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中秋禮品公司營(yíng)銷方案范文（通用10篇）
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編為大家收集的中秋禮品公司營(yíng)銷方案范文（通用7篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
中秋禮品公司營(yíng)銷方案 1
一、活動(dòng)主題：
歡樂(lè)中秋購(gòu)物節(jié)，興隆天天抽大獎(jiǎng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
xx月xx日――xx月xx日
三、主要活動(dòng)：
活動(dòng)一：購(gòu)物50元，天天循環(huán)抽大獎(jiǎng)
1、活動(dòng)時(shí)間：9月9日―9月18日
2、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客購(gòu)物累計(jì)50元，即可憑信譽(yù)卡換取獎(jiǎng)券一張，100元換兩張，依此類推，多買多換。顧客憑獎(jiǎng)券可參加每日晚6點(diǎn)舉行的循環(huán)大抽獎(jiǎng)。一張獎(jiǎng)券，多次中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：xx全自動(dòng)洗衣機(jī)一臺(tái)，每天10臺(tái)，10天共100臺(tái)。
二等獎(jiǎng)：xx電磁爐一臺(tái)，每天20臺(tái)，10天共200臺(tái)。
紀(jì)念獎(jiǎng)：立白桶裝洗衣粉一臺(tái)，每天100桶，10天共1000桶。
4、中獎(jiǎng)?wù)咦灾歇?jiǎng)之日起3日內(nèi)領(lǐng)獎(jiǎng)有效。
5、中大獎(jiǎng)?wù)唔毨U納20%的個(gè)人所得稅，興隆商城代收代繳。
6、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸興隆商城所有。
活動(dòng)二：中秋月餅節(jié)
1、國(guó)餅十佳禮盒：北京稻香村、北京好利來(lái)、上海杏花樓、西安米旗、廣州酒家、廣州蓮香樓、中山百威、成都天倫、新疆麥趣兒、香港榮華十大品牌月餅匯聚其中，買一盒就可以嘗到全國(guó)十種名優(yōu)品牌月餅。
2、中秋送禮四大版快：師恩難忘――送恩師、知遇之恩――送領(lǐng)導(dǎo)、親情至上――送親人、禮尚往來(lái)――送朋友
3、xx月xx日晚6點(diǎn)，“歡樂(lè)中秋購(gòu)物節(jié)”隆重開(kāi)幕式。
4、xx月xx日晚18：30――20：30“中秋之夜”大型歌舞晚會(huì)。
5、xx月xx日至xx月xx日名優(yōu)月餅廠商大型露演及專場(chǎng)演出。
6、河蟹展、名煙名酒展、水果展
活動(dòng)三：相關(guān)促銷活動(dòng)：
教師節(jié)百貨商場(chǎng)送好禮。
新婚大行動(dòng)-婚慶家電月、金店、男女裝、床品婚慶獻(xiàn)厚禮。
xx月xx日興隆鞋城99元=200元購(gòu)鞋大行動(dòng)。
秋裝全面上市。
中秋禮品公司營(yíng)銷方案 2
一、實(shí)施背景
讓學(xué)生充分了解我國(guó)各地各民族在中秋節(jié)里各種各樣的風(fēng)俗習(xí)慣，增加學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，了解節(jié)日的淵源、形成，民間各種不同的慶祝方式以及其中所承載的中國(guó)所獨(dú)有的文化內(nèi)涵，以此來(lái)體驗(yàn)中秋節(jié)吃月餅慶豐收、慶團(tuán)圓、送祝福、送親情的意義；體會(huì)班級(jí)就是一個(gè)大家庭，每個(gè)人都是班級(jí)大家庭的成員，應(yīng)該相互關(guān)心，相互愛(ài)護(hù)；增強(qiáng)學(xué)生愛(ài)父母愛(ài)家鄉(xiāng)愛(ài)祖國(guó)的感情，同時(shí)通過(guò)這次活動(dòng)，使學(xué)生真正了解節(jié)日，了解中國(guó)傳統(tǒng)文化，幫助青少年增強(qiáng)科學(xué)節(jié)日文化理念，弘揚(yáng)創(chuàng)新節(jié)日文化，讓節(jié)日真正給我們帶來(lái)快樂(lè)與幸福、
二、活動(dòng)時(shí)間
中秋節(jié)前兩天
三、活動(dòng)目的
中秋節(jié)是我國(guó)一個(gè)重要的傳統(tǒng)節(jié)日，中秋節(jié)的最大意義與主旨是“團(tuán)圓”、團(tuán)圓與和諧緊密相連，團(tuán)圓不僅是外在的形式，而且是內(nèi)心的和諧與相通、為充分發(fā)掘傳統(tǒng)節(jié)日內(nèi)涵，弘揚(yáng)祖國(guó)的優(yōu)秀文化，激發(fā)廣大師生的民族情感，我校德領(lǐng)組、少先總隊(duì)決定在中秋節(jié)前后，開(kāi)展“月圓人圓”主題活動(dòng)、
1、初步了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風(fēng)俗習(xí)慣、
2、通過(guò)了解家鄉(xiāng)過(guò)中秋的風(fēng)俗習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)家鄉(xiāng)、熱愛(ài)祖國(guó)的情感，體會(huì)家庭歡樂(lè)、生活甜美的幸福、
3、通過(guò)對(duì)節(jié)日的了解使學(xué)生感受中華民族文化的特點(diǎn)、
4、培養(yǎng)學(xué)生搜集，整理，比較，分析和運(yùn)用資料的能力以及語(yǔ)言概括和表達(dá)能力、
四、活動(dòng)地點(diǎn)
教室、自己家里
五、活動(dòng)安排
第一階段：佳節(jié)讀月——主題閱讀
1、搜集與中秋節(jié)有關(guān)的故事、詩(shī)歌、書籍，各班開(kāi)展有關(guān)的晨讀、
2、舉行一次中秋主題班隊(duì)會(huì)、搜集、誦讀有關(guān)中秋的經(jīng)典詩(shī)詞，在品月餅、誦古詩(shī)的過(guò)程中感悟團(tuán)圓、和諧的幸福，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼、
主題班會(huì)時(shí)間：9月15日班隊(duì)會(huì)，少先總隊(duì)將進(jìn)行檢查、
第二階段：佳節(jié)憶月——交流展示
1、組織學(xué)生搜集有關(guān)中秋節(jié)的節(jié)日起源、傳統(tǒng)民俗、逸聞趣事、詩(shī)詞佳句的資料，各班將資料、活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中的照片等經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，展示在教室布置及黑板報(bào)中，少先總隊(duì)將進(jìn)行檢查評(píng)比、
2、各班可以在班內(nèi)設(shè)一面“寄情”墻，學(xué)生可以把對(duì)同學(xué)、親人、老師、長(zhǎng)輩想說(shuō)想表達(dá)的情義寫紙上并貼在墻上、
第三階段：佳節(jié)賞月——實(shí)踐活動(dòng)
1、開(kāi)展一次“小小月餅寄深情”親子互動(dòng)活動(dòng)、鼓勵(lì)學(xué)生為父母制作中秋賀卡，幫長(zhǎng)輩做家務(wù)，與家人一起品月餅、賞明月，感悟舉家團(tuán)圓的幸福、
2、開(kāi)展“快樂(lè)體驗(yàn)”志愿者活動(dòng)，少先總隊(duì)向留守兒童送月餅，送溫暖、
3、將“品月餅賞明月”中發(fā)生的令你最難忘記的一幕用自己喜歡的方式記錄下來(lái)、
第四階段：佳節(jié)思月——交流匯報(bào)
1、回顧自己讀、憶、賞月的`歷程，與親友、同伴交流分享感悟，感受今天生活的幸福，更期望偉大的祖國(guó)在未來(lái)更加繁榮、富強(qiáng)、
2、一至六年級(jí)各班上交繪畫2幅；三至六年級(jí)各班上交征文2篇、9月28日前上交少先總隊(duì)，屆時(shí)將進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)、
主題教育活動(dòng)時(shí)間：9月23—28日交流匯報(bào)、
六、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一、中秋節(jié)的風(fēng)俗和來(lái)歷
1、知道中秋節(jié)的日期，了解中秋節(jié)的一些風(fēng)俗和來(lái)歷、
2、對(duì)中國(guó)的傳統(tǒng)文化產(chǎn)生初步的興趣，對(duì)屈原產(chǎn)生崇敬之情、
活動(dòng)二、月餅
1、感受月餅的香甜、
2、體驗(yàn)勞動(dòng)和分享的樂(lè)趣、
活動(dòng)三、網(wǎng)上閱讀
為了拓寬學(xué)生的知識(shí)面，可以組織學(xué)生上網(wǎng)瀏覽，查閱有關(guān)中秋節(jié)的故事和詩(shī)歌，并將自己最感興趣的內(nèi)容記錄下來(lái)、
活動(dòng)四、協(xié)作交流
為了鍛煉學(xué)生的動(dòng)手能力，讓學(xué)生相互協(xié)作，根據(jù)自己的愛(ài)好，組成相應(yīng)的小組，來(lái)交流自己的發(fā)現(xiàn)和收獲，一同來(lái)體驗(yàn)共同的快樂(lè)、
七、應(yīng)用與深化
通過(guò)調(diào)查研究，學(xué)生了解了有關(guān)中秋節(jié)的一些知識(shí)，讓學(xué)生設(shè)計(jì)自己怎樣度過(guò)今年的中秋節(jié)，并通過(guò)語(yǔ)言或其他方式表現(xiàn)出來(lái)、通過(guò)對(duì)有關(guān)中秋節(jié)詩(shī)歌的搜集，鼓勵(lì)學(xué)生培養(yǎng)善于搜集整理的能力與習(xí)慣、
八、反思與拓展
通過(guò)師生討論交流、學(xué)生作品的展示與評(píng)比，指導(dǎo)學(xué)生總結(jié)研究成果，最后舉行“我的中秋節(jié)最快樂(lè)”主題活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中充分展示自己的研究成果與價(jià)值，同時(shí)，教師適當(dāng)引導(dǎo)與鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行其他研究活動(dòng)的興趣、
中秋禮品公司營(yíng)銷方案 3
中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，又稱“團(tuán)圓節(jié)”，是我國(guó)的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。以月之圓兆人之團(tuán)圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。改革開(kāi)放后人口的大量流動(dòng)，營(yíng)造了思鄉(xiāng)的情結(jié)，加之中國(guó)禮儀之邦的傳統(tǒng)，中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的'橋梁。
一、活動(dòng)目的：
巧借中秋東風(fēng)，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗，以直銷為主，推動(dòng)全員銷售，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。
二、活動(dòng)時(shí)間：
即日起至10月4日(八月十五)
三、銷售渠道及促銷活動(dòng)：
（1）銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶；
�。�2）在大堂開(kāi)設(shè)月餅品嘗促銷展臺(tái)，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務(wù)臺(tái)及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁(yè)；
（3）通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷部一對(duì)一聯(lián)系酒店大客戶，爭(zhēng)取大的訂單；
（4）按部門分配進(jìn)行銷售；
�。�5）實(shí)行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性。
四、各相關(guān)部門負(fù)責(zé)工作
1、餐飲部：
協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置
2、房務(wù)部：
（1）做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動(dòng)的對(duì)客宣傳；
（2）將中秋宣傳彩頁(yè)擺放到客房房間；
�。�3）設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計(jì)。
3、工程部：
（1）負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作；
（2）負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)廣告牌的搭建。
4、財(cái)務(wù)部：
�。�1）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁(yè)；
�。�2）聯(lián)系供應(yīng)商提供貨品及展示月餅品種；
�。�3）提供團(tuán)購(gòu)月餅提貨券。
5、行政人事部：
�。�1）負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理。
�。�2）負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的布置及組織銷售。
6、營(yíng)銷部：
�。�1）負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁(yè)、團(tuán)購(gòu)提取券的設(shè)計(jì)、制作；
�。�2）提前統(tǒng)計(jì)需要贈(zèng)送的客人名單及品種；
�。�3）協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺(tái)、活動(dòng)場(chǎng)地的布置。
五、相關(guān)工作時(shí)間要求：
1、大堂月餅展臺(tái)的布置于9月10日前完成；
2、月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于9月5日前確定；
3、宣傳彩頁(yè)于9月10日前完成；
4、月餅銷售點(diǎn)的組織銷售最遲于9月15日前到位開(kāi)始銷售。
六 、定價(jià)及提成（暫）
七、未盡事宜，我部將另行通知
中秋禮品公司營(yíng)銷方案 4
一、活動(dòng)目的
通過(guò)中秋節(jié)的促銷活動(dòng)及廣告宣傳來(lái)聚集人氣，拉動(dòng)消費(fèi)，以增加銷售收入和利潤(rùn)額為目的，另一方面在消費(fèi)者中留下較好的印象，加強(qiáng)消費(fèi)者和企業(yè)員工對(duì)天鵝湖餐廳的信心，增強(qiáng)品牌知名度和佳譽(yù)度，影響消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)。
二、活動(dòng)主題
“月滿中秋夜，天涯共此時(shí)”，天鵝湖助您親情連通
三、活動(dòng)時(shí)間
x月x日—x月x日（具體時(shí)間待定）
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)
專設(shè)一個(gè)燈謎區(qū)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的五彩燈（紅燈）籠。所有燈謎均不分難度，只要猜中者皆能獲得xx元的消費(fèi)優(yōu)惠券。
燈謎可在活動(dòng)期間，每天陳列xx個(gè)，中秋節(jié)時(shí)陳列xx個(gè)。
燈謎牌為木刻小牌，大小和護(hù)身符差不多，外型古樸，具收藏價(jià)值。一面為天鵝湖餐廳標(biāo)志，一面為燈謎，如賓客猜中，可取下送至領(lǐng)獎(jiǎng)處，而燈謎牌則用紅色香包包好送給賓客。（香包外同樣印有天鵝湖標(biāo)志）
2、巨型月餅
制作一個(gè)x米直徑的月餅，擺放在大廳內(nèi)做宣傳，在xx當(dāng)天給現(xiàn)場(chǎng)賓客每人大派送。
準(zhǔn)備相機(jī)及打印機(jī)，如有賓客想與巨型月餅或主題布置區(qū)域合影可以提供服務(wù)。消費(fèi)xxx元以上的賓客免費(fèi)合影，其它賓客每人每次收費(fèi)x元。
提前聯(lián)系巨型月餅的制作，如本餐廳制作不了，可以聯(lián)系外地，以此做為宣傳賣點(diǎn)。
巨型月餅要取一個(gè)吉祥的名字，具體名稱可向社會(huì)征集，由報(bào)紙進(jìn)行炒作。確定采用者可以獲得由天鵝湖提供的八月十五團(tuán)圓宴一桌，價(jià)值xxx元。
八月十五晚七點(diǎn)以后，在餐廳消費(fèi)的賓客均可參加巨型月餅品賞活動(dòng)。由餐廳高管、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。切餅嘉賓還可等到一份榮耀，將自己切好的餅，親自送到家人朋友手中，表達(dá)自己深深情意。
3、送平安
在餐飲大廳內(nèi)設(shè)置一個(gè)中秋主題區(qū)，以月亮、兔子、嫦娥、吳剛、桂樹(shù)等為主題來(lái)布置，制作材料為泡沫等物品，用禮賓欄圍起來(lái)，不可靠近。
在大廳的裝飾用桂樹(shù)上懸掛平安符，象征平安、團(tuán)圓、寶貴。平安符為紅色絲綢與小木牌，制作新穎，各具特色。凡在餐飲消費(fèi)的賓客均可選取一個(gè)自己喜歡的`平安符，送給家人朋友，祝福平安、幸福。
平安符每桌送一個(gè)，如有需要，可售xx元一個(gè)。
4、全家福團(tuán)圓宴
由廚師長(zhǎng)推出八月十五全家福團(tuán)圓宴套餐菜單，從xxx元——xxx不等（可根據(jù)餐廳實(shí)際情況而定）。
凡活動(dòng)期間在餐飲預(yù)定xxx元以下團(tuán)圓宴套餐的賓客均免費(fèi)贈(zèng)送果盤一份，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影，免費(fèi)猜燈謎。
活動(dòng)期間在餐飲預(yù)定xxx元以上團(tuán)圓宴套餐的賓客均免費(fèi)贈(zèng)送豪華果盤一份、天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影，免費(fèi)猜燈謎。
活動(dòng)期間在餐飲預(yù)定xxx元以上團(tuán)圓宴套餐的賓客均免費(fèi)贈(zèng)送豪華果盤一份、豪華天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影，免費(fèi)猜燈謎，可親手書寫祈�？酌鳠粢粋�(gè)。
5、情侶宴
由廚師長(zhǎng)推出八月十五情侶宴套餐菜單，從xx元——xxx不等（可根據(jù)餐廳實(shí)際情況而定）。
預(yù)定情侶宴套餐的賓客均免費(fèi)贈(zèng)送果盤一份，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影，免費(fèi)猜燈謎。
中秋禮品公司營(yíng)銷方案 5
名稱：
與明脅用團(tuán)圓大餐
時(shí)間：
9月14日晚17：00—— 18：00
地點(diǎn)：
國(guó)貿(mào)大廈二樓金牛廳、萬(wàn)盛興酒樓、景陽(yáng)樓、旅游大廈環(huán)境布置：餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和、團(tuán)圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍用餐特色：
1、9月14日當(dāng)天，制作一個(gè)特大月餅，白天放在大堂展示，營(yíng)造節(jié)日?qǐng)F(tuán)圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案，將月餅放上香案，請(qǐng)酒店總經(jīng)理和明星代表上來(lái)切開(kāi)大月餅，并宣布團(tuán)圓餐開(kāi)始。
2、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右)，供參加團(tuán)圓餐的.劇組及明星用。原則上每個(gè)賓館邀請(qǐng)一個(gè)劇組。
3、根據(jù)游客的需要，制作出經(jīng)濟(jì)等、溫馨等、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn)，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意，具體由酒店落實(shí)。我公司統(tǒng)一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系，訂完為止。
注：酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來(lái)吸引游客。
中秋禮品公司的營(yíng)銷方案，需圍繞中秋佳節(jié)特色，從目標(biāo)客戶、產(chǎn)品策略、促銷手段、渠道推廣等多方面構(gòu)思。下面五篇方案將從不同側(cè)重點(diǎn)，如針對(duì)不同客戶群體、采用不同營(yíng)銷渠道等，為你呈現(xiàn)多樣化的營(yíng)銷思路。
中秋禮品公司營(yíng)銷方案 6
一、市場(chǎng)定位
目標(biāo)客戶主要聚焦于企業(yè)客戶，尤其是大型企業(yè)及金融機(jī)構(gòu)。這些企業(yè)通常在中秋佳節(jié)有批量采購(gòu)禮品用于員工福利及客戶回饋的需求。
二、產(chǎn)品策略
1. 定制化禮品套裝：推出企業(yè)專屬定制的中秋禮品套裝，包含定制月餅禮盒（可印企業(yè)logo）、特色茶葉禮盒以及帶有企業(yè)元素的`工藝品擺件。例如，針對(duì)金融企業(yè)，設(shè)計(jì)一款以錢幣元素為造型的金屬工藝品，搭配精致月餅與高檔紅茶，彰顯企業(yè)品味。
2. 高端禮品系列：打造高端禮品產(chǎn)品線，選用頂級(jí)食材制作月餅，如松露、燕窩等，搭配進(jìn)口紅酒、名貴茶具等。這類禮品主要針對(duì)企業(yè)高端客戶，滿足其高品質(zhì)禮品需求。
三、促銷策略
1. 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠：針對(duì)企業(yè)團(tuán)購(gòu)，推出階梯式折扣。采購(gòu)100 - 200份，享受9折優(yōu)惠；201 - 500份，8.5折；500份以上，8折。同時(shí)，贈(zèng)送企業(yè)定制的節(jié)日賀卡及小禮品。
2. 提前預(yù)訂獎(jiǎng)勵(lì)：鼓勵(lì)企業(yè)提前預(yù)訂，在x月x日前預(yù)訂的企業(yè)，額外贈(zèng)送價(jià)值x元的企業(yè)宣傳物料定制服務(wù)，如定制宣傳冊(cè)、手提袋等。
四、推廣渠道
1. 企業(yè)拜訪：組建專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，針對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行上門拜訪，攜帶產(chǎn)品樣本及定制方案，詳細(xì)介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及服務(wù)。
2. 線上平臺(tái)：在企業(yè)服務(wù)類網(wǎng)站、行業(yè)論壇等平臺(tái)投放廣告，宣傳中秋禮品定制服務(wù)。同時(shí)，利用社交媒體平臺(tái)，如領(lǐng)英，發(fā)布產(chǎn)品信息及成功案例，吸引企業(yè)關(guān)注。
中秋禮品公司營(yíng)銷方案 7
一、目標(biāo)客戶
以年輕消費(fèi)者及家庭為主要目標(biāo)客戶群體。年輕消費(fèi)者注重禮品的個(gè)性化與時(shí)尚感，家庭客戶則更傾向于實(shí)用且具節(jié)日氛圍的禮品。
二、產(chǎn)品規(guī)劃
1. DIY禮品套裝：推出DIY中秋禮品套裝，包含月餅制作材料（面粉、餡料、模具）、燈籠制作材料以及家庭裝飾掛件材料。讓消費(fèi)者享受親子互動(dòng)制作禮品的樂(lè)趣，同時(shí)感受中秋氛圍。
2. 主題禮品盒：設(shè)計(jì)多種主題禮品盒，如“童趣中秋”禮品盒，包含卡通造型月餅、兒童繪本（關(guān)于中秋故事）、發(fā)光兔子玩偶；“浪漫中秋”禮品盒，有鮮花、巧克力月餅、情侶對(duì)杯等。
三、營(yíng)銷手段
1. 社交媒體互動(dòng)：在微博、抖音等社交媒體平臺(tái)發(fā)起“中秋創(chuàng)意禮品挑戰(zhàn)”活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者分享自己的'中秋禮品創(chuàng)意，參與者有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)禮品套裝或優(yōu)惠券。同時(shí)，利用平臺(tái)直播，展示DIY禮品制作過(guò)程，吸引觀眾下單。
2. 線下活動(dòng)：與商場(chǎng)、超市合作，舉辦中秋禮品展銷活動(dòng)。設(shè)置DIY體驗(yàn)區(qū)，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)消費(fèi)者制作禮品。購(gòu)買禮品滿x元，可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品包括平板電腦、家庭影院等。
四、銷售渠道
1. 電商平臺(tái)：在淘寶、京東等主流電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)店鋪，優(yōu)化店鋪?lái)?yè)面，突出產(chǎn)品特色與優(yōu)惠活動(dòng)。利用平臺(tái)推廣工具，如直通車、超級(jí)推薦等，提高店鋪曝光率。
2. 社區(qū)團(tuán)購(gòu)：與社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)合作，針對(duì)社區(qū)家庭推廣中秋禮品。提供社區(qū)專屬優(yōu)惠，如團(tuán)購(gòu)滿x戶，每戶可享受額外折扣。
中秋禮品公司營(yíng)銷方案 8
一、客戶聚焦
主要針對(duì)中高端個(gè)人消費(fèi)者，尤其是注重生活品質(zhì)、有送禮需求的職場(chǎng)人士及商務(wù)精英。
二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)
1. 輕奢禮品組合：打造輕奢風(fēng)格的中秋禮品組合，如真絲圍巾搭配手工月餅禮盒、進(jìn)口香薰蠟燭與高檔堅(jiān)果禮盒。這類禮品包裝精美，品質(zhì)上乘，彰顯收禮人的尊貴身份。
2. 健康養(yǎng)生禮品：推出以健康養(yǎng)生為主題的.禮品，如有機(jī)枸杞、鐵皮石斛等養(yǎng)生食材搭配定制保溫杯、養(yǎng)生茶包。滿足消費(fèi)者對(duì)健康禮品的需求。
三、促銷活動(dòng)
1. 會(huì)員專屬優(yōu)惠：建立會(huì)員制度，新注冊(cè)會(huì)員可獲得x元無(wú)門檻優(yōu)惠券。會(huì)員購(gòu)買中秋禮品可享受積分翻倍活動(dòng)，積分可兌換禮品或抵扣現(xiàn)金。
2. 滿贈(zèng)活動(dòng)：購(gòu)買中秋禮品滿x元，贈(zèng)送定制的中秋主題手工藝品，如陶瓷擺件、刺繡手帕等；滿x元，贈(zèng)送品牌香水小樣或高端護(hù)膚套裝小樣。
四、宣傳推廣
1. 線下門店體驗(yàn)：開(kāi)設(shè)線下禮品體驗(yàn)店，布置成中秋主題場(chǎng)景，讓消費(fèi)者親身感受禮品魅力。店內(nèi)提供免費(fèi)的茶點(diǎn)及禮品包裝服務(wù)。
2. 高端雜志廣告：在時(shí)尚、財(cái)經(jīng)等高端雜志投放廣告，展示產(chǎn)品圖片及品牌理念，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注。同時(shí)，與雜志合作推出聯(lián)名禮品，提高品牌知名度。
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一、目標(biāo)市場(chǎng)
以旅游景區(qū)及周邊商家為合作對(duì)象，針對(duì)游客群體銷售中秋禮品。游客在旅游過(guò)程中有購(gòu)買特色禮品作為紀(jì)念或饋贈(zèng)親友的需求。
二、產(chǎn)品策略
1. 景區(qū)特色禮品：與景區(qū)合作，開(kāi)發(fā)具有景區(qū)特色的中秋禮品。例如，在以山水聞名的景區(qū)，推出印有景區(qū)風(fēng)景的陶瓷月餅盒，搭配當(dāng)?shù)靥厣枞~；在歷史文化景區(qū)，設(shè)計(jì)以景區(qū)歷史故事為主題的文創(chuàng)禮品與月餅組合，如以故宮元素制作的書簽、鑰匙扣搭配宮廷風(fēng)味月餅。
2. 便攜禮品：考慮游客出行方便，設(shè)計(jì)輕便易攜帶的禮品，如獨(dú)立包裝的小月餅禮盒、真空包裝的特色小吃與精致茶具組合，方便游客攜帶。
三、合作推廣
1. 景區(qū)銷售點(diǎn)：在景區(qū)入口、游客服務(wù)中心、紀(jì)念品商店等設(shè)置中秋禮品銷售點(diǎn)，進(jìn)行集中展示與銷售。與景區(qū)合作，推出購(gòu)買景區(qū)門票贈(zèng)送中秋禮品優(yōu)惠券的`活動(dòng)，吸引游客購(gòu)買。
2. 周邊商家聯(lián)動(dòng)：與景區(qū)周邊的酒店、餐廳合作，在酒店房間內(nèi)放置中秋禮品宣傳冊(cè)，在餐廳消費(fèi)滿一定金額可獲贈(zèng)中秋禮品或優(yōu)惠券。同時(shí)，組織聯(lián)合促銷活動(dòng)，如購(gòu)買酒店住宿套餐贈(zèng)送中秋禮品套裝。
四、活動(dòng)營(yíng)銷
1. 中秋主題活動(dòng)：在景區(qū)內(nèi)舉辦中秋主題活動(dòng)，如中秋賞月晚會(huì)、傳統(tǒng)民俗表演等。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置禮品展銷區(qū)，游客參與活動(dòng)可獲得禮品折扣券或抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
2. 線上宣傳：利用景區(qū)官方網(wǎng)站、社交媒體賬號(hào)以及旅游類APP，宣傳中秋禮品。發(fā)布精美的產(chǎn)品圖片及視頻，介紹禮品特色與購(gòu)買方式，吸引線上游客預(yù)訂。
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一、客戶定位
針對(duì)教育機(jī)構(gòu)及學(xué)生群體，滿足學(xué)校教師節(jié)與中秋節(jié)合并慶祝的需求，以及學(xué)生購(gòu)買禮品送給老師和同學(xué)的需求。
二、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
1. 師生情誼禮品：設(shè)計(jì)適合學(xué)生送給老師的禮品，如定制的保溫杯（可印祝福語(yǔ)）、手工繪制的教師節(jié)&中秋賀卡、鮮花搭配小月餅禮盒。同時(shí)，推出同學(xué)之間互贈(zèng)的趣味禮品，如卡通造型的`文具套裝與小零食組合。
2. 校園文化禮品：與學(xué)校合作，開(kāi)發(fā)具有校園文化特色的禮品，如印有學(xué)校校徽、校訓(xùn)的月餅盒，搭配校園風(fēng)景明信片、紀(jì)念徽章等。這類禮品既具有節(jié)日氛圍，又能體現(xiàn)校園文化。
三、促銷方式
1. 教育機(jī)構(gòu)團(tuán)購(gòu)：針對(duì)學(xué)校及教育機(jī)構(gòu)團(tuán)購(gòu)，提供優(yōu)惠價(jià)格。團(tuán)購(gòu)x份以上，享受8折優(yōu)惠，并贈(zèng)送定制的校園文化書簽。
2. 學(xué)生專屬優(yōu)惠：在學(xué)校周邊門店或線上平臺(tái)，針對(duì)學(xué)生推出憑學(xué)生證購(gòu)買中秋禮品享5折起優(yōu)惠活動(dòng)。同時(shí)，設(shè)置學(xué)生創(chuàng)意禮品評(píng)選活動(dòng)，獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得免費(fèi)禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。
四、推廣途徑
1. 校園宣傳：與學(xué)校學(xué)生會(huì)、社團(tuán)合作，在校園內(nèi)張貼海報(bào)、發(fā)放傳單，宣傳中秋禮品。舉辦校園禮品展銷活動(dòng)，設(shè)置展示區(qū)與體驗(yàn)區(qū)，讓學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)感受禮品魅力。
2. 線上教育平臺(tái)：在教育類網(wǎng)站、在線學(xué)習(xí)平臺(tái)投放廣告，宣傳中秋禮品。利用家長(zhǎng)群、班級(jí)群等渠道，發(fā)布產(chǎn)品信息及優(yōu)惠活動(dòng)，吸引家長(zhǎng)為孩子購(gòu)買禮品。
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