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技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就業(yè)方案范文（通用13篇）
為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么你有了解過(guò)方案嗎？下面是小編幫大家整理的技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就業(yè)方案范文通用，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就業(yè)方案 1
根據(jù)《xxx關(guān)于解決農(nóng)民工問(wèn)題的若干意見(jiàn)》(國(guó)發(fā)[20xx]5號(hào))、《xxx關(guān)于印發(fā)農(nóng)村勞動(dòng)力技能就業(yè)計(jì)劃的通知》(勞社部發(fā)[20xx]18號(hào))和《廣東省人民政府關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)民工工作的意見(jiàn)》精神，為切實(shí)抓好廣東省農(nóng)民工技能提升培訓(xùn)計(jì)劃，特制訂本實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
以“提升技能、穩(wěn)定就業(yè)、促進(jìn)發(fā)展”為主題，緊緊圍繞我省經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)需要，運(yùn)用財(cái)政補(bǔ)貼政策，組織用人單位、各類(lèi)職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，大力開(kāi)展在粵農(nóng)民工職業(yè)技能培訓(xùn)和就業(yè)服務(wù)，促進(jìn)農(nóng)民工提高技能和穩(wěn)定就業(yè)，培養(yǎng)適用型技能農(nóng)民工隊(duì)伍，促進(jìn)我省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。
二、基本原則
(一)堅(jiān)持六個(gè)結(jié)合，突出廣東特色。
堅(jiān)持與提高農(nóng)民工組織就業(yè)程度相結(jié)合。以企業(yè)需求為導(dǎo)向，大力推進(jìn)定向培訓(xùn)、勞務(wù)合作、對(duì)口扶貧、勞務(wù)代理等工作，促進(jìn)農(nóng)民工穩(wěn)定就業(yè)，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供穩(wěn)定合格的勞動(dòng)力供給。
堅(jiān)持與培養(yǎng)中高級(jí)技能人才相結(jié)合。加快培養(yǎng)適用型技能農(nóng)民工隊(duì)伍，促進(jìn)我省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)，滿(mǎn)足企業(yè)用工需求。
堅(jiān)持與創(chuàng)新培訓(xùn)模式相結(jié)合。大力推進(jìn)校企合作培訓(xùn)模式，充分發(fā)揮職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與用人單位兩方面的優(yōu)勢(shì)，建立農(nóng)民工培訓(xùn)與就業(yè)緊密結(jié)合的新機(jī)制。
堅(jiān)持與加強(qiáng)就業(yè)和勞動(dòng)保障管理相結(jié)合。重點(diǎn)扶持用工規(guī)范的用人單位加強(qiáng)培訓(xùn)，促進(jìn)企業(yè)規(guī)范用工，優(yōu)化我省用工環(huán)境。
堅(jiān)持與督促企業(yè)落實(shí)培訓(xùn)責(zé)任相結(jié)合。突出重點(diǎn)，集中資金扶持有愿望和條件組織農(nóng)民工培訓(xùn)的用人單位，點(diǎn)面結(jié)合，促進(jìn)企業(yè)切實(shí)履行農(nóng)民工培訓(xùn)義務(wù)。
堅(jiān)持完成培訓(xùn)任務(wù)與提高培訓(xùn)質(zhì)量相結(jié)合。確保參加培訓(xùn)的農(nóng)民工絕大部分能考取職業(yè)資格證書(shū)或?qū)ｍ?xiàng)職業(yè)能力證書(shū)。
(二)堅(jiān)持二個(gè)導(dǎo)向。
在培訓(xùn)規(guī)劃上堅(jiān)持以當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)為導(dǎo)向;在培訓(xùn)實(shí)施上堅(jiān)持以用人單位的需求為導(dǎo)向。
(三)堅(jiān)持二個(gè)創(chuàng)新。
創(chuàng)新培訓(xùn)模式，建立政府統(tǒng)籌、企業(yè)導(dǎo)向、社會(huì)參與、個(gè)人努力的聯(lián)動(dòng)機(jī)制;創(chuàng)新投入機(jī)制，建立政府、用人單位和個(gè)人共擔(dān)經(jīng)費(fèi)的培訓(xùn)投入機(jī)制。
三、目標(biāo)任務(wù)
(一)總體目標(biāo)
20xx-20xx年，組織400萬(wàn)在粵農(nóng)民工參加技能提升培訓(xùn),年均培訓(xùn)80萬(wàn)人;培訓(xùn)后獲得職業(yè)資格證書(shū)或?qū)ｍ?xiàng)職業(yè)能力證書(shū)的比率達(dá)到90以上，與用人單位簽訂1年以上勞動(dòng)合同的比率不低于80.20xx年任務(wù)按xxx的要求執(zhí)行
(二)任務(wù)下達(dá)
原則上以各地上年度辦理就業(yè)登記的外來(lái)流動(dòng)就業(yè)人數(shù)為基數(shù)，綜合考慮各地培訓(xùn)鑒定能力、地方資金配套等因素，每年3月底前將農(nóng)民工培訓(xùn)就業(yè)任務(wù)分解下達(dá)到各市，各市于4月底前下達(dá)到縣區(qū)和用人單位。
(三)培訓(xùn)和補(bǔ)貼對(duì)象
培訓(xùn)對(duì)象是在我省城鎮(zhèn)就業(yè)的農(nóng)民工,其中外省農(nóng)民工不少于70，外來(lái)城鎮(zhèn)戶(hù)籍流動(dòng)就業(yè)人員可參照?qǐng)?zhí)行。財(cái)政補(bǔ)貼對(duì)象是指經(jīng)定點(diǎn)培訓(xùn)獲得專(zhuān)項(xiàng)職業(yè)能力證書(shū)、國(guó)家職業(yè)資格證書(shū)，并與用人單位簽訂一年以上勞動(dòng)合同的農(nóng)民工(含城鎮(zhèn)戶(hù)籍外來(lái)工)。
四、工作措施
(一)開(kāi)展用工檢查摸底，全面掌握在粵農(nóng)民工情況。
加強(qiáng)就業(yè)管理，嚴(yán)格執(zhí)行就業(yè)登記和用工登記制度。從20xx年開(kāi)始，每年的下半年由各地級(jí)市統(tǒng)一組織開(kāi)展一次對(duì)農(nóng)民工就業(yè)情況檢查摸底。各地要組成勞動(dòng)保障監(jiān)察、就業(yè)服務(wù)管理、勞動(dòng)關(guān)系、勞動(dòng)工資、等科(處)室、單位參加的聯(lián)合檢查組，依托鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)勞動(dòng)保障機(jī)構(gòu)，采用用人單位、農(nóng)民工個(gè)人自報(bào)和隨機(jī)抽查、重點(diǎn)檢查等辦法，對(duì)轄區(qū)內(nèi)用人單位使用農(nóng)民工情況進(jìn)行全面摸查，開(kāi)展用工登記和就業(yè)登記，核發(fā)《廣東省就業(yè)失業(yè)手冊(cè)》，并將調(diào)查結(jié)果錄入“農(nóng)民工培訓(xùn)管理信息系統(tǒng)”，建立農(nóng)民工信息庫(kù)。
(二)開(kāi)展培訓(xùn)需求調(diào)研，制定培訓(xùn)規(guī)劃和具體的計(jì)劃。
在用工調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，各市xxx門(mén)還要通過(guò)組織用人單位定期自報(bào)和公開(kāi)征集等方式，廣泛收集用人單位對(duì)農(nóng)民工的培訓(xùn)需求，建立農(nóng)民工培訓(xùn)需求數(shù)據(jù)庫(kù)。要結(jié)合本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制訂農(nóng)民工培訓(xùn)規(guī)劃和年度計(jì)劃，按計(jì)劃制訂分期培訓(xùn)的`具體方案，確定每期重點(diǎn)培訓(xùn)工種，編發(fā)培訓(xùn)目錄及補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)向社會(huì)公布，統(tǒng)籌組織農(nóng)民工培訓(xùn)。各市應(yīng)于每年2月底前將當(dāng)年農(nóng)民工培訓(xùn)計(jì)劃報(bào)省農(nóng)民工培訓(xùn)工作辦公室(省就業(yè)服務(wù)管理中心)。
(三)認(rèn)定農(nóng)民工定點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，實(shí)行定點(diǎn)培訓(xùn)。
制訂實(shí)施全省統(tǒng)一的《農(nóng)民工技能提升培訓(xùn)定點(diǎn)機(jī)構(gòu)認(rèn)定和管理辦法》，認(rèn)定一批農(nóng)民工技能提升培訓(xùn)定點(diǎn)機(jī)構(gòu)。定點(diǎn)機(jī)構(gòu)主要包括三類(lèi)：
1.用人單位農(nóng)民工技能培訓(xùn)就業(yè)基地。主要承擔(dān)本單位農(nóng)民工和勞務(wù)幫扶地區(qū)輸出勞動(dòng)力的培訓(xùn);對(duì)在行業(yè)內(nèi)具有優(yōu)勢(shì)的用人單位培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，經(jīng)縣以上x(chóng)xx門(mén)批準(zhǔn)可承擔(dān)行業(yè)農(nóng)民工培訓(xùn)。
2.xxx門(mén)農(nóng)民工定點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。從各級(jí)xxx門(mén)所屬的技工學(xué)校和就業(yè)訓(xùn)練中心、百萬(wàn)農(nóng)村青年技能培訓(xùn)工程基地、高技能人才實(shí)訓(xùn)基地中認(rèn)定，主要承擔(dān)不具備培訓(xùn)條件的用人單位和高級(jí)以上技能農(nóng)民工的培訓(xùn)。
3.社會(huì)農(nóng)民工定點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。從社會(huì)各類(lèi)職業(yè)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)中認(rèn)定，主要承擔(dān)特有行業(yè)工種及具有比較優(yōu)勢(shì)工種的培訓(xùn)。
(四)依托用人單位，多形式開(kāi)展農(nóng)民工技能培訓(xùn)。
農(nóng)民工培訓(xùn)必須堅(jiān)持以用人單位崗位需求為導(dǎo)向，以在崗培訓(xùn)為主要形式。要選擇技術(shù)工人需求量大、對(duì)職工培訓(xùn)積極性高的行業(yè)和企業(yè)為突破口，帶動(dòng)其他行業(yè)和企業(yè)重視和加強(qiáng)農(nóng)民工技能培訓(xùn)。在培訓(xùn)方式上可采用以下幾種：
1.用人單位自主培訓(xùn)。具有農(nóng)民工定點(diǎn)培訓(xùn)資格的用人單位，可按照國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合崗位技能要求，制定在崗農(nóng)民工培訓(xùn)計(jì)劃和教學(xué)大綱，報(bào)同級(jí)xxx門(mén)批準(zhǔn)后，自行組織培訓(xùn)，經(jīng)考核鑒定領(lǐng)證后按規(guī)定申請(qǐng)培訓(xùn)補(bǔ)貼。
2.行業(yè)統(tǒng)籌培訓(xùn)。各行業(yè)協(xié)會(huì)可根據(jù)國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)通用技術(shù)工種的技能要求，制定行業(yè)工種培訓(xùn)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)大綱和農(nóng)民工培訓(xùn)計(jì)劃，報(bào)省勞動(dòng)保障廳批準(zhǔn)后，指定行業(yè)內(nèi)具有農(nóng)民工定點(diǎn)培訓(xùn)資格的用人單位開(kāi)展行業(yè)農(nóng)民工培訓(xùn)，并按規(guī)定申請(qǐng)培訓(xùn)補(bǔ)貼。
3.xxx門(mén)組織培訓(xùn)。對(duì)不具備培訓(xùn)條件或不履行農(nóng)民工在崗培訓(xùn)義務(wù)的用人單位，由同級(jí)xxx門(mén)制定農(nóng)民工培訓(xùn)計(jì)劃，向用人單位下達(dá)培訓(xùn)任務(wù)，統(tǒng)籌組織農(nóng)民工到xxx門(mén)或社會(huì)定點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)，企業(yè)應(yīng)承擔(dān)培訓(xùn)費(fèi)按規(guī)定分擔(dān)的部分。高技能農(nóng)民工培訓(xùn)原則上由xxx門(mén)統(tǒng)籌組織到高技能培訓(xùn)基地培訓(xùn)。各級(jí)xxx門(mén)要從用人單位的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要出發(fā)，盡量采取靈活方式，把培訓(xùn)與用人單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響降到最低。
4.校企合作培訓(xùn)。承擔(dān)農(nóng)民工培訓(xùn)的定點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)與用人單位合作，充分發(fā)揮用人單位在崗技能訓(xùn)練、場(chǎng)地、設(shè)備和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)、師資力量的優(yōu)勢(shì)，共同制訂農(nóng)民工培訓(xùn)計(jì)劃和教學(xué)大綱，采取在用人單位設(shè)立培訓(xùn)基地或隨崗培訓(xùn)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派師資上門(mén)授課，或選送農(nóng)民工到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)共同組織培訓(xùn)。
5.農(nóng)民工自選培訓(xùn)。持有所在單位或擬接收單位同意推薦培訓(xùn)證明的農(nóng)民工，可到xxx門(mén)認(rèn)定的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，自主選擇政府規(guī)定的自選補(bǔ)貼工種參加培訓(xùn)，經(jīng)考核獲得相應(yīng)證書(shū)并到已定單位就業(yè)的按規(guī)定給予補(bǔ)貼。
(五)規(guī)范培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)和教學(xué)大綱，加強(qiáng)職業(yè)技能鑒定。
制定實(shí)施全省統(tǒng)一的《農(nóng)民工技能提升培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)和教學(xué)大綱》。在培訓(xùn)學(xué)時(shí)上，參加國(guó)家職業(yè)資格或?qū)ｍ?xiàng)能力資格培訓(xùn)的，按國(guó)家和省規(guī)定執(zhí)行;參加本省新開(kāi)發(fā)工種技能培訓(xùn)的，由省統(tǒng)一學(xué)時(shí)標(biāo)準(zhǔn)。在培訓(xùn)內(nèi)容上，應(yīng)包括公共課程和技能培訓(xùn)課程，以實(shí)操培訓(xùn)為主，公共課程教材統(tǒng)一使用《廣東省農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工指南》。對(duì)參加培訓(xùn)的農(nóng)民工，各級(jí)職業(yè)技能鑒定機(jī)構(gòu)要本著方便、快捷的原則，積極提供技能鑒定和發(fā)證服務(wù)，適當(dāng)降低收費(fèi)。有條件的地級(jí)市，要根據(jù)本地區(qū)的需要，結(jié)合農(nóng)民工實(shí)際情況，協(xié)助省組織開(kāi)發(fā)適應(yīng)農(nóng)民工參加的新工種、新職業(yè)和專(zhuān)項(xiàng)能力培訓(xùn)鑒定標(biāo)準(zhǔn)、教材等資料，確保培訓(xùn)和鑒定質(zhì)量。
(六)配套提供公共就業(yè)服務(wù),促進(jìn)農(nóng)民工穩(wěn)定就業(yè)。
各級(jí)公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)包括公益性職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)要向農(nóng)民工開(kāi)放，加快在勞動(dòng)力市場(chǎng)和就業(yè)服務(wù)大廳開(kāi)設(shè)農(nóng)民工專(zhuān)門(mén)服務(wù)窗口，為農(nóng)民工免費(fèi)提供政策咨詢(xún)、就業(yè)信息、就業(yè)指導(dǎo)和職業(yè)介紹服務(wù)。鼓勵(lì)社會(huì)就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)為農(nóng)民工提供減免費(fèi)服務(wù)。對(duì)提供免費(fèi)服務(wù)的就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，各級(jí)政府要給予職業(yè)介紹補(bǔ)貼。對(duì)經(jīng)培訓(xùn)獲得相應(yīng)證書(shū)并達(dá)到用人單位上崗要求的農(nóng)民工，所在用人單位或協(xié)議接收單位要與其簽訂1年以上勞動(dòng)合同，并作為申領(lǐng)培訓(xùn)補(bǔ)貼的依據(jù)。
(七)加強(qiáng)區(qū)域勞務(wù)合作，提高農(nóng)民工組織就業(yè)程度。
技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就業(yè)方案 2
一、指導(dǎo)思想
繼續(xù)貫徹落實(shí)全國(guó)、省、市教師繼續(xù)教育工作的會(huì)議精神，以師德建設(shè)為主，以提高教師綜合素質(zhì)和實(shí)施素質(zhì)教育水平為重點(diǎn)，采用層次化、教育現(xiàn)代化、業(yè)務(wù)精良化，后勁足、潛力大的開(kāi)拓創(chuàng)新型的教師隊(duì)伍，將理論聯(lián)系實(shí)際、校本培訓(xùn)與現(xiàn)實(shí)工作并軌，努力營(yíng)造一種重視科研、愛(ài)崗敬業(yè)的工作氛圍。
二、培訓(xùn)內(nèi)容
�。ㄒ唬┙處熯M(jìn)行思想政治教育和師德修養(yǎng)培訓(xùn)。
向全體教師繼續(xù)倡導(dǎo)八大精神：終身樂(lè)教的樂(lè)業(yè)精神、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的敬業(yè)精神、愛(ài)生如子的博愛(ài)精神、敢為人先的創(chuàng)新精神、甘為人梯的奉獻(xiàn)精神、細(xì)鉆科研的釘子精神、堅(jiān)若磬石的團(tuán)結(jié)精神、打整體戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)精神。
1、單周周一下午的政治學(xué)習(xí)時(shí)間。學(xué)習(xí)法律、法規(guī)、掌握政策、與時(shí)俱進(jìn)。教師認(rèn)真做好政治筆記，并寫(xiě)出感想和體會(huì)。學(xué)期檢查兩次，并與評(píng)優(yōu)表模掛鉤。
2、嚴(yán)肅校規(guī)，狠抓各項(xiàng)制度建設(shè)，強(qiáng)化教師行為的規(guī)范化。在師德師風(fēng)建設(shè)中，以常規(guī)管理制度為主，從根本上提高教師的`道德認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化道德行為，同時(shí)通過(guò)建制立規(guī)，使師德建設(shè)逐步走上規(guī)范化軌道。
3、以活動(dòng)為載體，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)。本學(xué)期積極舉辦一次師德師風(fēng)演講比賽，并選出優(yōu)秀的參加中心學(xué)校的演講比賽。
�。ǘ⿲⒔處熁竟ε嘤�(xùn)注入新的內(nèi)涵，礫煉高質(zhì)量的教師隊(duì)伍，推出更多的名牌教師。
1、對(duì)教師進(jìn)行職業(yè)基本功的培訓(xùn)
“普通話、粉筆字，遠(yuǎn)程教育資源的運(yùn)用”是現(xiàn)代教師的職業(yè)基本功。我們要求每一位教師都能寫(xiě)一手規(guī)范、美觀、入體的粉筆字，都能正確流利地使用普通話上課。45歲以下的教師還要能運(yùn)用遠(yuǎn)程教育資源自制課件上課。
我們將繼續(xù)開(kāi)辦遠(yuǎn)程教育資源運(yùn)用培訓(xùn)班。本學(xué)期將上學(xué)期考試合格的40名教師轉(zhuǎn)為提高班，其它教師自愿報(bào)名的編為普通班，獎(jiǎng)勵(lì)考核方案與上學(xué)期同。
2、對(duì)教師進(jìn)行專(zhuān)業(yè)基本功的培訓(xùn)
（1）有計(jì)劃、有步驟、有實(shí)效地組織教師開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
雙周周一下午為業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間。學(xué)習(xí)內(nèi)容以各種新課程標(biāo)準(zhǔn)為主。形式以輔導(dǎo)與自學(xué)相結(jié)合，學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)習(xí)與考核相結(jié)合，請(qǐng)專(zhuān)家專(zhuān)題講座，外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以及自我培訓(xùn)。每位教師要有學(xué)習(xí)筆記，一學(xué)期將檢查兩次，并與年終的評(píng)優(yōu)表模掛鉤。
�。�2）開(kāi)展豐富多彩的教學(xué)研討活動(dòng)和競(jìng)賽活動(dòng)
A、省州市骨干教師在開(kāi)學(xué)一個(gè)月中要上好一節(jié)引領(lǐng)課。通過(guò)聽(tīng)課，討論提高教師實(shí)施綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的能力。
B、10-11月份，各教研組組織對(duì)中青年教師的聽(tīng)課活動(dòng)繼續(xù)完善本校的“合作——探索——?jiǎng)?chuàng)新”的教學(xué)模式。
C、11月底至12月，開(kāi)展教學(xué)大比武活動(dòng)。各教研組參賽選手不少于2人，臨時(shí)將聘請(qǐng)州市教研專(zhuān)家作評(píng)委。優(yōu)勝者將給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
D、指導(dǎo)七——九年級(jí)的教師擬定綜合實(shí)踐活動(dòng)計(jì)劃，各班每學(xué)期要展示一節(jié)綜合實(shí)踐活動(dòng)匯報(bào)課。各年級(jí)在全校每學(xué)期要有一次研究成果匯報(bào)展。從而相互學(xué)習(xí)，相互交流，共同提高。
E、繼續(xù)開(kāi)展聯(lián)校、聯(lián)片教研活動(dòng)，踏實(shí)進(jìn)行切合本校實(shí)際的校本教研活動(dòng)。
3、對(duì)教師進(jìn)行教研基本功的培訓(xùn)
�。�1）面向全體教師培訓(xùn)
四個(gè)方面對(duì)全體教師進(jìn)行培訓(xùn)：
A、邀請(qǐng)專(zhuān)家開(kāi)設(shè)講座；
B、學(xué)校組織教師講座；
C、組織教師外出學(xué)習(xí)；
D、教師自學(xué)。
�。�2）面向骨干教師和青年教師的培訓(xùn)
指導(dǎo)骨干教師選準(zhǔn)教研課題，骨干教師擔(dān)任課題負(fù)責(zé)人，并吸納青年教師成為課題組成員參與研究。課題組一月一學(xué)習(xí)一匯報(bào)，并確定下一步工作要點(diǎn)。
（3）每學(xué)期在崗教師要有一篇有份量的教研論文、案例、教育故事等交教科室，學(xué)校將摘優(yōu)匯編成冊(cè)并向外推薦。
三、強(qiáng)化管理
1、加強(qiáng)教師的培訓(xùn)考核工作
學(xué)校培訓(xùn)考核小組組長(zhǎng)由校長(zhǎng)擔(dān)任，教務(wù)主任、教科室主任、政教處主任、工會(huì)主席、教研組組長(zhǎng)為組員�？己诵〗M組員按培訓(xùn)內(nèi)容分工對(duì)教師參加校本培訓(xùn)的學(xué)時(shí)進(jìn)行登記。學(xué)校對(duì)積極參加并取得顯著成績(jī)的教師進(jìn)行表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)，并作為是否繼續(xù)聘任該教師的標(biāo)準(zhǔn)之一。
2、校本培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組及分工
組長(zhǎng)：
負(fù)責(zé)全面培訓(xùn)工作，制定培訓(xùn)計(jì)劃，落實(shí)培訓(xùn)政策。
副組長(zhǎng)：
負(fù)責(zé)培訓(xùn)方案的實(shí)施。
技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就業(yè)方案 3
各縣（市、區(qū)）勞動(dòng)保障局、定點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)《xxx關(guān)于解決農(nóng)民工問(wèn)題的若干意見(jiàn)》（國(guó)發(fā)[20xx]5號(hào)）和《福建省人民政府貫徹xxx關(guān)于解決農(nóng)民工問(wèn)題的若干意見(jiàn)的通知》（閩政[20xx]14號(hào)），切實(shí)抓好我市農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作，決定在全市大力開(kāi)展農(nóng)民工技能提升培訓(xùn)，現(xiàn)制定具體工作方案如下：
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以“提升技能、穩(wěn)定就業(yè)、增加收入、促進(jìn)發(fā)展、構(gòu)建和諧”為主題，緊緊圍繞我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)的需要，運(yùn)用財(cái)政補(bǔ)貼政策，組織用人單位、各類(lèi)定點(diǎn)職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和各級(jí)公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，大力開(kāi)展農(nóng)民工職業(yè)技能培訓(xùn)和就業(yè)服務(wù)，進(jìn)一步提高農(nóng)村勞動(dòng)力整體素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)有效和穩(wěn)定就業(yè)，促進(jìn)農(nóng)民增收本小康，推動(dòng)我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，建設(shè)新農(nóng)村，構(gòu)建和諧社會(huì)。
二、培訓(xùn)對(duì)象
培訓(xùn)主要對(duì)象是已在我市城鎮(zhèn)務(wù)工的農(nóng)民工（含外省、外地區(qū)來(lái)的農(nóng)村勞動(dòng)者）、未轉(zhuǎn)移就業(yè)但有轉(zhuǎn)移就業(yè)愿望的農(nóng)村富余勞動(dòng)力、農(nóng)村初高中畢業(yè)未升學(xué)人員、農(nóng)村退役士兵和其他新生勞動(dòng)力。
三、基本原則
農(nóng)民工培訓(xùn)要堅(jiān)持“五個(gè)結(jié)合”。
農(nóng)民工培訓(xùn)與有效轉(zhuǎn)移就業(yè)相結(jié)合。農(nóng)民工培訓(xùn)要緊緊圍繞就業(yè)，就業(yè)要緊緊圍繞產(chǎn)業(yè)，對(duì)準(zhǔn)我市“3+1”產(chǎn)業(yè)集群，以企業(yè)的需求為導(dǎo)向，大力推進(jìn)定單式培訓(xùn)、定向培訓(xùn)的校企合作培訓(xùn)模式，促進(jìn)農(nóng)民工穩(wěn)定就業(yè)，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)提供穩(wěn)定合格的勞動(dòng)力保障。
農(nóng)民工培訓(xùn)與職業(yè)技能鑒定相結(jié)合。積極引導(dǎo)、鼓勵(lì)和支持受培訓(xùn)的農(nóng)民工參加職業(yè)技能鑒定，確保參加培訓(xùn)的農(nóng)民工絕大部分能考取初級(jí)工以上的職業(yè)資格證書(shū)或?qū)ｍ?xiàng)職業(yè)能力證書(shū)，實(shí)現(xiàn)持證上崗。
農(nóng)民工培訓(xùn)與引進(jìn)項(xiàng)目促進(jìn)發(fā)展相結(jié)合。通過(guò)培訓(xùn)，培養(yǎng)企業(yè)需要的合格產(chǎn)業(yè)工人，促進(jìn)招商引資工作更好開(kāi)展，吸引更多商人來(lái)三明各地投資興辦企業(yè)，實(shí)現(xiàn)富余農(nóng)村勞動(dòng)力及時(shí)、就地、就近有效轉(zhuǎn)移就業(yè)，促進(jìn)三明各地經(jīng)濟(jì)社會(huì)的共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)社會(huì)和諧。
農(nóng)民工培訓(xùn)與我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)相結(jié)合。通過(guò)培訓(xùn)，加快培養(yǎng)中高級(jí)技能人才，培養(yǎng)適用型技能農(nóng)民工隊(duì)伍，滿(mǎn)足企業(yè)用工需求，促進(jìn)我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)。
農(nóng)民工培訓(xùn)與促進(jìn)穩(wěn)定就業(yè)相結(jié)合。完善農(nóng)民工就業(yè)服務(wù)機(jī)制，為進(jìn)城求職農(nóng)民提供“四免”（即免費(fèi)提供政策咨詢(xún)、職業(yè)指導(dǎo)、職業(yè)介紹和就業(yè)信息）和“兩補(bǔ)”（即職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼和職業(yè)技能鑒定補(bǔ)貼）。為進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工環(huán)境，有效解決企業(yè)用工難和留工難問(wèn)題。在全市推廣農(nóng)民工《就業(yè)保障卡》制度，給進(jìn)城務(wù)工人員在就業(yè)服務(wù)、追薪維權(quán)、買(mǎi)藥看病、子女就學(xué)、旅行消費(fèi)、定點(diǎn)購(gòu)物等方面享受各種優(yōu)惠。要求各企業(yè)在用工工資報(bào)酬、勞動(dòng)時(shí)間、勞動(dòng)強(qiáng)度和社會(huì)保障等方面做到合理合法，努力做到與其他勞動(dòng)者“三同”即“同工同酬、同工同時(shí)、同工同權(quán)”，吸引農(nóng)村勞動(dòng)力就地轉(zhuǎn)移就業(yè)，提高農(nóng)村勞動(dòng)力就業(yè)質(zhì)量和就業(yè)穩(wěn)定性。
四、目標(biāo)任務(wù)
總體目標(biāo)：20xx—20xx年，組織萬(wàn)農(nóng)民工參加技能提升培訓(xùn)，年均培訓(xùn)萬(wàn)人；培訓(xùn)合格率要達(dá)到90%以上，培訓(xùn)后獲得職業(yè)資格證書(shū)或?qū)ｍ?xiàng)職業(yè)能力證書(shū)的比率達(dá)到80%以上；培訓(xùn)后就業(yè)率要達(dá)到80%以上。
具體目標(biāo)：20xx年，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)4萬(wàn)人，組織農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)萬(wàn)人，免費(fèi)職業(yè)技能鑒定6000人，培訓(xùn)合格率要達(dá)到90%以上，培訓(xùn)后獲得職業(yè)資格證書(shū)或?qū)ｍ?xiàng)職業(yè)能力證書(shū)的比率達(dá)到80%以上，培訓(xùn)后就業(yè)率要達(dá)到80%以上。20xx年組織農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)中包括組織崗位技能提升培訓(xùn)2萬(wàn)人、勞務(wù)輸出培訓(xùn)萬(wàn)人和勞動(dòng)預(yù)備制培訓(xùn)萬(wàn)人。今后每年的年初，將農(nóng)民工培訓(xùn)、免費(fèi)鑒定和轉(zhuǎn)移就業(yè)任務(wù)分解下達(dá)到各縣（市、區(qū)）及各有關(guān)單位。
五、工作措施
�、寮訌�(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
為加強(qiáng)統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)，推進(jìn)農(nóng)民工培訓(xùn)工作在全市廣泛開(kāi)展，農(nóng)民工培訓(xùn)具體工作由三明市農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組（設(shè)在勞動(dòng)保障局內(nèi)）負(fù)責(zé)。各部門(mén)和各單位之間要通力合作，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，高度重視，落實(shí)工作責(zé)任，健全工作機(jī)制，層層抓落實(shí)，切實(shí)把我市農(nóng)村勞動(dòng)力培訓(xùn)轉(zhuǎn)移就業(yè)和農(nóng)民工技能提升工作抓出實(shí)效，確保完成省下達(dá)的農(nóng)民工培訓(xùn)就業(yè)任務(wù)。各縣（市、區(qū)）xxx門(mén)要根據(jù)本通知要求，結(jié)合本地工作實(shí)際，制定好農(nóng)民工培訓(xùn)具體實(shí)施方案，明確具體目標(biāo)任務(wù)、工作措施、經(jīng)費(fèi)保障、工作進(jìn)度和工作要求。
充分發(fā)揮有關(guān)部門(mén)和工青婦組織等社會(huì)團(tuán)體的積極性，做好農(nóng)民工培訓(xùn)就業(yè)的宣傳工作，積極引導(dǎo)社會(huì)各類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參與農(nóng)村勞動(dòng)者技能培訓(xùn)。鼓勵(lì)企業(yè)加強(qiáng)校企合作，開(kāi)展訂單培訓(xùn)和定向培訓(xùn)。根據(jù)社會(huì)化原則，公開(kāi)公平地評(píng)估認(rèn)定，確定具備培訓(xùn)資質(zhì)、愿意承擔(dān)農(nóng)村勞動(dòng)力技能培訓(xùn)任務(wù)、培訓(xùn)質(zhì)量高、就業(yè)效果好、社會(huì)認(rèn)可的職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作為定點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，并向社會(huì)公布。
㈡強(qiáng)化管理制度
每年年初，各縣（市、區(qū)）xxx門(mén)要及時(shí)制訂農(nóng)民工培訓(xùn)年度計(jì)劃，報(bào)送市勞動(dòng)就業(yè)中心和市局職業(yè)培訓(xùn)科。開(kāi)展每一期培訓(xùn)都要制定出具體的`培訓(xùn)計(jì)劃，每期培訓(xùn)計(jì)劃包括培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)對(duì)象、培訓(xùn)工種、培訓(xùn)人數(shù)、培訓(xùn)形式、課程設(shè)置、師資安排和課程表等。各縣（市、區(qū)）定點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)展農(nóng)民工培訓(xùn)實(shí)行報(bào)備制，市直定點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)農(nóng)民工培訓(xùn)實(shí)行報(bào)批制，每一期的培訓(xùn)計(jì)劃必須在培訓(xùn)開(kāi)課前及時(shí)上報(bào)備案審批。開(kāi)展每期培訓(xùn)，要認(rèn)真做好農(nóng)民工簽到記錄，要建立健全農(nóng)民工培訓(xùn)檔案。
�、缗嘤�(xùn)具體要求
1、組織開(kāi)展三種類(lèi)型培訓(xùn)。
�、艅趧�(dòng)預(yù)備制培訓(xùn)。主要是依托技工學(xué)校和各類(lèi)職業(yè)院校，以及有條件的職業(yè)培訓(xùn)實(shí)體，組織本市農(nóng)村初、高中畢業(yè)生，以幫助實(shí)現(xiàn)就業(yè)和獲得初級(jí)工以上職業(yè)資格證書(shū)為目標(biāo)進(jìn)行的技能培訓(xùn)。未能實(shí)現(xiàn)就業(yè)的大中專(zhuān)畢業(yè)生、退役士兵，也可納入勞動(dòng)預(yù)備制培訓(xùn)。培訓(xùn)時(shí)間半年至一年。
⑵勞務(wù)輸出培訓(xùn)。主要是依托各類(lèi)職業(yè)培訓(xùn)實(shí)體，組織本市山區(qū)農(nóng)村富余勞動(dòng)力（重點(diǎn)是被征地農(nóng)民、農(nóng)村貧困戶(hù)）進(jìn)行的技能培訓(xùn)，以實(shí)現(xiàn)其轉(zhuǎn)移就業(yè)的目標(biāo)。培訓(xùn)時(shí)間視就業(yè)崗位要求，原則上不少于120課時(shí)。
�、菎徫患寄芴嵘嘤�(xùn)。主要依托企業(yè)和職業(yè)培訓(xùn)實(shí)體，對(duì)已經(jīng)在我市就業(yè)的省內(nèi)外農(nóng)民工，按照不同技能水平的要求，組織開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)，以實(shí)現(xiàn)提高其崗位技能的目標(biāo)。企業(yè)可以通過(guò)設(shè)立培訓(xùn)基地、勞務(wù)派遣組織培訓(xùn)、校企聯(lián)合等方式，探索培訓(xùn)的多樣化，落實(shí)崗位技能提升的培訓(xùn)任務(wù)。培訓(xùn)時(shí)間不少于120課時(shí)。
2、大力開(kāi)展農(nóng)民工技能提升培訓(xùn)。
在培訓(xùn)內(nèi)容上，實(shí)施崗前培訓(xùn)、崗后培訓(xùn)和崗位技能提升培訓(xùn)的分類(lèi)培訓(xùn)，特別是農(nóng)民工技能提升培訓(xùn)，提高培訓(xùn)和就業(yè)質(zhì)量。組織有轉(zhuǎn)移就業(yè)愿望的農(nóng)村勞動(dòng)者開(kāi)展法律法規(guī)、職業(yè)道德、安全生產(chǎn)、工業(yè)衛(wèi)生、廠紀(jì)廠規(guī)等崗前培訓(xùn)；組織已經(jīng)錄用上崗的農(nóng)民工進(jìn)行基本理論知識(shí)、基本技能和安全操作規(guī)程等崗后培訓(xùn)；組織企業(yè)在崗職工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)、實(shí)際操作技能和安全操作規(guī)程等崗位技能提升培訓(xùn)。通過(guò)不同階段的培訓(xùn)，在崗的職工取得初級(jí)工以上的職業(yè)資格證書(shū)或?qū)ｍ?xiàng)職業(yè)能力證書(shū)，實(shí)現(xiàn)持證上崗，更好地推動(dòng)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展。
在培訓(xùn)方式上，堅(jiān)持以用人單位崗位需求為導(dǎo)向，以在崗培訓(xùn)為主要形式，采用xxx門(mén)或社會(huì)定點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織培訓(xùn)、校企聯(lián)合培訓(xùn)、用人單位自主培、行業(yè)統(tǒng)籌培訓(xùn)和農(nóng)民工自選培訓(xùn)等多種形式。
㈣加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)保障
各縣（市、區(qū)）xxx門(mén)要根據(jù)農(nóng)民工技能提升培訓(xùn)的需要，按照上級(jí)有關(guān)文件要求，做好當(dāng)年農(nóng)民工培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)預(yù)算，協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)刎?cái)政按規(guī)定安排農(nóng)民工培訓(xùn)就業(yè)補(bǔ)貼資金，并納入當(dāng)年財(cái)政年度預(yù)算。企業(yè)應(yīng)按照有關(guān)規(guī)定提取職工教育培訓(xùn)費(fèi)，并按農(nóng)民工占全部職工比例，結(jié)合所承擔(dān)的培訓(xùn)任務(wù)，安排農(nóng)民工在崗技能提升培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。
各地要加強(qiáng)政策配套，結(jié)合農(nóng)民工實(shí)際，抓緊制訂《進(jìn)城務(wù)工農(nóng)村勞動(dòng)者職業(yè)技能培訓(xùn)補(bǔ)助資金使用管理辦法》，積極爭(zhēng)取當(dāng)?shù)刎?cái)政部門(mén)安排相應(yīng)配套資金，與中央和省市財(cái)政補(bǔ)助資金合并使用，確保資金落實(shí)到位并有效用于開(kāi)展農(nóng)民工培訓(xùn)，使農(nóng)民工直接受益。
技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就業(yè)方案 4
一、指導(dǎo)思想
班主任是班級(jí)工作的組織者、班集體建設(shè)的指導(dǎo)者，學(xué)生健康成長(zhǎng)的引領(lǐng)者，是學(xué)生思想道德教育的骨干，是溝通家長(zhǎng)和社區(qū)的橋梁，是教師隊(duì)伍的重要組成部分，是實(shí)施素質(zhì)教育的重要力量。加強(qiáng)班主任培訓(xùn)是新時(shí)期貫徹黨的教育方針，加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的迫切需要，是全面實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量的必然要求，是加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)的重要舉措。實(shí)施班主任培訓(xùn)，建立班主任培訓(xùn)制度，全面提高班主任履行工作職責(zé)的能力，從整體上提高我校班主任隊(duì)伍的素質(zhì)和班主任工作水平，更好地促進(jìn)我�；A(chǔ)教育改革發(fā)展，具有重要意義。根據(jù)我校實(shí)際情況，特制定本計(jì)劃。
二、培訓(xùn)組織
成立班主任培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng):
成員：
三、培訓(xùn)目標(biāo)
此次培訓(xùn)為班主任工作作前期準(zhǔn)備。以期各培訓(xùn)教師能適應(yīng)正常班務(wù)工作，達(dá)到提高學(xué)生自律性、自覺(jué)性和學(xué)習(xí)積極性;提高學(xué)生德育素質(zhì);提高學(xué)生集體觀念。
四、培訓(xùn)內(nèi)容
1、專(zhuān)業(yè)理論
教育法律法規(guī)類(lèi)：《教師法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《學(xué)生傷害事故處理辦法》、《班主任工作條例》等。
職業(yè)道德類(lèi):《中小學(xué)教師職業(yè)道德》、《班主任崗位職責(zé)》、《中學(xué)教師十不準(zhǔn)》等。
德育理論類(lèi)：《現(xiàn)代中小學(xué)班主任培訓(xùn)教程》、《班主任工作心理輔導(dǎo)》、《教師法治教育讀本》等。
德育管理方法類(lèi)：《班主任工作案例》、《中小學(xué)生安全須知》等。
2、專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)：
(1)班主任的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)修煉
(2)班主任的能力訓(xùn)練
(3)班主任的組織領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
(4)班主任的關(guān)系協(xié)調(diào)能力
(5)班主任的工作方法與技巧
3、專(zhuān)業(yè)能力：
班集體的建設(shè)、組織能力，班級(jí)日常管理工作能力，班隊(duì)活動(dòng)的設(shè)計(jì)、組織能力，主題班會(huì)的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)組織能力，弱勢(shì)群體學(xué)生的幫扶教育能力，學(xué)生個(gè)案的`觀察教育分析能力，偶發(fā)事件的應(yīng)急處置能力，與家長(zhǎng)聯(lián)系的方法和技巧等。
五、培訓(xùn)途徑與方法
全體教師，每年為一輪次。采用學(xué)習(xí)、反思、實(shí)踐訓(xùn)練、導(dǎo)師引領(lǐng)、專(zhuān)題研討的培訓(xùn)模式。
1、學(xué)習(xí)反思：
(1)聘請(qǐng)高級(jí)教師或優(yōu)秀班主任作講座、經(jīng)驗(yàn)介紹等。
(2)自主學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)反思。在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，學(xué)會(huì)反思自己的教育觀念和行為。深化成功經(jīng)驗(yàn)，形成班主任工作個(gè)性風(fēng)格。
(3)實(shí)行培訓(xùn)交流，提高素養(yǎng)。根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容，組織培訓(xùn)對(duì)象對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容相互交流，進(jìn)一步推動(dòng)學(xué)習(xí)，鞏固已學(xué)的知識(shí)。
2、實(shí)踐訓(xùn)練：
(1)教室布置
(2)盛大節(jié)日黑板報(bào)專(zhuān)刊
(3)主題班會(huì)
(4)班主任工作案例
(5)弱勢(shì)群體學(xué)生幫扶教育
(6)與家長(zhǎng)聯(lián)系方法與技巧
3、導(dǎo)師引領(lǐng)：
積極開(kāi)展班主任德育導(dǎo)師制，對(duì)班主任工作未滿(mǎn)五年的青年班主任聘請(qǐng)德育導(dǎo)師，進(jìn)行一對(duì)一或一對(duì)一個(gè)小群體的輔導(dǎo)。
4、專(zhuān)題研討：
定期組織進(jìn)行專(zhuān)題研討，如：班級(jí)活動(dòng)的構(gòu)思與組織、班主任工作案例交流、我與學(xué)生共成長(zhǎng)研討、弱勢(shì)群體學(xué)生幫扶工作、偶發(fā)事件應(yīng)急處置方法研討等。
六、培訓(xùn)措施
1、建全班主任專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行培訓(xùn)考核制。根據(jù)要求對(duì)培訓(xùn)任務(wù)完成情況、班主任工作進(jìn)步情況，分別給予“優(yōu)秀”、“合格”、“不合格”的評(píng)定，合格以上(含合格)發(fā)給一定的獎(jiǎng)金。
2、堅(jiān)持每月一次的集中培訓(xùn)，保證集體培訓(xùn)時(shí)間。
3、建立班主任專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)檔案。由教導(dǎo)處對(duì)每位培訓(xùn)對(duì)象設(shè)立個(gè)人檔案，記載班主任專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)軌跡，使班主任專(zhuān)業(yè)化發(fā)展成為學(xué)校教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的有力支柱。
技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就業(yè)方案 5
一、目的：
全面提高x市志愿者管理骨干綜合能力，使民間組織健康順利成長(zhǎng);
二、時(shí)間：
首期9月23日上午9：00--11：00(每季度進(jìn)行一期，一年4期);
三、參加人員：
x市志愿者骨干、優(yōu)秀義工代表、民間組織負(fù)責(zé)人;
四、費(fèi)用：
免費(fèi);
五、地點(diǎn)：
x市農(nóng)業(yè)學(xué)校(x市理工學(xué)校)
六、主講：
x(廣東省五星級(jí)義工)
七、課程：
1、主動(dòng)和被動(dòng)的觀念，要?jiǎng)e人做什么還是我要做什么?
2、義工和公益、慈善的`定義;
3、活動(dòng)如何組織策劃開(kāi)展;
4、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)任何募集和管理;
5、活動(dòng)如何管理分工;
6、義工組織如何建立管理層和分工;
7、義工組織如何和商家、其他公益組織合作;
8、如何宣傳好義工活動(dòng);
9、如何運(yùn)作義工團(tuán)隊(duì);
10、怎樣做好義工;
技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就業(yè)方案 6
公司運(yùn)營(yíng)
公司所有權(quán)可與管理權(quán)可相對(duì)脫離
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)完全按照有關(guān)公司法規(guī)運(yùn)營(yíng)，管理層根據(jù)有關(guān)權(quán)責(zé)以及實(shí)際情況來(lái)處理公司日常事務(wù)，并對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，隨時(shí)接受質(zhì)詢(xún)與審計(jì)
如果沒(méi)有更方便的人選，我可以擔(dān)綱該機(jī)構(gòu)的日常運(yùn)作負(fù)責(zé)人，司職管理，并依據(jù)相應(yīng)法律法規(guī)對(duì)公司全體股東承擔(dān)政治與經(jīng)濟(jì)責(zé)任;如果出現(xiàn)主觀疏忽或者是故意，導(dǎo)致企業(yè)損失，可以股份減持來(lái)折損。
財(cái)務(wù)獨(dú)立核算
需要適當(dāng)規(guī)避一些社會(huì)負(fù)擔(dān)，積極爭(zhēng)取政策支持與補(bǔ)貼以及合理避稅
特色培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存的可能性
大學(xué)以及多數(shù)填鴨式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出來(lái)的人才，根本就不是企業(yè)實(shí)際所需要的那種有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人才
這些學(xué)院或機(jī)構(gòu)培養(yǎng)出的學(xué)生脫離應(yīng)用實(shí)際，學(xué)校過(guò)分地強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)、掌握知識(shí)卻忽視了實(shí)踐。其結(jié)果是培養(yǎng)出的軟件人員懂得理論知識(shí)多，但實(shí)際動(dòng)手能力不強(qiáng)，軟件人員普遍不熟悉國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，不能用規(guī)范的方式編寫(xiě)程序，無(wú)法完成外包軟件加工任務(wù)。
印度軟件產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展與他們的人才培養(yǎng)模式密不可分。在印度軟件人才的培養(yǎng)模式中，占據(jù)主導(dǎo)地位的是職業(yè)教育，而不是學(xué)歷教育。在教學(xué)方面，采取的辦法是讓學(xué)生先從“做”開(kāi)始，在做的過(guò)程中，如遇到問(wèn)題，再以此問(wèn)題為基點(diǎn)去學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)理論，在“實(shí)做中學(xué)習(xí)”。而當(dāng)前我國(guó)無(wú)論是學(xué)歷教育還是職業(yè)教育，其模式幾乎千篇一律是從理論到實(shí)踐。
現(xiàn)在就業(yè)局勢(shì)嚴(yán)峻，員工對(duì)繼續(xù)再教育的需求日益旺盛，所以側(cè)重于實(shí)際作業(yè)為前提的特色培訓(xùn)，只要運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，是有其一定發(fā)展空間的
前期團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人員配備
投資行為就是一項(xiàng)人才經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，我們要設(shè)法打造一支精干的團(tuán)隊(duì)
培訓(xùn)主任1名
綜合文員1名
咨詢(xún)師2名
專(zhuān)職計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)教師1名
場(chǎng)地
辦公室1間(行政、招生人員辦公共用)
電教機(jī)房3間(理論實(shí)踐在同一機(jī)房，每間暫備11臺(tái)電腦，其中一臺(tái)為教師)
設(shè)備
電腦：38臺(tái)(機(jī)房33臺(tái)+辦公5臺(tái))。現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)：2200——3000元/臺(tái)(機(jī)箱+電源+主板+4G內(nèi)存+獨(dú)立顯卡+500G硬盤(pán)+19液顯+鍵盤(pán)鼠標(biāo))
電腦桌椅：38 套;辦公桌椅：5套
HUB/交換機(jī)三臺(tái)：將各教室連接成單獨(dú)的局域網(wǎng)，便于上理論課
寬帶接入
無(wú)線電話2到3部
一體機(jī)(打印、復(fù)印、傳真、掃描功能)一臺(tái)
文件柜若干
保險(xiǎn)柜一個(gè)
辦公設(shè)備與辦公用品若干
培訓(xùn)資質(zhì)以及相應(yīng)證照
所在區(qū)教育體育科技局社會(huì)力量辦學(xué)管理處辦理民辦學(xué)校辦學(xué)許可證
所在區(qū)民政局辦理民辦非企業(yè)單位登記證
所在區(qū)發(fā)改委辦理收費(fèi)許可證
所在區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證
工商、稅務(wù)等部門(mén)辦理常規(guī)企業(yè)登記手續(xù)
需要提交給有關(guān)機(jī)構(gòu)的材料
舉辦者、舉辦者的資格證明文件、身份證、學(xué)歷證明復(fù)印件、個(gè)人簡(jiǎn)歷、所在轄區(qū)派出所開(kāi)具的具有完全民事行為能力以及無(wú)刑事犯罪記錄的證明等
培養(yǎng)目標(biāo)、辦學(xué)規(guī)模、辦學(xué)層次、辦學(xué)形式、辦學(xué)條件、內(nèi)部管理體制、經(jīng)費(fèi)籌措與管理使用、辦學(xué)章程等;資產(chǎn)來(lái)源、資金數(shù)額及有效證明文件，并載明產(chǎn)權(quán);銀行存款證明，審計(jì)事務(wù)所驗(yàn)資報(bào)告等
招生模式
開(kāi)始階段可能較多依靠人脈資源宣傳
報(bào)紙廣告(地方都市報(bào)、地方商報(bào)等地方報(bào)紙)
不定期聘用兼職人員進(jìn)行廣告單的發(fā)放、張貼
發(fā)展各高校、各縣市駐點(diǎn)兼職工作人員招生
地寶、58同城、趕集等各地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站廣告的投入(待定)
招生代理網(wǎng)站的合作(搜課網(wǎng)等)
百度競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的投入(待定)
SEO人員的`軟文投放
在低級(jí)培訓(xùn)班生源中進(jìn)行宣傳與鼓動(dòng)，借此增加高端培訓(xùn)人數(shù)
招生時(shí)的特色宣傳與攻略以及難點(diǎn)
重點(diǎn)打軟件企業(yè)與培訓(xùn)學(xué)校緊密結(jié)合的宣傳牌
強(qiáng)調(diào)優(yōu)秀人才可以留用恩優(yōu)科技
突出培訓(xùn)師資優(yōu)異的實(shí)際開(kāi)發(fā)能力以及與傳統(tǒng)理論填鴨式培訓(xùn)的不同
目前地區(qū)此類(lèi)招生中競(jìng)爭(zhēng)還是相對(duì)激烈，如果沒(méi)有很有效的宣傳與口碑策略，在生源上會(huì)遇到不小的問(wèn)題
課程設(shè)置(根據(jù)同業(yè)情況做出的羅列)
a)計(jì)算機(jī)應(yīng)用
計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)、輸入法、INTERNET15天免費(fèi)
OFFICE辦公自動(dòng)化軟件30天400元
計(jì)算機(jī)組裝與維護(hù)30天400元
b)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試
二級(jí)C語(yǔ)言30天500元
二級(jí)VF30天500元
c)平面廣告設(shè)計(jì)
素描30天400元
色彩30天400元
PhotoShop平面圖像處理30天400元
CoreDraw圖形設(shè)計(jì)30天400元
Iustrator圖形繪畫(huà)30天400元
廣告設(shè)計(jì)崗前強(qiáng)化班30天800元
d)建筑建潢設(shè)計(jì)
Auto CAD工程繪圖30天400元
3DSmax裝潢設(shè)計(jì)30天400元
建筑裝潢設(shè)計(jì)崗前強(qiáng)化班30天1000元
e)電子商務(wù)
DreamWeaver30天500元
FASH動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì) 30天500元
JavaScript30天800元
ASP.net60天1500元
PHP60天1500元
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(SEO+SEM+軟文寫(xiě)作+CMS)60天2500元
f)軟件開(kāi)發(fā)
C#60天2000元
JAVASE60天2000元
JAVAEE60天2000元
JAVAME60天2000元
AndRoid應(yīng)用開(kāi)發(fā)120天4000元
g)數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用與管理
SQ30天1000元
ORACE30天1500元
費(fèi)用計(jì)劃
PC機(jī)38臺(tái)約8.8萬(wàn)
辦公與教學(xué)場(chǎng)地租金約元
場(chǎng)地裝修約元
行政辦公用品約元
學(xué)校注冊(cè)、證照辦理等行政收費(fèi) 約元
啟動(dòng)公司人際打點(diǎn)費(fèi)約元
流動(dòng)資金約元
雜費(fèi)及應(yīng)急開(kāi)支約元
備用資金約元?
利益分配
一切以互利共贏，利益共同為出發(fā)點(diǎn)，凡事為企業(yè)出力做事的、提供資源與人脈的要一并有所承認(rèn)，并且在合適時(shí)，給予一定經(jīng)濟(jì)利益回報(bào)
公司視經(jīng)營(yíng)情況而定，首先完成對(duì)核心員工的經(jīng)濟(jì)回饋以及必要的企業(yè)積累，其次才是企業(yè)分紅
學(xué)校盈虧平衡點(diǎn)
辦學(xué)的總投入以及折舊?
�、呸k公與教學(xué)場(chǎng)地年租金以及日租金
⑵場(chǎng)地裝修費(fèi)用
�、请娔X采購(gòu)
�、绒k公設(shè)備(打印機(jī)、傳真復(fù)印機(jī)、桌椅板凳)
�、赊k公用品及耗材采購(gòu)
企業(yè)的日均運(yùn)營(yíng)支出成本以及招生等運(yùn)作平均攤銷(xiāo)?
⑴廣告費(fèi)
�、妻k公費(fèi)及其他
⑶行政攤銷(xiāo)費(fèi)用
⑷銷(xiāo)售性費(fèi)用的攤銷(xiāo)
�、伤㈦�、電話費(fèi)
�、蕟T工工資及福利成本開(kāi)支
⑺稅費(fèi)
生源總利潤(rùn)收入?
盈虧平衡點(diǎn)=現(xiàn)金平衡點(diǎn)+每月折舊攤銷(xiāo)額×平均招生收入/邊際貢獻(xiàn)
計(jì)劃實(shí)施
由于有關(guān)辦學(xué)證照的辦理與批復(fù)需要耗費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間，所以在辦理有關(guān)證照的同時(shí)，就需要同時(shí)并行學(xué)校招生網(wǎng)站設(shè)計(jì)，師資物色，場(chǎng)地篩選，設(shè)備采購(gòu)等。如果短期內(nèi)批復(fù)培訓(xùn)學(xué)校(中心)困難，也可采用注冊(cè)教育公司的形式來(lái)打擦邊球，不過(guò)可能在稅負(fù)以及其他方面要吃點(diǎn)虧;學(xué)校啟動(dòng)之日，就要搞好資源建設(shè)，爭(zhēng)取政府的培訓(xùn)資助補(bǔ)貼。
注：根據(jù)實(shí)際需要來(lái)確定是否需要配套提供食宿以及學(xué)校便民服務(wù)等場(chǎng)所，如果提供食宿等，則我們的安全責(zé)任建設(shè)要加倍。
技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就業(yè)方案 7
暑假是個(gè)漫長(zhǎng)的假期，也是教育培訓(xùn)行業(yè)的招生旺季，孩子們的家長(zhǎng)也希望能為孩子提供一個(gè)暑假學(xué)習(xí)的平臺(tái)，那么校長(zhǎng)們?cè)鯓雍煤玫匕盐帐钇谡猩慕^佳時(shí)機(jī)呢？
一、暑假前招生計(jì)劃
�。ㄒ唬┏Ｒ�(guī)發(fā)單
派發(fā)時(shí)機(jī)：暑假前，6月下旬
派單方式：每周派發(fā)兩次，時(shí)間分別是周二下午，周四下午，時(shí)間根據(jù)派發(fā)對(duì)象的放學(xué)時(shí)間為準(zhǔn)。
派發(fā)對(duì)象：小學(xué)生到高中學(xué)生家長(zhǎng)，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對(duì)象而定。
派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門(mén)口、圖書(shū)館、公園等學(xué)生家長(zhǎng)長(zhǎng)出沒(méi)的地方。
具體辦法：
1、提前半小時(shí)到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，和等待孩子放學(xué)的家長(zhǎng)進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多爾準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈(zèng)送小禮品（廣告衫、廣告扇、氣球）給學(xué)生，盡可能取得家長(zhǎng)的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開(kāi)設(shè)的科目等等。
2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。
�。ǘ┥鐓^(qū)活動(dòng)
搭建咨詢(xún)臺(tái)，吸引家長(zhǎng)前來(lái)主動(dòng)咨詢(xún)。人數(shù)：3~5人。2人留咨詢(xún)臺(tái)接待家長(zhǎng)咨詢(xún)，另外3人分頭進(jìn)行有針對(duì)性的派發(fā)。派發(fā)時(shí)間為周三、周五下午15：30~18：30最佳。
社區(qū)備選；（以學(xué)校中心向周?chē)?小區(qū)輻射）
（三）其它渠道
1、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校，通過(guò)班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。
2、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語(yǔ)。
�。ㄋ模┬麄髦攸c(diǎn)
1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁(yè)，往往都想著面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng)，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的字發(fā)到家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心看完，宣傳單頁(yè)要簡(jiǎn)單明了，一目了然。
2、彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內(nèi)容簡(jiǎn)潔、有針對(duì)的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。
3、文字方面要突出材料的權(quán)威性和新穎性
比如“新東方”“英孚英語(yǔ)”與別的常規(guī)教育和英語(yǔ)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)都會(huì)暑期前在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙刊登廣告。
4、老師的受教育層次與專(zhuān)業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)很注重任課老師的學(xué)歷、教育經(jīng)驗(yàn)等）,所以在暑期招生旺季來(lái)臨前做好充足的師資力量。
二、暑期招生計(jì)劃
七月份進(jìn)入了人們通常講的招生旺季，重中之重就是開(kāi)展宣傳攻勢(shì)。主動(dòng)做法如下：
1、摸清招生地的各方面的情況
A、對(duì)招生地的目標(biāo)學(xué)校進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，地址、學(xué)生人數(shù)、男女比例等等，如果是針對(duì)高年級(jí)學(xué)生的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，還可以收集畢業(yè)生的人數(shù)、往年升學(xué)率等信息，做招生參考。
B、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩怼⒔煌�、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)等情況，以便于招生咨詢(xún)時(shí)和家長(zhǎng)及學(xué)員很好的溝通。
C、熟悉自己學(xué)校開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。尤其在學(xué)生與家長(zhǎng)面前要注意顯示我們對(duì)學(xué)校各專(zhuān)業(yè)非常了解。
D、熟悉招生的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細(xì)分;競(jìng)爭(zhēng)學(xué)校有哪些；市場(chǎng)的容量如何；目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布；招生市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)等情況。分析的越具體，對(duì)我們的招生工作就越有利。
2、制定出每天的工作安排和計(jì)劃
主要包括每天的工作日程、工作所要到達(dá)的目的地、工作的進(jìn)展與遺留等情況。各項(xiàng)工作要力爭(zhēng)在前面，早計(jì)劃、早行動(dòng)及時(shí)向?qū)W校匯報(bào)，以便于學(xué)校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。招生人員在招生中要切合實(shí)際情況，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，針對(duì)不同的目標(biāo)要制定出不同的的宣傳方法，及時(shí)總結(jié)并找到開(kāi)展工作的切入點(diǎn)。
3、要準(zhǔn)備好各項(xiàng)招生工具和資料
如：簡(jiǎn)章、報(bào)紙、條幅、宣傳冊(cè)、報(bào)名表、海報(bào)、筆記本電腦、PPT課件等、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料。
4、搜集目標(biāo)學(xué)生名單
其實(shí)搜集名單的方式有很多種，要根據(jù)學(xué)校的社會(huì)關(guān)系或?qū)嶋H情況進(jìn)行搜集：
1．由辦活動(dòng)中搜集（例如：特色展、拜年活動(dòng)、招生活動(dòng)…….等）
2．市場(chǎng)街頭問(wèn)卷調(diào)查
3．由學(xué)生家長(zhǎng)介紹
4．專(zhuān)業(yè)渠道收集、購(gòu)買(mǎi)
5、梳理流程，確保萬(wàn)一。
所有的工作準(zhǔn)備就緒，在做一下最后的檢查，看看有沒(méi)有工作遺漏，有的話及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)救，然后就是做好思想準(zhǔn)備，用畢生的信念迎接我們的招生旺季。
想了解更多暑假招生方案，可以在下方留言或聯(lián)系在線客服,好學(xué)校為你提供一站式招生服務(wù)。
技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就業(yè)方案 8
一、招生人員
招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。
二、工作要求
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2、組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情景，不允許遲到，早退。
三、工作安排
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的資料。
2、在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3、在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四、具體事項(xiàng)
�。ㄒ唬┤藛T安排
1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周?chē)M(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)。
2、在設(shè)點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天。
�。ǘ┱猩鷷r(shí)間
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時(shí)2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
（三）招生對(duì)象
中小學(xué)生（小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè)）
�。ㄋ模┱猩鷺I(yè)務(wù)員須知
（1）招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
�。�2）在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情景要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
�。�3）在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
�。�4）電話招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。
五、工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)（重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的.資料）
1、我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情景，讓其到達(dá)。
2、關(guān)注留守兒童，我們會(huì)供給20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認(rèn)知本事。
4、我們專(zhuān)注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種本事。
5、我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具，還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、歡樂(lè)的生活。
家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng)，服務(wù)于學(xué)校。
技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就業(yè)方案 9
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是現(xiàn)在社會(huì)中變得越來(lái)越重要的一部分。人們?cè)絹?lái)越關(guān)注自我提升和職業(yè)發(fā)展，因此培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也越來(lái)越受到人們的關(guān)注。然而，在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，如何制定有效的招生營(yíng)銷(xiāo)方案顯得尤為關(guān)鍵。以下將介紹一些熱門(mén)的招生營(yíng)銷(xiāo)方案。
1. SEO優(yōu)化
SEO優(yōu)化是一種通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)部和外部的元素來(lái)提高搜索引擎排名的方法。這樣可以使得更多的潛在學(xué)生了解到機(jī)構(gòu)的課程和優(yōu)勢(shì)。通過(guò)SEO優(yōu)化，機(jī)構(gòu)可以在搜索引擎中獲得更高的'曝光率，從而吸引更多的學(xué)生。
2.社交媒體廣告
在現(xiàn)代社會(huì)，社交媒體已經(jīng)成為人們生活中必不可少的一部分。利用社交媒體的廣告功能，機(jī)構(gòu)可以向目標(biāo)學(xué)生投放廣告，吸引他們關(guān)注。面向特定人群的廣告投放策略可以更好地吸引潛在學(xué)生，并促進(jìn)他們了解到機(jī)構(gòu)的課程信息。
3.線上推廣
如果您的機(jī)構(gòu)還沒(méi)有建立在線課程，則可以開(kāi)始在線推廣。線上推廣能夠?yàn)闄C(jī)構(gòu)帶來(lái)更高的知名度，吸引更多的目標(biāo)學(xué)生。機(jī)構(gòu)可以開(kāi)設(shè)社交媒體賬號(hào)，傳播課程信息，開(kāi)展各種優(yōu)惠活動(dòng)，提高知名度和招生效果。
4.宣傳品
印刷宣傳品是很好的宣傳方式，證明了機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)性和信譽(yù)度。與此同時(shí)，宣傳品還可以打印課程優(yōu)勢(shì)和專(zhuān)業(yè)設(shè)備的介紹信息，加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)宣傳。
5.教師形象向?qū)W生推薦
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往有一些非常優(yōu)秀的教師。如果教師愿意向?qū)W生推薦機(jī)構(gòu)的課程，那么這些推薦將有很好的社交效應(yīng)。教師可以利用他們自己的社交圈，向?qū)W生推薦機(jī)構(gòu)，并激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增加學(xué)生的報(bào)名數(shù)量。
6.特殊場(chǎng)合
機(jī)構(gòu)可以利用一些特殊場(chǎng)合，例如節(jié)假日，來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)這些特殊場(chǎng)合的活動(dòng)，可以吸引更多的學(xué)生，并提高機(jī)構(gòu)的知名度。機(jī)構(gòu)可以提供優(yōu)惠活動(dòng)，吸引學(xué)生參加，通過(guò)提供更加輕松的學(xué)習(xí)環(huán)境來(lái)增加學(xué)生的報(bào)名數(shù)量。
以上6種熱門(mén)的招生營(yíng)銷(xiāo)方案可以根據(jù)機(jī)構(gòu)的不同情況進(jìn)行靈活、多樣化的運(yùn)用。通過(guò)巧妙的營(yíng)銷(xiāo)策略，機(jī)構(gòu)可以吸引更多的潛在學(xué)生，并讓學(xué)生了解到機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)和專(zhuān)業(yè)性，從而提高報(bào)名率，贏得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就業(yè)方案 10
應(yīng)對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的情景，為便于機(jī)構(gòu)招生，實(shí)現(xiàn)相互配合，家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn)，對(duì)招生提出如下提議方案：
一、招生人員
招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。
二、工作要求
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2、組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織
3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情景，不允許遲到，早退。
三、工作安排
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的資料。
2、在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3、在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四、具體事項(xiàng)
一人員安排
13、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周?chē)M(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)2個(gè)、在設(shè)點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天。
二招生時(shí)間
6262773715在月、日以及月日至月日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。812267設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上點(diǎn)至中午點(diǎn)以及午時(shí)點(diǎn)半至點(diǎn)。晚上點(diǎn)8至點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
三招生對(duì)象
(中小學(xué)生小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng))
四招生業(yè)務(wù)員須知
(1)、招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)、在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情景要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和！他們交談，都是為了孩子們好。
(3)、在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
五、工資分紅
1~105011~20602070人每人元人每人元人以上每人元另以上為提議水平，測(cè)評(píng)使機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的.資料
1、我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情景，讓其到達(dá)最優(yōu)。由關(guān)注留守兒童，我們會(huì)供給個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認(rèn)知本事。
4、我們專(zhuān)注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種本事。
5、我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具，還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、歡樂(lè)的生活。
家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng)，服務(wù)于學(xué)校。
技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就業(yè)方案 11
一、祝博士教育連鎖品牌加盟優(yōu)勢(shì)
針對(duì)“學(xué)生”，祝博士采用的是先進(jìn)的PDCA教學(xué)模式，從計(jì)劃、執(zhí)行、監(jiān)督、調(diào)整全方位保障學(xué)生學(xué)習(xí)效果，讓加盟商可以輕松獲得市場(chǎng)口碑；
針對(duì)“家長(zhǎng)”，祝博士擁有業(yè)內(nèi)獨(dú)特的親子互動(dòng)系統(tǒng)平臺(tái)，讓家長(zhǎng)更加放心孩子的學(xué)習(xí)和安全，讓家長(zhǎng)更加信任祝博士，從而讓加盟商占據(jù)更大的`市場(chǎng)；
針對(duì)“加盟商”，祝博士全面提供店鋪評(píng)估、裝修平面設(shè)計(jì)、宣傳物料設(shè)計(jì)、開(kāi)業(yè)策劃、師資培訓(xùn)、招生策劃、經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)、市場(chǎng)督導(dǎo)、持續(xù)性跟蹤服務(wù)，讓加盟商輕松盈利賺錢(qián)；
二、多元營(yíng)銷(xiāo)策略，帶來(lái)多樣盈利途徑
�。�1）中小學(xué)生綜合輔導(dǎo)收入
�。�2）一對(duì)一輔導(dǎo)收入
�。�3）小班輔導(dǎo)收入
�。�4）課后托管、午托、晚托、全托收入
（5）才藝培訓(xùn)、興趣愛(ài)好培訓(xùn)收入
（6）總部名師公開(kāi)課收入
�。�7）主題集訓(xùn)收入
（8）其他業(yè)務(wù)收入（與學(xué)校、幼兒園等合作，共同開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)點(diǎn)；出售一些適用于學(xué)生的學(xué)習(xí)文具、書(shū)籍等的收入）
技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就業(yè)方案 12
一眨眼春節(jié)長(zhǎng)假就過(guò)去了，現(xiàn)在很多培訓(xùn)學(xué)校開(kāi)始摩拳擦掌準(zhǔn)備春招，為爭(zhēng)奪開(kāi)年的第一波生源。但是大家都已經(jīng)想好了具體招生方案了嗎？盲目跟風(fēng)招生，不僅效果不好，成本還老高。那春招應(yīng)該怎么做？xxx學(xué)校招生系統(tǒng)這就給各位老師獻(xiàn)上幾款超實(shí)用的良心春招方案：
一、報(bào)名獎(jiǎng)勵(lì)
適用場(chǎng)景：春節(jié)過(guò)后春季班開(kāi)招，搶先爭(zhēng)奪生源，增強(qiáng)春季班招生活動(dòng)曝光量。方案使用攻略：趁著春季班剛開(kāi)招，先以一波強(qiáng)勢(shì)的低價(jià)優(yōu)惠或豐厚的獎(jiǎng)品作為吸引點(diǎn)，獲得春招的第一波流量。還可以結(jié)合學(xué)員轉(zhuǎn)介紹功能，轉(zhuǎn)介紹成功的老學(xué)員將得到一定的傭金，刺激全體學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，春招活動(dòng)以病毒式傳播提高曝光率。
二、課程預(yù)約
適用場(chǎng)景：適合于給春招熱門(mén)課程造勢(shì)，營(yíng)造爭(zhēng)搶的火爆場(chǎng)面，促進(jìn)學(xué)員成單高轉(zhuǎn)化。方案實(shí)用攻略：課程介紹要強(qiáng)調(diào)熱門(mén)課程優(yōu)勢(shì)、名師優(yōu)勢(shì)，設(shè)定具體的.優(yōu)惠價(jià)格增強(qiáng)課程的誘惑力，機(jī)構(gòu)老師在活動(dòng)期間轉(zhuǎn)發(fā)至家長(zhǎng)群和朋友圈，學(xué)員家長(zhǎng)預(yù)約報(bào)名并二次傳播，依傍著微信線上龐大流量，活動(dòng)曝光率蹭蹭往上漲。
三、邀請(qǐng)函
適用場(chǎng)景：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利用名師講座作為契機(jī)來(lái)引流招生。方案使用攻略：此方案是以H5邀請(qǐng)函的方式呈現(xiàn)，線上邀請(qǐng)函與線下活動(dòng)相結(jié)合，直接套用模板寫(xiě)上名師和講座的優(yōu)勢(shì)。老師學(xué)員線上轉(zhuǎn)發(fā)分享，線上邀請(qǐng)函傳播更方便，覆蓋面更廣，影響力更大，活動(dòng)效果自然就更好！
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案3
一、活動(dòng)目的
實(shí)現(xiàn)淡季招生、提前續(xù)費(fèi)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、回饋客戶(hù)、增強(qiáng)情感的多重目的。
二、活動(dòng)形式
以全校課程費(fèi)用限時(shí)折扣為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷(xiāo)形式進(jìn)行。
單個(gè)課程費(fèi)用不同折扣限時(shí)秒殺（僅限雙十二當(dāng)天，每人每次秒殺僅限購(gòu)一科）
如：9點(diǎn)整開(kāi)放XX課程10個(gè)1折秒殺，10點(diǎn)整開(kāi)放XY課程10個(gè)1折秒殺，11點(diǎn)整開(kāi)放XZ課程10個(gè)1折秒殺；
�。ɑ蛘�9點(diǎn)整開(kāi)放3個(gè)名額1折秒殺，10點(diǎn)整開(kāi)放10個(gè)名額3折秒殺，11點(diǎn)整開(kāi)放50個(gè)名額5折秒殺，12點(diǎn)整開(kāi)放100個(gè)名額7折秒殺，13點(diǎn)整開(kāi)放200個(gè)名額8折秒殺。）
秒殺最容易營(yíng)造活動(dòng)氛圍。
捆綁買(mǎi)贈(zèng)。
兩個(gè)或多個(gè)課程捆綁買(mǎi)贈(zèng)，如報(bào)一科送一科，或者報(bào)一科送課時(shí)，亦或報(bào)一科送贈(zèng)品（贈(zèng)品待定）
代金券/優(yōu)惠券/體驗(yàn)券
代金券：直接使用來(lái)抵消現(xiàn)金；
優(yōu)惠券：有限額使用，即滿(mǎn)多少可使用，如滿(mǎn)1000元減100元，滿(mǎn)3000元減500元；
體驗(yàn)券：憑券免費(fèi)體驗(yàn)課程或免費(fèi)參加學(xué)校某項(xiàng)活動(dòng)（如抽獎(jiǎng)、戶(hù)外活動(dòng)、體驗(yàn)課、試聽(tīng)課等）
注：所有券需在活動(dòng)前發(fā)放，活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放的券面價(jià)值需低于活動(dòng)宣傳期發(fā)放價(jià)值，所有券須注明使用日期為十二月16日前，過(guò)期作廢。
技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就業(yè)方案 13
一、春季招生生源背景分析
1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不一樣，需求比例又有所不一樣；
2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫(xiě)作宣傳為主；
3、廣告對(duì)生源的影響：學(xué)生和家長(zhǎng)了解培訓(xùn)學(xué)校主要是經(jīng)過(guò)廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長(zhǎng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向；
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
二、宣傳方式
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
第一階段為“預(yù)熱”，經(jīng)過(guò)學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種期望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”，經(jīng)過(guò)咨詢(xún)活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾。
市場(chǎng)活動(dòng)核心：
一：降低成本
二：開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
三：陳力就列
�。ń忉�?zhuān)耗茇暙I(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
招生策劃
我們說(shuō)民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生，直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調(diào)節(jié)，就應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)教育咨詢(xún)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的一些專(zhuān)家、智囊來(lái)出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大。人們常說(shuō)，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處？主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來(lái)越認(rèn)同和重視教育策劃，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專(zhuān)家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃，就必須能夠到達(dá)預(yù)期的招生目標(biāo)，取得夢(mèng)想的招生效果。
概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自我獨(dú)特的資料，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有必須的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài)，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。必須要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，能夠面向特殊的生源群體，能夠多層次分類(lèi)別招生，應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。
二、市場(chǎng)策劃
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自我學(xué)校的實(shí)際情景，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。
其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的`專(zhuān)業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃
形象是一所學(xué)校的門(mén)面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是經(jīng)過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊(cè)、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)�；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)，并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。
學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的�；�、標(biāo)示牌之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型（供給免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見(jiàn)）、維護(hù)型等若干類(lèi)。
一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，進(jìn)取為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表此刻以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、經(jīng)過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢(xún)會(huì)，參觀考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地經(jīng)過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理，貼合道德規(guī)范。
六、管理策劃
招生管理策劃，首先應(yīng)當(dāng)對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，構(gòu)成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，構(gòu)成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開(kāi)、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構(gòu)成屬于自我學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專(zhuān)家、知名教授作顧問(wèn)，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門(mén)、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
八、項(xiàng)目策劃
一般說(shuō)來(lái)，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專(zhuān)門(mén)組織起來(lái)的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢(xún)活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿(mǎn)意的效果和實(shí)際的效益。
進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生應(yīng)對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中必須要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生進(jìn)取或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。
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