【推薦】工作計(jì)劃范文
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計(jì)劃。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？以下是小編幫大家整理的工作計(jì)劃范文，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃范文1
一、指導(dǎo)思想
為了全面貫徹落實(shí)貫徹“兩全”方針，實(shí)施素質(zhì)教育，營(yíng)造全社會(huì)關(guān)心、支持教育發(fā)展的良好氛圍，讓每一位學(xué)生健康和諧地發(fā)展，提高教育質(zhì)量，真正做到因材施教。本學(xué)期，我們將一如既往地進(jìn)一步做好學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作。
二、工作目標(biāo)
1、力爭(zhēng)后30%學(xué)生轉(zhuǎn)化面達(dá)到80%。
2、培養(yǎng)后30%學(xué)生樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想。
3、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣，有一些適合個(gè)人的學(xué)習(xí)方法。
4、培養(yǎng)后30%學(xué)生良好的心理素質(zhì)。
三、工作措施與方法
1、動(dòng)之以情，消除戒備心理。
消除戒備心理的唯一途徑，是教師對(duì)后30%學(xué)生要愛(ài)得真，愛(ài)得深，將嚴(yán)格要求滲透在愛(ài)之中。教育實(shí)踐告訴我們，愛(ài)是一種最有效的教育手段，教師情感可以溫暖一顆冰冷的心，可以使浪子回頭。當(dāng)學(xué)生體驗(yàn)到老師對(duì)自己的一片愛(ài)心和殷切期望時(shí)，他們就會(huì)變得“親其師而信其道”。
2、尊重信任，喚起自尊心。
自尊心是人的自我意識(shí)的重要標(biāo)志之一，是進(jìn)步的動(dòng)力之一，表現(xiàn)為對(duì)個(gè)人的自我尊重，也要?jiǎng)e人尊重自己的權(quán)利和人格。教師應(yīng)當(dāng)尊重、信任后30%學(xué)生，逐步消除他們的疑慮。自卑心理，喚起自尊心，培植自尊心。所以教師應(yīng)特別注意以下幾點(diǎn)：
�。ǎ保⿲�(duì)后30%學(xué)生要求要適度。要求過(guò)高，他們會(huì)認(rèn)為高不可攀，望而卻步；要求過(guò)低，不利于培養(yǎng)后30%學(xué)生的學(xué)習(xí)毅力和克服困難的能力。
�。ǎ玻┳尯�30%學(xué)生獲得成功。只有當(dāng)他們真正體驗(yàn)到經(jīng)過(guò)努力而獲成功的歡悅時(shí)，才能樹(shù)立起進(jìn)步的信心和愿望。教師可以布置一些他們力所能及的.任務(wù)，在完成之后給以適當(dāng)?shù)墓膭?lì)。
�。ǎ常┳尯�30%學(xué)生充分發(fā)展自己的才能，充分展示自己的長(zhǎng)處。在挑選班干部時(shí)應(yīng)加以考慮，讓他們也能擔(dān)任一定職務(wù)，在集體中發(fā)揮作用。
3、曉之以理，增強(qiáng)后30%學(xué)生分辨是非的能力。
教師應(yīng)曉之以理，提高后30%學(xué)生的道德覺(jué)悟和上進(jìn)心，培養(yǎng)后30%學(xué)生是非觀念，必須堅(jiān)持正面誘導(dǎo)，以理服人，切忌簡(jiǎn)單粗暴，以勢(shì)壓人。對(duì)他們說(shuō)理要透徹，一定要結(jié)合榜樣教育和具體事例，利用集體輿論，輔之以分明的獎(jiǎng)罰。
4、創(chuàng)設(shè)情境，鍛煉后30%學(xué)生的意志。
針對(duì)學(xué)生不良行為，光靠說(shuō)理還是不夠的，所以教師應(yīng)憑借一定的手段有意識(shí)地創(chuàng)設(shè)特定的與之相宜的情境。如為培養(yǎng)學(xué)生的意志力，教師應(yīng)該適當(dāng)創(chuàng)設(shè)一些帶有一定困難的情境，鍛煉他們與各種誘因勇敢斗爭(zhēng)的意志力，培養(yǎng)他們戰(zhàn)勝困難，戰(zhàn)勝自我的頑強(qiáng)毅力。
5、持之以恒，反復(fù)教育，鞏固后30%學(xué)生良好的行為習(xí)慣。
后30%學(xué)生的轉(zhuǎn)化不可能一蹴而就，一般要經(jīng)歷醒悟、轉(zhuǎn)變、反復(fù)、穩(wěn)定四個(gè)階段。因此，在轉(zhuǎn)化過(guò)程中，后30%學(xué)生故態(tài)復(fù)萌，出現(xiàn)多次反復(fù)，是一種正�，F(xiàn)象。對(duì)這項(xiàng)十分艱苦的工作，教師一定要有滿腔熱情，必須遵循教育規(guī)律，“反復(fù)抓，抓反復(fù)”，因勢(shì)利導(dǎo)，使后30%學(xué)生保持不斷前進(jìn)的勢(shì)頭。
6、建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，大張旗鼓地表?yè)P(yáng)進(jìn)步學(xué)生，理直氣壯地表彰幫扶后30%學(xué)生的同學(xué)。
四、主要工作安排
1、針對(duì)后30%學(xué)生行為習(xí)慣差，進(jìn)行行為習(xí)慣講座。
2、針對(duì)后30%學(xué)生法制觀念淡薄，進(jìn)行法制系列教育。
3、針對(duì)后30%學(xué)生心理障礙嚴(yán)重，進(jìn)行心理咨詢活動(dòng)。
4、針對(duì)后30%學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育。
5、針對(duì)一部分后30%學(xué)生家庭教育薄弱，進(jìn)行專題家訪活動(dòng)，與家長(zhǎng)建立聯(lián)系，經(jīng)常交流學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活情況。
6、建立后30%學(xué)生的成長(zhǎng)檔案袋。
工作計(jì)劃范文2
生產(chǎn)調(diào)度員是搞生產(chǎn)管理的，生產(chǎn)管理是以基礎(chǔ)管理為中心的。如何做好基礎(chǔ)管理工作，我想必須從以下三個(gè)方面入手：
�、賵�(jiān)持原則，實(shí)事求是。
�、诹疂嵶月�，公平公正。
�、蹌�(wù)實(shí)創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)。
對(duì)于20xx年的工作本人計(jì)劃如下：
�。薄� 不折不扣的完成CNG運(yùn)輸任務(wù)。
�。�、 不折不扣的確保20xx年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的'全面完成。
�。场� 認(rèn)真貫徹落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)安全生產(chǎn)方面的通知、指示、命令。
�。础� 認(rèn)真做好上傳下達(dá)、下情上報(bào)工作，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的指示要及時(shí)檢查貫徹執(zhí)行情況。積極配合車隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，著重解決影響均衡生產(chǎn)的問(wèn)題和矛盾。
�。怠� 按要求繼續(xù)規(guī)范各類文件、記錄、臺(tái)帳、報(bào)表等填寫、上報(bào)、存檔工作，準(zhǔn)確無(wú)誤地逐項(xiàng)、按時(shí)完成工作。
為了更好的完成20xx年的工作,我要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)20xx年的優(yōu)點(diǎn),改正自己的缺點(diǎn)和不足,總結(jié)過(guò)去,展望未來(lái)。20xx年生產(chǎn)任務(wù)重,對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一種挑戰(zhàn)一種機(jī)遇,我將嚴(yán)格
執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度,恪守職責(zé),高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,不斷學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn),善于總結(jié),也希望領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的支持。
20xx年我會(huì)積極響應(yīng)車隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)制定的各項(xiàng)方針政策，齊心協(xié)力配合車隊(duì)司機(jī)師傅團(tuán)結(jié)一致，奮力拼搏，為全面完成20xx年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗！
總之，做一名合格的生產(chǎn)調(diào)度員必須全面要求自己，虛心學(xué)習(xí)，自動(dòng)自發(fā)，拼搏奮進(jìn)。
工作計(jì)劃范文3
一、工作職責(zé)
1、打掃各自負(fù)責(zé)區(qū)域的衛(wèi)生;
2、負(fù)責(zé)各自區(qū)域飾品擺放合理，整理窗簾、版本等;
3、準(zhǔn)備接待工作，負(fù)責(zé)顧客上門接待。熟悉接待流程，提高業(yè)務(wù)技能，正規(guī)化、專業(yè)化;
4、挖掘新客戶：每天電話拜訪10個(gè)以上客戶并發(fā)短消息，對(duì)有需求的客戶定好下次電話回訪的時(shí)間。電話拜訪的'目的：約客戶到賣場(chǎng)了解我們的產(chǎn)品促使成交;
5、售后跟蹤和售后服務(wù)：對(duì)成交的單要進(jìn)行全程監(jiān)控，實(shí)時(shí)關(guān)注進(jìn)度，并告知客戶，做到每個(gè)單都心中有數(shù)。協(xié)調(diào)安裝師傅進(jìn)行安裝和收款;
6、自己作為團(tuán)隊(duì)一員，有相互協(xié)助，幫助新同事提高的義務(wù)，主動(dòng)為其他同事的顧客倒水等;
7、不斷學(xué)習(xí)、反省和總結(jié)，提升個(gè)人能力。
8、完成公司臨時(shí)安排的其他任務(wù)，如派發(fā)宣傳冊(cè)頁(yè)等。
二、每周、每天工作安排
8:30---9:00 早會(huì)(包含昨天開(kāi)單人員經(jīng)驗(yàn)分享);
9:00---9:30 打掃清潔、工作前準(zhǔn)備(包含儀容、心情的準(zhǔn)備);
9:30---10:00 回顧昨天未完成的事宜、安排今天工作;
10:00-12:00 接待客戶、跟單量尺寸、電話挖掘新客戶;
12:00-13:00 午餐、休息調(diào)整;
13:00-14:00 同事間業(yè)務(wù)探討學(xué)習(xí)，安排下午工作;
14:00-18:00 接待客戶、跟單、電話挖掘新客戶(回訪老客戶挖掘新客戶); 18:00-18:20 晚會(huì)(解決今天出現(xiàn)的問(wèn)題，總結(jié)今天工作情況)，例會(huì)、培訓(xùn)等。
全周：跟自己熟悉的合作伙伴要客戶名單;
周日：總結(jié)本周工作，制定下周工作計(jì)劃和目標(biāo);
周一、三、四：負(fù)責(zé)對(duì)外的人員拜訪合作單位;拜訪客戶，了解客戶情況和裝修知識(shí);
周二：為例行培訓(xùn)時(shí)間(包含互動(dòng)學(xué)習(xí)內(nèi)容);
周五：給潛在客戶統(tǒng)一發(fā)送活動(dòng)信息;給設(shè)計(jì)師發(fā)送短信(周末愉快)。
周六、周日：客戶較多，充分做好接待，避免不必要的外出;
每周每人安排一天以上進(jìn)行掃樓、發(fā)單等工作。
工作計(jì)劃范文4
辭舊迎新，作為20xx年新的開(kāi)始，想有新的突破，新的斬獲，必須對(duì)過(guò)去的20xx做出深刻的檢討反省，總結(jié)過(guò)去避免過(guò)去的過(guò)失，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，努力突破。 在20xx年的大半年里，我都是鐵維保在這個(gè)溫暖的集體里度過(guò)的。在這里有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，提攜，也有同事們的無(wú)私支持和幫助。是大家的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的言行幫助，使我從一個(gè)對(duì)潤(rùn)滑行業(yè)不懂得門外漢，逐漸熟知產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，知道客戶對(duì)產(chǎn)品的各種需求點(diǎn)�？梢院敛豢蜌獾恼f(shuō)沒(méi)有大家就沒(méi)有我對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解。 在過(guò)去的大半年里，雖然我自己也在不斷的努力工作，但是總是沒(méi)有業(yè)績(jī)上的突破。
總結(jié)原因如下：
1，自己還是對(duì)行業(yè)的不知道，了解不深入。剛開(kāi)始的時(shí)候總覺(jué)得自己做過(guò)銷售，銷售的道理都是相同的。別的產(chǎn)品的營(yíng)銷手段拿到潤(rùn)滑這個(gè)行業(yè)也是同樣可以用的。慢慢的我了解到，不是這樣的，以前的產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)都是不能全部拿來(lái)用的，每個(gè)行業(yè)都是有其自身特點(diǎn)的。潤(rùn)滑行業(yè)有其自身的不同，自身的獨(dú)特性。像潤(rùn)滑對(duì)溫度，摩擦的特殊要求，是其他行業(yè)所沒(méi)有的。在接下來(lái)的工作中，繼續(xù)不斷的學(xué)習(xí)提升自身的專業(yè)知識(shí)，努力多學(xué)習(xí)，多進(jìn)步。
2，對(duì)產(chǎn)品的特性不夠了解。時(shí)常在和客戶談產(chǎn)品的時(shí)候，客戶有時(shí)候會(huì)提出特定的機(jī)器數(shù)據(jù)要求。因?yàn)閷?duì)自家產(chǎn)品的不熟悉，不了解，往往就不知道該推薦客戶使用哪個(gè)產(chǎn)品，也不知道公司有沒(méi)有這樣的產(chǎn)品。從而，貽誤最佳的成交時(shí)間。 3，對(duì)客戶跟進(jìn)不及時(shí)，導(dǎo)致很多客戶的白白流失。因?yàn)�，有很多的客戶資料，一邊要跑客戶，一邊要跟進(jìn)老客戶的情況。就像是，猴子撿芝麻的故事一樣。手里拿著芝麻，眼里卻想去摘西瓜，最后丟了芝麻也沒(méi)有撿到西瓜。在今后的工作中堅(jiān)決杜絕這種情況的發(fā)生。穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個(gè)腳印的腳踏實(shí)地的扎實(shí)工作，自己找到的缺點(diǎn)，自己要立馬改掉。
4，在銷售行業(yè)，自己很是個(gè)出入者，需要跟別人學(xué)習(xí)的東西還很多。所以早點(diǎn)盡可能多的學(xué)習(xí)對(duì)做好這個(gè)工作也是必不可少的事情。
總之在新的一年里，努力像工作成績(jī)突出的同事學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的知識(shí)，了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，做好銷售計(jì)劃是當(dāng)務(wù)之急。
具體到內(nèi)容就是這樣的：
1）在三月份的第一個(gè)周，主要安排拜訪年前拜訪過(guò)的但是很沒(méi)有成交的客戶。我是這樣想的，在省內(nèi)的客戶地區(qū)中，我只有安陽(yáng)一個(gè)地方的客戶多點(diǎn)。在第一周里還是先安排拜訪年前拜訪的沒(méi)有成交的意向客戶客戶，然后開(kāi)發(fā)安陽(yáng)其他地區(qū)沒(méi)有走訪過(guò)的客戶，尋找新的潛在客戶，努力促成成交。
2）首先安排拜訪的客戶主要就是：
1，彰武耐火材料廠，劉芳林。在春節(jié)前，劉芳林的廠里進(jìn)過(guò)我們的普通鋰基脂一大桶。用的質(zhì)量還可以，但是相比較他們本地的送貨上門的油比較咱們的油需要他們自己去提貨。劉老板覺(jué)得比較麻煩。年后過(guò)去首推還是我們的雷蒙磨專用潤(rùn)滑脂。在年前的時(shí)候，這個(gè)場(chǎng)子的生意就比隔壁幾個(gè)廠子的生意好一些，他們的兩臺(tái)4R磨機(jī)一天都開(kāi)機(jī)在十幾個(gè)小時(shí)以上。有的時(shí)候甚至?xí)?4小時(shí)不停機(jī)。就是大桶油一個(gè)月也需要一桶。
這次過(guò)去希望他們廠里在使用過(guò)我們的普通鋰基脂的基礎(chǔ)上，對(duì)我們的雷蒙磨機(jī)專用脂能信任。
2，恒泰冶金，這個(gè)廠子和前面提過(guò)的廠子一樣都是做代加工的，生意都不錯(cuò)。恒泰冶金在同村幾個(gè)場(chǎng)子都幾乎半停產(chǎn)的時(shí)候卻購(gòu)置新機(jī)器，增加產(chǎn)量。這
個(gè)廠里也是有兩臺(tái)4r的雷蒙磨機(jī)。在年前的時(shí)候，因?yàn)闄C(jī)修們都在忙著安裝新機(jī)器，沒(méi)有使用我們的雷蒙磨專用脂。還有就是他們還需要我們的高溫窯車脂，機(jī)修主任打過(guò)電話要我們發(fā)過(guò)樣品，因?yàn)檫^(guò)節(jié)沒(méi)有給他們發(fā)貨。這個(gè)廠里的普通鋰基脂一個(gè)多月就需要一桶。這次去的目的就是先給他們使用我們的高溫脂還有我們的雷蒙磨機(jī)脂，為下次進(jìn)貨搞好基礎(chǔ)。
3，河南定興公司
這個(gè)公司主要是生意不好，機(jī)器總是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)停停，不能連續(xù)工作。所以他們公司即使有我們的'雷蒙專用脂也是沒(méi)有試用。我覺(jué)得生意不好是一個(gè)原因，另外一個(gè)就是第一次試用的時(shí)候不是很成功，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。其實(shí)，這個(gè)公司很是很有潛力的，據(jù)機(jī)修師傅說(shuō)，他們公司有兩臺(tái)4R的磨機(jī)還有兩臺(tái)3R的小磨機(jī)。如果機(jī)器都開(kāi)機(jī)工作的話，每天至少都要普通鋰基脂15公斤，所以我至此去想了解一下他們的情況，爭(zhēng)取再次試用我們的雷蒙磨專用潤(rùn)滑脂。
4，安陽(yáng)東瑞冶金耐材公司
這個(gè)廠在年前試用過(guò)我們的雷蒙磨潤(rùn)滑脂，效果很是可以的。唯一的顧慮就是這個(gè)廠也是和別的廠一樣，做代加工的而且磨得也還是生料，開(kāi)機(jī)的時(shí)間不是多長(zhǎng)，一天就是七八個(gè)小時(shí)，我擔(dān)心成本上計(jì)算不合適。我還了解到他們一年也就是能用大桶的鋰基脂普通的也就是3桶。這次去的目的一是讓他們幫助宣傳我們雷蒙脂的優(yōu)點(diǎn)，在一個(gè)就是，希望能說(shuō)服他們周邊的廠子能使用我們的雷蒙脂。哪怕是普通脂也行，有突破口再對(duì)他們一一突破。
這幾個(gè)就是我的目標(biāo)客戶，有希望達(dá)成成交的客戶。拜訪完這幾個(gè)客戶以后我接下來(lái)就是去拜訪年前沒(méi)有拜訪過(guò)的其他幾個(gè)縣城，開(kāi)發(fā)新客戶。這是第二周的工作安排。希望能用一周的時(shí)間，把安陽(yáng)年前沒(méi)有拜訪過(guò)的幾個(gè)縣城都統(tǒng)統(tǒng)走訪一遍。挖掘新的潛在客戶，為三月份完成目標(biāo)，打下良好的基礎(chǔ)，也為下一市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)積累更多的經(jīng)驗(yàn)，掃清更多的障礙。
三月份第二個(gè)周的任務(wù)就是拜訪那些年前沒(méi)有拜訪過(guò)的縣城，開(kāi)發(fā)客戶，最終就是達(dá)成銷售任務(wù)。
三月份第三周的工作安排就是作為機(jī)動(dòng)時(shí)間來(lái)安排。主要用來(lái)處理公司的臨時(shí)安排，還有一些突發(fā)的事情。
本月的最后一周就是用來(lái)完成前兩周的客戶有意向成交但是還沒(méi)有成交的客戶的促銷和成交任務(wù)的。最后一周，就是用來(lái)處理安陽(yáng)這個(gè)市場(chǎng)的所用沒(méi)有成交客戶的問(wèn)題。竭盡所能的促使所有客戶的成交，完成最大銷量的銷售金額。 鑒于現(xiàn)在的市場(chǎng)情況和客戶情況我給三月制定的銷售任務(wù)目標(biāo)是一萬(wàn)元，達(dá)成成交客戶3——5家。
我的銷售目標(biāo)是這樣分解的，成交客戶主要就集中在我在上面介紹的幾家客戶里面還有年前去拜訪過(guò)的幾家客戶但沒(méi)有成交意向的。我希望在成交的這幾家客戶里能從每家收回20xx元左右的銷售貨款。
四月份的工作安排是這樣的。
第一個(gè)周，走訪新市場(chǎng)，對(duì)新市場(chǎng)進(jìn)行地毯式的走訪。尋找潛在客戶，開(kāi)發(fā)有意向的客戶群。了解新市場(chǎng)里同類競(jìng)品的情況，找出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短。了解新市場(chǎng)客戶的情況，每個(gè)市場(chǎng)都有他們的獨(dú)特的地方，看看客戶是代加工還是自產(chǎn)自銷。還有就是客戶的規(guī)模，加工的產(chǎn)品類型，熟料還是生料。我們產(chǎn)品在新市場(chǎng)里適合走終端還是流通。
總之就是摸情況，熟悉市場(chǎng)，尋找客戶，為銷售打基礎(chǔ)。
第二周根據(jù)第一周的走訪促成意向客戶的成交，最大可能的銷售產(chǎn)品。完成
四月銷售任務(wù)的最大比例。為本月的后兩周的工作和銷售計(jì)劃的完成鋪好基石，墊好路子。
第三周繼續(xù)完成前兩周的未有完成的任務(wù)，并且堅(jiān)固安陽(yáng)市場(chǎng)的客戶，維護(hù)好客群關(guān)系，完成四月銷售目標(biāo)的百分之八十以上。
四月的最后一周，主要用來(lái)完成前三周沒(méi)有完成的任務(wù)和銷售目標(biāo)，并制定下一個(gè)月的銷售目標(biāo)和工作計(jì)劃。催促客戶上貨，也是最后一周不可少的工作內(nèi)容。
在四月份我給自己暫定的工作目標(biāo)和銷售任務(wù)是完成4個(gè)成交客戶，實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)20xx0元。
5月份的主要任務(wù)是維護(hù)開(kāi)發(fā)這兩個(gè)市場(chǎng)上銷售比較上量的產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)份額比較小的產(chǎn)品的市場(chǎng)空間。拓展我們產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，增加我們產(chǎn)品關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
舉例說(shuō)，比如我們的雷蒙磨脂和普通鋰基脂在兩月的努力能夠買的比較可以，在客戶那里有一定的認(rèn)知度。那么我們就可以依次為我們的工程機(jī)械脂，高溫脂，輪彀脂，打開(kāi)市場(chǎng)。力爭(zhēng)做到，開(kāi)發(fā)一個(gè)市場(chǎng)占領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng)，做大一個(gè)市場(chǎng)，成功一個(gè)市場(chǎng)。
如順利的話我給自己五月份的銷售目標(biāo)和完成客戶的任務(wù)是銷售額30000元，達(dá)成成交客戶3家。
以上的計(jì)劃只是個(gè)人的計(jì)劃和目標(biāo)。希望和我們公司的計(jì)劃市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃沒(méi)有沖突。在新的一年里我對(duì)公司有幾個(gè)小小的建議，
1，希望公司能先開(kāi)發(fā)并穩(wěn)定河南現(xiàn)在的客戶，不跑單。
2，希望公司能夠培訓(xùn)的專業(yè)知識(shí)，讓我們對(duì)潤(rùn)滑產(chǎn)品有更深入的認(rèn)識(shí)。 以上就是我xx年3——5月份的季度工作計(jì)劃和目標(biāo)。恭請(qǐng)王總指正。
工作計(jì)劃范文5
本學(xué)期，我們四年級(jí)數(shù)學(xué)教研組將繼續(xù)本著以新課程標(biāo)準(zhǔn)的精神為指導(dǎo)，以課堂為中心，以進(jìn)一步全面提高教學(xué)質(zhì)量和全面提高學(xué)生的素質(zhì)為核心。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)教學(xué)研究和教學(xué)管理，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，積極工作，努力進(jìn)取。不斷促進(jìn)教師的專業(yè)素質(zhì)的提升和教學(xué)質(zhì)量的提高。
一、著力開(kāi)展課堂教學(xué)的有效性研究
1、精心組織組內(nèi)課活動(dòng)
本學(xué)期我們四年級(jí)組將結(jié)合縣、校教研計(jì)劃的安排，繼續(xù)在本年級(jí)組內(nèi)開(kāi)展關(guān)于有效課堂提問(wèn)的“同課異構(gòu)”的活動(dòng)。主要為了增強(qiáng)課堂教學(xué)的實(shí)效性，提高數(shù)學(xué)課堂教學(xué)效率。用有限的時(shí)間，有效的提問(wèn)，為學(xué)生的學(xué)習(xí)服務(wù)，同時(shí)也幫助教師能夠切實(shí)的解決教學(xué)中的問(wèn)題。
2、積極參與學(xué)校組織的活動(dòng)
對(duì)教研加大求實(shí)的力度，組織教師積極認(rèn)真地參加學(xué)校組織的各項(xiàng)教學(xué)教研、觀摩、研討等活動(dòng)，有計(jì)劃地學(xué)習(xí)，努力提高教師實(shí)施新課程的水平和能力，促進(jìn)數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的`提升。
二、關(guān)注校本研訓(xùn)工作的有效性
1、加強(qiáng)校本研訓(xùn)的有效性，能夠組織教師積極的開(kāi)展各種有效的校本研訓(xùn)活動(dòng)，扎扎實(shí)實(shí)的搞好集體備課，理論學(xué)習(xí)等活動(dòng)，有效的為教師的教學(xué)服務(wù)。
2、學(xué)生的學(xué)業(yè)質(zhì)量評(píng)價(jià)
為了更好的提高教學(xué)質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)中的問(wèn)題，本學(xué)期組織本年級(jí)組的教師對(duì)所在班級(jí)的教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)進(jìn)行詳細(xì)、到位、有效的分析。及時(shí)查漏補(bǔ)缺，提高教學(xué)效果。
三、加強(qiáng)本教研組的建設(shè)
圍繞校提出的“文化、質(zhì)量、特色”三要素，著力打造我們四年級(jí)數(shù)學(xué)學(xué)科教研組。通過(guò)集體備課，五認(rèn)真檢查，校本培訓(xùn)，理論學(xué)習(xí)等形式，促進(jìn)本教研組的建設(shè)與發(fā)展。
四、工作日程安排
二月份：
1、制定四年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)教研計(jì)劃，布置本學(xué)期有關(guān)數(shù)學(xué)教研工作。
2、四年級(jí)教師完成學(xué)科教學(xué)計(jì)劃
3、全鎮(zhèn)四年級(jí)數(shù)學(xué)教師集體備課
4、教學(xué)“五認(rèn)真”月查與抽查。
三月份：
1、組內(nèi)主題研討課活動(dòng)。
2、參加骨干教師送教活動(dòng)暨小學(xué)數(shù)學(xué)課堂有效提問(wèn)研討活動(dòng)。
3、著手編寫四年級(jí)數(shù)學(xué)校本教材。
4、教學(xué)“五認(rèn)真”月查與抽查。
四月份：
1、組內(nèi)主題研討課活動(dòng)。
2、組織期中檢測(cè)，做好統(tǒng)計(jì)分析研討工作。
3、教學(xué)“五認(rèn)真”月查與抽查。
五月份：
1、四年級(jí)數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)常規(guī)檢查
2、以課堂教學(xué)反思行為為主題進(jìn)行課堂教學(xué)研討
3、教學(xué)“五認(rèn)真”月查與抽查。
六月份：
1、組織開(kāi)展四年級(jí)期末復(fù)習(xí)工作。
2、組織開(kāi)展四年級(jí)期末質(zhì)量檢測(cè)及質(zhì)量分析。
3、做好學(xué)期結(jié)束工作，做好教學(xué)工作總結(jié)。
4、資料的整理及歸檔。
5 、教學(xué)“五認(rèn)真”月查與抽查。
工作計(jì)劃范文6
情況分析
我班共有幼兒22名，其中男孩13名，女孩9名。其中有6名幼兒是從我園托部升入我班的，有一定的集體生活的經(jīng)驗(yàn)，有一半幼兒沒(méi)有入過(guò)托。原來(lái)在我園入托的孩子由于有集體生活的經(jīng)驗(yàn)加上對(duì)環(huán)境比較熟悉，顯得活潑大膽，如：唐嘉意、楊允鍇、陳逸隆，他們很快能夠投入到各項(xiàng)活動(dòng)中去。有3－4名幼兒非常依賴家長(zhǎng)，有哭鬧現(xiàn)象。通過(guò)家訪和開(kāi)學(xué)兩周的觀察發(fā)現(xiàn)，我班的孩子都很聰明、活潑，他們喜歡老師，對(duì)學(xué)習(xí)新知識(shí)和游戲很感興趣，接受能力較強(qiáng)也能較快地適應(yīng)幼兒園的集體生活。但也發(fā)現(xiàn)孩子的一些問(wèn)題，具體分析如下：在生活能力方面，我班幼兒大多由老人帶大，因此家庭包辦過(guò)多，孩子們還不會(huì)正確洗手、入廁、擦毛巾，由三分之一的幼兒有挑食的習(xí)慣，有1～2名幼兒不會(huì)拿調(diào)羹，不會(huì)自己吃飯。在學(xué)習(xí)方面：寶寶們都能聽(tīng)懂普通話，喜歡聽(tīng)故事，在語(yǔ)言表達(dá)方面，新生和老生的差異較大，新來(lái)的孩子不愿意與別的孩子交流，有一兩名幼兒不愿開(kāi)口說(shuō)話。由于小班孩子的注意力容易分散，自控能力較弱，因此在學(xué)習(xí)上表現(xiàn)為傾聽(tīng)能力較弱，許多幼兒喜歡隨便插嘴、大聲叫喊，不會(huì)正確表達(dá)自己的情緒、情感。在運(yùn)動(dòng)方面：孩子的年齡小，動(dòng)作的協(xié)調(diào)性較弱，在集體中還不會(huì)一個(gè)跟著一個(gè)走或一個(gè)跟著一個(gè)跑，對(duì)自己的行為和動(dòng)作，缺少控制能力，在運(yùn)動(dòng)時(shí)的自我保護(hù)能力也較弱，需要老師的指導(dǎo)和提醒。在游戲活動(dòng)中，孩子的參與積極性較高，他們喜歡玩象征性很強(qiáng)的.玩具，對(duì)于一些動(dòng)手、動(dòng)腦的玩具缺乏耐心玩。由于小班幼兒的年齡特點(diǎn)是以自我為中心的，加上他們沒(méi)有建立集體意識(shí)，因此行為較隨意，常發(fā)生爭(zhēng)奪玩具的現(xiàn)象，寶寶們都是獨(dú)生子女，在家長(zhǎng)輩們包辦很多，因此游戲結(jié)束后他們還缺乏整理玩具的意識(shí)，不會(huì)將玩具放回原處。針對(duì)本班幼兒的實(shí)際情況，我們有的放矢地制定了本學(xué)期的培養(yǎng)目標(biāo)。
學(xué)期目標(biāo)
生活
1、學(xué)習(xí)正確洗手、洗臉的方法，學(xué)習(xí)獨(dú)立如廁，養(yǎng)成喝水的習(xí)慣。學(xué)習(xí)獨(dú)立進(jìn)餐，養(yǎng)成不挑食的習(xí)慣，盡量吃完自己的一份飯菜。
2、喜歡老師，喜歡小朋友，能接受成人的建議和指示。
3、會(huì)主動(dòng)招呼熟悉的人，學(xué)會(huì)求助。
4、知道飯前便后及手臟時(shí)要洗手，初步懂得節(jié)約用水。
5、在成人的幫助下，愿意學(xué)做自己能做的事情。
6、在日常生活中，能根據(jù)成人的提醒注意安全，有初步的自我保護(hù)意識(shí)。
學(xué)習(xí)
1、樂(lè)意觀察身邊的一些現(xiàn)象，對(duì)周圍事物有初步學(xué)習(xí)、提問(wèn)的愿望。
2、學(xué)習(xí)使用普通話和禮貌用語(yǔ)，嘗試用短句表達(dá)自己的意思。
3、愿意與老師、同伴進(jìn)行交談，喜歡聽(tīng)故事、念兒歌，愛(ài)看圖書。
4、感知周圍事物的顏色、味道、聲響、軟硬等差別，喜歡關(guān)愛(ài)身邊的動(dòng)植物。
5、愿意使用紙、筆、泥、積木等工具材料，制作簡(jiǎn)單作品。
6、感知1—5的數(shù)量，學(xué)習(xí)一一對(duì)應(yīng)地比較多少、長(zhǎng)短、高矮、大小。
7、喜歡做音樂(lè)游戲，并樂(lè)意參與表演。
運(yùn)動(dòng)
1、樂(lè)意嘗試多種簡(jiǎn)單的運(yùn)動(dòng)器具和玩具，運(yùn)動(dòng)身體。
2、喜歡參加運(yùn)動(dòng)，在體育活動(dòng)中學(xué)習(xí)走、跑、跳、鉆、爬、平衡等一些基本運(yùn)動(dòng)技能。
3、了解自己的身體及五官的功能，懂得一些簡(jiǎn)單的保護(hù)方法。
4、愿意參與收拾玩具。
游戲
1、喜歡擺弄游戲材料，愿意參加各類游戲活動(dòng)。
2、懂得要愛(ài)護(hù)玩具，能與同伴一起玩玩具，不爭(zhēng)搶玩具。
3、有初步的角色意識(shí)。樂(lè)意模仿成人的一些動(dòng)作，進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流。
4、懂得要愛(ài)護(hù)玩具，用過(guò)的玩具和圖書能放回原處。
家長(zhǎng)工作
1通過(guò)家園之窗，使家長(zhǎng)了解班級(jí)工作，育兒信息等，并針對(duì)幼兒的不足給予一些家庭教育的意見(jiàn)，使家長(zhǎng)能有效地根據(jù)幼兒的情況進(jìn)行科學(xué)育兒。并鼓勵(lì)家長(zhǎng)踴躍投稿，從而形成家園互動(dòng)的理念、為孩子的成長(zhǎng)共盡一份力。
2成立家長(zhǎng)委員會(huì)，協(xié)助班級(jí)做好各項(xiàng)工作，成為幼兒園和家長(zhǎng)聯(lián)系的橋梁。
3針對(duì)班級(jí)重點(diǎn)，以家訪、個(gè)別交流、家長(zhǎng)會(huì)以及利用家長(zhǎng)接待日，與家長(zhǎng)真誠(chéng)地交流，取得家長(zhǎng)的支持和理解、合作。
4在“家長(zhǎng)開(kāi)放日”活動(dòng)中，做到準(zhǔn)備充分、形式多樣；對(duì)家長(zhǎng)提出的疑問(wèn)要及時(shí)給予滿意的答復(fù)。
5建立寶寶成長(zhǎng)檔案和家園雙方的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)溝通反饋孩子的情況。
一、現(xiàn)狀分析：
我班目前幼兒總數(shù)為25名，其中5名幼兒是由小小班升入。通過(guò)家訪、隨機(jī)測(cè)查和對(duì)近期孩子入園后的觀察分析，我們發(fā)現(xiàn)大多孩子能堅(jiān)持來(lái)幼兒園，喜歡玩玩具，愛(ài)聽(tīng)故事，愿意與同伴一塊游戲，有一定生活自理能力，如能自己喝水，入廁，自己穿脫涼鞋等。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)，幼兒無(wú)規(guī)則意識(shí)，以自我為中心的現(xiàn)象較嚴(yán)重，進(jìn)餐慢，臟，挑食現(xiàn)象較多。不會(huì)或不習(xí)慣表達(dá)自己意思的幼兒占相當(dāng)比例，同時(shí)，部分幼兒有不友好行為等等。因此，我們將以培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣為目標(biāo)，在體現(xiàn)幼兒自主，自由，自愿的同時(shí)，引導(dǎo)幼兒理解和體驗(yàn)良好的行為習(xí)慣的意義，鼓勵(lì)其進(jìn)行自理自立的嘗試。
二、教研主題：小班幼兒良好生活習(xí)慣培養(yǎng)策略
三、教研目標(biāo)：
1、適應(yīng)集體生活，在活動(dòng)中保持愉快情緒；
2、學(xué)會(huì)洗手、擦鼻涕、會(huì)使用自己的毛巾。愿意配合剪指甲
3、學(xué)習(xí)整理自己使用后的玩具、材料、生活用品，知道將用過(guò)的東西放在指定的地方。
4、會(huì)使用小勺正確的進(jìn)餐，不挑食。在老師提醒下，知道下，知道隨渴隨喝。能獨(dú)立安靜的入睡，姿勢(shì)正確。會(huì)穿、脫簡(jiǎn)單的衣服和鞋。
5、學(xué)習(xí)安全使用玩具、用具，懂得避開(kāi)日常生活中可能出現(xiàn)的危險(xiǎn)。
6、能耐心傾聽(tīng)他人講話，理解他人說(shuō)話意思并做出積極應(yīng)答。
7、大膽的表達(dá)自己的請(qǐng)求和愿望。
8、了解與自己生活有關(guān)的簡(jiǎn)單標(biāo)記。
9、能積極參加自己喜歡的集體活動(dòng)，喜歡與他人交流。
10、在生活中了解、學(xué)習(xí)遵守一些基本規(guī)則。
四、具體措施：
第一階段：穩(wěn)定幼兒情緒，在生活中了解、學(xué)習(xí)遵守一些基本規(guī)則。
第二階段：適應(yīng)集體生活，學(xué)會(huì)洗手、擦鼻涕、會(huì)使用自己的毛巾。
第三階段：會(huì)使用小勺正確的進(jìn)餐，不挑食，能獨(dú)立安靜的入睡，姿勢(shì)正確。
第四階段：了解與自己生活有關(guān)的簡(jiǎn)單標(biāo)記，知道將用過(guò)的東西放在指定的地方。
第五階段：能耐心傾聽(tīng)他人講話，理解他人說(shuō)話意思并做出積極應(yīng)答。
第六階段：學(xué)習(xí)安全使用玩具、用具，會(huì)穿、脫簡(jiǎn)單的衣服和鞋。
第七階段：能積極參加自己喜歡的集體活動(dòng)，喜歡與他人交流。
工作計(jì)劃范文7
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要》精神，以新課程理念為導(dǎo)向，以提高師資整體素質(zhì)為核心，以強(qiáng)化教學(xué)過(guò)程的精細(xì)化管理為突破口，促進(jìn)全校教師專業(yè)化發(fā)展，認(rèn)真落實(shí)小教研工作精神，加強(qiáng)課堂教學(xué)改革，做好“以學(xué)定教”研究，努力促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高，開(kāi)展扎實(shí)有效的校本教研活動(dòng)，提高教師素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生健康發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
全面貫徹落實(shí)玉田縣教研訓(xùn)中心小學(xué)部20xx-20xx一學(xué)期工作要點(diǎn)，以新課程為導(dǎo)向，加強(qiáng)課堂教學(xué)改革，夯實(shí)過(guò)程管理，以課堂教學(xué)為主陣地，以研究和解決以學(xué)定教提高課堂效率中的實(shí)際問(wèn)題、總結(jié)和提升教學(xué)經(jīng)驗(yàn)為重點(diǎn)，以行動(dòng)研究為主要方式，全面提高每個(gè)學(xué)生的綜合素質(zhì)，大膽進(jìn)行課堂教學(xué)改革，從而推動(dòng)課程改革目標(biāo)的全面落實(shí)。
二、組織機(jī)構(gòu)：
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
語(yǔ)文教研組成員：
數(shù)學(xué)教研組成員：
綜合教研組成員：
三、具體實(shí)施
（一）建立領(lǐng)導(dǎo)小組，組織和協(xié)調(diào)校本教研工作。
�。ǘ┙處熞眯膮⒓痈骷�(jí)組織的教學(xué)研討活動(dòng)，并以此帶動(dòng)學(xué)校教學(xué)研究，推進(jìn)以校為本教研制度的建設(shè)，提升科研實(shí)效。
以教師個(gè)人的“自我反思”、教師群眾的“同伴互助”作為學(xué)校開(kāi)展校本教研和促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)的基本方式，以教研組為單位、整體研究與分散研究相結(jié)合，充分發(fā)揮教師個(gè)人的主體作用和教研組的群眾優(yōu)勢(shì)。
學(xué)校物色教學(xué)業(yè)務(wù)過(guò)硬、教育思想端正、學(xué)術(shù)民主、具備較強(qiáng)組織協(xié)調(diào)潛力的教學(xué)骨干擔(dān)任教研組長(zhǎng)，充分發(fā)揮教研組的作用和骨干教師的帶頭作用。
（三）樹(shù)立與時(shí)俱進(jìn)的課程理念，立足于課堂教學(xué)，在實(shí)踐中求發(fā)展。
1、在備課本上認(rèn)真撰寫備課卡。
2、利用公開(kāi)教學(xué)課，互相聽(tīng)課評(píng)課，從中吸取經(jīng)驗(yàn)和不足。
3、建立教師結(jié)對(duì)幫扶，加強(qiáng)教師之間的同伴互助。
4、教師要寫好教學(xué)后記。
（四）堅(jiān)持開(kāi)展"個(gè)人反思、同伴互助"活動(dòng)。以教學(xué)反思、交流研討、協(xié)作解決、結(jié)對(duì)幫扶、教學(xué)指導(dǎo)、聽(tīng)課、評(píng)課、說(shuō)課、教學(xué)講壇等為我校校本教研制度的'基本形式。學(xué)校透過(guò)教學(xué)觀摩、公開(kāi)教學(xué)、教學(xué)示范、案例分析、談教學(xué)心得體會(huì)等活動(dòng)，為教師參與教研搭建平臺(tái)。
教師做到四個(gè)一：每周做一次教學(xué)反思；每周至少聽(tīng)一節(jié)課，并做好記錄，評(píng)點(diǎn)；每月向?qū)W校帶給一個(gè)典型教學(xué)案例；每學(xué)期有一節(jié)校級(jí)公開(kāi)課、研討課。
�。ㄎ澹┩苿�(dòng)“校本教研日”工作，規(guī)定各組有自己的校本教研日，開(kāi)設(shè)研討課、組織教學(xué)研討活動(dòng)，進(jìn)行教學(xué)反思與交流，為教師搭建“同伴互助”平臺(tái)，促進(jìn)教師專業(yè)化成長(zhǎng)。
�。┘訌�(qiáng)常規(guī)工作管理。要求教師精心設(shè)計(jì)每一節(jié)課，備好教材和學(xué)生，把自己的個(gè)性和特長(zhǎng)融入課堂。教學(xué)干部親臨課改一線，及時(shí)準(zhǔn)確處理課改中的各種問(wèn)題，加強(qiáng)教師聽(tīng)課與評(píng)課工作，校領(lǐng)導(dǎo)帶頭聽(tīng)課并參與評(píng)課。
�。ㄆ撸┝⒆銓W(xué)校實(shí)際，采取定時(shí)和不定時(shí)、小組和大組相結(jié)合的方式進(jìn)行研討、互助，做到有問(wèn)題及時(shí)解決、有較好的經(jīng)驗(yàn)及時(shí)傳遞。
�。ò耍﹨⒓诱n題研究，為學(xué)校的課題專題研究出謀劃策，帶給經(jīng)驗(yàn)、心得。
（九）用心撰寫教育教學(xué)文章，踴躍投稿，以撰寫較有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)論文、教學(xué)案例等證明對(duì)課程所到達(dá)的理論水平。
�。ㄊ⿲W(xué)校表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)在校本教研活動(dòng)中取得顯著成績(jī)或做出較大貢獻(xiàn)的個(gè)人或小組。
附：各學(xué)科教研專題
本學(xué)期課堂教學(xué)要在縣局教研室的要求下和我鎮(zhèn)教研專題“以學(xué)定教，打造鮮活生動(dòng)的課堂”的基礎(chǔ)上，提出我校的教研專題“以學(xué)生為中心，創(chuàng)設(shè)生動(dòng)、活潑、搞笑、高效的課堂”
各組專題：
語(yǔ)文：以學(xué)生為中心，創(chuàng)設(shè)生動(dòng)、活潑、搞笑、高效的課堂
數(shù)學(xué)：如何引導(dǎo)學(xué)生用心參與課堂教學(xué)
英語(yǔ)：營(yíng)造英語(yǔ)的氛圍，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，注重課堂實(shí)效性。
綜合：引導(dǎo)學(xué)生在活動(dòng)中學(xué)習(xí)；在活動(dòng)中感悟。
工作計(jì)劃范文8
xx年以來(lái)，我鎮(zhèn)勞動(dòng)和社會(huì)保障工作在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在市、區(qū)的具體指導(dǎo)下，圍繞xx年度勞動(dòng)保障目標(biāo)任務(wù)、社保繳納與發(fā)放、勞動(dòng)就業(yè)、勞動(dòng)維權(quán)這個(gè)中心，充分發(fā)揮管理、服務(wù)的職能作用，努力做好勞動(dòng)保障各項(xiàng)工作。同時(shí)指標(biāo)多、時(shí)間緊、居民素質(zhì)普遍不高以至于溝通困難是社保所工作所面臨的現(xiàn)實(shí);設(shè)備老、基礎(chǔ)設(shè)施配置不完全是社保工作急需解決的問(wèn)題�，F(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下。
(一)、城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)工作：城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)是政府一項(xiàng)實(shí)事工程，涉及人數(shù)多，工作量大，政策性強(qiáng)：為了把這件利國(guó)利民的好事辦好，今年初，我中心在分管領(lǐng)導(dǎo)于濤鎮(zhèn)長(zhǎng)的指導(dǎo)下，認(rèn)真做好開(kāi)展居民養(yǎng)老保險(xiǎn)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，加大宣傳力度，加強(qiáng)政策引導(dǎo)，注重業(yè)務(wù)培訓(xùn)，迅速構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，在各村委會(huì)(居委會(huì))的大力配合下，順利有序地將居民養(yǎng)老保險(xiǎn)工作在全鎮(zhèn)整體推進(jìn)，在此基礎(chǔ)上，我中心在鎮(zhèn)黨委、政府分管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，加強(qiáng)督促，強(qiáng)力推動(dòng)，使全鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)的進(jìn)度明顯加快。截止xx年11月15日我鎮(zhèn)參保人數(shù)為28872人;繳費(fèi)人數(shù)19482人，參保率的95.14%;到齡領(lǐng)取人員數(shù)為7030人，本年度死亡及退保數(shù)為222人。
(二)、全民參保：根據(jù)區(qū)農(nóng)保中心召開(kāi)全民參保大會(huì)的要求，我鎮(zhèn)全面推進(jìn)對(duì)未參保人員進(jìn)行全面的核查，本鎮(zhèn)共計(jì)有3371人，至xx年10月30日已全部核查完成并且全部導(dǎo)入系統(tǒng)，目前正在進(jìn)行最后的檔案整理裝訂工作。
(三)、勞動(dòng)維權(quán)工作富有成效：為了保障勞動(dòng)維權(quán)工作順利能順利開(kāi)展，我鎮(zhèn)社保所加大勞動(dòng)法規(guī)宣傳力度利用，深入廣泛宣傳國(guó)家的勞動(dòng)保障法律法規(guī)，要求企業(yè)及職工嚴(yán)格遵守。與此同時(shí)，我們建立了定期督查制度、跟蹤檢查制度，對(duì)發(fā)現(xiàn)苗頭性問(wèn)題的企業(yè)加強(qiáng)引導(dǎo)，定期檢查落實(shí)，同時(shí)我中心建立嚴(yán)格的投訴受理、處理制度，讓職工的投訴得到及時(shí)有效的處理。xx年我鎮(zhèn)共處理了3起拖欠農(nóng)民工工資的事件，其中3期都是由于磚窯老板經(jīng)營(yíng)不善，攜帶工人工資出走或者由于管理不善導(dǎo)致員工出事。鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過(guò)實(shí)地考察以及與當(dāng)事人取得聯(lián)系并在當(dāng)?shù)嘏沙鏊膮f(xié)同下成功解決了此3起事件，幫助100多工人討回了工資，共計(jì)約20多萬(wàn)元，維護(hù)了勞動(dòng)者的應(yīng)有權(quán)益。
(四)、就業(yè)脫貧工作：我社保所積極響應(yīng)區(qū)政府就業(yè)脫貧攻堅(jiān)工作的.政策，截止xx年10月底已幫助有就業(yè)意愿的249人完成就業(yè)，實(shí)現(xiàn)了區(qū)下發(fā)的任務(wù)。xx年8月份在周圩村開(kāi)展了就業(yè)扶貧培訓(xùn)會(huì)議，幫助46人實(shí)現(xiàn)了就業(yè)，完成了就業(yè)扶貧的任務(wù)，并且在區(qū)就業(yè)局的支持下開(kāi)發(fā)了40個(gè)輔助性崗位，幫助貧困戶早日脫貧;接下來(lái)計(jì)劃于xx年11份尋求扶貧辦的支持對(duì)我鎮(zhèn)已完成貧困勞動(dòng)者再次摸底調(diào)查表信息采集工作，并將采集的信息錄入系統(tǒng)，這不僅實(shí)現(xiàn)與扶貧辦貧困勞動(dòng)者0數(shù)據(jù)差距，更加對(duì)明年的輔助性崗位開(kāi)發(fā)，與扶貧基地就業(yè)補(bǔ)助做好了前提工作。
為更好推進(jìn)xx年度人社工作。現(xiàn)結(jié)合x(chóng)x年度的工作經(jīng)驗(yàn)，將xx年總體工作計(jì)劃制定如下：
一、大力發(fā)展就業(yè)、養(yǎng)老等政策宣傳工作，保證各項(xiàng)工作順利開(kāi)展，及時(shí)完成區(qū)下達(dá)的任務(wù)。
二、是采取有效措施，提升社保隊(duì)伍建設(shè)水平，充分發(fā)揮鎮(zhèn)、村級(jí)勞動(dòng)保障服務(wù)所作用。
三、大力開(kāi)展就業(yè)援助工作，促進(jìn)大齡困難人員就業(yè)，確保純農(nóng)就業(yè)家庭和零就業(yè)家庭動(dòng)態(tài)為零;
四、加大勞動(dòng)法規(guī)宣傳力度利用，深入廣泛宣傳國(guó)家的勞動(dòng)保障法律法規(guī)，維護(hù)勞動(dòng)者權(quán)益。
工作計(jì)劃范文9
一、學(xué)習(xí)和任職經(jīng)歷：
本人于xx年畢業(yè)于xxxx，獲工學(xué)學(xué)士學(xué)位。
xx—xx年，在省xxxx研究所從事科技開(kāi)發(fā)與項(xiàng)目管理工作；xx—xx年，任科技辦公室主任（正科級(jí)），xx年8月晉升為副研究員；xx至今，任xxx科科長(zhǎng)。
二、競(jìng)聘xx處計(jì)劃科科長(zhǎng)一職的優(yōu)勢(shì)和不足：
本次競(jìng)聘xx處計(jì)劃科科長(zhǎng)，我認(rèn)為自己有如下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：
1、有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感、有吃苦耐勞的敬業(yè)精神和認(rèn)真細(xì)致的工作作風(fēng)。能以大局為重、從不斤斤計(jì)較個(gè)人利益。能尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事。
2、有較為豐富的的技術(shù)管理、科研管理工作經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的'綜合協(xié)調(diào)、組織能力。多年來(lái)一直從事技術(shù)管理和科研管理，熟悉科研項(xiàng)目申報(bào)的渠道、業(yè)務(wù)流程和一些科研管理部門的辦事風(fēng)格。具備較強(qiáng)的公共關(guān)系能力，能夠與校內(nèi)外的各個(gè)部門進(jìn)行有效的溝通。
3、有一定的專業(yè)知識(shí)水平和從事科學(xué)研究的經(jīng)驗(yàn)。本人先后畢業(yè)于工科的自動(dòng)化專業(yè)和管理類的經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，并且，已經(jīng)修完了工商管理項(xiàng)士的全部課程，主持和參加了多項(xiàng)省級(jí)科研課題，能夠針對(duì)不同項(xiàng)目的具體情況，為科技人員做好參謀和服務(wù)工作。
4、虛心好學(xué)。參加工作以來(lái)，利用業(yè)余時(shí)間完成了第二學(xué)歷的學(xué)習(xí)和研究生的課程學(xué)習(xí)，初步實(shí)現(xiàn)了由專業(yè)技術(shù)干部到技術(shù)型管理干部的角色轉(zhuǎn)換。
不利之處是對(duì)專業(yè)的了解還比較膚淺，需要多向老師們請(qǐng)教，這樣，才能在項(xiàng)目申報(bào)和管理的過(guò)程中，做到心中有數(shù)，有的放矢。
三、思路與措施：
科技處計(jì)劃科是承擔(dān)了組織科研項(xiàng)目的申報(bào)、在研課題的管理等工作。如果我能被聘計(jì)劃科科長(zhǎng)，我將在幾位處長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，在下面幾個(gè)方面做好工作：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，努力提高服務(wù)質(zhì)量。注重學(xué)習(xí)和積累，及時(shí)掌握國(guó)家科技政策導(dǎo)向和動(dòng)態(tài)，準(zhǔn)確把握國(guó)家及部省市各級(jí)對(duì)科技開(kāi)發(fā)的政策取向。強(qiáng)化專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，不斷充實(shí)自己，更好地為學(xué)校的教學(xué)科研工作、為全校教職工服務(wù)。
2、加強(qiáng)與各級(jí)科技管理部門的聯(lián)絡(luò)和溝通，協(xié)助老師們拓寬申報(bào)渠道，提高項(xiàng)目申報(bào)的成功率，為學(xué)校的專業(yè)建設(shè)和教學(xué)質(zhì)量的提高做好服務(wù)工作。
3、加強(qiáng)在研科研課題的管理。我將協(xié)助處領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)各部門項(xiàng)目管理要求和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)項(xiàng)目跟蹤管理，切實(shí)加強(qiáng)項(xiàng)目的中后期管理工作，確保按計(jì)劃，高質(zhì)量完成各類課題的研究任務(wù)。
工作計(jì)劃范文10
行業(yè)作風(fēng)是指行業(yè)系統(tǒng)內(nèi)職工隊(duì)伍素質(zhì)修養(yǎng)的組合及外在表現(xiàn)。醫(yī)院的行業(yè)作風(fēng)建設(shè)是醫(yī)院綜合實(shí)力的重要組成部分，也是醫(yī)院精神文明建設(shè)的重要內(nèi)容。長(zhǎng)期以來(lái)，我院一直將加強(qiáng)行業(yè)作風(fēng)建設(shè)、糾正行業(yè)不正之風(fēng)作為醫(yī)院工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容來(lái)抓，堅(jiān)持標(biāo)本兼治，綜合治理，認(rèn)真開(kāi)展糾風(fēng)專項(xiàng)治理工作。為進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)院管理，抓好行風(fēng)建設(shè)，貫徹落實(shí)衛(wèi)生局關(guān)于糾風(fēng)工作的指示精神，搞好我院的行風(fēng)建設(shè)，促進(jìn)我院醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的管理水平的進(jìn)一步提高，為廣大患者提供良好的就醫(yī)環(huán)境，使我院的各項(xiàng)工作全面上水平，我院制定如下計(jì)劃：
一、降低醫(yī)藥費(fèi)用，減輕病人負(fù)擔(dān)。為抑制醫(yī)療費(fèi)用不合理上漲，降低藥品價(jià)格，醫(yī)院在近期著重抓好藥品集中招標(biāo)采購(gòu)、降低藥品收入占業(yè)務(wù)收入的比例及門診人次平均費(fèi)用和住院病人人次平均費(fèi)用的工作。最大限度地減少購(gòu)藥成本，從源頭上堵住藥品回扣的渠道。我院對(duì)各科的藥比進(jìn)行了制定工作，對(duì)超過(guò)上限比例的科室，予以經(jīng)濟(jì)處罰。我院采取了多項(xiàng)強(qiáng)硬措施，要切實(shí)解決群眾看病貴的問(wèn)題。
二、強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)控，提高服務(wù)質(zhì)量。為加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量監(jiān)控，我院成立了醫(yī)療質(zhì)量監(jiān)控領(lǐng)導(dǎo)小組，xxx任組長(zhǎng)，組員為xxx和xxx。并且將質(zhì)控的具體指標(biāo)與經(jīng)濟(jì)分配掛鉤，與科室工作考核掛鉤，完善了醫(yī)生外出會(huì)診、參加會(huì)議等管理制度，健全了門診工作管理制度，加大了對(duì)各項(xiàng)醫(yī)療制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查力度。認(rèn)真落實(shí)病人選擇醫(yī)生制度，努力提高服務(wù)質(zhì)量。
三、改進(jìn)服務(wù)作風(fēng)，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)水平。為強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，在加強(qiáng)職業(yè)道德教育、職業(yè)紀(jì)律教育的同時(shí)，認(rèn)真落實(shí)已制定的規(guī)范與制度，對(duì)因服務(wù)態(tài)度惡劣、違反醫(yī)德規(guī)范及制度被病人投訴者，予以待崗處理，要求全院職工主動(dòng)為病人服務(wù)，幫助病人解決困難，將病人對(duì)本部門、科室的綜合滿意度列為科室工作考核的內(nèi)容之一，努力改變“臉難看”“惜話如金”的現(xiàn)象，杜絕向病人推銷藥品的行為。為樹(shù)立良好的行業(yè)風(fēng)氣，要求醫(yī)生向病人作出不受禮、不吃請(qǐng)、不收紅包的承諾，自覺(jué)抵制不正之風(fēng)的影響。同時(shí)，加大對(duì)病人的宣傳力度，通過(guò)入院介紹、致住院病人書等形式，讓病人知道在西堤頭衛(wèi)生院不送紅包同樣能得到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，形成一種病人不送，醫(yī)生不收的氛圍和風(fēng)氣。
四、根據(jù)醫(yī)院管理年的工作要求，我院在醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、服務(wù)質(zhì)量方面繼續(xù)貫徹"誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)"和管行業(yè)必須管行風(fēng)的原則，堅(jiān)持黨政主要領(lǐng)導(dǎo)"一崗雙責(zé)"的領(lǐng)導(dǎo)格局；加大對(duì)醫(yī)藥購(gòu)銷和醫(yī)療服務(wù)中存在的收受回扣、紅包、亂收費(fèi)問(wèn)題的查處力度；規(guī)范醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目和診療行為，公開(kāi)承諾規(guī)范服務(wù)項(xiàng)目和診療行為的`"十必須"和"十不要"；繼續(xù)開(kāi)展誠(chéng)信守諾服務(wù)，深化以滿足患者知情同意權(quán)為主要內(nèi)容的醫(yī)務(wù)公開(kāi)工作，建立體現(xiàn)醫(yī)患雙方平等、維護(hù)醫(yī)患雙方權(quán)益的溝通制度；邀請(qǐng)兄弟單位醫(yī)德醫(yī)風(fēng)先進(jìn)典型來(lái)醫(yī)院介紹經(jīng)驗(yàn)，廣泛開(kāi)展"弘揚(yáng)白求恩精神，做白求恩式醫(yī)務(wù)工作者"的宣傳教育活動(dòng)，使醫(yī)務(wù)人員樹(shù)立刻苦鉆研業(yè)務(wù)、全心全意為患者服務(wù)的思想。
糾風(fēng)工作的目的是為了加強(qiáng)衛(wèi)生行風(fēng)的建設(shè)，推動(dòng)衛(wèi)生工作的改革與發(fā)展，是為了實(shí)現(xiàn)“用比較低廉的費(fèi)用提供比較優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)，努力滿足廣大人民群眾基本醫(yī)療服務(wù)的需要”這一總體目標(biāo)。我們必須認(rèn)真落實(shí)以上各項(xiàng)計(jì)劃，做到使病人滿意、群眾滿意、社會(huì)滿意。要堅(jiān)持兩手抓兩手都要硬的方針，在抓好醫(yī)療工作的同時(shí)，切實(shí)加強(qiáng)行業(yè)作風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)醫(yī)院的改革與發(fā)展。全院職工要弘揚(yáng)“仁心仁術(shù)，方便為懷”的精神，爭(zhēng)取以一流的員工素質(zhì)、一流的技術(shù)水平、一流的服務(wù)作風(fēng)創(chuàng)出一流的服務(wù)質(zhì)量，使我院早日邁入現(xiàn)代化醫(yī)院的行列，更好地滿足廣大群眾不同層次的醫(yī)療服務(wù)需求。
xx醫(yī)院
200x/1/15
工作計(jì)劃范文11
在緊張而有序的完美開(kāi)展完上個(gè)學(xué)期的工作后，這個(gè)學(xué)期我們也不能松懈，我們得繼續(xù)保持上個(gè)學(xué)期飽滿的精神狀態(tài)，我認(rèn)為團(tuán)支部的主要責(zé)任是讓班級(jí)同學(xué)緊緊的團(tuán)結(jié)在一起成為了一個(gè)無(wú)堅(jiān)不摧的集體，在這個(gè)集體中不僅努力的學(xué)習(xí)，而且積極參加各項(xiàng)文體活動(dòng)，還要更好的來(lái)配合團(tuán)總支的工作，能讓同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在此我制定出了這學(xué)期通風(fēng)1102班團(tuán)支部的工作計(jì)劃：
一、完善自身建設(shè)，常規(guī)工作有序進(jìn)行
1、團(tuán)支部定期召開(kāi)班子例會(huì)，會(huì)議有記錄，認(rèn)真、規(guī)范地填寫好團(tuán)支部班級(jí)小檔案。
2、團(tuán)支部檔案的管理力求清楚、明了，團(tuán)總支下發(fā)的各種文件，支部計(jì)劃、總結(jié)，各項(xiàng)活動(dòng)的計(jì)劃、方案等都做到一一歸檔。
3、認(rèn)真做好每年度的團(tuán)費(fèi)、團(tuán)報(bào)、團(tuán)刊的收繳、征訂工作。
二、積極開(kāi)展班級(jí)活動(dòng)，豐富課余時(shí)間：
1、積極籌備每月校團(tuán)委所制定的主題團(tuán)組織生活，不斷創(chuàng)新通過(guò)不同方式使同學(xué)們不僅能提升思想認(rèn)識(shí)又能加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
2、多舉行文藝、體育方面的班級(jí)活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課余生活，不僅能使同學(xué)們較充分地利用課余時(shí)間，減少虛度光陰的情況，還能促進(jìn)同學(xué)之間的友情，增強(qiáng)班級(jí)的`凝聚力。
3、收集意見(jiàn)，根據(jù)大多數(shù)人的意見(jiàn)對(duì)具體活動(dòng)地點(diǎn)、方案以及備用方案進(jìn)行詳細(xì)的制定。
4、積極組織同學(xué)參加學(xué)校及各院系舉行的各類文體活動(dòng)，并對(duì)參加者給與一定獎(jiǎng)勵(lì)。
三、在以后的工作中我們要努力讓團(tuán)支部的工作更加順利，能夠在今年的工作中更上一層。
四、具體方案
1、加強(qiáng)班委團(tuán)支部的建設(shè)，增強(qiáng)其工作能力與效力
2、班委團(tuán)支部成員同時(shí)也是班級(jí)成員，對(duì)班級(jí)事務(wù)的處理也具有一定的局限性，故需要不斷的學(xué)習(xí)，來(lái)增強(qiáng)其業(yè)務(wù)水平，更好的、高效的為同學(xué)服務(wù)
3、要有一個(gè)完善的班級(jí)制度，也讓班級(jí)成員知道，班委團(tuán)支部處理事情對(duì)事不對(duì)人。
4、每月組織一次班級(jí)集體活動(dòng)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力
5、在組織活動(dòng)時(shí)應(yīng)充分考慮班級(jí)成員的經(jīng)濟(jì)接受能力，力爭(zhēng)每位班級(jí)成員都能參與，并注意出行的安全。
6、開(kāi)展各種文體活動(dòng)，增強(qiáng)班級(jí)內(nèi)部的協(xié)助精神
五、總結(jié)
希望同學(xué)們能夠在此方案的帶領(lǐng)下，這學(xué)期更加完美的去做好團(tuán)支部工作：讓我們通風(fēng)1102班團(tuán)支部工作更上一層樓，創(chuàng)造出一個(gè)完美的班級(jí)！
工作計(jì)劃范文12
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，在過(guò)往的一年我通過(guò)努力的工作，也有了極大的收獲，但也存在了諸多不足，我個(gè)人工作取得成績(jī)不太理想，有些工作做的還不到位，但我有信心也有決心把今年的工作做的更好。希看在新的一年吸取教訓(xùn)，努力進(jìn)步業(yè)務(wù)水平，把自己的本職工作做的更好�，F(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：
1、對(duì)于老客戶，和潛伏客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，碰到節(jié)假日的時(shí)候送一些祝福留下好印象方便以后開(kāi)展工作。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品。
3、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，總結(jié)取得了哪些成績(jī)及不足，及時(shí)改正并布置新的工作。
4、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的信息和需求，做好充足的預(yù)備工作，才更有可能與這個(gè)客戶合作。
5、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，盡力進(jìn)步員工的素質(zhì)，為公司樹(shù)立良好的形象，讓客戶相信我們公司實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能及時(shí)把握員工的思想動(dòng)態(tài)，更好的發(fā)揮員工的業(yè)務(wù)水平。
7、為了今年的銷售任務(wù)，我要協(xié)同銷售職員開(kāi)拓思路，更好完成銷售任務(wù)，盡力為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
8、多渠道的按公司要求招聘職工，并對(duì)新員工進(jìn)行培訓(xùn)使其盡快進(jìn)進(jìn)工作狀態(tài)。
9、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和把握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過(guò)程中。
10、對(duì)客戶的信息收集、及時(shí)記錄、定時(shí)回訪；并及時(shí)了解其他同行信息，為公司的'決策調(diào)整提供信息支持。
11、及時(shí)耐心地回答用戶所提出的題目，盡早讓用戶順利使用產(chǎn)品。
12、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)。
13、本部分員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部分計(jì)劃和執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的題目，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。
14、銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶以最短的時(shí)間理解使用本公司的產(chǎn)品，幫助客戶出貨。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)盡力解決。解決不了的向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
工作計(jì)劃范文13
一.總體工作計(jì)劃概括：
立足基礎(chǔ)工作，深化工作細(xì)節(jié)，提高綜合素質(zhì)，加強(qiáng)安全意識(shí)，追求工作質(zhì)量
二.具體工作細(xì)節(jié)計(jì)劃：
1.加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，細(xì)化工作內(nèi)容
�、賴�(yán)格按照出納崗位職責(zé)和公司規(guī)定報(bào)銷，嚴(yán)格審查每筆單據(jù)，在資金緊張的情況下，有權(quán)分輕重緩急支付各項(xiàng)支出;
�、诠芎脦�(kù)存現(xiàn)金，不得擅自挪用庫(kù)存現(xiàn)金，做到日清月結(jié)、賬實(shí)相符;
�、鄹鶕�(jù)記賬憑證，逐筆登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬，做到零差錯(cuò);
④.妥善保管好有關(guān)票據(jù)、資料、檔案，并歸類整理，按序存放，以備查閱時(shí)一目了然;
⑤嚴(yán)格按照公司規(guī)定，按時(shí)催繳水電及租金，做好資金周轉(zhuǎn)工作，并對(duì)每筆收支及時(shí)匯報(bào)。
2.加強(qiáng)安全管理，杜絕安全隱患
安全是企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)的前提和重要保障，安全工作應(yīng)常抓不懈，作為資金的管理部門，更加應(yīng)加強(qiáng)安全意識(shí)自我培訓(xùn)，建立風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)觀，做到在日常工作中細(xì)致、謹(jǐn)慎，并對(duì)相關(guān)規(guī)定、制度嚴(yán)格保密。
�、僭鰪�(qiáng)安全防范意識(shí);宣貫公司各項(xiàng)安全管理制度，無(wú)論是財(cái)務(wù)工作上，還是酒店的日常管理上，都應(yīng)發(fā)揮當(dāng)家作主的精神，進(jìn)行安全隱患排查，杜絕隱患發(fā)生，做到凡事想在前，有備無(wú)患;
�、诒ＷC資金、系統(tǒng)、有價(jià)票據(jù)等安全;
�、勖咳諏�(duì)電源、門鎖、系統(tǒng)開(kāi)關(guān)等進(jìn)行檢查，消除各類安全隱患;
④完善內(nèi)部控制，不斷查漏補(bǔ)缺(如水電等)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)上報(bào)，做到以酒店的利益出發(fā)，開(kāi)源節(jié)流，不斷完善相關(guān)制度及流程。
3.加強(qiáng)自我培訓(xùn)，完善工作方式
如果說(shuō)管理是一個(gè)企業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)，那么企業(yè)文化則是發(fā)動(dòng)機(jī)的潤(rùn)滑油，是企業(yè)的靈魂所在。所以，在不斷的磨練與實(shí)踐中，要加強(qiáng)企業(yè)管理與文化的融合，實(shí)行自我培訓(xùn)與公司培訓(xùn)結(jié)合的方式，在潛移默化中，讓意識(shí)主導(dǎo)行為，形成一個(gè)具有核心價(jià)值理念、人人當(dāng)家作主，積極主動(dòng)，熱情的團(tuán)隊(duì)。并在對(duì)外宣傳與交流中，逐步把酒店核心文化、品牌理念推向市場(chǎng)，形成一個(gè)對(duì)內(nèi)自我監(jiān)督管理，對(duì)外擴(kuò)大影響，加強(qiáng)外部聯(lián)系溝通的良好循環(huán)。
20xx我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)，隨著酒店內(nèi)部裝修及評(píng)三星的'重要規(guī)劃逐步實(shí)施，我將積極主動(dòng)的配合酒店各個(gè)部門的工作，不斷地提高自己，加強(qiáng)與各部門間的溝通與合作，使酒店的各個(gè)方面工作都共上一個(gè)臺(tái)階。
工作計(jì)劃范文14
一、 客戶信息
1、現(xiàn)有客戶（正在合作和曾經(jīng)合作過(guò)的）
2、目標(biāo)客戶（正在跟進(jìn)的客戶或者當(dāng)前需求較大的）
3、潛在客戶（暫時(shí)沒(méi)需要，但以后有可能合作的）
二、市場(chǎng)現(xiàn)狀
1、市場(chǎng)容量大小
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
3、威脅與機(jī)會(huì)
三、產(chǎn)品
1、價(jià)格
2、廣告位分布點(diǎn)
3、優(yōu)勢(shì)及賣點(diǎn)
4、產(chǎn)品種類和特點(diǎn)
市場(chǎng)開(kāi)拓
1、整理及收集客戶詳細(xì)資料，建立客戶檔案
2、10天內(nèi)整理好桂林辦事處，并熟悉辦事處情況
3、10天后每禮拜約訪3-5個(gè)目標(biāo)客戶，迅速的'建立客戶關(guān)系
4、每禮拜五定時(shí)的管理培訓(xùn)
5、45天內(nèi)尋找出3-6個(gè)準(zhǔn)客戶
6、三個(gè)月內(nèi)完成并且努力超過(guò)公司任務(wù)
工作計(jì)劃范文15
尊敬的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)：
你們好！
在一個(gè)火辣辣的八月份，本人很辛運(yùn)接到廣州總公司的任命，來(lái)到了武漢青山船廠擔(dān)任安全主管一職，自擔(dān)任安全主管這個(gè)重任以來(lái)，我始終保持清醒的頭腦，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作，在青山船廠任職半年以來(lái)，嚴(yán)格要求自己，全面貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理，xx年在熊經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持下，以積極的態(tài)度投入工作，今年的工作我感到非常的充實(shí)。
一，xx年主要工作
1：以“作一名合格的安全主管”，作為自己工作的動(dòng)力，思想上圍繞著景程公司，行動(dòng)上處處想著公司利益積極上進(jìn)，協(xié)作青山船廠安技部及公司認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強(qiáng)有關(guān)安全法規(guī)，決定，條例，扎實(shí)安全培訓(xùn)工作，堅(jiān)定的貫徹（安全生產(chǎn)責(zé)任書）的承諾，努力實(shí)現(xiàn)公司三級(jí)安全生產(chǎn)目標(biāo)。在管理中敬業(yè)愛(ài)崗，嚴(yán)謹(jǐn)安全意識(shí)和職業(yè)道德，不斷增進(jìn)安全管理水平的提高，只要利于我司發(fā)展利于安全生產(chǎn)的自己身先立足。
2：在廠安技部及公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下，我公司的安全檢查臺(tái)帳及每周六安全學(xué)習(xí)臺(tái)帳，每天的班前交底臺(tái)帳，并保證傳達(dá)到每一位員工，隨時(shí)接受廠安技部和車間安全員檢查及監(jiān)督。
3：在廠安技部和車間安全員的領(lǐng)導(dǎo)下，近半年來(lái)我司未發(fā)生重大安全事故，并且做好了新進(jìn)員工的安全教育和傳，幫，帶，工作，并作好了臺(tái)帳。
二：存在不足
在這半年來(lái)雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足的地方，主要是員工的安全意識(shí)淡薄，經(jīng)常性的違章很多，例如下
從以上圖來(lái)看，我司9-12月份中違章趨勢(shì)一直在上升 ，我司的員工對(duì)安全管理的有所松懈，其主要原因有四：1，我們的員工受教育不高，安全意識(shí)淡薄。2，剛來(lái)到青山船廠對(duì)廠里的管理模式一時(shí)還沒(méi)有適應(yīng)過(guò)來(lái)。3，我們的管理人員極度散漫，對(duì)自己的工作態(tài)度要求不嚴(yán)。4，由于公司新到青山船廠來(lái)，有些管理制度還不是很健全和完善。
三：明年工作計(jì)劃
1：認(rèn)真的學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)及工作能力，發(fā)揚(yáng)不怕苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤，手勤，嘴勤，腿勤積極適應(yīng)各種環(huán)境，在復(fù)雜的工作中磨練自己的意志，增長(zhǎng)才干。
2：發(fā)揚(yáng)默默工作無(wú)私奉獻(xiàn)的進(jìn)取精神，廣泛吸取和收集各類安全信息及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的建議，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底和踏實(shí)的'工作作風(fēng)，力求把工作做的更好，樹(shù)立良好的形象。
3：努力搞好安全管理工作，對(duì)各項(xiàng)習(xí)慣性的違章和出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)提出合理化整改和解決辦法，配合部門領(lǐng)導(dǎo)完成公司下達(dá)的任務(wù)。
4：努力的完善公司的各項(xiàng)管理規(guī)章制度。
總之，來(lái)到青山船廠近半年，我做了一定的工作，也取得了一些成績(jī)，但離我要求的還有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對(duì)工作，對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。
青山船廠安全組
cash
xx年12月22日
【工作計(jì)劃】相關(guān)文章：
工作計(jì)劃03-03
工作計(jì)劃【精選】09-22
工作計(jì)劃[經(jīng)典]10-28
工作計(jì)劃03-09
學(xué)校保安工作計(jì)劃 保安工作計(jì)劃及目標(biāo)11-25
(精華)工作計(jì)劃11-11
校長(zhǎng)的工作計(jì)劃01-27
【熱門】工作計(jì)劃01-31
語(yǔ)文工作計(jì)劃12-28
婦聯(lián)工作計(jì)劃03-20