計劃方案模板合集十篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，立即行動起來寫一份計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編幫大家整理的計劃方案10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
計劃方案 篇1
一、保安方面
1、本周重點(diǎn)是三期車位理順，目標(biāo)為：小區(qū)內(nèi)無車輛亂停放、業(yè)主車輛都固定車位并按序停放。門崗負(fù)責(zé)禁放無地下庫車位的車輛入院內(nèi)，車管崗負(fù)責(zé)門前車位與停車秩序的管理，負(fù)責(zé)預(yù)定了固定車位的業(yè)主車輛車位不被占用，并保證門前車輛有序停放。
2、大廈內(nèi)、浦發(fā)銀行門前與店內(nèi)、商業(yè)店鋪、好百年、15號南辦公樓道每日2次巡邏、其中1次進(jìn)店提示，增強(qiáng)業(yè)主對商業(yè)保安服務(wù)的感受。
3、門崗崗?fù)ふ怼㈦s物清除、擺放滅火器。
4、加強(qiáng)對三期住改商人員損壞門禁的監(jiān)管，實(shí)行絕對責(zé)任制度，使用人防和技防手段確保。
5、如遇雪天根據(jù)需要應(yīng)急加入掃雪。
二、保潔方面
1、重點(diǎn)加強(qiáng)樓道衛(wèi)生，組織清理樓道和消防箱里的雜物。
2、著裝、工號、防滑牌擺放等要求規(guī)范。
3、周三進(jìn)行一次保潔整體大檢查，進(jìn)行評比考核、獎優(yōu)罰劣。
4、大廈本周重點(diǎn)加強(qiáng)門口的雜物清理、電梯間的保潔質(zhì)量、走廊的保潔質(zhì)量。
5、整理地下車庫的雜物，防范火災(zāi)事故。
6、安排雪天保潔的工作，確保雪天不影響業(yè)主出行。
三、工程方面
1、落實(shí)三期門禁故障排查，做好記錄，配合南京泛尼士公司維修，做好驗(yàn)收和技術(shù)學(xué)習(xí)。
2、落實(shí)分區(qū)設(shè)施巡查和檢修，重點(diǎn)對樓道燈、草坪燈、道路燈和水電設(shè)施進(jìn)行維修。
3、大廈加強(qiáng)對水電的控制，防止未辦手續(xù)裝修及違章裝修，做好天臺門和地下室門的鎖閉。
4、重點(diǎn)設(shè)備間完成責(zé)任人并掛牌。
四、客服方面
1、本周重點(diǎn)配合做好三期車管，每天跟進(jìn)保安對車輛的情況進(jìn)行客戶溝通，續(xù)收車位費(fèi)和落實(shí)車位固定，做好客戶解釋工作，防范糾紛。
2、進(jìn)行業(yè)主戶內(nèi)可視對講故障情況的調(diào)查，并做好業(yè)主登記和驗(yàn)收簽字工作。
3、分片區(qū)管理責(zé)任落實(shí)，加強(qiáng)對片區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督、客戶關(guān)系維護(hù)和費(fèi)用催收工作。
4、大廈完成對破壞消防設(shè)施裝修戶的承諾書簽字收集，加強(qiáng)出入證管理，對材料出門實(shí)行向業(yè)主通報制度。
五、其他方面
1、完成勞動協(xié)議簽訂工作。
2、完成電子巡更安裝調(diào)試。
3、落實(shí)重要商戶的電價和物業(yè)費(fèi)的協(xié)商。
4、與華龍公司溝通大廈的配套設(shè)施問題。
計劃方案 篇2
一、保齡球比賽：
1月份舉辦保齡球比賽，從比賽中選出參加部機(jī)關(guān)工會組織的部保齡球比賽的運(yùn)動員。
二、卡拉ok比賽：
3月中上旬舉辦卡拉ok比賽，選出集體組前四名（以4個工會小組為單位）。男子前6名，女子前10名。
三、圍繞教育部工會組織的教育部運(yùn)動會開展相應(yīng)活動（4月底-5月初）
1．跳繩比賽：
選出集體組前四名（以4個工會小組為單位）。男子前6名，女子前10名。
2．廣播體操比賽：選出集體組前四名（以4個工會小組為單位）
四、乒乓球比賽：
9月中下旬舉辦乒乓球比賽，選出集體組前四名（以4個工會小組為單位）。男單前6名，女單前10名。
五、羽毛球比賽：
11月舉辦羽毛球比賽，選出集體組前四名（以4個工會小組為單位）。男單前6名，女單前10名，男雙前三對，混雙前三對、女雙前三對。
請各位工會會員就以上本年度工會活動計劃提出寶貴意見，請各文體興趣小組結(jié)合本年度工會文體活動豐富本年度計劃。
為了貫徹《中學(xué)德育大綱》，進(jìn)一步落實(shí)好XX市教育局德育工作部署。加強(qiáng)學(xué)生養(yǎng)成教育，強(qiáng)調(diào)過程管理，全面推行素質(zhì)教育，培養(yǎng)“四有”新人，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建“農(nóng)村示范初級中學(xué)”的發(fā)展目標(biāo)，特制定本方案。
一、考核等級：
優(yōu)（90—100分）、良（75—89分）、中等（60—74分）、不及格（59分以下）。
二、考核方案：
1、學(xué)生德育考核由政教處負(fù)責(zé)組織、管理，每學(xué)月由班主任負(fù)責(zé)對本班學(xué)生進(jìn)行考核。班主任在考核過程中必須實(shí)事求是的填寫學(xué)生操行評定表。
2、考核標(biāo)準(zhǔn)：
�。�1）每個學(xué)生每月獲基礎(chǔ)分85分，再加上該生的獎勵分，減去扣分，為該生的本月考核得分，超過100分，以100分計。
學(xué)生無遲到、早退，無曠課，無請假，無違紀(jì)，無安全事故，不欠作業(yè)，不抄襲作業(yè)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，積極參加各種公益活動，可獲基礎(chǔ)獎勵分85分。
�。�2）加分：
�、�、學(xué)月中獲校級以上獎勵加10分。
②、每學(xué)月做好事5件以上加5分。
�、�、各種學(xué)生干部（班級、學(xué)生會、團(tuán)支部）加5分。
④、學(xué)生成績優(yōu)異（月考各班前20位）加5分。
�、荨W(xué)生做有意義特別重大、影響較廣泛的好人好事，給予特別獎勵5分。
�、�、為班級、學(xué)校表演節(jié)目或參加各類競賽加5分。
（3）扣分：
�、�、遲到、早退每次扣3分。
②、曠課每天扣10分。曠課每節(jié)扣2分。
③、請假每天扣3分。
�、堋⑦`紀(jì)每次扣10—20分。
�、�、發(fā)生不安全事故，每次扣5—10分。
�、�、學(xué)生違反校紀(jì)校規(guī)且在社會上造成不良影響和有損學(xué)校聲譽(yù)的每次扣10——20分。
三、每學(xué)月進(jìn)行一次考核，將考核結(jié)果填入學(xué)生德育手冊。
對結(jié)論為中等或不及格的學(xué)生，學(xué)校政教處將舉辦德育補(bǔ)習(xí)班，對其進(jìn)行批評教育，要求學(xué)生撰寫個人轉(zhuǎn)化計劃。
主題名稱：我找到了春天
一、教育目標(biāo)：
1. 知道春天是播種和植物生長的季節(jié)，能關(guān)心愛護(hù)春天的芽、花2、草木。
2. 會用講述、詩歌、故事、音樂、美術(shù)等形式表現(xiàn)出自己春天的認(rèn)識和情感
二、教育重點(diǎn)：
1．喜歡觀察周圍事物的變化，感知春天的美景。
2．會編簡短的詩歌，會復(fù)述和表演有關(guān)故事
三、常規(guī)目標(biāo)：
1. 會用筷子進(jìn)餐，會正確使用手紙。
2. 能協(xié)調(diào)地走、跳、攀登。
四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
墻飾布置---我眼中的春天
五、家長工作
春天是個傳染病最旺盛的季節(jié)，紅眼病，腮腺炎、水痘等病狀是幼兒期的爆發(fā)期。一切根源病從口入，所以家長在家也要讓幼兒養(yǎng)成勤洗手的好習(xí)慣。
六、教學(xué)內(nèi)容：
語言：《春天的電話》、《春天的秘密》、《春雨的色彩》；音樂：《春天》、《蝴蝶找花》、《楊柳青》；數(shù)學(xué)：《給花寶寶排隊》、《給春天的信》、《認(rèn)識梯形》；綜合：《找春天》、《美麗的春天》、《雷公公在敲門》；美術(shù)：《春天的花草》、《郵遞員送信》
七、區(qū)域活動：
1．生活區(qū)：提供各種彩色小球，讓幼兒練習(xí)使用筷子。
2．美工區(qū)：提供各種材料，引導(dǎo)幼兒制作風(fēng)箏。
3．科學(xué)區(qū)：觀察小蝌蚪的生長變化。
計劃方案 篇3
在公司工作了已經(jīng)有幾年了，雖然我還是一個公司最普通的主管，但是我已經(jīng)完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厲，在接下來的一年中，我會做的更加的出色!
新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年。為了在新的一年里不斷進(jìn)步，挑戰(zhàn)自我，在此，我訂立了20xx年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
1)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。面對倉庫中事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。
2)發(fā)揚(yáng)虛心學(xué)習(xí)精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的工作基礎(chǔ)、辯證的思維方法、正確的思想觀點(diǎn)。力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象。
3)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。對領(lǐng)導(dǎo)交待的工作努力完成并做好, 增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。完成自已份內(nèi)工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔(dān)一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境。
4)熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在公司目前正在進(jìn)行的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力配合。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一項工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。憑借我自己的不斷努力，加上領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我在新的一年工作就會更加的出色。
計劃方案 篇4
一、學(xué)情分析
高三×班現(xiàn)有學(xué)生××人，其中男生××人，女生××人，作為文科普通班，學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差，行為習(xí)慣較差，高二下學(xué)期的期末考試中進(jìn)入文科全年級前50名的學(xué)生有××人，總成績在400分的學(xué)生有××人。
二、工作要點(diǎn)
1.加強(qiáng)思想教育，提高思想覺悟水準(zhǔn)。思想是行動的先驅(qū)。為提高學(xué)生的思想素質(zhì)應(yīng)對高三學(xué)習(xí)，對學(xué)生的思想教育主要從以下幾個方面進(jìn)行;
理想教育——確定學(xué)習(xí)的具體目標(biāo)，人生的大目標(biāo)。
態(tài)度教育——敢于吃苦，敢于拼搏(通過學(xué)習(xí)往屆高三畢業(yè)生的`優(yōu)秀事例，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性與積極性)。
典型教育——向好學(xué)生學(xué)習(xí)，向第一看齊。
信心教育——相信自己一定能行，為自己的人生做最后的拼搏。
2.加強(qiáng)規(guī)范訓(xùn)練，即讓學(xué)生養(yǎng)成：
(1)一絲不茍的學(xué)習(xí)態(tài)度。讓學(xué)生每頁書都要認(rèn)認(rèn)真真地讀，每節(jié)課都要認(rèn)認(rèn)真真地聽，每道題都要認(rèn)認(rèn)真真地做，每個錯題要認(rèn)認(rèn)真真地改。
(2)一滴不漏的學(xué)習(xí)要求。培養(yǎng)學(xué)生互幫互學(xué)，凡是學(xué)過的知識都應(yīng)該會，凡是做過的題都應(yīng)該對，凡是要求記住的都應(yīng)該牢記在心。努力做到四清：堂堂清、日日清、周周清、月月清。不留疑點(diǎn)，不留死角，切實(shí)打好基礎(chǔ)。
(3)始終如一的學(xué)習(xí)習(xí)慣。嚴(yán)格的學(xué)風(fēng)，不僅應(yīng)堅持一周、一月、一學(xué)期，而且應(yīng)該堅持幾年、十幾年甚至幾十年。做到“活到老，學(xué)到老”。治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)應(yīng)始終如一。
3.加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)。根據(jù)“新教材、新大綱、新教法”的特點(diǎn)，依據(jù)高考形勢的變化，要在總結(jié)學(xué)習(xí)以前教學(xué)管理工作的基礎(chǔ)上，結(jié)合高考最新形式，認(rèn)真研究教學(xué)管理的新對策，著重抓好以下幾個方面的工作：
(1)教育學(xué)生在突出語數(shù)外的同時，綜合科目要在應(yīng)用和學(xué)科滲透上下功夫，特長科順其自然。
(2)加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)并對學(xué)生進(jìn)行分類，實(shí)行分層推進(jìn)。
(3)加強(qiáng)對學(xué)生的行為、學(xué)法習(xí)慣的養(yǎng)成教育，增強(qiáng)學(xué)生的規(guī)范意識，努力提高學(xué)習(xí)的主動性、自覺性，提高主動認(rèn)知的能力。
(4)發(fā)揮優(yōu)秀學(xué)生的模范帶頭作用，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，努力養(yǎng)成一種互幫互學(xué)、團(tuán)結(jié)向上的良好班風(fēng)。工作計劃
(5)當(dāng)好任課教師和學(xué)生的橋梁，搞好師生配合，建設(shè)一個師生和諧的班集體，為教學(xué)、為學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。
計劃方案 篇5
隨著人民群眾生活水平提高，精神文明工作也要緊抓，社區(qū)文體活動成為重點(diǎn)，加強(qiáng)文體隊伍建設(shè)，帶領(lǐng)廣大社區(qū)居民大力開展豐富多彩，文明健康、喜聞樂見的文體娛樂活動，不斷豐富社區(qū)居民的精神文化生活。社區(qū)20xx年文體活動工作在去年的基礎(chǔ)上更上一個新臺階，現(xiàn)制定上海路社區(qū)20xx年文體活動計劃：
一、20xx年我社區(qū)文體工作圍繞“一品、一節(jié)、一校、一欄、一中心”開展工作。
1、“一品”即深化社區(qū)特色文化創(chuàng)建工作，立足社區(qū)實(shí)際，創(chuàng)具有品牌特色的社區(qū)文體活動項目及隊伍，抓好文化隊伍建設(shè)，做好輔導(dǎo)工作，優(yōu)化社區(qū)文化活動骨干隊伍，組建特色團(tuán)隊，為社區(qū)開展各項文化活動培養(yǎng)有生力量。在進(jìn)一步開展好社區(qū)廣場活動的基礎(chǔ)上，著力打造特色文化隊伍、特色文化家庭。力爭在一年時間內(nèi)，推出一至二個品牌項目，建好舞蹈隊。
2、“一節(jié)”即舉辦小區(qū)文化節(jié)。文化節(jié)立足社區(qū)，面向社會，吸引人員參與，讓居民群眾成為文化節(jié)的參與者和受益者。開展“文明樓棟”和“文明家庭”評比活動。
3、“一�！奔撮_辦“社區(qū)講堂”。定期舉辦就業(yè)技能、物業(yè)管理、生活常識、法律知識等多種形式的培訓(xùn)活動。
4、“一欄”即建設(shè)文化宣傳欄。充分利用宣傳欄、黑板報等宣傳陣地，倡導(dǎo)科學(xué)文明健康的生活方式，定期向廣大
居民公布社區(qū)最新動態(tài)、相關(guān)知識等，讓健康、積極的文化去感染人、影響人。
5、“一中心”即建好社區(qū)文化活動中心。結(jié)合社區(qū)辦公用房建設(shè)，科學(xué)規(guī)劃、合理布局，高標(biāo)準(zhǔn)建好社區(qū)文體活動中心，拓展共建資源，配齊配全各項文體活動設(shè)施，讓社區(qū)居民不出社區(qū)同樣享受豐富多彩的文化生活。
二、社區(qū)將充分利用社區(qū)文化活動室、廣場等陣地開展各科文體活動。做到每周有安排、每月有活動。
三、開展好各項文體活動積極邀請廣大居民參與的活動。
1、舉辦一場“新春茶話會”活動
為了更好的加強(qiáng)鄰里溝通，創(chuàng)建平安家庭，構(gòu)建和諧社區(qū)，弘揚(yáng)我們中國的傳統(tǒng)文化，社區(qū)將在社區(qū)活動室開展20xx年“新春茶話會”活動。
2、舉辦“三八”慶�；顒�
3月8日開展“三.八”婦女節(jié)代表座談會和婦女知識健康講座抽獎問答活動，豐富婦女的業(yè)余生活，增進(jìn)社區(qū)居民友誼關(guān)系，促進(jìn)社區(qū)和諧。
3 、舉辦一場慶“六.一”親子互動活動
在“六.一”兒童節(jié)來臨之際，上海路社區(qū)重視和睦家庭的建立讓孩子沐浴在一派和諧、文明、健康、寬松的氣氛中。此次活動社區(qū)以“情感”的橋梁，以“親情”為紐帶，開展一次親子互動活動。
4、舉辦“暖春踏青”活動
組織轄區(qū)居民到江南公園參觀游覽，讓居民們身臨其境感受一下春天的氣息和生活的美好。
5、舉辦一場 “9.28終身教育活動日”文藝匯演
9月28日是終身教育日，這就倡導(dǎo)我們要多學(xué)習(xí)，要活到老學(xué)到老，學(xué)習(xí)不僅是時代發(fā)展客觀需要，還是一個人永葆生命活力的法寶。社區(qū)將在9月28日前后舉辦“9.28終身教育活動日”文藝匯演。
6、開展社區(qū)“健康講座”活動
圍繞生活常識、健康常識、基本的法律常識舉辦講座。在辦好社區(qū)文化活動的同時，不斷加強(qiáng)社區(qū)文化體育建設(shè)，爭取將社區(qū)文化活動做好做大。
我社區(qū)堅持利用各種形式推進(jìn)社區(qū)文化活動的開展，努力搭建社區(qū)居民健身休閑，文化、學(xué)習(xí)交流的平臺，營造了健康向上的社區(qū)文化氛圍，增強(qiáng)居民群眾對社區(qū)的歸屬感和認(rèn)同感。
計劃方案 篇6
以前總是不停的忙碌，缺乏對自己的工作進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃。今天開完會議對自己的下一步的工作做了個簡單的規(guī)劃，每天要好好的提醒自己。
一、每天的工作
�。ㄒ唬﹫猿謪⒓愉N售部門的早會和班后會；
�。ǘ┟刻毂仨毧吹膱蟊恚I業(yè)日報、申報單）并作出相應(yīng)的指導(dǎo)；
�。ㄈ┟刻炫阍L或電訪，總結(jié)一天完成的工作；考慮一個不足之處，并想出改善的方法與步驟；考慮一天工作完成的質(zhì)量與效率是否還能提高；考慮一天工作失誤的地方；
�。ㄋ模┲贫魈鞈�(yīng)該做的主要工作。
二、每周的工作
�。ㄒ唬┱匍_一次中層干部例會。
�。ǘ┡c一個主要職能部門經(jīng)理、主管進(jìn)行一次座談。
�。ㄈ┡c一個你認(rèn)為現(xiàn)在或?qū)硎枪緲I(yè)務(wù)骨干的人溝通一次。
�。ㄋ模┫蛏霞墔R報一次工作。
�。ㄎ澹⿲Ω鱾�片區(qū)的銷售進(jìn)展總結(jié)一次。
�。┘m正飯店內(nèi)部一個細(xì)節(jié)上的不正確做法。
�。ㄆ撸z查上周糾正措施的落實(shí)情況，并報區(qū)域公司、公司業(yè)務(wù)部、市場部。
�。ò耍┻M(jìn)行一次自我總結(jié)（非正式）。
�。ň牛┦煜げ僮髦械囊粋�環(huán)節(jié)。
（十）整理自已的文件或書柜。
�。ㄊ唬┡c一個非公司的朋友溝通。
�。ㄊ┝私庀鄳�(yīng)財務(wù)指標(biāo)的變化。
�。ㄊ┡c一個重要客戶聯(lián)絡(luò)。
（十四）每周必須看的報表（如現(xiàn)金流量表、銷售周報表）。
�。ㄊ澹┡c一個供應(yīng)商溝通一次。
（十六）表揚(yáng)一個你的骨干。
（十七）看一本雜志。
三、每月的工作
�。ㄒ唬⿲Ω鱾�片區(qū)的銷售考核一次。
（二）拜訪一個重要客戶。
�。ㄈ┳晕铱己艘淮�。
（四）審核本月財務(wù)報表及報損情況。
�。ㄎ澹┍驹驴头烤S修情況，餐廳菜肴出品情況。
（六）本月總體銷售情況。
（七）本月質(zhì)量改進(jìn)情況。
（八）下月銷售方案與計劃。
（九）根據(jù)成本核算，制定下月菜肴出品、客房維修、物品報損計劃。
�。ㄊ┝私饴毠け驹碌纳�、就餐情況。
（十一）安排一次由店經(jīng)理親自主講的培訓(xùn)。
�。ㄊz查投訴處理情況。
�。ㄊ┛己斯⿷�(yīng)商業(yè)績。
�。ㄊ模⿲δ愕闹饕偁帉κ衷u估一次。
（十五）去一個在管理方面有特長，與本公司不同業(yè)務(wù)的企業(yè)學(xué)習(xí)交流。
�。ㄊ┯嗅槍π缘木鸵粋�管理財務(wù)指標(biāo)做深入分析并提出建設(shè)性意見。
�。ㄊ撸┡c上級溝通一次。
（十八）讀一本書。
（十九）查遍每一個房間，做好記錄，160間左右一個月為一個周期，房間數(shù)量大于160間，檢查周期相應(yīng)延長。
�。ǘ┍驹碌臓I收、費(fèi)用、分析報告交區(qū)域公司及公司業(yè)務(wù)部。
�。ǘ唬└鶕�(jù)年度和月度的經(jīng)營預(yù)算和成本預(yù)算情況進(jìn)行店內(nèi)經(jīng)營狀況分析。
�。ǘ┟吭伦鲆淮问袌龇治觥�
四、每季度的工作
�。ㄒ唬┫騾^(qū)域作一次述職報告。
（二）檢查落實(shí)人事考核情況。
�。ㄈ⿷�(yīng)收帳款的清理（重點(diǎn)是呆壞帳）。
�。ㄋ模⿴齑娴谋P點(diǎn)抽查。
�。ㄎ澹┧鸭瘑T工的建議。
�。⿲趧有蔬M(jìn)行一次考核或比賽。
�。ㄆ撸┍頁P(yáng)一批人員。
�。ò耍┙M織一次比賽或活動。
�。ň牛└鶕�(jù)預(yù)算修訂、完善下一季度的營銷計劃，總結(jié)本季度的營銷工作和預(yù)算完成情況。
五、每半年的工作
�。ㄒ唬┌肽旯ぷ骺偨Y(jié)。
�。ǘ┆剟钜慌藛T。
�。ㄈ⿲φ叩挠行院蛨�(zhí)行情況考評一次。
�。ㄋ模﹨⒓右淮螀f(xié)會或同行業(yè)組織的集會。
�。ㄎ澹└鶕�(jù)預(yù)算修訂、完善下半年的營銷計劃，總結(jié)上半年度的營銷工作和預(yù)算完成情況。
六、每年的工作
�。ㄒ唬┠杲K總結(jié)。
�。ǘ﹥冬F(xiàn)給銷售人員及各部門人員的承諾。
（三）制定下一年度的市場營銷計劃和工作安排，根據(jù)本年度的預(yù)算和完成情況，分析預(yù)算執(zhí)行過程中的成功與不足。
（四）店慶活動。
�。ㄎ澹┠甓葓蟊�。
（六）提出三個創(chuàng)新的意見。
�。ㄆ撸┱匍_一次職工大會。
�。ò耍⿲Ω偁帉κ趾褪袌銮闆r進(jìn)行一次調(diào)研并作STOW分析。
計劃方案 篇7
班會名稱：“提高班級凝聚力,構(gòu)建河蟹班級。”
一、班會思想：為提高我班學(xué)生學(xué)習(xí)氛圍，結(jié)合我班的實(shí)際情況，召開本次學(xué)風(fēng)建設(shè)主題班會。
二、班會目的：通過主題班會，總結(jié)前期學(xué)風(fēng)建設(shè)中的實(shí)際不足，計劃提高后期班級學(xué)風(fēng)建設(shè)，使班委及同學(xué)們明確自己的職責(zé)，使每個同學(xué)都發(fā)揮主人翁的精神，共同為創(chuàng)建優(yōu)秀文明班級而奮斗。
三、班會主題：班級學(xué)風(fēng)建設(shè)（核心）
四、主要內(nèi)容：
各班委闡述上學(xué)期班級存在問題并提出合理解決辦法，以及自身后期努力方向。
五、班會步驟：
1、班長發(fā)言：宣布班會正式開始
2、學(xué)習(xí)委員發(fā)言：敘述學(xué)生遲交作業(yè)等一些學(xué)習(xí)不足的地方，并提出合理解決的辦法以及自身后期努力的方向。
3、團(tuán)支部書記發(fā)言：主要圍繞人際關(guān)系問題的培養(yǎng)，從人際關(guān)系的角度來闡述人際關(guān)系對學(xué)風(fēng)及學(xué)習(xí)的促進(jìn)，對前段工作中的不足做出檢討以及明確自身后期努力的方向。
4、組織委員發(fā)言：（1）對以前工作作出檢討；（2）對前段時間組織活動不成功的原因探討。（3）對在學(xué)風(fēng)建設(shè)的后期規(guī)劃進(jìn)行說明以及明確自身后期努力的方向。
5、宣傳委員發(fā)言：對工作失職的檢討和今后將對宣傳活動進(jìn)行重視以及明確自身后期努力的方向。
6、生活委員：對全段工作的總結(jié)，對本班寢室衛(wèi)生情況作出檢討，及對今后班委檢查衛(wèi)生人員進(jìn)行分組，明確以后衛(wèi)生工作的有效進(jìn)行以及明確自身后期努力的方向。
7、心理委員發(fā)言：（1）對“大一”學(xué)生可能出現(xiàn)心理問題做出說明：主要心理問題來自人際關(guān)系，更進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)人際關(guān)系對心理健康的重要性以及明確自身后期努力的方向。
8、文藝委員發(fā)言：對“學(xué)風(fēng)建設(shè)”精神進(jìn)行進(jìn)一步的闡述，提出自身前期工作的不足以及明確自身后期努力的方向。
9、體育委員發(fā)言：（1）對早操出勤中存在的問題任作出了比較詳細(xì)的敘述，主要為某些學(xué)生出勤不積極甚至不來。（2）班中的體育用品安全問題。（3）參加體育活動積極性的重要之處，鍛煉身體及培養(yǎng)集體榮譽(yù)感。
10、紀(jì)律委員發(fā)言：對班會中班干部發(fā)言的總結(jié)。
11、班長發(fā)言：（1）對本次班會進(jìn)行小結(jié)。
�。�2）強(qiáng)調(diào)同學(xué)們和班干部之間相互配合的重要性。
�。�3）強(qiáng)調(diào)借助本次班會進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，爭創(chuàng)優(yōu)秀文明班級。
12、輔導(dǎo)員發(fā)言：（1）強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)在班級生活中的作用，強(qiáng)調(diào)課堂考勤的重要性，要全面注重課堂到課率，學(xué)風(fēng)建設(shè)從現(xiàn)在做起。（2）對我班某些優(yōu)點(diǎn)提出，并鼓勵大家走出自己的個性。
計劃方案 篇8
一、總體目標(biāo)
按照《西站路小學(xué)第三屆讀書節(jié)活動方案》的要求，結(jié)合本班實(shí)際，開展為期一月的“讀書節(jié)”活動，通過開展讀書活動，激發(fā)122活力中隊隊員們熱愛祖國，讀書求知的熱情，倡導(dǎo)老師家長共同參與讀書活動，引導(dǎo)學(xué)生多讀書、讀好書、會讀書、養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣，營造良好的讀書氛圍，創(chuàng)建書香班級。
二、活動主題
以書香為伴，與文明同行。
三、活動時間
20xx年11月15-20xx年12月15
四、活動方案
（一）、開辟班級讀書園地
1、布置以讀書為主題的讀書角。
2、評比欄中設(shè)置“讀書之星”、“閱讀之星”。
3、倡議學(xué)生帶書回校交換閱讀，建設(shè)班級特色圖書角。
�。ǘ�、開展“班級故事會”
1、利用課余時間，積極開展讀《一千零一夜》、《格林童話》等，講故事等活動。
2、舉行選拔賽，評選優(yōu)秀學(xué)生（口語表達(dá)能力較強(qiáng)）參加學(xué)校比賽，比賽時間12月12日。
�。ㄈ┐笫掷∈郑蚕碜x書樂
在家：父母與孩子一起看書，同看一本書，家長與孩子一起聊聊書的內(nèi)容，嘗試讓孩子復(fù)述書的內(nèi)容，與孩子談?wù)劯髯缘南敕ā；丶冶３职雮�小時的閱讀時間。并要求分別寫出讀書心得，最后選送至學(xué)校參評。
在校：老師指導(dǎo)閱讀，介紹一些讀書方法。在孩子上臺講故事后，組織討論該故事內(nèi)容以及故事所蘊(yùn)育的思想。遵循走進(jìn)教室就看書的要求，規(guī)定每天10：00-10:20的閱讀時間。
（四）、“名家進(jìn)校園”
活動內(nèi)容：著名兒童作家秦文君女士11月20日來我校講座，組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)、聆聽。
�。ㄎ澹ⅰ耙詴銥榘�，與文明同行”寫字比賽
在班級進(jìn)行鉛筆字評比后，再選派10名至學(xué)校參加硬筆書法比賽。
�。�、“以書香為伴 與文明同行”書簽制作比賽
教師組織全班同學(xué)參與書簽制作，并在班內(nèi)開展評比。該項評比結(jié)果也作為“讀書之星”、“閱讀之星”評選的參考。
�。ㄆ撸�、“以書香為伴 與文明同行”黑板報比賽
活動要求：以“以書香為伴 與文明同行”為主題出一期黑板報，學(xué)校組織進(jìn)行評比。
�。ò耍�、班級“讀書明星”評比
1、每周評出“閱讀之星”、“故事大王”加星獎勵。
2、凡是堅持讀書并做好讀書記載的孩子都有可能得到加星獎勵。
3、對學(xué)生進(jìn)行綜合評定，選出“讀書明星”。
五、推薦書籍
1. 文字的奧秘（3冊）
2. 阿羅系列
3. 《猜猜我有多愛你》
4. 《爺爺一定有辦法 》
5. 恐龍的溫馨故事繪本
6. 《小企鵝心靈成長故事》（5冊）
7. “我在這兒”成長閱讀叢書系列（9冊）
8. 《小豬唏哩呼嚕 》
六、總結(jié)
通過開展讀書活動，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣，使讀書成為一種樂趣、一種風(fēng)氣、一種氛圍。讓好書伴隨學(xué)生健康快樂得成長。
計劃方案 篇9
根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、 市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作: 銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管
理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
6、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)
團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段 9月1號-xx年2月1日 第二階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。 ① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)
業(yè)務(wù)人員→促銷員
培訓(xùn)講師＜ 促銷員
�、� 利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)
9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)
10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)
11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)
12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。 xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)
xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。
第三階段：xx年2月1日-2月29日
�、� 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入
職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
�、� 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上
第四階段：xx年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。
第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。
第六：每月進(jìn)行量化考核
第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。
第八：利用團(tuán)隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊，保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性。
第九：時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。
第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
以上是xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)��！
計劃方案 篇10
一.公司的介紹：
1.讓服務(wù)生了解公司的規(guī)模、體系;
2.讓服務(wù)生知道公司的目標(biāo);
3.讓服務(wù)生清楚公司的管理架構(gòu);
二.員工手冊：
1.員工的待遇制度;
2.公司的規(guī)章制度;
3.員工的獎罰制度;
三.服務(wù)常識：
1.基本的禮貌用語、手勢;
2.基本的站姿、坐姿、走姿;
3.基本的講話姿勢、語氣、態(tài)度;
4.基本的服務(wù)規(guī)范;
5.衛(wèi)生意識、服務(wù)常識;
四.酒水常識：
1.酒水的歸類;
2.怎樣的開酒、沖酒;
3.酒水、飲料的搭配;
五.酒水單的背記;
六.基本的操作模式：
1.怎樣擺臺;
2.怎樣迎客;
3.怎樣服務(wù);
4.怎樣點(diǎn)單;
5.怎樣開單;
七.基本促銷技巧：
1.酒水的促銷;
2.小吃
3.果盤
4.飲料
八.服從工作的服務(wù)規(guī)定：
1.上班穿什么工作服;
2.怎樣存取酒;
3.怎樣開手工單;
4.怎樣電腦點(diǎn)單;
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