什么特殊情景，我總是及時(shí)性、主動(dòng)地和家長聯(lián)系，向他們了解情景，耐心地做他們的工作，取得家長的理解和配合，使每一個(gè)孩子都能揚(yáng)長避短，健康地成長。借助校信通服務(wù)使學(xué)校、家庭密切配合，更好地教育了學(xué)生。
總之一句話，年年歲歲生相似，歲歲年年法不一樣。我感覺，別人的班主任工作經(jīng)驗(yàn)如果自我不去嘗試，只會(huì)是：盤里的菜——只知其色，不識(shí)其味。我很高興我有機(jī)會(huì)去嘗了，雖然我做的還不夠好，但我會(huì)和我的學(xué)生一起學(xué)習(xí)成長，修改自我，完善自我，在教師這個(gè)崗位上做個(gè)好教師，在擔(dān)任班主任工作中做個(gè)學(xué)生喜歡的好班主任。
年度實(shí)習(xí)總結(jié) 13
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20xx年又到尾聲了。測量是工程的眼睛，作為測量人員，我本著實(shí)事求是、一切以數(shù)據(jù)說話的原則從事測量工作。我靜心回想這一年的工作生活，感受很多，收獲頗豐。現(xiàn)將我這一年來的工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：
俗語說得好“無規(guī)矩不成方圓”。測量是建筑工程之本，是工程中的各工種的標(biāo)尺。沒有它我們的工作就沒了目標(biāo)，就是盲目的工作，就成了盲人騎瞎馬，就會(huì)出現(xiàn)不應(yīng)該出現(xiàn)的錯(cuò)誤。剛開始我以為測量放線是個(gè)很簡單的工作，后來在工作中慢慢發(fā)現(xiàn)，其實(shí)不然，它也有好多要學(xué)習(xí)的地方。在這一年的工作中時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，不斷加強(qiáng)自己的工作能力，和項(xiàng)目部技術(shù)人員互相交流，互相學(xué)習(xí)，揚(yáng)長避短，對測量工作做到嚴(yán)格控制，和同事一起努力完成每一項(xiàng)測量任務(wù)。
在施工測量之前，認(rèn)真審圖，對圖上有誤、有疑義的地方及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)及前輩們請教、咨詢、學(xué)習(xí)。測量放線中向同事學(xué)習(xí)，相互配合。從陌生到熟悉，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、努力提高了工作效率。測量放線后認(rèn)真復(fù)合線的位置確保準(zhǔn)確性。在測量放線中各類儀器能準(zhǔn)確、快速的使用。在測量放樣過程中，有時(shí)候會(huì)面臨改線、補(bǔ)線的問題，這也是發(fā)現(xiàn)問題解決問題的過程，使得我對疑惑的地方理解和掌握的更加徹底，也培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。社會(huì)在進(jìn)步，時(shí)代在發(fā)展，只有不斷學(xué)習(xí)，才能與時(shí)俱進(jìn)。通過書籍及同事的幫助指導(dǎo)學(xué)習(xí)了更多的施工工藝和施工方法，了解各項(xiàng)規(guī)范。
在如今高速發(fā)展的社會(huì)，不能自我提高就意味著落后，就不能適應(yīng)目前施工建設(shè)工作的.發(fā)展要求。所以在今后的工作中，本著嚴(yán)格要求自己，在盡量減小誤差，消滅錯(cuò)誤的前提下，把自己的本職工作做好，為本工程的順利施工提供最有利的保障。在平常的工作中積極督促勞務(wù)隊(duì)配合我們的放線工作，做到有問題及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)解決及時(shí)改正，將錯(cuò)誤消滅在萌芽狀態(tài)之中，不讓其成為工程進(jìn)度的絆腳石。
在這一年的工作中，從剛來工地的好奇到熟悉，得到了至深的鍛煉，專業(yè)知識(shí)有了進(jìn)一步提高，而自己也變得成熟、穩(wěn)重。盡管這一年當(dāng)中我取得了一定進(jìn)步，但這并不代表自己就是一個(gè)合格的測量員，相對于自己期望還相差甚遠(yuǎn)，對于現(xiàn)在的我還有很多需要學(xué)習(xí)改進(jìn)的地方。在今后的工作中根據(jù)現(xiàn)場出現(xiàn)的問題積累經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，加強(qiáng)新知識(shí)、新理論的充實(shí)，加強(qiáng)個(gè)人操作技術(shù)和管理意識(shí)，配合其他部門做好本職工作。
明年的工作中，在閑暇時(shí)間多與其他項(xiàng)目測量員互相交流經(jīng)驗(yàn)，分享心得，互相提升。做到別人出現(xiàn)的問題我不會(huì)再出錯(cuò)，我自己出現(xiàn)過的錯(cuò)誤不再次發(fā)生。做到慢慢蛻變，直到破繭成蝶。
在以后的工作中，我會(huì)更加的努力學(xué)習(xí)，提高自己，不斷提高自己的專業(yè)技術(shù)水平，在施工過程中高標(biāo)準(zhǔn)，高要求來完成施工任務(wù)保證工程的順利進(jìn)行。向同事們發(fā)奮學(xué)習(xí)，更好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)。拓寬思路，深化細(xì)化本職工作，努力為公司創(chuàng)出更大的效益，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的期望。
年度實(shí)習(xí)總結(jié) 14
這一年，從大的方面來講的話，主要做了以下幾方面的工作：
1.定期組織驛站看片會(huì)。選擇周末，和志愿者一起觀看一些有關(guān)公益或志愿者服務(wù)的影片，并在之后分享觀看的感受和思考。同時(shí)，執(zhí)行了圖書項(xiàng)目，引導(dǎo)大家多閱讀，多學(xué)習(xí)。
2.參加機(jī)構(gòu)舉辦的交流會(huì)和培訓(xùn)等，了解具體的執(zhí)行并參與協(xié)助。
3.組織籌備南寧地區(qū)工作營畢業(yè)生典禮
4.參加了五期工作營，增進(jìn)了對現(xiàn)階段工作營模式、開營情況的了解，和志愿者一起分享行動(dòng)的快樂。
5.參與組織籌備機(jī)構(gòu)一年一度的代表大會(huì)，負(fù)責(zé)大會(huì)的財(cái)務(wù)管理和報(bào)告等。總的來說，雖然這一年有跟進(jìn)了解并學(xué)習(xí)了一些項(xiàng)目上的工作，但更多的是一些比較瑣碎的事情。
感受與啟發(fā)這一年的實(shí)習(xí)生活，帶給我的感受和啟發(fā)很多，限于篇幅，在此僅從進(jìn)步、問題、思考三個(gè)方面來做個(gè)總結(jié)。其一是進(jìn)步，主要表現(xiàn)在工作效率和工作習(xí)慣上。經(jīng)過這一年的實(shí)習(xí)，工作的效率有了很大的提高，能夠比較準(zhǔn)時(shí)的完成緊急的工作;同時(shí)也養(yǎng)成了一些機(jī)構(gòu)強(qiáng)調(diào)的良好的工作習(xí)慣。其二是問題，主要表現(xiàn)在自身能力和執(zhí)行力上。雖然說工作效率有了提高，但還是明顯感覺到面對一些工作時(shí)自己的力不從心，深深感覺到自身能力的不夠;同時(shí)，年度計(jì)劃上的一些工作也因?yàn)閳?zhí)行力等各方面的原因而沒能真正的開展。其三是思考，主要是關(guān)于社區(qū)工作營和人際交往的觀察和思考。經(jīng)過中期培訓(xùn)之后，很大的.感受就是志愿者的工作必須要走入社區(qū)，將受助人群和社區(qū)很好的聯(lián)結(jié)起來，志愿者的工作才能長久的服務(wù)下去。
因此，我深切的感受到國獻(xiàn)所提的社區(qū)工作營的必要性。關(guān)于人際交往的思考。我開始觀察到自己及周圍人身上所一再出現(xiàn)的一些問題，我們大多會(huì)把自己的想法投射到別人身上，向外指責(zé)或是看到他人的不足，從而忘了回看自身其實(shí)也是有著這樣的問題的。因此我們都會(huì)各持己見，從而造成人際關(guān)系的緊張。這樣的事件一再出現(xiàn)，讓我開始醒悟的是，當(dāng)事件刺激到我時(shí)，我們要做的是向內(nèi)看，去看到自身的不足，并著手提高。l收獲與成長這一年的收獲和成長是很多的，多到不知該從何說起。但就總結(jié)而言，我大體上從以下幾個(gè)方面來陳述。其一是關(guān)于選擇和責(zé)任。以前，自己都習(xí)慣把自己身上發(fā)生的事件歸咎于外界的影響，如果遇到不好的事就一味的自怨自艾。這一年，開始在培訓(xùn)、工作中看到自己這方面的問題。
是的，不論怎么樣的事件，都是我能做到的最好的選擇了，何況，自己的選擇必須自己去負(fù)責(zé)而不是托付于他人。同時(shí)，也讓我看到，面對事件，我其實(shí)是有很多選擇了，除了抱怨，我還可以選擇去做些事情來改變的，因?yàn)檫@是我自己的人生，只能自己為之負(fù)責(zé)。其二是關(guān)于尊重和理解。在這一年里，越來越感覺到我們周圍的人都是來自不同成長環(huán)境的不同個(gè)體，我們都有著自己獨(dú)特的為人處事等種種個(gè)性。我們各自的差異性讓我們交流時(shí)會(huì)意見不一，甚至發(fā)生爭吵。但這些都是正常的現(xiàn)象，畢竟，人人都一樣的想法和表現(xiàn)才是不正常的吧。但在相處中，我們也得注意要相互尊重，理解彼此，而不是去強(qiáng)求別人一定要和自己意見一致。
其三是關(guān)于夢想與愛。一年的時(shí)間，讓我看清的是，我選擇的在家做實(shí)習(xí)生，固然有其他因素的影響，但更多的是基于我的內(nèi)心。因?yàn)檫@是我的夢想!這一年，讓我開始明晰的是，我只是要去追求自己這階段的夢想，去為自己想要的的生活而努力、奮斗。這一年，讓我更加明確的是，我的人生所追求的其中兩點(diǎn)是夢想和愛。也許這一路會(huì)坎坷，會(huì)艱辛，但這就是我要去走的路，沒有其他可以替代。這就是我要的生活的兩個(gè)部分。我要做的是不斷的去認(rèn)清自己，接受自己，提升自己，讓自己成為能擁有那種幸福的人。
這一年，讓我體會(huì)到相遇的奇妙。這一年，讓我更加喜歡這句話：和應(yīng)該相遇的人相遇就是人的幸福。而我也相信，相遇后的離別只是為了我們以后的再見�？傆幸惶欤覀兛倳�(huì)在某個(gè)路口，不期而遇!和該相遇的人相遇就是人的幸福!共勉!
年度實(shí)習(xí)總結(jié) 15
時(shí)間過得飛快，一年的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，我告別了新時(shí)代古街幼兒園，告別了那些可愛的孩子們，還有親切的老師，一年的實(shí)習(xí)時(shí)間讓我了解到孩子們快樂的笑容，了解到該如何和他們相處，也學(xué)習(xí)到很多的實(shí)踐理論知識(shí)和嫻熟的操作技能，為我以后成為一名合格的幼兒園老師奠定了基礎(chǔ)現(xiàn)在我將在新時(shí)代古街幼兒園的實(shí)習(xí)情況總結(jié)報(bào)告如下：
一、實(shí)習(xí)的目的與意義
1、幼兒園的實(shí)習(xí)是要將學(xué)校學(xué)習(xí)的基本知識(shí)和基礎(chǔ)理論，更好地運(yùn)用于實(shí)踐，使理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中檢驗(yàn)、鞏固、提高、豐富所學(xué)理論知識(shí)和技能，為將來進(jìn)去教育工作事業(yè)而樹立正確的教育思想。
2、幼兒園的實(shí)習(xí)可使我們這些正要進(jìn)入工作崗位的學(xué)生掌握教育教學(xué)方法，獲得從事幼教工作的實(shí)際能力。
3、幼兒園的實(shí)習(xí)可以培養(yǎng)我們觀察、了解幼兒的能力。
4、幼兒園的實(shí)習(xí)可以使我們更多地接觸幼兒，能和幼兒建立深厚的感情，熱愛幼兒，更愛幼兒教育事業(yè)，增強(qiáng)我們的事業(yè)心和工作責(zé)任感
5、幼兒園的實(shí)習(xí)能夠使我們進(jìn)一步熟悉幼兒園的.全面工作，加深對幼兒園教育任務(wù)的理解。
6、幼兒園的實(shí)習(xí)可以使我們了解當(dāng)前幼兒教改動(dòng)態(tài)以及社會(huì)對當(dāng)前幼兒教育的具體要求。
二、實(shí)習(xí)的內(nèi)容與過程
在新時(shí)代古街幼兒園一年的實(shí)習(xí)生涯里，我和小班、中班、大班的小朋友，以及老師們，我都有接觸過，每位老師身上的獨(dú)特的閃光點(diǎn)，都值得我學(xué)習(xí)和借鑒，從他們每個(gè)人身上我都看到了成為優(yōu)秀幼兒教師所必備的素質(zhì)。
剛進(jìn)入幼兒園時(shí)，我?guī)У氖切“�。剛進(jìn)幼兒園的孩子們無法適應(yīng)與家人的分離，所以大部分孩子一整天都在哭鬧中度過。在這之前，我也沒有和這個(gè)年齡段的孩子們接觸過，看著他們整天哭鬧，我甚是束手無策。在這個(gè)時(shí)候，新時(shí)代古幼兒園的老師對我悉心教導(dǎo)，一步步的指導(dǎo)我應(yīng)該怎么和孩子們相處，才能讓她們適應(yīng)幼兒園的生活，才能讓我融入孩子們，和他們更好地交流。
接著我又被調(diào)入到中班，其實(shí)中班的孩子們是最不容易管的，雖然他們已經(jīng)適應(yīng)了幼兒園的生活，但是還沒有形成系統(tǒng)的規(guī)范。需要很細(xì)心地跟他們交流，使他們養(yǎng)成各種好習(xí)慣，另外還要還是教他們基礎(chǔ)知識(shí)了，比如兒童歌，簡單的舞蹈，學(xué)會(huì)自己吃飯、穿衣服之類的。
最后，我也接觸到大班的孩子們，大班的孩子們經(jīng)過小班和中班的學(xué)習(xí)，已經(jīng)養(yǎng)成了良好的行為規(guī)范，現(xiàn)在最重要的任務(wù)是為升入小學(xué)而做準(zhǔn)備，因此對于這些孩子們可能會(huì)更嚴(yán)厲些，上課方法也有所改變，更多地是在傳授知識(shí)，引導(dǎo)孩子們?nèi)谌雽W(xué)習(xí)知識(shí)的課堂。
在整個(gè)一年的實(shí)習(xí)過程中，我接觸到的東西很多，也學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)�；貞浧饋�，做得最多的應(yīng)該算是保教工作。在進(jìn)行保育工作時(shí)，要根據(jù)孩子們的特點(diǎn)，經(jīng)常給孩子們安排一些戶外活動(dòng)，孩子熱了，要給他們墊毛巾，增減衣物；回到教室里，要督促他們先洗手；喝水、吃飯時(shí)，要注意觀察每一位孩子的進(jìn)餐情況，提醒他們要細(xì)嚼慢咽，不能挑食，還要節(jié)約糧食；在他們午睡的時(shí)候，要做好巡視工作，為他們蓋好被子等等。在日常生活中，還要對幼兒進(jìn)行思想品德教育，教育他們要禮貌待人，和同學(xué)和睦相處。
對于幼兒教育，與家長及時(shí)溝通是非常重要的，因此，在實(shí)習(xí)過程中，我還主持召開過幾次家長會(huì)。針對幼兒的自理能力、學(xué)習(xí)能力，要和家長進(jìn)行交流，根據(jù)幼兒在家時(shí)的表現(xiàn)，因材施教，和家長一起糾正他們的不良習(xí)慣。
一年的實(shí)習(xí)生涯讓我置身于社會(huì)活動(dòng)中，要與不同的人打交道，和小朋友搞好關(guān)系，和家長相互交流，以及和其他任課老師的日常交流，在就留過程中，我學(xué)到了很多以前課堂上學(xué)不到的實(shí)踐知識(shí)。
三、實(shí)習(xí)收獲及不足
在一年的實(shí)習(xí)過程中，我收獲甚多，總結(jié)有以下幾點(diǎn)：
1、對待幼教工作，一定要有要有耐心、愛心、責(zé)任心，悉心教導(dǎo)孩子們。
2、要根據(jù)小班、中班、大班，不同年齡階段的孩子的特點(diǎn)，因人而異，因材施教。同時(shí)，還要與保育員，其他教師以及家長合作與協(xié)調(diào)。
3、要試著讓自己融入孩子們的生活，獲得他們的歡心，得到他們的信賴，還要用母親般的關(guān)心去呵護(hù)他們。
4、要以身作則，為孩子們樹立榜樣。老師的言行舉止，都有幼兒在模仿，所以我們平時(shí)一定要端正自己，注重自己的習(xí)慣。
5、從小班就要開始抓常規(guī)，只有抓好常規(guī)，才能提高上課的效率。還要讓他們從小養(yǎng)成講究衛(wèi)生，禮貌待人的好習(xí)慣。
實(shí)習(xí)，讓我增長了見識(shí)，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己的不足：
1.我的語言不夠優(yōu)美，不夠吸引小朋友，表情、動(dòng)作不夠豐富，不夠感染小朋友，可能是因?yàn)樽约盒愿衿珒?nèi)向，一時(shí)沒有放開，沒有很好的用小朋友最能夠接受的語氣、語調(diào)與他們交流；
2.沒有照顧到每個(gè)孩子，由于跟每個(gè)班級(jí)的幼兒接觸的時(shí)間不是很長，因而沒有較好的做到因材施教；
3.教學(xué)組織管理水平有待于提高，這些還要在以后的教學(xué)生活中進(jìn)行磨練。
雖然實(shí)習(xí)已經(jīng)接近尾聲，但我從中所得到的收獲或許可能是終身都受用無盡的。感謝帶教老師，正是你的不辭勞苦，才有了我豐富的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，為我的人生留下了寶貴的財(cái)富。也感謝其他幾位老師的關(guān)心和照顧，有了他們的熱情關(guān)懷，讓我一年的實(shí)習(xí)生涯留下了美好的回憶。
年度實(shí)習(xí)總結(jié) 16
實(shí)習(xí)一年的時(shí)間，既是短暫的，也是漫長的一年，即將離開了機(jī)構(gòu)，結(jié)束這個(gè)最熟悉、一直陪伴著我成長的地方，這個(gè)地方記載著我人生中許多美好的回憶!在這一年里，是我感覺過得繁忙而辛苦的一年,也是充實(shí)而又意義的一年,這一年期間,我在工作、生活、思想上都成熟了很多，也給我積累了人生最寶貴的財(cái)富……我的工作方面：入職之后，我的主要工作就是負(fù)責(zé)做機(jī)構(gòu)辦公室日常的工作，包括對外接待、收取物資、整理資料等。對于剛踏出校門的我來說，沒有很多的工作經(jīng)驗(yàn)，也對于電腦的抄作不了解。
原本我腦海中的單純而幼稚的想象實(shí)習(xí)工作是每天去聽從別人安排的工作，完成就好，沒想得太多。當(dāng)我每天要面對著同樣的事情，面對著一些繁瑣的數(shù)字資料，我的工作效率很低，在運(yùn)用電腦工作當(dāng)中，一天的時(shí)間我僅完成一份1000字左右的工作，我心中的恐懼感好大，開始反感這類的工作，只有那時(shí)候才體會(huì)到實(shí)習(xí)工作并不是我之前所想象的.那樣，它不是一件簡單的事，也并不是如我所想的那樣，它是一件讓我感動(dòng)勞心勞力的事。我的成長方面：但經(jīng)過一段時(shí)間堅(jiān)持下來，漸漸地我打字速度有提高了，緊跟著我的工作效率也提高了，還使我受益匪淺的是運(yùn)用了電腦學(xué)到了不少知識(shí)。由于個(gè)人的生活中出現(xiàn)了不良情緒的不良習(xí)慣，有時(shí)候不經(jīng)意間把消極的狀態(tài)帶到工作中來，影響了我和同事的關(guān)系和我的工作。
后來才慢慢地認(rèn)識(shí)到了消極情緒所帶來的影響性，開始注意調(diào)整個(gè)人的心態(tài)重新去面對事情，時(shí)間是最好的見證，最后我還是保持樂觀地心態(tài)把這份實(shí)習(xí)工作堅(jiān)持堅(jiān)持了下來!就在最后的一個(gè)季度中，我開始獨(dú)立去嘗試做在大半年來我自己不能夠可以獨(dú)立完成的某項(xiàng)工作。就是在今年的7月份，機(jī)構(gòu)舉辦的一次大型的活動(dòng)中，我主動(dòng)地去承擔(dān)了一項(xiàng)工作，并能很好的獨(dú)立地去完成了。這是我這一年中邁出的第一步，相信有了第一次，還會(huì)有更多的第一次等著我去體驗(yàn)。
生活、思想上的進(jìn)步：伴隨著生活上的所見、所聞及所思的沉淀，思想上成熟了很多，與人交流能力，一開始與領(lǐng)導(dǎo)、志愿者們的相處，我沒有怎么去和他們交流的機(jī)會(huì)，因?yàn)樽员埃ε伦约赫f錯(cuò)了話，總是站在靜靜旁聽著。一年過后，我敢把我想說的話和當(dāng)面交流。
發(fā)生事情時(shí)，我學(xué)會(huì)了從多方面去換位思考問題的原因，如何調(diào)整好心態(tài)去解決事情。在我平時(shí)空閑生活上也會(huì)偶爾會(huì)去閱讀書籍，培養(yǎng)自己的寫作、自學(xué)能力，因?yàn)槲业膶懽髂芰τ邢�，每�?dāng)看到別人寫的美文就特別羨慕他們，不過現(xiàn)在還沒有形成一個(gè)很好的形式，有待自己去提高。
靜下心來認(rèn)真整理、總結(jié)這一年的所得所失所感所觸，這段寶貴的經(jīng)歷在以后的學(xué)習(xí)、工作中定有用處，也有了我足夠心理承受能力。
【年度實(shí)習(xí)總結(jié)】相關(guān)文章：
年度實(shí)習(xí)總結(jié)(15篇)10-15
實(shí)習(xí)律師年度個(gè)人總結(jié)07-18
實(shí)習(xí)律師年度個(gè)人總結(jié)06-16
精選實(shí)習(xí)年度總結(jié)10篇08-27
年度個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)06-25