實用的工作計劃9篇(優(yōu)秀)

　　日子如同白駒過隙，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時此刻我們需要開始做一個計劃。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編收集整理的工作計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃 篇1

　　一、指導思想

　　本學期，我們將以學校總體工作計劃為指導，依據(jù)學生處及教導處工作安排，根據(jù)八年級的實際情況，堅持以加強常規(guī)紀律教育為基礎(chǔ)，以提高八年級整體素質(zhì)為目標。充分發(fā)揮年級組管理的職能作用，講求實效，正確處理好面向全體與關(guān)注差異、嚴格要求與生動活潑發(fā)展、打好基礎(chǔ)與培養(yǎng)能力的關(guān)系，把強化班集體建設作為突出工作，培養(yǎng)學生良好的行為習慣和正確的學習方法，進一步加強教育教學常規(guī)管理，力爭做到初一向初二的平穩(wěn)過渡，為即將進入的初三年級打下堅實的基礎(chǔ)，為實現(xiàn)學校教學質(zhì)量的騰飛盡最大的努力。

　　二、現(xiàn)狀分析

　　本年級本學期已經(jīng)進入分化階段，一年級時部分班級已有所顯露。因而，本學期有效控制兩極分化現(xiàn)象將是擺在全年級教師面前突出問題，要使八年級的教學質(zhì)量穩(wěn)步提高，轉(zhuǎn)差工作需要加大力度。本學期又加了新科目物理，39、40、41、42班調(diào)整了班主任和部分老師。教師、學生還需要一段磨合和整合的過程。因此，本學期工作難度較大。

　　三、工作目標

　　管理目標：強化年級組建設，團結(jié)協(xié)作，凝聚集體智慧，務實苦干，工作到位。

　　學生的培養(yǎng)目標：在八年級扼制住分化，培養(yǎng)自主學習與鉆研精神，能較為全面的發(fā)展。

　　教學目標：整體穩(wěn)步推進，著力做好轉(zhuǎn)差工作，重視差生轉(zhuǎn)化，狠抓尖子生和后進生，為進入九年級打下堅實的基礎(chǔ)。

　　四、工作重點

　　提高年級組管理水平和班主任管理水平。重視班級管理工作，促進班風、學風建設。抓好班干部隊伍建設。

　　五、工作措施

　　1．強化年級教師隊伍的管理

　�、偌訌娔昙壗M教師的思想建設，轉(zhuǎn)變觀念，發(fā)揚肯干、巧干和無私奉獻的敬業(yè)精神和工作作風。

　�、诶^續(xù)把教師的團結(jié)協(xié)作放在首位，充分調(diào)動全組教師的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，實施制度化、人性化管理。

　�、奂訌妱趧蛹o律，強調(diào)坐班，確保正常的教學秩序。

　�、芤陨硎痉叮�充分發(fā)揮帶頭作用。

　　⑤定期召開年級組教師會議，落實措施，布置年級工作，使教學和管理走上良性發(fā)展。

　　2．進一步抓好行為規(guī)范和養(yǎng)成教育。

　�。�1）利用板報、課間操、班會等形式，加強行為規(guī)范養(yǎng)成教育，增強學生“自我管理，自我監(jiān)督，自我實現(xiàn)”意識。重點抓學習習慣、遵章守紀習慣、文明禮儀習慣、勞動衛(wèi)生習慣的教育和訓練。

　�。�2）細化班級每一件事，認認真真抓落實，一點一滴養(yǎng)習慣。

　　（3）加強學生課余生活的管理和指導，促學生良好習慣的養(yǎng)成。

　　3．強化教學過程管理，轉(zhuǎn)變學生的學習方法，提高課堂效率，確保年級教學水平的不斷提高。

　�、僮ズ媒虒W過程“五關(guān)”。即：

　　備課關(guān)：提倡備詳案，認真落實每次集體備課。

　　上課關(guān)：以學生發(fā)展為本，提高課堂40分鐘效率。

　　作業(yè)關(guān)：在作業(yè)批改上狠下功夫，對一部分學生進行面批。

　　考試關(guān)：控制考試的次數(shù)，注重試卷的質(zhì)量，抓好考紀考風的建設，測試的試卷必須批改講評。

　　質(zhì)量關(guān)：每次考試后認真做好質(zhì)量分析，找差距，尋根源。期中期末考試后開好年級質(zhì)量分析會。

　　②加強教學研究，提倡互相聽課，提高集體備課的質(zhì)量，實現(xiàn)全組教師教育教學水平的共同提高。

　�、郯l(fā)揮骨干教師的示范作用，倡導團結(jié)向上、和諧互助的良好氛圍。鼓勵教師為輔導學生開展有創(chuàng)造性的工作。

　　4．加強班主任隊伍建設，協(xié)助班主任抓好班上各項常規(guī)工作，搞好班級管理。

　�。�1）.開學初，班主任老師要認真詳細做好本班的學生狀況分析，并制定出切實可行的班級計劃。對后進學生做到“關(guān)心”“愛心”“耐心”“細心”。并建立相關(guān)的.跟蹤教育制度，對家長做好反饋工作。

　�。�2）及時加強班干部的管理工作。班主任應加強班干部的培訓，加大班干部的管理力度，使各班大部分班干部思想、工作過硬，有班級整體意識。能帶動后進生共同進步。

　　（3）面向全體學生，對不同類型的學生，提出不同的目標與要求，采取不同的教學方法，分層次教學，加強個別輔導，體現(xiàn)因材施教，使全體學生都有收獲和提高，使每一位同學都充滿希望。

　　（4）建立班主任與任課教師定期交流機制，及時掌握本班課堂情況和學習效果，進而合作加以改進，形成較為完善的教學質(zhì)量保證與監(jiān)控體系。

　　5．教學上防止分化，抓兩頭，帶中間，有效控制兩級分化，擴大并穩(wěn)定優(yōu)生面。

　�。�1）高度重視優(yōu)秀學生的培養(yǎng)，讓他們吃飽。對少數(shù)優(yōu)秀學生的弱科輔導要包干到人，手把手幫助他們學習提高。

　�。�2）重視“后進生”教育管理工作，做到“努力抓，反復抓，抓反復”，加大“后進生”教育力度，班主任分別召開不同層次學生會，使學生增加危機感、緊迫感，產(chǎn)生應有的壓力，并逐步培養(yǎng)一定的學習方法和學習習慣。

　�。�3）各學科（單元或章節(jié)）測試要統(tǒng)一時間，這樣有助于各班平時就能夠找到差距，明確彌補的方向。配合學校、教導處做好各類大型考試和教學活動。

　�。�4）做好學生的心理輔導工作，促使學生健康成長。

　　六、工作安排

工作計劃 篇2

　　在上學年，我學院宣傳部全體干部、干事相互協(xié)作，積極配合，在工作上取得一定的成效。我們深知自己身上的責任，同時也很清楚部門中任存在著一定的缺陷。為了更好地開展20xx年下半年學生會宣傳部的各項工作，同時使我們的工作做出特色和成效，現(xiàn)特擬定如下計劃：

　　一、工作定位

　　宣傳是學生會的喉舌，也是學生會的一個門面。它負責各種活動的宣傳，通過各種宣傳渠道，傳遞校團委、學生會工作信息，其工作就是及時有效地把校團委和學生會的信息傳遞出去，讓廣大同學盡快知曉。

　　同時作為學生會的一個部門，它還負有組織各項校園文化活動，增進校園文化交流，豐富校園文化生活的職責，并且要求協(xié)助其他部門做好各項活動的宣傳，沖當鼓號手和開路先鋒的角色。

　　二、新學期主要工作安排

　　（一）主要工作：

　　1、配合學生會做好迎新工作。

　　2、宣傳部招新，為我部發(fā)展儲備新的人才，注入新的活力。

　　3、部內(nèi)新成員培訓；迎新晚會；慶國慶晚會。

　　4、在全校范圍內(nèi)開展宣傳部的主打活動“班標大賽”，促進學生更加認識、了解班級，增強班級凝聚力。

　　5、“中國情，民族風”活動（待定）。

　　6、積極配合校其它部門開展活動。

　　（二）日常工作

　　1、部長例會，每周與各部碰頭，了解他們的工作計劃和動態(tài)。部內(nèi)每周舉行一次例會，安排下周工作和總結(jié)工作情況。

　　2、積極主動開展校園文化活動，豐富校園文化內(nèi)涵，并配合各部門活動，積極進行宣傳。

　　3、每次活動后詳細的記載工作情況，同時詳細記載材料的使用情況。

　　4、將工作主力轉(zhuǎn)向大一新部員，逐漸鍛煉他們的獨立工作能力。

　　5、安排專人記載本部門的材料使用情況，以及部門的`各項活動，并做好預算。

　　6、部長、副部平時要熱心關(guān)心成員，在學習、生活上予以幫助。

　　（三）重點抓好以下幾項工作

　　1、班標大賽在下半年我們會有自己的主打活動“班標大賽”，這一直是宣傳部新老校區(qū)聯(lián)辦的招牌活動。班標代表的是一個班級的標志，顯現(xiàn)出了一個班級的精神面貌。我們有嚴格的比賽要求，當然如何比出新意、賽出風格還有待完善。

　　2、加強新進成員的培訓，以老帶新，注意新老交替的適應過程，努力使各部員在工作中積極主動，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，講求創(chuàng)新。

　　三、創(chuàng)新宣傳

　　（一）創(chuàng)新宣傳手段

　　大學學生會宣傳部建立工作計劃

　　校內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某種程度上給大家造成了視覺疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，宣傳部將開拓宣傳途徑，或是改良海報的版面來吸引同學們對于活動信息的關(guān)注。

　　（二）創(chuàng)新宣傳內(nèi)容

　　往常，宣傳部一直是站在幕后，以輔助其他部門做好每次的宣傳工作為主。如今，宣傳部希望能打破我們一貫的沉默，自主地策劃、開展一些更吸引人眼球的活動。

　　四、加強后期宣傳

　　往日的宣傳工作，每每將重點放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動舉辦后的后續(xù)報道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更是組織對于活動的一次總結(jié)。我們將改良后期宣傳，在以后不僅僅是喜報、通訊稿，更希望與校廣播站、校報、校網(wǎng)站等聯(lián)系溝通。加強后期宣傳力度，促進一場活動的完整性。

　　以上就是下學期的基本計劃。

　　當然，宣傳部的工作任務在學生會各部中是相對比較繁忙的。我們將會在指定時間內(nèi)完成學生會及各部委托的任務，做好各項活動的宣傳工作。完善宣傳部自身的建設，把宣傳部建設成一個團結(jié)積極向上的整體。宣傳部各個成員將在工作中努力提高自身素質(zhì)，并積極主動的工作，豐富宣傳形式，在工作中推陳出新，不斷提高自己。配合其他部門所開展的宣傳工作也將由各部所組織的具體活動而定。

　　我希望在下半年的活動中宣傳部和學生會一起成長，一起前進，努力讓學生會發(fā)展得更好，更輝煌！

工作計劃 篇3

　　一、穩(wěn)定員工隊伍，減少員工的流動性

　　前廳管理層要認清自己的身份，擺正自己的位置，工作中要言以律己，事事要在員工面前樹立自己的形象，讓員工認為你是一個信得過的領(lǐng)頭羊，值得尊敬的帶頭人。生活中多去關(guān)心他們，把員工當成自己的兄弟姐妹，經(jīng)常和他們談心聊天，多傾聽他們的聲音，了解他們心中的想法，及時掌控員工的狀態(tài)，員工有問題和困難時及時幫他們解決，以防員工出現(xiàn)問題時處于被動.

　　二、加強業(yè)務培訓，提高員工素質(zhì)

　　前廳作為飯店的門面，每個員工都要直接面對形形色色的客人，員工的工作態(tài)度和服務質(zhì)量，反映一個飯店的服務水準和管理水平以及檔次，困此對員工培訓是工作重點，培訓內(nèi)容主要包括三個大的方面：

　　1、前廳員工的服務知識和基本的業(yè)務技能.

　　2、前廳員工的從業(yè)能力和超前的服務意識.

　　3、前廳員工的從業(yè)理念.

　　三、給員工灌輸“開源節(jié)流，增收節(jié)支”意識，控制好成本

　　前廳用品工具定位定人，責任到人.住宿的員工督促節(jié)約用水、電，控制好辦公用品，用好每一張紙，每一支筆，通過這些控制，為本店創(chuàng)收做出前廳應有的貢獻。

　　四、注意各部門之間的'協(xié)調(diào)工作

　　飯店是一支團隊，部門之間的協(xié)調(diào)是很關(guān)鍵的，前廳是飯店的中樞部門，它同后廚有著緊密的關(guān)系，如出現(xiàn)問題，我們都應主動和該部門進行協(xié)調(diào)解決，避免事情的惡化，因為大家的目的都是為了本店。

　　五、前廳硬件設施的檢修

　　時時刻刻檢查設備運轉(zhuǎn)是否正常，如出現(xiàn)故障和損壞，及時解決，如自己不能解決的，應及時上報相關(guān)職能部門進行維修和更換。

　　六、加強營銷和宣傳

　　很高興總公司和數(shù)十家知名媒體進行營銷和宣傳合作，為本店帶來莫大的支持和客源。

工作計劃 篇4

　　新的學期開始，我也即將面臨新的挑戰(zhàn)——擔任新生輔導員，我會盡我最大努力使同學們在大學的學生和生活中，盡快轉(zhuǎn)變角色，發(fā)展自己的個性，提高個人素質(zhì)。著重在工作中加強大學生思想政治教育，積極引導新生正確地自我規(guī)劃大學學習，使他們更快更好地融入全新的大學生活，積極營造團結(jié)緊張、嚴肅活潑的學習和生活氛圍，努力增強自我認識、自我管理、自我教育、自我服務和主動學習、立志成才的能力，以昂揚向上的精神風貌迎接大學生活。

　　由于新生學生剛剛由高中走向大學，面對不同的學生模式和生活環(huán)境，大部分同學都會表現(xiàn)出陌生感和不適應感，積極主動性較少。他們在言論和行動上比較拘束，才能和優(yōu)點不能充分發(fā)揮出來，弱點和缺學生之間，來往不多，關(guān)系簡單，團結(jié)并不緊密，矛盾沖突也較少。總之，大一年級學生處在一個矛盾形成和隱蔽的階段，呈現(xiàn)出一種抑制的特點。

　　一、認真做好日常工作

　　九月：做好新生報到注冊及軍訓工作

　　認真按照學工部要求，完成新生的迎接、報到、注冊工作，做好入學教育，穩(wěn)定學生；完成學生寢室統(tǒng)計、學生錄取統(tǒng)計核對工作，查閱學生檔案，熟悉學生， 物色班級臨時負責人；認真做好軍訓前的動員工作及思想教育工作，在軍訓期間加強對學生思想和生活上的關(guān)注，進一步了解和熟悉學生，軍訓后做好上課前動員、紀律規(guī)定，完成班委的選拔，做好假期十一假期的離校統(tǒng)計。

　　十月：深入了解學生生活和學習狀況

　　制定班級制度計劃（班規(guī)的制定、班委會職責、請假制度），組織學生出好早操，嚴格查課考勤，培養(yǎng)學生組織紀律觀點；進行班干部工作調(diào)研，干部、同學人際關(guān)系摸底工作，多指導；組織指導學生開展節(jié)假日班級文體活動，增加同學們互相了解和溝通的機會；關(guān)心學生住宿、飲食情況，做好心理普查，對心理弱勢學生及貧困學生進行摸底和關(guān)注。堅持例會制度： 每兩周舉行一次班級例會，每周舉行一次班干部會議。 十一月：深入進行學生思想政治教育及班級活動開展

　　通過主題班會等多種形式對學生進行人生觀、價值觀教育急大學生戀愛等專題教育，開展體育及文娛活動，讓同學們在活動中更好的融入大學生活，更多的認知自我。 十二月：檢查學生學習狀況進行，了解學生思想動態(tài)

　　對學生的學習狀況進行分析，調(diào)研學生心理

　　次年一月：考前教育、安全教育、放假前工作部署階段

　　二、工作重點

　�。ㄒ唬┘�勵教育

　　新生進入大學會出現(xiàn)各種不適應，如與他人交往中所遇到的問題、集體生活的不適應等等。大學新生階段正是處于人生觀和世界觀逐漸形成而又尚未成熟的時期，當面臨困擾的時候，往往會想到逃避。首先要進行自信心教育：充分利用班會講解自信心的建立與實現(xiàn)，并結(jié)合學生的事例現(xiàn)身說法，使學生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎(chǔ)是自己要有一定的實力，而實力要靠付出和努力。同時要注重意志品質(zhì)教育：首先從小事做起，讓學生從小事中認識自我，評價自我。開學初要求每人制定學習計劃，并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持，只要堅持就是勝利，并在期中期末進行總結(jié)。

　�。ǘ�）自我管理教育

　　剛剛進入大學校園的新生，不再有老師和學校給他們安排無休止的習題與自習，學習一下子成為自己的事情，屬于自己可安排的時間也突然多了起來，而很多新生同學都不想再像迎接高考那樣辛苦，歇口氣的思想在新生中普遍存在。

　　由于�？茖W生本身在學生的自覺性上就較其他學生較差，因此自我教育顯得尤其重要。充分發(fā)揮班干部的主動性，調(diào)動全班同學的積極性，以學生為主體，教師為主導，參與校、班各項活動。加強班干部的職責，給班干部一定的自主權(quán)。發(fā)揚每天一名值日干部制，以便給他們更多的時間、機會參與管理。正確引導管理教育的.方向：有責任感的管理。使學生明確沒有責任感的管理是毫無價值的，也就是強調(diào)德育教育是其他教育的前提。

　　同時，網(wǎng)絡的盛行則給他們提供了一個虛幻的但是卻充滿誘惑的世界，他們在這里可以沒有精神負擔的隨意交朋友，可以下載和視聽最新的音樂與電影，當然也可以獲取大量的資訊，更可以沉迷于很多讓他們投入其中無法自拔的游戲。尤其對于自制力和辨別力相對薄弱的新生，如何引導他們很好的利用網(wǎng)絡這個工具，讓它揚長避短、為我所用，則顯得尤為重要。

　�。ㄈ�）團隊精神教育

　　抓好每一次班會。提出班級的總體奮斗目標，使同學們振奮精神，共同為班級的未來努力奮斗，形成“我以班級為榮，班級以我為驕傲”的良好氛圍，進一步增強班集體的凝聚力。抓好每一次活動。積極宣傳、表揚參與及獲獎的同學，增強他們的積極性。

　�。ㄋ模﹫猿謧�性與共性教育

　　針對專科生的特點，堅持“個人影響集體，集體帶動個人”的共識，使每個同學認識到自己的成功與失敗對班級起著舉足輕重的作用。在班級營營造惜時如金，爭分奪秒的良好文化氛圍。鼓勵尖子生超前學，多點撥，激勵他們做的更好。指導他們定期進行交流學習，帶動全班共同進步；指導學習后進生，多與之談話，研究學習方法，鼓勵他們建立自信心，盡快縮短與尖子生的距離，努力趕上尖子生，最終使班級形成整體優(yōu)勢。

　�。ㄎ澹�學校教育與家庭教育相結(jié)合

　　加強對學生家長的交流和溝通，把學生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。保持好與家長聯(lián)系，針對學生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。

工作計劃 篇5

　　高三年級是高中階段最重要的一個學年，這一年的教學質(zhì)量直接關(guān)系到我校70周年校慶，關(guān)系到學生的前途以及學校的聲譽。為了搞好高三年級管理工作，完成學校以及各級教育行政管理部門對高三年級制定的各項教育教學目標，根據(jù)本年級的實際情況，特制定本年級本學期工作計劃。

　　一、搞好高考的宣傳與鼓動工作。認真籌備“迎高考三百天、二百天、一百天”活動，給同學們樹信心、鼓士氣；搞好教室文化建設，營造一個“迎高考”的文化氛圍，將標語和誓詞上墻，每周班主任講評后，組織全班重溫誓詞。

　　二、發(fā)揮班主任的工作積極性。年級組每周下發(fā)班主任工作提示，使全年級的每周工作協(xié)調(diào)一致，重點突出。整體思路是：空檔時間繼續(xù)實行班主任日常管理輪流值班制，年級組督察考勤，學習時間提倡班主任勤到崗。充分利用暑期上課的機會，大力抓好班級管理工作，建立良好的班風、學風；尤其是在開學的第一個月，特別要嚴肅校風、校紀，檢查儀容儀表，進行中學生行為規(guī)范教育，切實抓好課堂、自習的學習氛圍，搞好日常管理工作；班級之間要競爭更要相互合作，相互溝通，互通情況；任課教師則要積極配合班主任，發(fā)現(xiàn)問題及時向班主任反饋，把問題解決在萌芽之中，特別要注意配合班主任做好對個別特殊學生的情況的了解和疏導、教育工作。只有建立良好的學風和行為規(guī)范，才能保障學生的正常學習和學習成績的提高。

　　三、充分發(fā)揮備課小組的作用，提高教學效果、教學成績。以備課組長為核心，全組老師齊心協(xié)力研究教材、教法，研究學生情況，了解學科教學研究的動向，以便有針對性的制定合理的教學方案，并做到統(tǒng)一教學計劃、統(tǒng)一教學進度、統(tǒng)一考試、統(tǒng)一教學資料和練習的四統(tǒng)一。每月上交計劃給年級組，年級組不定時抽查。注意對青年教師的培養(yǎng)和幫助，既要讓他們向老教師虛心學習，又要充分發(fā)揮其長處，使老中青教師都能發(fā)揮各自的`優(yōu)勢，優(yōu)勢互補，提高教學效果、教學水平，為高考復習迎考打好基礎(chǔ)。

　　四、加強教學研究，注重學習借鑒兄弟校的先進經(jīng)驗。做到：

1、研究教材教法，為教學提供科學依據(jù)。加強XX、XX屆考試說明的對比研究，明確內(nèi)容，科學制定復習策略和計劃，注重分專題研究。

2、注重學習兄弟校先進經(jīng)驗，取長補短，為我所用。特別是每次聯(lián)考過后，認真分析各校成績，明確優(yōu)勢，找出差距，調(diào)整下一階段的教學計劃。

3、高度重視高考信息，了解掌握我省高考動態(tài)，高考質(zhì)量分析會各科盡可能多派人參加。

4、切實加強教科研，引導教師進行教學適度的研究、學習困難生的研究、畢業(yè)生心理障礙疏導研究，有效地解決教學教育中的瓶頸問題。

　　五、科學合理地分配教學時間，保證學生各門學業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。根據(jù)高考對各科要求和各學科高考所占比例，合理分配課時和訓練時間，各科教師通力協(xié)作，學生才會全面發(fā)展。對于限時訓練，要科學安排時間，更重要的是，要求各科落實好內(nèi)容，保證訓練效果。對每個教師來說，他所教學科使用的時間多少彈性是較大的，如果在時間使用上他取了最大值，那么其他教師所用的時間自然相對減少了，因為學生的學習時間是有限的。對各科自習時間提出切實可行的指導性意見，把具體時間比例科學化、量化，從整體出發(fā)，打統(tǒng)戰(zhàn)，保證學生有充足的時間查缺補漏，使各位教師團結(jié)協(xié)作，在高效上作文章，圓滿地完成教學任務。

　　六、及時反饋，科學評價。學習是個不斷認識自己和提高自己的過程，因此要重視單元驗收和大型考試后學生和教師的反饋：既重視教學過程，從出題考試，評卷各個環(huán)節(jié)，年級要做到認真組織，做到人人信服。重視教學結(jié)果評價，抓好每一次考試和質(zhì)量分析。重視召開高三年級教學質(zhì)量分析會。對每次考試成績，都要進行質(zhì)量分析：學生要對自己考試情況作分析，班主任老師要對學生各科的學習情況作總體分析，任課教師要對本學科的考試情況作具體分析，既要客觀評價成績，同時也要通過分析發(fā)現(xiàn)教學中存在的問題，有針對性地制定下一步工作方案，有的放矢的彌補漏洞、發(fā)揚成績、穩(wěn)步前進。

　　七、加強與家長的溝通與聯(lián)系，爭取使家長能夠在學校的教育工作中起到積極的配合作用，并盡量避免或彌補學校與家庭教育中間可能出現(xiàn)的漏洞，使之成為搞好年級工作的助動力，而不是阻力。

　　八、做好學生的思想教育以及心理輔導工作

　　真正尊重每個學生，培養(yǎng)參與意識。充分發(fā)掘他們的潛能，使其確立自信心，使其得到尊重。要定期不定期地召開學生干部座談會、部分生座談會、學習困難學生座談會，聽取不同層次的學生對教學和管理的看法，及時調(diào)整策略，從而形成師生目標統(tǒng)一明確的學習目標和臨戰(zhàn)狀態(tài)。激發(fā)學生求知成才的欲望，激發(fā)學生探索未知世界奧秘的熱情。充分調(diào)動學生學習的積極性，使學生擁有遠大理想，而且有為遠大理想的實現(xiàn)而艱苦奮斗的勇氣和意志，爭做自尊自強、努力拼搏的學生。積極培養(yǎng)學生抗挫折的能力。了解現(xiàn)階段高三年級學生的心理狀況，研究高三學生存在的心理障礙的成因，以幫助高三學生及時地消除心理障礙，使他們以一種健康的心態(tài)來備考迎考，根據(jù)學生心理素質(zhì)差，考試前心理負擔重，壓力大，考試成績差，心理受不了的實際情況，以班主任為核心，組織教師做學生的心理調(diào)試工作，加強學生心理輔導及考試應試技巧的輔導，緩解學生心理壓力。

工作計劃 篇6

　　本學期，學校安排我擔任V35班的班主任，經(jīng)過軍訓和開學一個星期的觀察和了解，目前我對V35班的情況已經(jīng)有了一定的認識，現(xiàn)將學生的情況和本學期班級的工作目標匯報如下：

　　一、學生情況分析：

　　我班是本校微機三個班對口升學班之一，現(xiàn)共有68名學生，其中男生33人，女生35人，來自于我市周邊的各個鎮(zhèn)、村，現(xiàn)住孝義市區(qū)的共的24人。在全部68人中，中考成績在350分以上的共31人，剩下的都在350分以下，還有一人是去年在運城鐵路運輸學校上了半個月，然后今年轉(zhuǎn)入我校的。從現(xiàn)在已掌握的情況看，我班學生的家庭經(jīng)濟狀況普遍一般，沒有生活特別困難的學生，但有兩名學生家庭條件較好，而且由于家庭情況（一名父母離異，他隨其母，但是長期不在一塊，缺乏溝通，性格比較孤癖；另一名學生，從小不與父母在一塊生活，而且有少兒多動癥，從小看病吃藥，但一直不見好轉(zhuǎn)）學習上不刻苦，而且總愛說話，小動作太多。有很多學生是在原校表現(xiàn)極差的突出人物，是原班級非常希望甩掉的包袱，這部分學生各方面習慣均差。時間觀點差，紀律觀點差，行為規(guī)范差，缺乏勞動衛(wèi)生的習慣，更不具備自覺學習的習慣，整天坐立不安，連睡覺的時候也無法安靜。在摸清楚情況以后。結(jié)合學校開學工作的要求，組織學生認真學習“學生一日常規(guī)”，“規(guī)范學生寢室管理”。按照半軍事化要求，規(guī)范學生內(nèi)務，加強學生遵守紀律、尊重老師、團結(jié)同學、照顧弱小等行為規(guī)范的教育。這些應是本學期班級紀律工作的重點。

　　我班學生在家庭中不缺乏嬌生慣養(yǎng)，各種勞動幾乎是父母包辦，父母對他們是關(guān)愛有加，甚是溺愛。大部分學生沒有勞動觀點，既不情愿參加勞動，即使參加了勞動也是干不成事，或是敷衍了事、缺乏責任心。因此在管理工作中，我們要加強指導，手把手教。并幫助學生加強責任感。要求把衛(wèi)生做到滿意為止，培養(yǎng)學生對集體負責的精神。

　　在學習方面，大部分學生比較自覺，據(jù)任課老師反映，課堂氣氛較活躍，學生的膽子較大，敢于發(fā)言、質(zhì)疑。但作為班主任，我更多地注意到了我班學生在活躍的背后也存在著學習不夠踏實，而且較懶惰，做事不積極，這種處事的態(tài)度會讓他們在以后的學習當中吃大虧的。因此，我班本學期學習工作的重點應該是讓學生養(yǎng)成認真嚴謹?shù)膶W習習慣，使他們不致因為一時的挫折而喪失斗志。此外，我班還有部分學生入學成績很低，導致對學習沒有興趣和信心，有些學生已經(jīng)有嚴重的偏科現(xiàn)象，都要在本學期設法解決或彌補。

　　二、班級管理的初步設想：

　　學生最后的結(jié)果如何，很大程度上取決于習慣養(yǎng)成。因此，本學期我為班級提出的一個口號是：心態(tài)決定命運，態(tài)度決定高度。培養(yǎng)習慣，首先要從點滴小事做起。例如每天三次放學時，班級都要求學生把桌子收拾整潔，椅子放到桌面下面，要保持橫平豎直；不隨地亂扔垃圾紙屑，不在教室吃零食；清潔區(qū)要打掃得干干凈凈，不留任何死角；隨時抽查校卡的佩帶；作業(yè)要不折不扣地完成且不得潦草，一有發(fā)現(xiàn)全部重做；見了老師要有禮貌等等，總之，在一切方面都嚴格要求學生按照學校的規(guī)定去做，天天檢查。在三個月之內(nèi)我要跟死這個班，發(fā)現(xiàn)不對的地方隨時批評整改。目的只有一個，力爭在一年中使我班學生都能養(yǎng)成良好的.學習習慣和生活習慣，這是成績的根本保證。

　　作為學生，最重要的任務是學習。對于新生來說，關(guān)鍵是要形成適合于自己的、行之有效的學習方法。因此，本學期我給全班學生提出的另外一個口號是：溫故而知新。具體說來，就是要求學生根據(jù)自己的學科強弱，學習特點，切實制定好自己的學習計劃，學習上有什么問題，要求在第一時間解決，每天都不留下不懂的問題，努力跟上老師的教學節(jié)奏和思路，行有余力的話，自己再安排時間去主動拓展課外的知識，學會自主學習。在學法上，我特別強調(diào)兩點：

　　一是每天無論多么緊張，都要安排時間預習第二天的課；

　　二是課堂上認真聽講，切切實實把課本上基礎(chǔ)的東西掌握好。另外我還要求學生一定要在把語數(shù)英三科的基礎(chǔ)打好，這是對口升學成敗的關(guān)鍵。

　　為了全面掌握學生的學習和生活動態(tài)，我還在班中特意推選了一名學生，專門有一個本用來登記每個學生不同時期的生活、學習、紀律等各方面的情況，而且積極響應學校的“班級月考核”制度，班級建立一個“學生每月綜合情況表”，讓學生了解自己、從而激勵自己做得更好。

　　建立一個團結(jié)高效的班干集體是班級管理的重要環(huán)節(jié)。經(jīng)過一段時間的了解和考察，采用先民主后集中的方法，我已經(jīng)順利地組建了班委會和團支部并開始運作，總的情況看來還可以，以后的主要任務是逐步培養(yǎng)班干的獨立管理能力，特別是不徇私情、嚴肅認真的工作作風，作為班主任，我既要對班干部嚴格要求，又要努力樹立主要班干部的威信，教他們做而不代替他們做，爭取盡快地把他們培養(yǎng)成班主任的左膀右臂，讓他們真正起到班級靈魂的作用。

工作計劃 篇7

各位領(lǐng)導、各位朋友們：

　　大家好!

　　帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無數(shù)難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學步的日子里，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力;在農(nóng)資市場群雄割據(jù)、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。德諾前行的每個腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今天，在這里，請允許我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意;祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因為各位領(lǐng)導的大力支持、德諾人的誠實執(zhí)著、威遠人的踏實敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負責的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火!

　　今天，借這個盛會，德諾將一如既往，坦誠地與大家一起回顧過去一年的成績與不足，探討我們共同遇到過的問題，也誠望大家能借今天的盛會，暢所欲言，為德諾更好地發(fā)展獻言獻策。下面，我將德諾農(nóng)資20xx年工作成績、銷售情況、存在問題、品牌管理以及20xx年工作計劃匯報如下：

　　一、工作成績及銷售情況

　　1、從供貨方面來說，20xx年，威遠生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財力。

　　一年來，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務員提出申請到大區(qū)經(jīng)理審批，再到推廣部門策劃運作都是一路綠燈、高效運行;從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運作市場，從業(yè)務方面到技術(shù)咨詢，從資源管理到營銷培訓，從業(yè)務員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專家教授，每一位相識或不相識的來自威遠的朋友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助。

　　2、除了審計局的領(lǐng)導、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結(jié)緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。

　　比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。經(jīng)他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯;零售商王新平，在年初曾對德諾農(nóng)資提出了非常好的建議，并認真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導村民使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，率先使用，為德諾農(nóng)資及威遠品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠產(chǎn)品，很多農(nóng)民們說，威遠這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價格肯定要高許多。今年，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后，蘋果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農(nóng)資最樸實的支持與扶助。

　　3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達 98.6%。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務帶給了老百姓，在農(nóng)民朋友中反響良好，使德諾農(nóng)資與威遠生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。

　　4、德諾誠實敬業(yè)、扎實負責的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的信任。

　　今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地查看農(nóng)民們地里的蟲害、病害，并現(xiàn)場咨詢專家，以最快速度為農(nóng)民朋友解決問題;在排庫結(jié)賬的過程中，對算錯賬的客戶，都認真誠實地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉，我們發(fā)現(xiàn)以后及時打電話予以糾正，避免了客戶的損失;在給黑窯的吳幫元算賬時，由于筆下誤，使他多付了300多元錢，復查時發(fā)現(xiàn)后，我們專程趕到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認錯誤，敢于承擔責任的精神使德諾農(nóng)資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重，也成為威遠生化值得信賴的合作伙伴，今年，德諾農(nóng)資已被威遠生化評為“四星級核心經(jīng)銷商”。

　　二、存在問題

　　(一)今年庫存比較大。

　　庫存偏大的主要原因：

　　一是生物農(nóng)藥持效期長，往年，農(nóng)民們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥�？墒�，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲沒有再發(fā)生。直到桃區(qū)銷售工作已經(jīng)結(jié)束一個多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點都沒有按預期計劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存偏大，但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。

　　二是對于果區(qū)來說，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害，導致農(nóng)民朋友對蘋果管理重視不夠，也是導致庫存偏大的一個主要原因。

　　三是前期因為對產(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出正確的指導。在千頃碧浪銷售出去以后，因為苯磺隆類產(chǎn)品見效慢，使得好多農(nóng)民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。

　　(二)在推廣過程中，由于缺乏經(jīng)驗，加之工作開始得晚，使得大部分地區(qū)都沒有涉及到，導致銷售肓區(qū)的出現(xiàn)。

　　三、品牌問題

　　這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題

　　(一)、品牌定位

　　德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務;致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁;致力于和實力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌。德諾，永遠是農(nóng)民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農(nóng)民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標。

　　(二)、 品牌成長

　　兩年來，在座的'每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農(nóng)資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見;一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神;部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會不負責任地將不合理的配方給農(nóng)民，讓他們反過來多花冤枉錢;還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個什么公司呢，能做這么好……像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會想起你們苦口婆心地講解;聽到老百姓對威遠品牌的信賴與贊賞，我都會想起你們認真負責的工作態(tài)度。在農(nóng)資市場極度混亂的今天，有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運，而親手將一個優(yōu)秀的品牌在這么短的時間內(nèi)做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。

　　(三)那么，我們就一起談談與品牌管理相關(guān)的幾個問題：

　　1、渠道的問題

　　對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農(nóng)資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠生化來說吧：據(jù)非�？煽康南�息，威遠產(chǎn)品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。除了威遠產(chǎn)品外，德諾農(nóng)資在進貨渠道方面，把關(guān)也是非常嚴格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊的驗收，保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營，絕不會因為一時不謹慎給經(jīng)銷商朋友帶來任何的不利影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬以外，兩年來，為了給農(nóng)民朋友尋求到真正視農(nóng)民利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業(yè)能像威遠生化這樣，舍得付出，舍得在農(nóng)民身上大力度地投入。每一回，當?shù)轮Z農(nóng)資提出需要支持的意向時，威遠生化從來沒有算計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼里，利益永遠是第一的，利潤永遠是第一的。今天，德諾選擇了威遠，威遠選擇了平陸，這樣的機會，對于我們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個橋梁，實際的情況是：一個實力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時為我們提供強有力的品牌支持。牽著這個國內(nèi)一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠。

　　2、銷售回款的問題。

　　目前的農(nóng)資市場非�；靵y，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是，任何一個企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現(xiàn)金流，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農(nóng)資界，現(xiàn)在，國內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識到這個問題，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在，轉(zhuǎn)而將工作的重點放在售后服務及技術(shù)推廣方面，通過強有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務來占領(lǐng)市場。

　　我們運城地區(qū)有兩個曾經(jīng)顯赫一時的農(nóng)資企業(yè)，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風險。而隨著國家惠農(nóng)政策越來越好，農(nóng)民維權(quán)意識也越來越強，假冒偽劣農(nóng)藥越來越難以立足。這種情況導致了未來的農(nóng)資市場，需要品牌;消費觀念越來越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我們接觸的生產(chǎn)廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。所以現(xiàn)款操作，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢。

　　這方面，我相信，通過我們努力，這個問題會逐步得到改善解決。我們應該學習名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務支持。也只有這樣，我們才能在農(nóng)資市場立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展!拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧：去年，他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥，當年的銷量是6000元;今年，他自己的努力目標是2萬元。3月份，他籌集了2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢?第一，他獲得了836元的現(xiàn)金紅包;第二贏得了最佳回款獎;第三因為他交了2萬元，我們肯定要幫他賣到2萬元。因此，我們?yōu)樗�搞了一次大力度的促銷，在促銷現(xiàn)場，僅2個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收入及利潤空間大大提高。

　　所以，與德諾農(nóng)資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲!在這么好的機會面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點自己家的用藥錢。我希望，在不遠的將來，有更多的零售商，因為結(jié)緣德諾，因為牽手名牌企業(yè)，能踏實的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動農(nóng)活時，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂!

　　3、價格的問題。

　　現(xiàn)在每個村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經(jīng)常上當受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實無欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。

　　大家都知道：如果我們買一樣東西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺騙。常會想到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅決杜絕此類事件的發(fā)生，贏得每一個鄉(xiāng)民的信任。決不亂價銷售，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價格貴。對于這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。

　　在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠的藥已經(jīng)不關(guān)心價格的問題了。因為，大家認準了威遠這個牌子，都知道威遠的藥在全縣的價格都是統(tǒng)一的。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格，只關(guān)心是不是威遠的藥。所以，我覺得，解決這個問題其實很簡單：那就是正確的引導我們的農(nóng)民，用好藥，減少用藥次數(shù)，拒絕用藥風險，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增加收入。

　　下鄉(xiāng)時有的零售商會說，你們應該進點小廠家的藥，因為有的農(nóng)戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農(nóng)民可不會說他買的藥便宜，他會說，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到窮途末路。

　　4、竄貨砸價問題。

　　我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農(nóng)藥在我們手里做起來，那么，現(xiàn)在我們就一定要有強烈的品牌保護意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。

　　一個大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個小廠子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個標簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個新產(chǎn)品投入市場時，剛開始都有一個市場指導價和保護價。而當我們費盡心血將新產(chǎn)品推開以后，市場上很快就會有類似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。

　　這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷售區(qū)域，常常會通過惡意砸價來贏得客戶。所以，我們在銷售過程中，一定要引導農(nóng)民認準品牌，認清真假。在整個銷售過程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務，還要不斷跟蹤服務，指導他們正確用藥，這樣，即使一時流入市場的少量產(chǎn)品價格低廉，卻不一定能夠贏得農(nóng)民的信任。為什么?因為小廠子的貨，它是沒有計劃的進入市場的，能打開銷路好，如果打不開銷路，就打一槍換一個地方，實在不行，大不了換個標簽，從頭再來。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來，共同抵制竄貨砸價事件的發(fā)生，維護我們大家共同的利益。

　　品牌的成長，是需要我們每一個人都精心呵護的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長遠的、巨大的經(jīng)濟效益。

　　四、20xx年工作計劃

　　1、協(xié)助威遠生化搞好直營連鎖店的銷售管理工作。

　　20xx年，我們將對現(xiàn)有的專賣店進行掛牌經(jīng)營。明年農(nóng)資市場管理更趨于規(guī)范，也更加嚴格，無照經(jīng)營已經(jīng)很難再堅持下去。在大家的銷售額都急劇增長的情況下，為了讓大家安心踏實地放心經(jīng)營，經(jīng)與威遠生化協(xié)商，德諾農(nóng)資做為威遠生化在平陸區(qū)域的受權(quán)管理單位，協(xié)助威遠生化在平陸區(qū)域開展直營連鎖店的工作。借鑒威遠生化先進的的管理經(jīng)驗，做好威遠生化終端零售網(wǎng)點的建設工作及銷售服務。這個項目已有部分零售商知道消息，目前，已經(jīng)有部分零售商報名掛牌，并提供了相關(guān)資料，交齊了保證金。會議結(jié)束以后，我們將配合威遠生化嚴格審核申請網(wǎng)點，確保直營店工作的順利開展。這里，簡單給大家講一下申請直營店的條件：

　　(1)、要求經(jīng)銷商首先致力于威遠農(nóng)藥專賣，對于威遠生化沒有的少量產(chǎn)品，由德諾農(nóng)資負責調(diào)配。所供藥品全部經(jīng)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊檢查驗收，嚴格把握供貨渠道，確保威遠生化不會因此承擔連帶責任。

　　(2)、要有一定的銷售管理經(jīng)驗，視農(nóng)民利益為最高利益。

　　(3)、必須要有良好的品牌忠誠度，有強烈的品牌保護意識。

　　2、配合威遠生化加大對農(nóng)民用藥知識的培訓、指導以及售后服務工作。

　　致力于無公害農(nóng)藥在我縣的推廣與使用，使我們這個以經(jīng)濟林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無公害農(nóng)藥的甜頭。

　　3、拓展示范園建設面積。目前，我們已與常樂坪高村初步確定了建設示范村的意向。明年，我們將專門配備專家隊伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術(shù)指導，逐步將該村果區(qū)建設成生態(tài)型果區(qū)。另外，在每個有銷售網(wǎng)點的村建一到兩個樣板示范園，引導村民正確用藥。

　　4、配合平陸縣委黨校陽光工程項目，每年選拔部分優(yōu)秀零售商進行培訓，為新農(nóng)村建設培養(yǎng)一批新型農(nóng)民和科技帶頭人。

　　5、作為“萬村千鄉(xiāng)市場工程”唯一指定的農(nóng)藥配送單位，協(xié)助平陸縣潤禾農(nóng)資做好“萬村千鄉(xiāng)市場”工程的農(nóng)藥配送工作，并積極搞好售后服務及回訪工作，使這項工程深得民心。

　　6、、回饋與感恩是德諾成長的主旋律。在德諾農(nóng)資健康發(fā)展、銷售額穩(wěn)定增長的前提下，繼續(xù)努力搞好德諾農(nóng)資“愛心工程”工作，與在座所有的朋友一起，盡我們最大的努力，幫助更多的農(nóng)村貧困家庭走出困境。

　　最后，我代表德諾農(nóng)資對在座的各位鄭重承諾：德諾農(nóng)資將繼續(xù)堅持誠信經(jīng)營，堅持品牌戰(zhàn)略，堅持為零售商爭取更好的品牌支持及優(yōu)惠的銷售政策，堅持為農(nóng)民朋友提供最好的產(chǎn)品，最好的服務，堅持誠實無欺地對待每一位農(nóng)民朋友。為所有的老百姓早日擺脫貧困，早日走向富裕，為早日建設起一個健康、富裕、美好、和諧的新平陸而不懈努力!

　　謝謝大家!

工作計劃 篇8

　　本學期，本人仍擔任七年級的班主任，通過上學期觀察，學生的基礎(chǔ)差異較大，學生的學習熱情不高，不但學習成績不夠理想，而且行為習慣也很差，紀律觀念淡薄，自控能力差，后進生較多。因此，作為一名班主任，我更應該努力去調(diào)動學生的學習積極性，時刻注意一些后進生的發(fā)展動向，幫助他們克服學習上和生活上的困難。根據(jù)班級的情況，本學期我的工作計劃如下：

　　一、培養(yǎng)良好的班風

　　強化班級的總體奮斗目標，以班訓為指針，使同學們振奮精神，共同為班級的未來努力奮斗，形成“班榮我榮，班恥我恥”的觀念，增強班集體的凝聚力。培養(yǎng)學生的“主人翁”意識，人人爭做班級的'小主人。抓好班級一日常規(guī)，抓好自習課紀律，提高課堂效率。利用班會等課余時間，對學生進行行為習慣的養(yǎng)成教育。作為班主任，本人要做到早上早到教室、平時多去教室，及時糾正學生的不良習慣，盡快養(yǎng)成良好的行為規(guī)范，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。

　　二、加強班級管理，培養(yǎng)提高班干部的管理能力

　　首先，鼓勵并要求大家嚴格遵守《中學生日常行為規(guī)范》、《班級級制度》，重點從提高學生樹立文明意識做起，從小事做起，建立更加良好的行為習慣和心理習慣。要求學生力爭做到不遲到、不早退、不曠課，積極參加學校組織的各項活動，為班爭光。養(yǎng)成良好的生活習慣，保持周圍環(huán)境的整潔衛(wèi)生，也保持個人的衛(wèi)生和服飾整潔。開學初，及時召開班會，明確本學期的目標，要求學生樹立強烈的責任感，要在學習及做人中都體現(xiàn)出積極性和先進性。

　　其次，嚴格要求班干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用;

　　三、做好個別學生的教育工作

　　面向全體學生，分類施教。加強對后進生的輔導，要從關(guān)心、愛護每個學生的角度出發(fā)，全面了解、關(guān)心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。

　　在組織學生開展集體活動的同時，注意對學生進行個別教育工作。對于班級里一些較特殊的學生。他們或是智力有問題，或是學習差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋愛拿別人的東西。做好這些特殊學生的教育工作。具體做法如下：

　　對于個別學生的教育，保持正確的態(tài)度，做到思想上不歧視，感情上不厭惡，態(tài)度上不粗暴。對后進生要一分為二，善于發(fā)現(xiàn)后進生身上的積極因素，特別是要注意培養(yǎng)后進生的

　　自尊心和自信心，做到動之以情，曉之以理。教育個別生首先要找出個別生特殊在什么地方，有的學生學習成績不理想，有很強的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力過剩，人很聰明，而班級生活對他來說很不滿足，在缺乏正確引導的情況下就會搞出“惡作劇”。總之，對個別學生要區(qū)別對待，對癥下藥，因材施教。定期與學生談心交流，了解學生的思想動態(tài)，及時疏導解決學生的問題。

　　四、及時了解學情

　　經(jīng)常與科任教師取得聯(lián)系，準確把握各學科學生對知識的掌握情況。因材施教，重點在抓基礎(chǔ)知識上下功夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。

　　五、對學生進行法制安全教育

　　對學生的法制安全教育要做到：時時處處都得講、時時處處都得做。如果發(fā)現(xiàn)問題及時處理，及時上報，想盡辦法把問題隱患控制在萌芽狀態(tài)，把影響和損失降到最低點。尤其是學生校外安全和校內(nèi)休息時間的安全，必須做好，確保安全工作萬無一失。

　　六、學校教育與家庭教育相結(jié)合

　　平時，把學生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。結(jié)合學生的表現(xiàn)，開好家長會，針對學生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。

　　計劃只是一個期望，一個目標。本人將在本學年中，在不斷向有經(jīng)驗班主任學習的同時，加強班主任工作的理論學習，努力抓好各項常規(guī)工作，從學校的日常檢查工作做起，協(xié)助任課教師，積極創(chuàng)造良好的班風和學風，爭取101班在本學期中做到穩(wěn)步前進，成為一個積極向上的班集體。

工作計劃 篇9

　　20xx年愛國衛(wèi)生工作任務十分繁重，大力開展以改善社區(qū)環(huán)境面貌，提高環(huán)境質(zhì)量，增強全體居民衛(wèi)生意識和文明意識為重點的愛國衛(wèi)生運動，為加快我市經(jīng)濟建設和創(chuàng)建綠色社區(qū)做出更大的貢獻。為此，20xx年要重點抓好以下幾項工作：

　　1、貫徹落實《愛國衛(wèi)生管理條例》，動員全社區(qū)做好公共衛(wèi)生健康促進工作。根據(jù)鎮(zhèn)愛衛(wèi)辦要求，在中山路社區(qū)啟動“健康社區(qū)、綠色社區(qū)”建設活動，舉辦相關(guān)培訓班。

　　2、積極組織各單位、各部門開展以滅鼠為重點的病媒生物消殺活動，簽定除四害《責任書》。在春季滅鼠和熏殺越冬蚊蠅的`基礎(chǔ)上，開展秋季滅鼠和越冬蚊蠅熏殺活動。

　　3、繼續(xù)搞好健康教育工作和社區(qū)居民健康促進行動控煙活動，進一步加強健康教育進社區(qū)的指導工作，完成健康教育專業(yè)技術(shù)人員及各項專業(yè)技術(shù)人員的培訓工作，圍繞全市衛(wèi)生工作的主要任務搞好衛(wèi)生知識的普及與宣傳工作。

　　4、搞好監(jiān)督檢查，推動愛國衛(wèi)生工作再上新的水平。愛國衛(wèi)生是社會大衛(wèi)生，涉及千家萬戶、各行各業(yè)，需要社會方方面面、上上下下和廣大市民積極參與、積極監(jiān)督。首先是加強行政執(zhí)法監(jiān)督，加大監(jiān)督執(zhí)法的力度，真正做到有法必依、違法必糾、嚴管重罰。其次是加強社會監(jiān)督認真受理群眾舉報、發(fā)動群眾參與監(jiān)督管理。并設立舉報電話，號碼為：86525626：。并實行“來電，當天辦理，信件一周回復”的承諾，充分發(fā)揮愛衛(wèi)網(wǎng)絡監(jiān)督檢查、協(xié)調(diào)指導和衛(wèi)生評價的作用，把愛國衛(wèi)生工作落到實處。

　　5、全面開展城鄉(xiāng)居民健康素養(yǎng)普及干預工作。我社區(qū)將有針對性地開展城鄉(xiāng)居民健康素養(yǎng)知識普及、干預和評價工作，健康素養(yǎng)“66條”宣傳資料入戶達100%。

　　6、大力推進“億萬農(nóng)民健康促進行動”，組織開展健康教育各項創(chuàng)建工作。提高居民健康素養(yǎng)，積極創(chuàng)建“121”示范社區(qū)，

　　7、強化社會控煙工作。切實加大控煙工作力度，確�？責熜Ч�，尤其是公共場所禁煙力度，為實現(xiàn)室內(nèi)公共場所和工作場所全面禁煙目標而不懈努力。

　　8、認真做好年終總結(jié)工作。

　　在新的一年里，我們要適應新形勢的需要，在鎮(zhèn)政府、街道辦的領(lǐng)導下，按照《愛國衛(wèi)生管理條例》的要求，不斷學習和掌握高超的管理技能，提高領(lǐng)導管理水平。要當好政府的參謀，與各部門一道推動愛國衛(wèi)生工作的順利開展，廣泛開展愛國衛(wèi)生運動，為我市經(jīng)濟建設服務，為創(chuàng)建和諧綠色社區(qū)做出應有的貢獻。

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