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礦泉水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文
在發(fā)生了某些事情、情況后，我們通常要進(jìn)行深入的調(diào)查研究，并根據(jù)掌握到的材料，形成調(diào)查報(bào)告。在寫之前，要先考慮好內(nèi)容和結(jié)構(gòu)喔！以下是小編為大家整理的礦泉水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文，歡迎大家分享。
礦泉水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 1
為了認(rèn)真落實(shí)縣委，縣政府對(duì)招商引資工作重要指示精神，我門經(jīng)過(guò)認(rèn)真篩選，做大做強(qiáng)好項(xiàng)目，礦泉水簡(jiǎn)介礦泉水是大眾消費(fèi)品，有市場(chǎng)潛力大，競(jìng)爭(zhēng)者眾多等特點(diǎn)。面對(duì)中國(guó)礦泉水行業(yè)趨于飽和的行業(yè)狀態(tài)。企業(yè)為了打開(kāi)知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，深刻挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，博取消費(fèi)者好感，也為了更加了解市場(chǎng)現(xiàn)狀，對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品做出有利決策特展開(kāi)此次市場(chǎng)調(diào)查。
一、礦泉水定義
礦泉水是從地下深處自然涌出的或經(jīng)人工揭露的、未受污染的地下礦水；含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳?xì)怏w；在通常情況下，其化學(xué)成分、流量、水溫等動(dòng)態(tài)在天然波動(dòng)范圍內(nèi)的相對(duì)穩(wěn)定。礦泉水是在地層深部循環(huán)形成的，含有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的礦物質(zhì)及限定指標(biāo)。根據(jù)身體狀況及地區(qū)飲用水的差異，選擇合適的礦泉水飲用，可以起到補(bǔ)充礦物質(zhì)，特別是微量元素的作用。盛夏季節(jié)飲用礦泉水補(bǔ)充因出汗流失的礦物質(zhì)，是有效手段。
國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定的九項(xiàng)界限指標(biāo)包括鋰、鍶、鋅、硒、溴化物、碘化物、偏硅酸、游離二氧化碳和溶解性總固體，礦泉水中必須有一項(xiàng)或一項(xiàng)以上達(dá)到界限指標(biāo)的要求，其要求含量分別為（單位：mg/L）：鋰、鋅、碘化物均≥0.2，硒≥0.01，溴化物≥1.0，偏硅酸≥25，游離二氧化碳≥250和溶解性總固體≥1000。市場(chǎng)上大部分礦泉水屬于鍶（Sr）型和偏硅酸型。
二、礦泉水分類
�。�1）按礦泉水特征組分達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的主要類型分為九大類：
①偏硅酸礦泉水；
�、阪J礦泉水；
�、垆\(補(bǔ)鋅產(chǎn)品，補(bǔ)鋅資訊)礦泉水；
�、苋�
⑤硒礦泉水；
⑥溴礦泉水；
⑦碘礦泉水；
�、嗵妓岬V泉水；
�、猁}類礦泉水。
�。�2）按礦化度分類命名：
礦化度是單位體積中所含離子、分子及化合物的總量。礦化度＜500mg/l為低礦化度，500-1500mg/l為中礦化度，＞1500mg/為高礦化度。礦化度＜1000mg/l為淡礦泉水，＞1000mg/l為鹽類礦泉水。
�。�3）按礦泉水的酸堿性分類：
酸堿度稱pH值，是水中氫離子濃度的負(fù)對(duì)數(shù)值，即pH=-1g[H+]，是酸堿性的一種代表值。
�。�4）按陰陽(yáng)離子分類命名：
以陰離子為主分類，以陽(yáng)離子劃分亞類，陰陽(yáng)離子毫克當(dāng)量＞25%才參與命名。
①氯化物礦泉水，有氯化鈉礦泉水、氯化鎂礦泉水等；
�、谥靥妓猁}礦泉水，有重碳酸鈣(補(bǔ)鈣產(chǎn)品，補(bǔ)鈣資訊)礦泉水、重碳酸鈣鎂礦泉水、重碳酸鈣鈉礦泉水、重碳酸納礦泉水等；
③硫酸鹽礦泉水，有硫酸鎂礦泉水、硫酸鈉礦泉水等。
三、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)
我國(guó)飲用天然礦泉水國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：飲用天然礦泉水是從地下深處自然涌出的或經(jīng)人工揭露的未受污染的地下礦泉水；含有一定量的礦物鹽、微量元素和二氧化碳?xì)怏w；在通常情況下，其化學(xué)成份、流量、水溫等動(dòng)態(tài)在天然波動(dòng)范圍內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定。"國(guó)標(biāo)"還確定了達(dá)到礦泉水標(biāo)準(zhǔn)的界限指標(biāo)，如鋰、鍶、鋅、溴化物、碘化物，偏硅酸、硒、游離二氧化碳以及溶解性總固體。其中必須有一項(xiàng)(或一項(xiàng)以上)指標(biāo)符合上述成份，即可稱為天然礦泉水。"國(guó)標(biāo)"還規(guī)定了某些元素和化學(xué)化合物，放射性物質(zhì)的限量指標(biāo)和衛(wèi)生學(xué)指標(biāo)，以保證飲用者的安全。根據(jù)礦泉水的水質(zhì)成分，一般來(lái)說(shuō)，在界線指標(biāo)內(nèi)，所含有益元素，對(duì)于偶爾飲用者是起不到實(shí)質(zhì)性的生理或藥理效應(yīng)。但如長(zhǎng)期飲用礦泉水，對(duì)人體確有較明顯的營(yíng)養(yǎng)保健作用。以我國(guó)天然礦泉水含量達(dá)標(biāo)較多的偏硅酸、鋰、鍶為例，這些元素具有與鈣、鎂相似的`生物學(xué)作用，能促進(jìn)骨骼和牙齒的生長(zhǎng)發(fā)育，有利于骨骼鈣化，防治骨質(zhì)疏松；還能預(yù)防高血壓，保護(hù)心臟，降低心腦血管的患病率和死亡率。
因此，偏硅酸含量高低，是世界各國(guó)評(píng)價(jià)礦泉水質(zhì)量最常用、最重要的界限指標(biāo)之一。礦泉水中的鋰和溴能調(diào)節(jié)中樞神經(jīng)系統(tǒng)活動(dòng)，具有安定情緒和鎮(zhèn)靜作用。長(zhǎng)期飲用礦泉水還能補(bǔ)充膳食中鈣、鎂、鋅、硒、碘等營(yíng)養(yǎng)素的不足，對(duì)于增強(qiáng)機(jī)體免疫功能，延緩衰老，預(yù)防腫瘤，防治高血壓，痛風(fēng)與風(fēng)濕性疾病也有著良好作用。此外，絕大多數(shù)礦泉水屬微堿性，適合于人體內(nèi)環(huán)境的生理特點(diǎn)，有利于維持正常的滲透壓和酸堿平衡，促進(jìn)新陳代謝，加速疲勞恢復(fù)。
四、礦泉水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀：
調(diào)查顯示，在我國(guó)七大中心城市中，有48.9%的人喜歡礦泉水，有30.1%的人喜歡純凈水，二者相差近20個(gè)百分點(diǎn)，而只有21%的消費(fèi)者表明無(wú)所謂。不少?gòu)S家已紛紛意識(shí)到了市場(chǎng)的變化。據(jù)了解，目前已有一批國(guó)內(nèi)知名純凈水廠家開(kāi)始“見(jiàn)風(fēng)使舵”，改弦易幟生產(chǎn)天然礦泉水或?qū)⑻烊坏V泉水作為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，樂(lè)百氏的礦泉水早已擺上貨架，娃哈哈也已悄悄進(jìn)軍礦泉水生產(chǎn)，準(zhǔn)備在東北生產(chǎn)礦泉水，同時(shí)一些生產(chǎn)企業(yè)也在產(chǎn)品的功能性上下了一番功夫，各種加香、加少量果汁的瓶裝飲用水已經(jīng)面市，多樣化、功能化將是未來(lái)礦泉水的發(fā)展方向。也許用不了多久，純凈水名牌企業(yè)將會(huì)變成主導(dǎo)瓶裝水市場(chǎng)的礦泉水廠家。目前，中國(guó)礦泉水市場(chǎng)已形成了以娃哈哈、樂(lè)百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂(lè)、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)礦泉水品牌的“三國(guó)鼎立”市場(chǎng)格局；其中一線品牌以70%左右的市場(chǎng)份額雄居水市場(chǎng)的霸主地位，二線品牌及一些地方品牌的市場(chǎng)份額極低。一線品牌在全國(guó)的強(qiáng)勢(shì)媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽(yù)度，全力拓展市場(chǎng)；地方品牌利用本地優(yōu)勢(shì)，積極整合渠道，以大桶水為切入點(diǎn)，以瓶裝水超低價(jià)位為競(jìng)爭(zhēng)手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。一線品牌中背后均有國(guó)外大的資本介入，憑借資本優(yōu)勢(shì)，這些一線品牌以低價(jià)策略不斷對(duì)低端包裝水市場(chǎng)進(jìn)行“洗牌”，整個(gè)礦泉水市場(chǎng)整體進(jìn)入“火爆對(duì)拼”時(shí)期。
另一方面，礦泉水的高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也初露睨端：2007年5月10日，借在上海舉辦第八屆中國(guó)國(guó)際食品飲料展覽會(huì)之機(jī)，歐洲高端礦泉水品牌Heidiland高調(diào)宣布進(jìn)軍中國(guó)礦泉水市場(chǎng)。其中國(guó)首席代表謝爾蓋表示，將向中國(guó)市場(chǎng)投資2億至3億美元，“目標(biāo)是成為中國(guó)高端水資源市場(chǎng)的第一”；在2006年借助青藏鐵路通車進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)后，5100TM西藏冰川礦泉水在今年開(kāi)始了全國(guó)市場(chǎng)的全面布局，華北、華東及華南地區(qū)的主要城市將成為該品牌攻城略地的戰(zhàn)場(chǎng)。基于產(chǎn)品本身的高品質(zhì)以及資源的珍稀性，5100TM西藏冰川礦泉水的市場(chǎng)定位是“享譽(yù)全球的國(guó)際品牌”。其志在高端之意如此明顯：繼成為第三屆球公開(kāi)賽的官方用水后，去年底，5100TM又成為亞洲最高級(jí)別的高爾夫球賽事——上海匯豐杯高爾夫球賽的指定飲品；今年3月，其又現(xiàn)身齊集眾多國(guó)際奢侈品牌的上海國(guó)際游艇展，與勞斯萊斯、軒尼詩(shī)、寶馬、奔馳等世界頂級(jí)品牌同席并立。目前，330毫升的5100水定價(jià)為5-6元，緊追伊云。而深海泉，嶗山，五大蓮池，以及星島等也開(kāi)始大力進(jìn)軍高端礦泉水市場(chǎng)。
但據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示，我國(guó)礦泉水市場(chǎng)高檔品牌知名度最高的3個(gè)品牌，是依云、斯柏克林、巴黎水，均為國(guó)外品牌。與此形成對(duì)比的是，作為國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)高檔礦泉水品牌的嶗山礦泉水知名度雖排在第五，但卻比依云低了近二十個(gè)百分點(diǎn)，而其余的國(guó)產(chǎn)高端礦泉水品牌就更鮮為人知了。
五、近年我國(guó)礦泉水企業(yè)動(dòng)態(tài)
瓶裝飲用水行業(yè)在經(jīng)過(guò)了礦泉水與純凈水之爭(zhēng)和品牌大戰(zhàn)后，礦泉水產(chǎn)業(yè)雖然受到了一定沖擊，但在激烈競(jìng)爭(zhēng)中，消費(fèi)者明顯提高了科學(xué)飲水觀念，關(guān)注礦泉水中礦物質(zhì)營(yíng)養(yǎng)對(duì)人體的影響、特別是兒童和老年人的需要。同時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)也從中悟出了發(fā)展多元化飲用水產(chǎn)業(yè)的道理，礦泉水行業(yè)開(kāi)始復(fù)蘇，市場(chǎng)有了明顯回升，瓶裝飲用水行業(yè)開(kāi)始形成新的格局。一些生產(chǎn)純凈水的知名品牌大企業(yè)，尋找大型優(yōu)質(zhì)礦泉水源，開(kāi)始生產(chǎn)瓶裝礦泉水。如：
娃哈哈集團(tuán)公司xx年在長(zhǎng)白山建立了年產(chǎn)量10萬(wàn)噸瓶裝礦泉水生產(chǎn)線；
20xx年，農(nóng)夫山泉投資4.7億在靖宇縣錯(cuò)草泉建成30萬(wàn)噸礦泉水生產(chǎn)基地；
頂新集團(tuán)（康師傅）投資5億元的長(zhǎng)白山靖宇縣銀龍泉礦泉水生產(chǎn)基地也于今年8月正式奠基動(dòng)工，明年將正式投產(chǎn)。
吳太集團(tuán)也已經(jīng)落戶白山，現(xiàn)在正在辦理30萬(wàn)噸礦泉水生產(chǎn)基地用地手續(xù)；
深圳景田水業(yè)公司以生產(chǎn)純凈水著稱，近年來(lái)也全面介入瓶（桶）裝礦泉水市場(chǎng)，一躍成為華南地區(qū)的礦泉水著名品牌。
統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)、廈門惠爾康集團(tuán)等一批知名飲料企業(yè)也希望礦泉水委員會(huì)協(xié)助尋找優(yōu)質(zhì)水源，投資建廠。20xx年，藍(lán)劍飲品集團(tuán)踏足四川飲用水產(chǎn)業(yè)，提出宣傳口號(hào)“我們只銷售健康——天然礦泉水”短短3年，礦泉水在四川從20%的飲用水市場(chǎng)份額迅速增長(zhǎng)到80%，而純凈水反之。2005年，藍(lán)劍飲品集團(tuán)銷售礦泉水12.3萬(wàn)噸，銷售以礦泉水為水基的飲料60萬(wàn)噸；
云南大山飲品公司上個(gè)世紀(jì)九十年代是國(guó)內(nèi)幾大飲用水品牌在云南的代理商。xx年，公司自己建立了易門飲用水生產(chǎn)基地，頭兩年以生產(chǎn)純凈水為主要產(chǎn)品供應(yīng)市場(chǎng)，年產(chǎn)銷幾萬(wàn)噸。20xx年后，企業(yè)跳躍式發(fā)展。尤其20xx年，收購(gòu)古月泉，建設(shè)了呈貢飲用水生產(chǎn)基地。應(yīng)市場(chǎng)需求，企業(yè)迅速擴(kuò)大礦泉水產(chǎn)能。20xx年11個(gè)月兩個(gè)基地共生產(chǎn)銷售瓶裝和桶裝飲用水近50萬(wàn)噸，其中礦泉水比例已經(jīng)占到70%。礦泉水已經(jīng)出口緬甸、老撾、泰國(guó)、越南等東南亞國(guó)家；
西藏發(fā)展（上市公司）與嘉士伯國(guó)際合資成立西藏冰川礦泉水有限公司，該公司投資5億元，在西藏當(dāng)雄海拔5100米的優(yōu)質(zhì)礦泉水源地建設(shè)世界上海拔最高的礦泉水生產(chǎn)基地。一期工程已于20xx年9月完工，生產(chǎn)的5100冰川礦泉水供不應(yīng)求，海內(nèi)外商家紛紛上門要求代理其產(chǎn)品。該公司計(jì)劃通過(guò)國(guó)際化的管理和經(jīng)營(yíng)，利用西藏圣地概念、冰川概念、優(yōu)質(zhì)礦泉水源概念，將5100礦泉水打造成中國(guó)的世界級(jí)礦泉水品牌。
六、企業(yè)市場(chǎng)分析
競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析：
作為礦泉水行業(yè)的一線品牌，由于進(jìn)入早，品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，加上外國(guó)雄厚資本的介入，一線品牌低端水市場(chǎng)壟斷經(jīng)營(yíng)苗頭已經(jīng)初顯，配合業(yè)已經(jīng)營(yíng)多年的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯；二線品牌一般擁有品牌的歷史沉淀或當(dāng)?shù)氐胤絻?yōu)勢(shì)（如嶗山礦泉水），以本地化戰(zhàn)略、降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力為競(jìng)爭(zhēng)。
礦泉水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 2
一、調(diào)查目的
水是生命之源，“民以食為天，食以水為先”。現(xiàn)如今，礦泉水是一個(gè)大眾消費(fèi)品，有市場(chǎng)潛力大，競(jìng)爭(zhēng)者眾多等特點(diǎn)。面對(duì)中國(guó)礦泉水行業(yè)趨于飽和的行業(yè)狀態(tài)，為了更好的了解大學(xué)生的日常飲用水習(xí)慣，更清晰地了解礦泉水在校園市場(chǎng)的發(fā)展前景，挖掘?qū)W生飲用水這一市場(chǎng)，所以針對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的調(diào)查研究。
二、調(diào)查對(duì)象及內(nèi)容
調(diào)查時(shí)間：20xx年4月11~15日
調(diào)查地點(diǎn)：濟(jì)南大學(xué)東校區(qū)
調(diào)查對(duì)象：學(xué)生
教育程度：大學(xué)本科
調(diào)查范圍：主要為濟(jì)南大學(xué)東校區(qū)的學(xué)生，專業(yè)不限，年齡一般在19—25歲之間。
本次調(diào)查主要內(nèi)容有：礦泉水在校園的市場(chǎng)潛力；消費(fèi)者購(gòu)買礦泉水，對(duì)于品牌的認(rèn)可；消費(fèi)者通過(guò)何種方式去了解產(chǎn)品；消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)最注重的是哪方面；消費(fèi)者對(duì)于礦泉水營(yíng)養(yǎng)的關(guān)注；國(guó)內(nèi)礦泉水業(yè)的簡(jiǎn)要發(fā)展?fàn)顩r；有哪些建議可以提供給我們以開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。
三、調(diào)查方法
對(duì)于這次礦泉水的校園市場(chǎng)調(diào)查，我們小組選擇市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷這種簡(jiǎn)潔易懂的方式，對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行調(diào)查研究，并上網(wǎng)查閱資料。
本小組在濟(jì)南大學(xué)東校區(qū)內(nèi)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，主要針對(duì)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，并走訪了本校的超市以及附近的零售店進(jìn)行詢問(wèn)調(diào)查，了解情況。
本次我們小組完成了此次調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)查到后期數(shù)據(jù)處理及數(shù)據(jù)分析報(bào)告。此次問(wèn)卷調(diào)查日期為20xx年4月11~15日共五天的時(shí)間，共14個(gè)問(wèn)題，其中13條選擇題，1個(gè)問(wèn)答題。
為保證調(diào)查結(jié)果的真實(shí)性和可靠性，最大限度減少人為因素造成的誤差，調(diào)查問(wèn)卷回收后，我們抽取了一定比例的問(wèn)卷進(jìn)行檢驗(yàn)調(diào)查結(jié)果，并將不合格的問(wèn)卷全部廢除。這次發(fā)放問(wèn)卷125份，可用問(wèn)卷110份。
四、礦泉水的認(rèn)識(shí)
我國(guó)飲用天然礦泉水國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：飲用天然礦泉水是從地下深處自然涌出的或經(jīng)人工揭露的未受污染的地下礦泉水；含有一定量的礦物鹽、微量元素和二氧化碳?xì)怏w；在通常情況下，其化學(xué)成份、流量、水溫等動(dòng)態(tài)在天然波動(dòng)范圍內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定�！皣�(guó)標(biāo)”還確定了達(dá)到礦泉水標(biāo)準(zhǔn)的界限指標(biāo)，如鋰、鍶、鋅、溴化物、碘化物，偏硅酸、硒、游離二氧化碳以及溶解性總固體。其中必須有一項(xiàng)(或一項(xiàng)以上)指標(biāo)符合上述成份，即可稱為天然礦泉水。“國(guó)標(biāo)” 還規(guī)定了某些元素和化學(xué)化合物，放射性物質(zhì)的限量指標(biāo)和衛(wèi)生學(xué)指標(biāo)，以保證飲用者的安全。根據(jù)礦泉水的水質(zhì)成分，一般來(lái)說(shuō)，在界線指標(biāo)內(nèi)，所含有益元素，對(duì)于偶爾飲用者是起不到實(shí)質(zhì)性的生理或藥理效應(yīng)。但如長(zhǎng)期飲用礦泉水，對(duì)人體確有較明顯的營(yíng)養(yǎng)保健作用。以我國(guó)天然礦泉水含量達(dá)標(biāo)較多的偏硅酸、鋰、鍶為例，這些元素具有與鈣、鎂相似的生物學(xué)作用，能促進(jìn)骨骼和牙齒的生長(zhǎng)發(fā)育，有利于骨骼鈣化，防治骨質(zhì)疏松；還能預(yù)防高血壓，保護(hù)心臟，降低心腦血管的患病率和死亡率。因此，偏硅酸含量高低，是世界各國(guó)評(píng)價(jià)礦泉水質(zhì)量最常用、最重要的界限指標(biāo)之一。礦泉水中的鋰和溴能調(diào)節(jié)中樞神經(jīng)系統(tǒng)活動(dòng)，具有安定情緒和鎮(zhèn)靜作用。長(zhǎng)期飲用礦泉水還能補(bǔ)充膳食中鈣、鎂、鋅、硒、碘等營(yíng)養(yǎng)素的不足，對(duì)于增強(qiáng)機(jī)體免疫功能，延緩衰老，預(yù)防腫瘤，防治高血壓，痛風(fēng)與風(fēng)濕性疾病也有著良好作用。此外，絕大多數(shù)礦泉水屬微堿性，適合于人體內(nèi)環(huán)境的生理特點(diǎn)，有利于維持正常的滲透壓和酸堿平衡，促進(jìn)新陳代謝，加速疲勞恢復(fù)。
五、調(diào)查數(shù)據(jù)分析與判斷
中國(guó)礦泉水行業(yè)的狀況：調(diào)查顯示，在我國(guó)七大中心城市中，有48.9%的人喜歡礦泉水，有 30.1%的人喜歡純凈水，二者相差近20個(gè)百分點(diǎn)，而只有21%的消費(fèi)者表明無(wú)所謂。不少?gòu)S家已紛紛意識(shí)到了市場(chǎng)的變化。據(jù)了解，目前已有一批國(guó)內(nèi)知名純凈水廠家開(kāi)始“見(jiàn)風(fēng)使舵”，改弦易幟生產(chǎn)天然礦泉水或?qū)⑻烊坏V泉水作為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，娃哈哈已悄悄進(jìn)軍礦泉水生產(chǎn)，在東北生產(chǎn)礦泉水，同時(shí)一些生產(chǎn)企業(yè)也在產(chǎn)品的功能性上下了一番功夫，各種加香、加少量果汁的瓶裝飲用水已經(jīng)面市，多樣化、功能化將是未來(lái)礦泉水的發(fā)展方向。也許用不了多久，純凈水名牌企業(yè)將會(huì)變成主導(dǎo)瓶裝水市場(chǎng)的礦泉水廠家。
�。�1）礦泉水校園市場(chǎng)潛力
經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，本校礦泉水消費(fèi)市場(chǎng)很大，雖然很多學(xué)生飲用水以學(xué)校水房里的水和宿舍飲水機(jī)里的水為主，但大部分學(xué)生都有運(yùn)動(dòng)后買水喝的習(xí)慣，占被調(diào)查大學(xué)生中的60%多。雖然學(xué)生主要喝水房里的水和宿舍飲水機(jī)里的水，對(duì)于礦泉水有一定的影響，但是由于學(xué)校學(xué)生現(xiàn)在消費(fèi)能力非常強(qiáng)，而且人數(shù)也不少，所以開(kāi)發(fā)本校的礦泉水市場(chǎng)有很大的潛力。
通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)大部分學(xué)生每周購(gòu)買一瓶礦泉水，尤其對(duì)于夏天來(lái)說(shuō)，購(gòu)買數(shù)量將會(huì)更多。并且許多學(xué)生都參加各類活動(dòng)（如去k歌），對(duì)礦泉水潛在消費(fèi)大。學(xué)生對(duì)于礦泉水的價(jià)格承受主要在2元以下，占70%。
�。�2）對(duì)于消費(fèi)者的調(diào)查
1.消費(fèi)者最常飲用的礦泉水品牌：
主要為：康師傅，占40%；娃哈哈，占20%；農(nóng)夫山泉，占20%；
本地品牌：普利斯，占15%。
我們可以通過(guò)對(duì)這三個(gè)品牌的認(rèn)識(shí)，去搜尋發(fā)現(xiàn)其過(guò)人之處，學(xué)習(xí)他們的營(yíng)銷策略，這樣可以為讓我們學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷知識(shí)，同時(shí)也可以為其他的礦泉水品牌提供借鑒，已開(kāi)發(fā)出更符合大學(xué)生口味的礦泉水。
2.消費(fèi)者對(duì)于礦泉水的安全認(rèn)識(shí)：
通過(guò)調(diào)查，我們小組感到有點(diǎn)不可思議的地方，就是許多人認(rèn)為礦泉水對(duì)身體不健康，持這個(gè)觀點(diǎn)的人數(shù)占55%，而認(rèn)為健康的占30%。
這樣的結(jié)果對(duì)于礦泉水銷售有決定性的影響，企業(yè)一定要分析這一情況。同時(shí)我們認(rèn)為不規(guī)范的市場(chǎng)，不健康衛(wèi)生的小水廠在媒體頻繁的曝光率使得消費(fèi)者對(duì)礦泉水的消費(fèi)信心降低。
消費(fèi)者對(duì)于礦泉水的營(yíng)養(yǎng)要求有新的提高，越來(lái)越多的人要求加大礦物質(zhì)含量，但是消費(fèi)者對(duì)于礦泉水的具體認(rèn)識(shí)沒(méi)有提高，不知道礦物質(zhì)含量不是越多越好。雖對(duì)包裝標(biāo)識(shí)認(rèn)識(shí)多了，但對(duì)于水中所含物質(zhì)對(duì)人體影響沒(méi)有太多關(guān)注和認(rèn)識(shí)。
3.在這次調(diào)查中我們也發(fā)現(xiàn)學(xué)生在校內(nèi)購(gòu)買礦泉水主要在濟(jì)大超市和餐廳小賣部，主要是在運(yùn)動(dòng)后喝水以及天氣過(guò)熱時(shí)購(gòu)買。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于目前市場(chǎng)上瓶裝礦泉水主要以小瓶裝為主，占80%。對(duì)于小瓶裝礦泉水?dāng)y帶消費(fèi)者提出了新的要求，企業(yè)應(yīng)在這方面提高技術(shù)生產(chǎn)出更便宜的瓶子，來(lái)擴(kuò)大消費(fèi)量，同時(shí)也可以在外出游玩這一細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品銷量。
�。�3）消費(fèi)者購(gòu)買關(guān)心的首要問(wèn)題
消費(fèi)者對(duì)于商品的第一感覺(jué)非常的重要，往往決定著消費(fèi)者的選擇。所以在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者眾多的市場(chǎng)上，要占據(jù)學(xué)生飲用水這一市場(chǎng)，把自己的產(chǎn)品推銷出去，一定不能忽視消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題，要贏在起跑線上。消費(fèi)者普遍關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量好、品牌知名度高、價(jià)格優(yōu)惠、瓶子形狀感覺(jué)好等方面。
消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)最關(guān)心的問(wèn)題（從高到低排列）：價(jià)格優(yōu)惠、質(zhì)量好、品牌知名度、口感、瓶子形狀（各占30%、26%、25%、14%）
�。�4）了解產(chǎn)品的銷售渠道
調(diào)查發(fā)現(xiàn)在消費(fèi)礦泉水時(shí)，消費(fèi)者受到電視廣告影響最大，占被調(diào)查大學(xué)生中的52%，而促銷方面對(duì)消費(fèi)者影響不大。企業(yè)應(yīng)該在電視廣告方面加大力度宣傳，以創(chuàng)新性的宣傳廣告吸引消費(fèi)者，廣告宣傳一定要以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，以深入加深消費(fèi)者對(duì)自己產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。
在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，有許多同學(xué)對(duì)于許多牌子只是在貨架上看到再購(gòu)買，以前聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)有此類礦泉水牌子，這一方面表明此類品牌宣傳不到位，同時(shí)也凸顯國(guó)內(nèi)礦泉水市場(chǎng)的.混亂狀況。
品牌產(chǎn)品調(diào)查結(jié)果表明，現(xiàn)在無(wú)論是公司的知名度還是品牌的知名度都需要提高，為了達(dá)到提升企業(yè)和品牌的知名度，應(yīng)該加大宣傳方面的力度。
�。�5）國(guó)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)查
通過(guò)調(diào)查以及網(wǎng)上搜尋資料得知，我國(guó)礦泉水業(yè)因其沒(méi)有加入過(guò)多原料，而在所有水類行業(yè)中質(zhì)量最值得消費(fèi)者放心。然而在我們的問(wèn)卷調(diào)查中，部分消費(fèi)者仍感覺(jué)礦泉水不夠營(yíng)養(yǎng)，所以企業(yè)應(yīng)多關(guān)注好這方面，做好產(chǎn)品定位。在我們的礦泉水行業(yè)中，雖然消費(fèi)者還要求提高質(zhì)量，對(duì)于我們國(guó)家整個(gè)礦泉水質(zhì)量滿意度認(rèn)為一般的占一半多，但是我們小組分析認(rèn)為對(duì)于合法生產(chǎn)的企業(yè)不需要再在質(zhì)量方面大力的投入資金，而應(yīng)該在其它方面加大投入，例：宣傳、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品等方面。因?yàn)樵谫|(zhì)量方面加大投入資金也不會(huì)產(chǎn)生多大的效益。國(guó)家也應(yīng)加大監(jiān)管力度，規(guī)范礦泉水市場(chǎng)，為合法企業(yè)營(yíng)造良好環(huán)境，同時(shí)提高消費(fèi)者信心指數(shù)。
（6）消費(fèi)者對(duì)于新品牌的觀點(diǎn)
在這次調(diào)查中，消費(fèi)者對(duì)于出現(xiàn)新的品牌有較大的興趣，這為部分企業(yè)進(jìn)駐校園提供了條件。對(duì)于新品牌進(jìn)駐校園引起消費(fèi)者關(guān)注的因素（按重要性由高到低）是廣告吸引、促銷降價(jià)、環(huán)保安全、樣式新奇，這體現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于礦泉水消費(fèi)是比較務(wù)實(shí)的。這進(jìn)一步提出企業(yè)品牌宣傳的重要性。
六、結(jié)論
此次調(diào)查問(wèn)卷并沒(méi)有分男女性別，但我們?cè)谧鰡?wèn)卷調(diào)查時(shí)注意區(qū)分男女生的填表，所問(wèn)各項(xiàng)中，答案男女分別不大。
經(jīng)過(guò)調(diào)查，本校大部分學(xué)生都有買水喝的習(xí)慣，尤其是在夏天購(gòu)買礦泉水量會(huì)有所增加，礦泉水業(yè)在本校很有市場(chǎng)。礦泉水應(yīng)該定在每瓶1.5元左右的售價(jià)，通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我校大學(xué)生對(duì)于購(gòu)買礦泉水對(duì)價(jià)格考慮尤為突出。所以，對(duì)于企業(yè)要做好價(jià)格調(diào)查，因?yàn)槎▋r(jià)是一門藝術(shù)，定的好有利于產(chǎn)品的銷售，否則，直接對(duì)產(chǎn)品造成沖擊。在各種營(yíng)銷策劃中，各種各樣的策略都對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生很大的影響，經(jīng)過(guò)調(diào)查消費(fèi)者受到電視廣告影響最大，應(yīng)該加大在電視廣告方面的資金投入，多做一些有創(chuàng)意符合年輕人品味的廣告。雖然促銷策略對(duì)產(chǎn)品的銷量影響不大，但企業(yè)應(yīng)該多做一些活動(dòng)，例如開(kāi)蓋有獎(jiǎng)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)虛擬的東西等進(jìn)行促銷。同時(shí)也可借助虛擬平臺(tái)和時(shí)事事件實(shí)施促銷。在攜帶方面，在其它方面差別不大的情況下，人們都會(huì)選擇攜帶方便的產(chǎn)品外出，尤其對(duì)于女性來(lái)說(shuō)她們更在意，所以要提高礦泉水的攜帶方便，企業(yè)應(yīng)做好這方面工作，以占領(lǐng)這方面的細(xì)分市場(chǎng)。另外，企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，因?yàn)橥ㄟ^(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)心的消費(fèi)者占70%多，所以產(chǎn)品的質(zhì)量一定要做到好，只有這樣才能更好地在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中走下去，不能像樂(lè)百氏那樣。
同時(shí)也要做好產(chǎn)品的品牌知名度，消費(fèi)者往往會(huì)受到產(chǎn)品知名度的影響，因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)消費(fèi)者心目中，都認(rèn)為有知名度的產(chǎn)品就是好的品牌，質(zhì)量有保障。在本地的產(chǎn)品品牌調(diào)查中發(fā)現(xiàn)本地的產(chǎn)品知名度不夠高，再加上人們對(duì)本地的礦泉水產(chǎn)品不了解，造成消費(fèi)者對(duì)本地的礦泉水消費(fèi)少，所以本地的市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)。對(duì)于市場(chǎng)監(jiān)管部門，一定要加強(qiáng)礦泉水市場(chǎng)的監(jiān)管力度，對(duì)于礦泉水的水源地進(jìn)行水質(zhì)調(diào)查，不合格者予以披露。同時(shí)要打擊假冒偽劣品，規(guī)范合理市場(chǎng)秩序，取締非法不合格品牌。
七、建議
�、俑鶕�(jù)馬斯洛層次，人們的需求總是從低層次需求向高層次轉(zhuǎn)變，由生理需求向心理需求發(fā)展。隨著人類科技的進(jìn)步和人們物質(zhì)生活水平的提高，人們不再江水簡(jiǎn)單地定位于解渴的功能，所以企業(yè)一定要對(duì)自己的產(chǎn)品定位清晰，不能只是泛泛的把自己的產(chǎn)品認(rèn)為是礦泉水，這樣會(huì)造成產(chǎn)品銷售量、知名度都不佳，企業(yè)應(yīng)該確立自己固定的消費(fèi)群和明確的目標(biāo)受眾。
�、谄髽I(yè)各銷售代表處直接對(duì)零售商銷售，不通過(guò)批發(fā)商，避免批發(fā)商之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和串貨，而擾亂終端產(chǎn)品市場(chǎng)。實(shí)行選擇零售商制度，對(duì)信譽(yù)好的零售商實(shí)行開(kāi)放經(jīng)營(yíng)權(quán)，棄置一些信譽(yù)度極差的零售商。防止各種假冒、偽劣商品進(jìn)入市場(chǎng)損害消費(fèi)者利益，建立有序的礦泉水產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。
�、蹚拈L(zhǎng)期來(lái)看，企業(yè)應(yīng)該開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，定時(shí)的換代舊產(chǎn)品，以全新的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，提升自己的品牌競(jìng)爭(zhēng)能力。并且從產(chǎn)品的包裝來(lái)下功夫，不管是瓶子還是外包裝，都應(yīng)該設(shè)計(jì)新穎，以綠色健康為主題，要給消費(fèi)者一種綠色優(yōu)質(zhì)無(wú)害的品牌形象。同時(shí)礦泉水可以加入一些對(duì)消費(fèi)者有益的元素下去，這樣可以讓消費(fèi)者感受到在解渴的同時(shí)也可以有益身體等。
�、茉谛麄鳟a(chǎn)品方面，企業(yè)可以通過(guò)在有影響力的節(jié)目中，贊助資金給它們，讓它們打上本企業(yè)的產(chǎn)品。同時(shí)也要在有影響力的電視臺(tái)中播放本產(chǎn)品廣告，以提高產(chǎn)品的知名度。并且加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，給自己尋找更好的促銷平臺(tái)。同時(shí)也要借助四季變換，推出符合四季特色的礦泉水，現(xiàn)在氣溫慢慢提升，企業(yè)可以加大促銷，推出礦泉水冰爽系列。
⑤在攜帶方面，企業(yè)應(yīng)該設(shè)計(jì)更加方便消費(fèi)者攜帶的瓶子，以滿足外出型消費(fèi)者的需求，從而細(xì)分市場(chǎng)。
�、拊诙▋r(jià)方面，企業(yè)應(yīng)該把550ml瓶裝的產(chǎn)品定價(jià)在1.5元/瓶左右的售價(jià)格。消費(fèi)者一般都喜歡購(gòu)買這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品。雖然調(diào)查時(shí)，大多數(shù)消費(fèi)者都要求降產(chǎn)品的價(jià)格，但是隨著礦泉水市場(chǎng)進(jìn)入門檻的提高，企業(yè)成本也相應(yīng)提高，所以企業(yè)要合理的進(jìn)行成本預(yù)算，定價(jià)明確。
�、咂髽I(yè)一定要以誠(chéng)信為本，增強(qiáng)市場(chǎng)責(zé)任意識(shí)，自身要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。市場(chǎng)監(jiān)管部門要時(shí)時(shí)監(jiān)督，規(guī)范礦泉水市場(chǎng)，為合法企業(yè)營(yíng)造良好的銷售環(huán)境。
礦泉水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 3
一、引言
隨著人們生活水平的提高和健康意識(shí)的增強(qiáng)，礦泉水作為一種健康、方便的飲用水源，在市場(chǎng)上的需求量逐年增加。本次調(diào)查旨在全面了解當(dāng)前礦泉水市場(chǎng)的現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)格局及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，為企業(yè)制定市場(chǎng)策略提供參考。
二、調(diào)查方法與樣本
本次調(diào)查采用了問(wèn)卷調(diào)查和訪談相結(jié)合的方法，涵蓋了不同年齡段、職業(yè)和地域的消費(fèi)者。共發(fā)放問(wèn)卷500份，回收有效問(wèn)卷480份，同時(shí)選取了10家具有代表性的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行深度訪談。
三、市場(chǎng)現(xiàn)狀
市場(chǎng)規(guī)模：近年來(lái)，礦泉水市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，年增長(zhǎng)率保持在XX%左右。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的進(jìn)一步提升，市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大。
品牌競(jìng)爭(zhēng)：目前市場(chǎng)上礦泉水品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中，國(guó)內(nèi)知名品牌如農(nóng)夫山泉、怡寶、百歲山等占據(jù)較大市場(chǎng)份額，同時(shí)也有部分國(guó)際品牌如依云、巴黎水等進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
產(chǎn)品特點(diǎn)：礦泉水產(chǎn)品以天然、純凈、健康為主要特點(diǎn)，部分品牌還推出了針對(duì)不同人群、不同需求的個(gè)性化產(chǎn)品，如孕婦專用水、運(yùn)動(dòng)飲料等。
四、消費(fèi)者分析
消費(fèi)習(xí)慣：大部分消費(fèi)者在購(gòu)買礦泉水時(shí)，會(huì)關(guān)注品牌、口感、價(jià)格等因素。其中，品牌知名度對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策影響較大。
消費(fèi)場(chǎng)景：礦泉水消費(fèi)場(chǎng)景廣泛，包括家庭飲用、辦公場(chǎng)所、戶外運(yùn)動(dòng)等。其中，家庭飲用是最大消費(fèi)場(chǎng)景。
消費(fèi)者需求：隨著健康意識(shí)的增強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)礦泉水品質(zhì)要求越來(lái)越高，更關(guān)注水源地、生產(chǎn)工藝、安全認(rèn)證等方面的信息。
五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
優(yōu)勢(shì)品牌：農(nóng)夫山泉、怡寶等國(guó)內(nèi)知名品牌憑借強(qiáng)大的品牌影響力和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，在市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)先地位。
新興品牌：近年來(lái)，一些新興礦泉水品牌通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，如推出個(gè)性化產(chǎn)品、加強(qiáng)品牌營(yíng)銷等，逐漸在市場(chǎng)中嶄露頭角。
競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)：未來(lái)礦泉水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，品牌之間的`競(jìng)爭(zhēng)將逐漸從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。
六、市場(chǎng)趨勢(shì)與建議
市場(chǎng)趨勢(shì)：隨著消費(fèi)者對(duì)健康飲水的需求不斷增加，礦泉水市場(chǎng)將持續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和個(gè)性化需求的提升，將推動(dòng)礦泉水產(chǎn)品不斷創(chuàng)新升級(jí)。
企業(yè)建議：企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高產(chǎn)品品質(zhì)和口感，以滿足消費(fèi)者需求。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度，提升品牌知名度和美譽(yù)度。此外，企業(yè)還應(yīng)關(guān)注新興消費(fèi)群體和新興消費(fèi)場(chǎng)景，積極開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域。
七、結(jié)論
本次調(diào)查結(jié)果顯示，礦泉水市場(chǎng)具有較大的發(fā)展?jié)摿�。企業(yè)應(yīng)抓住市場(chǎng)機(jī)遇，加強(qiáng)品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的工作，以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)關(guān)注消費(fèi)者需求的變化和新興消費(fèi)群體的崛起，積極拓展新的市場(chǎng)領(lǐng)域，以實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。
礦泉水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 4
一、引言
隨著人們健康意識(shí)的提高，礦泉水作為一種健康、天然的飲品，逐漸受到廣大消費(fèi)者的青睞。為了深入了解當(dāng)前礦泉水市場(chǎng)的現(xiàn)狀、消費(fèi)者需求以及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，我們進(jìn)行了本次市場(chǎng)調(diào)查。本報(bào)告將基于調(diào)查數(shù)據(jù)，對(duì)礦泉水市場(chǎng)進(jìn)行綜合分析。
二、調(diào)查方法與樣本
本次調(diào)查采用了問(wèn)卷調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查以及訪談等多種方式，覆蓋了不同年齡段、職業(yè)、收入水平的消費(fèi)者。共發(fā)放問(wèn)卷1000份，回收有效問(wèn)卷950份，有效回收率為95%。同時(shí)，我們還對(duì)部分礦泉水生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了訪談，以獲取更全面的市場(chǎng)信息。
三、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)：近年來(lái)，礦泉水市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，年均增長(zhǎng)率保持在XX%左右。隨著消費(fèi)者對(duì)健康飲品的追求，預(yù)計(jì)未來(lái)礦泉水市場(chǎng)將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局：當(dāng)前礦泉水市場(chǎng)呈現(xiàn)出多品牌、多品種、多價(jià)格區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)格局。知名品牌如農(nóng)夫山泉、怡寶、百歲山等占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，同時(shí)也有一些新興品牌不斷涌現(xiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。
消費(fèi)者需求：消費(fèi)者在購(gòu)買礦泉水時(shí)，主要關(guān)注水質(zhì)安全、口感、價(jià)格以及品牌知名度等因素。其中，水質(zhì)安全和口感是消費(fèi)者最為關(guān)注的兩個(gè)因素。
四、消費(fèi)者行為分析
購(gòu)買頻率與場(chǎng)所：大部分消費(fèi)者每周購(gòu)買礦泉水的頻率在2-3次左右，主要購(gòu)買場(chǎng)所為超市、便利店以及電商平臺(tái)。
品牌忠誠(chéng)度：消費(fèi)者對(duì)礦泉水品牌的'忠誠(chéng)度較高，一旦形成消費(fèi)習(xí)慣，往往不會(huì)輕易改變。同時(shí)，也有一些消費(fèi)者會(huì)嘗試不同品牌的礦泉水，以尋找更適合自己口感的產(chǎn)品。
價(jià)格敏感度：消費(fèi)者對(duì)礦泉水的價(jià)格敏感度較高，但并非越低越好。消費(fèi)者普遍認(rèn)為，價(jià)格適中的礦泉水更具性價(jià)比。
五、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
高端化趨勢(shì)：隨著消費(fèi)者收入水平的提高和消費(fèi)觀念的變化，未來(lái)礦泉水市場(chǎng)將呈現(xiàn)出高端化趨勢(shì)。高端礦泉水將更加注重水質(zhì)安全、口感以及包裝設(shè)計(jì)等方面，以滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活的追求。
個(gè)性化定制：未來(lái)礦泉水市場(chǎng)將更加注重個(gè)性化定制服務(wù)。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的口味、需求以及健康狀況等因素，定制專屬的礦泉水產(chǎn)品。
綠色環(huán)保：隨著環(huán)保意識(shí)的提高，未來(lái)礦泉水市場(chǎng)將更加注重綠色環(huán)保。生產(chǎn)企業(yè)將采用更加環(huán)保的生產(chǎn)工藝和材料，減少對(duì)環(huán)境的影響。同時(shí)，消費(fèi)者也將更加關(guān)注礦泉水的環(huán)保屬性，選擇綠色、環(huán)保的產(chǎn)品。
六、結(jié)論與建議
通過(guò)對(duì)礦泉水市場(chǎng)的調(diào)查分析，我們可以看出當(dāng)前礦泉水市場(chǎng)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。為了在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，我們建議礦泉水生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該注重以下幾個(gè)方面：
加強(qiáng)品牌建設(shè)和宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度；
注重產(chǎn)品質(zhì)量和口感，滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活的追求；
推出個(gè)性化定制服務(wù)，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求；
關(guān)注環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，采用環(huán)保的生產(chǎn)工藝和材料；
拓展銷售渠道和營(yíng)銷方式，提高市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)力。
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