紅酒銷售的工作計(jì)劃范文（精選16篇）
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，該為自己下階段的工作做一個(gè)工作計(jì)劃了，相信許多人會(huì)覺得工作計(jì)劃很難寫吧，以下是小編精心整理的紅酒銷售的工作計(jì)劃范文，希望對(duì)大家有所幫助。
紅酒銷售的工作計(jì)劃 1
一、工作目標(biāo)
本月核心銷售目標(biāo)：完成XX萬元紅酒銷售額，新增穩(wěn)定客戶XX名，重點(diǎn)推廣XX系列紅酒，達(dá)成該系列XX萬元銷售額占比。
二、工作內(nèi)容
1. 市場(chǎng)調(diào)研：本周內(nèi)完成本地紅酒市場(chǎng)競(jìng)品調(diào)研，重點(diǎn)分析主流品牌價(jià)格、促銷活動(dòng)及客戶反饋，形成調(diào)研簡(jiǎn)報(bào)。
2. 客戶開發(fā)：針對(duì)餐飲渠道（高端餐廳、特色酒館）和個(gè)人客戶（紅酒愛好者、商務(wù)人士）分類開發(fā)，各完成XX名潛在客戶對(duì)接。
3. 產(chǎn)品推廣：聯(lián)合合作餐廳開展“紅酒品鑒日”活動(dòng)1場(chǎng)，通過朋友圈、客戶群發(fā)布產(chǎn)品詳情及優(yōu)惠活動(dòng)，每周更新推廣內(nèi)容不少于3條。
4. 售后維護(hù)：對(duì)上月成交客戶進(jìn)行100%回訪，了解產(chǎn)品使用體驗(yàn)，收集反饋意見，推動(dòng)二次復(fù)購(gòu)。
三、保障措施
1. 每日梳理客戶跟進(jìn)情況，填寫銷售臺(tái)賬，每周進(jìn)行工作總結(jié)與計(jì)劃調(diào)整。
2. 主動(dòng)學(xué)習(xí)紅酒專業(yè)知識(shí)（產(chǎn)地、口感、搭配技巧），提升自身銷售能力。
3. 加強(qiáng)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作，共享客戶資源，針對(duì)疑難客戶共同制定跟進(jìn)方案。
紅酒銷售的工作計(jì)劃 2
一、工作目標(biāo)
本季度銷售額突破XX萬元，拓展新銷售渠道2個(gè)（如電商平臺(tái)、企業(yè)采購(gòu)），建立完善的客戶分級(jí)管理體系，客戶復(fù)購(gòu)率提升至XX%。
二、工作內(nèi)容
1. 渠道拓展：Q1重點(diǎn)對(duì)接本地電商平臺(tái)，完成入駐流程并上架核心產(chǎn)品；Q2開發(fā)企業(yè)采購(gòu)渠道，針對(duì)節(jié)日福利、商務(wù)饋贈(zèng)需求進(jìn)行推廣。
2. 產(chǎn)品布局：根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，引入1-2款高性價(jià)比進(jìn)口紅酒，補(bǔ)充中端市場(chǎng)供給；重點(diǎn)打造1款爆款產(chǎn)品，制定專項(xiàng)推廣策略。
3. 客戶維護(hù)：建立客戶分級(jí)制度（VIP客戶、普通客戶、潛在客戶），為VIP客戶提供專屬品鑒活動(dòng)、定制化包裝等增值服務(wù)；每半月開展1次客戶關(guān)懷活動(dòng)（如發(fā)送紅酒知識(shí)手冊(cè)、節(jié)日祝福）。
4. 促銷活動(dòng)：結(jié)合季度內(nèi)節(jié)日（如婦女節(jié)、勞動(dòng)節(jié)）制定促銷方案，推出“買二贈(zèng)一”“滿減優(yōu)惠”等活動(dòng)，提升產(chǎn)品銷量。
三、進(jìn)度安排
Q1：完成市場(chǎng)調(diào)研、電商平臺(tái)入駐、客戶分級(jí)體系搭建；Q2：開展企業(yè)采購(gòu)渠道推廣、節(jié)日促銷活動(dòng)；Q3：總結(jié)季度銷售情況，優(yōu)化銷售策略。
紅酒銷售的工作計(jì)劃 3
一、總體目標(biāo)
年度銷售額達(dá)到XX萬元，新增客戶XX名，拓展銷售渠道5個(gè)，打造3款核心爆款產(chǎn)品，提升品牌在本地紅酒市場(chǎng)的知名度和影響力。
二、核心工作任務(wù)
1. 市場(chǎng)開發(fā)：深耕本地市場(chǎng)，重點(diǎn)覆蓋餐飲、商超、電商、企業(yè)采購(gòu)、個(gè)人零售五大渠道；下半年嘗試拓展周邊城市市場(chǎng)，建立初步銷售網(wǎng)絡(luò)。
2. 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)：每季度引入2-3款新品，結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；針對(duì)不同渠道定制專屬產(chǎn)品套餐（如餐飲渠道的婚宴紅酒套餐、企業(yè)采購(gòu)的福利套餐）。
3. 品牌推廣：全年開展大型紅酒品鑒會(huì)4場(chǎng)（每季度1場(chǎng)），與本地媒體、美食博主合作進(jìn)行品牌宣傳；運(yùn)營(yíng)官方社交媒體賬號(hào)，每月發(fā)布內(nèi)容不少于10條，提升粉絲活躍度。
4. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：參與紅酒專業(yè)培訓(xùn)不少于4次，提升銷售團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧；建立完善的績(jī)效考核制度，激發(fā)團(tuán)隊(duì)銷售積極性。
三、季度目標(biāo)分解
一季度：完成年度銷售額的20%，拓展2個(gè)新渠道；二季度：完成年度銷售額的.25%，開展1場(chǎng)大型品鑒會(huì)；三季度：完成年度銷售額的30%，拓展周邊城市市場(chǎng)；四季度：完成年度銷售額的25%，沖刺年度目標(biāo)，總結(jié)全年工作。
紅酒銷售的工作計(jì)劃 4
一、工作目標(biāo)
本月完成與XX家高端餐廳、特色酒館的合作簽約，餐飲渠道銷售額達(dá)到XX萬元，提升產(chǎn)品在餐飲渠道的曝光率和點(diǎn)單率。
二、工作內(nèi)容
1. 客戶篩選：梳理本地餐飲商家名單，重點(diǎn)篩選人均消費(fèi)XX元以上、客流量大、目標(biāo)客群匹配的餐廳、酒館，形成重點(diǎn)開發(fā)名單。
2. 合作洽談：主動(dòng)上門拜訪重點(diǎn)商家，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、合作模式（如供貨價(jià)格、返利政策、聯(lián)合推廣），本周完成XX家商家對(duì)接。
3. 終端支持：與合作商家共同打造紅酒展示區(qū)，提供產(chǎn)品宣傳海報(bào)、菜單植入等物料支持；為商家服務(wù)員提供紅酒知識(shí)培訓(xùn)1場(chǎng)，提升產(chǎn)品推薦能力。
4. 活動(dòng)推廣：聯(lián)合合作餐廳開展“紅酒配餐”主題活動(dòng)，推出專屬優(yōu)惠套餐（如點(diǎn)指定紅酒送特色菜品），吸引客戶消費(fèi)。
三、跟進(jìn)機(jī)制
建立餐飲客戶跟進(jìn)臺(tái)賬，每周回訪合作商家，了解產(chǎn)品銷售情況、庫(kù)存需求及客戶反饋；及時(shí)解決合作過程中出現(xiàn)的`問題（如供貨延遲、產(chǎn)品破損）。
紅酒銷售的工作計(jì)劃 5
一、工作目標(biāo)
本季度完成電商平臺(tái)（如淘寶、京東、抖音小店）入駐及運(yùn)營(yíng)搭建，電商渠道銷售額突破XX萬元，積累平臺(tái)粉絲XX名，提升產(chǎn)品線上搜索排名。
二、工作內(nèi)容
1. 平臺(tái)搭建：本周內(nèi)完成電商平臺(tái)入駐資料準(zhǔn)備及提交，設(shè)計(jì)店鋪首頁、產(chǎn)品詳情頁，優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題和關(guān)鍵詞，提升搜索曝光率。
2. 產(chǎn)品上架：篩選核心產(chǎn)品（XX款爆款、XX款新品）進(jìn)行上架，制定合理的線上定價(jià)策略，設(shè)置滿減、優(yōu)惠券、包郵等促銷活動(dòng)。
3. 流量推廣：利用平臺(tái)直通車、鉆展等工具進(jìn)行付費(fèi)推廣；與電商主播合作開展直播帶貨2場(chǎng)，提升產(chǎn)品銷量；運(yùn)營(yíng)平臺(tái)社群，定期發(fā)布產(chǎn)品優(yōu)惠和紅酒知識(shí)。
4. 售后優(yōu)化：建立線上客戶快速響應(yīng)機(jī)制，確保咨詢回復(fù)時(shí)間不超過30分鐘；完善退換貨流程，提升客戶滿意度；收集線上客戶評(píng)價(jià)，及時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。
三、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)
每日監(jiān)測(cè)平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)（銷售額、訂單量、客單價(jià)）、流量數(shù)據(jù)（訪客數(shù)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率），每周形成數(shù)據(jù)報(bào)告，根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略。
紅酒銷售的工作計(jì)劃 6
一、工作目標(biāo)
年度內(nèi)開發(fā)企業(yè)客戶XX家，企業(yè)采購(gòu)渠道銷售額達(dá)到XX萬元，重點(diǎn)覆蓋國(guó)企、外企、大型民營(yíng)企業(yè)，針對(duì)節(jié)日福利、商務(wù)饋贈(zèng)、年會(huì)用酒等需求開展推廣。
二、工作內(nèi)容
1. 客戶挖掘：通過行業(yè)展會(huì)、企業(yè)名錄、人脈介紹等方式，收集目標(biāo)企業(yè)采購(gòu)負(fù)責(zé)人信息，建立企業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。
2. 需求對(duì)接：主動(dòng)上門拜訪目標(biāo)企業(yè)，了解企業(yè)用酒需求（用量、預(yù)算、產(chǎn)品偏好），定制專屬采購(gòu)方案（如個(gè)性化包裝、批量?jī)?yōu)惠、送貨上門）。
3. 合作維護(hù)：與合作企業(yè)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，定期回訪采購(gòu)負(fù)責(zé)人，了解產(chǎn)品使用情況；在重要節(jié)日（如春節(jié)、中秋）提前對(duì)接福利采購(gòu)需求，推出專屬促銷活動(dòng)。
4. 資質(zhì)準(zhǔn)備：整理產(chǎn)品資質(zhì)文件（進(jìn)口報(bào)關(guān)單、質(zhì)檢報(bào)告、品牌授權(quán)書），確保企業(yè)采購(gòu)流程順利推進(jìn)。
三、重點(diǎn)突破
重點(diǎn)關(guān)注下半年企業(yè)年會(huì)、節(jié)日福利采購(gòu)高峰期，提前3個(gè)月開展針對(duì)性推廣；與行業(yè)協(xié)會(huì)合作，參與企業(yè)采購(gòu)對(duì)接會(huì)，提升客戶開發(fā)效率。
紅酒銷售的工作計(jì)劃 7
一、工作目標(biāo)
新品上市3個(gè)月內(nèi)，實(shí)現(xiàn)銷售額XX萬元，覆蓋銷售渠道XX個(gè)，提升新品在目標(biāo)客群中的認(rèn)知度，收集有效客戶反饋XX條。
二、工作內(nèi)容
1. 上市籌備：開展新品市場(chǎng)調(diào)研，明確目標(biāo)客群（如年輕紅酒愛好者、高端商務(wù)人士）；制定新品定價(jià)策略、包裝設(shè)計(jì)和宣傳賣點(diǎn)；準(zhǔn)備新品宣傳物料（海報(bào)、手冊(cè)、品鑒視頻）。
2. 渠道布局：優(yōu)先選擇核心渠道（高端餐飲、精品商超、電商平臺(tái)）進(jìn)行新品上架；與重點(diǎn)客戶簽訂新品試銷協(xié)議，收集試銷反饋。
3. 推廣活動(dòng)：舉辦新品上市品鑒會(huì)1場(chǎng)，邀請(qǐng)行業(yè)專家、客戶代表、媒體參與；在社交媒體發(fā)布新品推廣內(nèi)容（如新品故事、品鑒體驗(yàn)），開展“新品嘗鮮”優(yōu)惠活動(dòng)。
4. 反饋優(yōu)化：建立新品客戶反饋收集機(jī)制，及時(shí)了解客戶對(duì)產(chǎn)品口感、包裝、價(jià)格的評(píng)價(jià)；根據(jù)反饋調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品優(yōu)化建議。
三、進(jìn)度安排
上市前1個(gè)月：完成籌備工作、渠道對(duì)接；上市當(dāng)月：舉辦上市品鑒會(huì)，開展全渠道推廣；上市后2個(gè)月：收集反饋，優(yōu)化銷售策略，沖刺銷售目標(biāo)。
紅酒銷售的.工作計(jì)劃 8
一、工作目標(biāo)
年度內(nèi)新增個(gè)人零售客戶XX名，個(gè)人零售銷售額達(dá)到XX萬元，客戶復(fù)購(gòu)率提升至XX%，建立穩(wěn)定的個(gè)人客戶群體。
二、工作內(nèi)容
1. 客戶開發(fā)：通過線下品鑒會(huì)、紅酒愛好者社群、朋友圈推廣、熟人介紹等方式，挖掘潛在個(gè)人客戶；針對(duì)不同客群（如入門級(jí)愛好者、資深收藏家）推薦適配產(chǎn)品。
2. 精準(zhǔn)服務(wù)：為個(gè)人客戶提供一對(duì)一咨詢服務(wù)，解答產(chǎn)品疑問（產(chǎn)地、口感、儲(chǔ)存方式、搭配技巧）；根據(jù)客戶需求（如節(jié)日送禮、家庭聚餐）推薦合適的產(chǎn)品和包裝。
3. 客戶維護(hù)：建立個(gè)人客戶檔案，記錄客戶偏好和購(gòu)買記錄；在客戶生日、節(jié)日發(fā)送祝福和專屬優(yōu)惠；定期組織小型客戶品鑒活動(dòng)，增強(qiáng)客戶粘性。
4. 口碑推廣：鼓勵(lì)滿意客戶分享購(gòu)買體驗(yàn)和產(chǎn)品評(píng)價(jià)，推出“老帶新”獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)（如老客戶推薦新客戶成交，雙方均可獲得優(yōu)惠）。
三、服務(wù)保障
提供專業(yè)的.產(chǎn)品儲(chǔ)存建議和送貨上門服務(wù)；確保產(chǎn)品質(zhì)量，如出現(xiàn)質(zhì)量問題及時(shí)退換貨；定期更新紅酒知識(shí)內(nèi)容，通過社群分享給客戶，提升客戶信任度。
紅酒銷售的工作計(jì)劃 9
一、工作目標(biāo)
1. 銷售額目標(biāo)：本月完成紅酒銷售額8萬元，較上月提升15%；重點(diǎn)推廣中端價(jià)位（300-800元）紅酒，占比不低于總銷售額的60%。
2. 客戶拓展目標(biāo)：新增個(gè)人客戶30名，企業(yè)客戶3家；維護(hù)老客戶復(fù)購(gòu)率達(dá)40%以上。
3. 產(chǎn)品推廣目標(biāo)：重點(diǎn)推3款新品紅酒，完成單品銷售額各1萬元。
二、主要工作內(nèi)容
1. 產(chǎn)品陳列優(yōu)化：調(diào)整門店紅酒陳列布局，將新品和主推產(chǎn)品擺放在入口顯眼位置，搭配產(chǎn)品介紹卡，標(biāo)注口感特點(diǎn)和適配場(chǎng)景。
2. 客戶開發(fā)與維護(hù)：主動(dòng)熱情接待到店客戶，詳細(xì)介紹產(chǎn)品信息，根據(jù)客戶需求推薦合適的`紅酒；對(duì)老客戶進(jìn)行電話或微信回訪，了解飲用體驗(yàn)，推送新品和優(yōu)惠活動(dòng)。
3. 促銷活動(dòng)開展：推出“買二贈(zèng)一”中端紅酒促銷活動(dòng)，搭配定制開瓶器、醒酒器等贈(zèng)品；針對(duì)會(huì)員客戶推出積分兌換活動(dòng)，100積分可兌換指定紅酒一瓶。
4. 專業(yè)能力提升：每日下班前學(xué)習(xí)紅酒知識(shí)，包括產(chǎn)地、釀造工藝、品鑒技巧等；每周參加門店組織的銷售技巧培訓(xùn)，提升溝通和成交能力。
三、時(shí)間安排
1. 1-5日：完成產(chǎn)品陳列調(diào)整，制定促銷活動(dòng)細(xì)則并張貼宣傳海報(bào)；梳理老客戶名單，做好回訪準(zhǔn)備。
2. 6-20日：開展促銷活動(dòng)，積極接待到店客戶，推進(jìn)新品銷售；每日完成2-3名老客戶回訪，每周開發(fā)5-6名新客戶。
3. 21-30日：總結(jié)促銷活動(dòng)效果，分析銷售數(shù)據(jù)；針對(duì)未達(dá)成目標(biāo)的環(huán)節(jié)制定改進(jìn)措施；規(guī)劃下月工作重點(diǎn)。
四、保障措施
1. 確保庫(kù)存充足，提前盤點(diǎn)主推產(chǎn)品和新品庫(kù)存，及時(shí)補(bǔ)貨避免缺貨。
2. 加強(qiáng)與供應(yīng)商溝通，爭(zhēng)取更優(yōu)惠的采購(gòu)價(jià)格和促銷支持。
3. 每日記錄銷售數(shù)據(jù)和客戶反饋，每周進(jìn)行一次工作總結(jié)，及時(shí)調(diào)整銷售策略。
紅酒銷售的工作計(jì)劃 10
一、工作目標(biāo)
1. 線上銷售額目標(biāo)：本季度完成線上紅酒銷售額20萬元，其中電商平臺(tái)（淘寶、京東）占比60%，私域流量（微信小程序、社群）占比40%。
2. 客戶增長(zhǎng)目標(biāo)：電商平臺(tái)店鋪新增粉絲500人，私域社群新增成員200人；線上客戶復(fù)購(gòu)率提升至35%。
3. 品牌推廣目標(biāo)：通過線上內(nèi)容營(yíng)銷，提升品牌曝光量，平臺(tái)店鋪好評(píng)率維持在4.8分以上。
二、主要工作內(nèi)容
1. 電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)：優(yōu)化店鋪首頁設(shè)計(jì)，更新產(chǎn)品詳情頁，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)和客戶好評(píng)；參與平臺(tái)季度促銷活動(dòng)（如618、雙十一預(yù)熱），設(shè)置滿減、優(yōu)惠券等福利；定期發(fā)布店鋪動(dòng)態(tài)，開展直播帶貨活動(dòng)，每月至少2場(chǎng)，邀請(qǐng)專業(yè)主播講解紅酒知識(shí)和產(chǎn)品特點(diǎn)。
2. 私域流量運(yùn)營(yíng)：每日在微信社群分享紅酒品鑒知識(shí)、搭配技巧、新品資訊；每周在小程序推出限時(shí)秒殺活動(dòng)，吸引客戶下單；對(duì)社群成員進(jìn)行分層管理，針對(duì)高意向客戶一對(duì)一推薦產(chǎn)品。
3. 內(nèi)容營(yíng)銷推廣：在小紅書、抖音發(fā)布紅酒相關(guān)內(nèi)容，包括產(chǎn)品測(cè)評(píng)、場(chǎng)景化飲用視頻、客戶反饋等，附上店鋪鏈接引導(dǎo)轉(zhuǎn)化；與美食、生活類博主合作，進(jìn)行產(chǎn)品植入推廣，提升品牌知名度。
4. 客戶服務(wù)優(yōu)化：確保線上咨詢響應(yīng)時(shí)間不超過1小時(shí)，妥善處理客戶投訴和售后問題，提升客戶滿意度。
三、時(shí)間安排
1. 第1周：完成電商平臺(tái)店鋪優(yōu)化和促銷活動(dòng)報(bào)名；搭建私域社群運(yùn)營(yíng)框架，制定內(nèi)容發(fā)布計(jì)劃；聯(lián)系3-5名合作博主，確定推廣方案。
2. 第2-10周：按計(jì)劃開展線上促銷活動(dòng)和直播帶貨；每日發(fā)布社群和平臺(tái)內(nèi)容，推進(jìn)博主推廣合作；及時(shí)處理訂單和客戶咨詢，每周分析銷售數(shù)據(jù)。
3. 第11-12周：總結(jié)本季度線上銷售工作，分析各渠道銷售占比和客戶增長(zhǎng)情況；梳理存在的`問題并制定改進(jìn)措施；規(guī)劃下季度線上銷售策略。
四、保障措施
1. 組建線上銷售專項(xiàng)小組，明確各成員職責(zé)，確保各項(xiàng)工作有序推進(jìn)。
2. 做好物流配送銜接，與可靠的快遞公司合作，確保產(chǎn)品及時(shí)、安全送達(dá)客戶手中。
3. 建立線上客戶反饋機(jī)制，定期收集客戶意見和建議，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。
紅酒銷售的工作計(jì)劃 11
一、工作目標(biāo)
1. 團(tuán)購(gòu)銷售額目標(biāo)：本年度完成企業(yè)團(tuán)購(gòu)紅酒銷售額80萬元，重點(diǎn)開發(fā)餐飲、婚慶、企業(yè)福利三大領(lǐng)域客戶。
2. 客戶開發(fā)目標(biāo)：新增企業(yè)團(tuán)購(gòu)客戶25家，其中餐飲客戶10家、婚慶客戶8家、企業(yè)福利客戶7家。
3. 合作深化目標(biāo)：與5家核心企業(yè)客戶簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，年度合作金額不低于10萬元/家。
二、主要工作內(nèi)容
1. 客戶調(diào)研與開發(fā)：對(duì)本地餐飲機(jī)構(gòu)、婚慶公司、大中型企業(yè)進(jìn)行全面調(diào)研，梳理目標(biāo)客戶名單；制定個(gè)性化團(tuán)購(gòu)方案，針對(duì)不同行業(yè)客戶推出專屬優(yōu)惠政策（如餐飲客戶提供批量采購(gòu)折扣，企業(yè)福利客戶提供定制包裝服務(wù)）。
2. 商務(wù)洽談與合作：主動(dòng)拜訪目標(biāo)客戶，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、團(tuán)購(gòu)政策和售后服務(wù)；攜帶樣品供客戶品鑒，解答客戶疑問；跟進(jìn)洽談進(jìn)度，及時(shí)處理客戶提出的需求和問題，促進(jìn)合作達(dá)成。
3. 合作維護(hù)與深化：對(duì)已合作客戶進(jìn)行定期回訪，了解產(chǎn)品使用情況和需求變化；根據(jù)客戶反饋優(yōu)化服務(wù)，如調(diào)整配送時(shí)間、增加產(chǎn)品品類等；在節(jié)日前（如春節(jié)、中秋）主動(dòng)推送團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠方案，促進(jìn)二次合作。
4. 市場(chǎng)信息收集：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，收集市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)價(jià)格、促銷活動(dòng)等信息，及時(shí)調(diào)整本公司團(tuán)購(gòu)策略。
三、時(shí)間安排
1. 1-3月：完成目標(biāo)客戶調(diào)研和名單梳理，制定個(gè)性化團(tuán)購(gòu)方案；開展第一輪客戶拜訪，重點(diǎn)對(duì)接餐飲和婚慶行業(yè)客戶。
2. 4-6月：跟進(jìn)客戶洽談進(jìn)度，力爭(zhēng)達(dá)成8-10家企業(yè)客戶合作；對(duì)已合作客戶進(jìn)行首次回訪，優(yōu)化服務(wù)流程。
3. 7-9月：重點(diǎn)開發(fā)企業(yè)福利客戶，為下半年企業(yè)中秋福利采購(gòu)做準(zhǔn)備；推進(jìn)核心客戶長(zhǎng)期合作協(xié)議簽訂。
4. 10-12月：開展節(jié)日?qǐng)F(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)，提升銷售額；總結(jié)本年度團(tuán)購(gòu)銷售工作，分析客戶開發(fā)和合作情況；規(guī)劃下年度團(tuán)購(gòu)銷售目標(biāo)和策略。
四、保障措施
1. 成立團(tuán)購(gòu)銷售團(tuán)隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)成員分工，實(shí)行客戶開發(fā)責(zé)任制。
2. 制定團(tuán)購(gòu)客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，明確洽談、簽約、配送、售后等各環(huán)節(jié)的'服務(wù)流程和時(shí)限，提升客戶體驗(yàn)。
3. 建立團(tuán)購(gòu)銷售激勵(lì)機(jī)制，對(duì)成功開發(fā)客戶、達(dá)成長(zhǎng)期合作的團(tuán)隊(duì)成員給予專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)工作積極性。
紅酒銷售的工作計(jì)劃 12
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平
其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是紅酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道
xx市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作
對(duì)市場(chǎng)做個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他紅酒品牌產(chǎn)品的'銷售情況以及整個(gè)紅酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
紅酒銷售的工作計(jì)劃 13
一、基本目標(biāo)
本公司20XX年度銷售目標(biāo)如下：
�。ㄒ唬╀N售額目標(biāo)：
（1）部門全體：XXX萬元以上；
（2）每一員工元/每月：XXX元以上；
�。�3）每一營(yíng)業(yè)部人員元/每月：XXXX元以上。
（二）利益目標(biāo)（含稅）：XXX萬元以上。
�。ㄈ┬庐a(chǎn)品的銷售目標(biāo)：XX萬元以上。
二、基本方針
（一）本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。
（二）貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。
�。ㄈ榧訌�(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。
（四）為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。
�。ㄎ澹槭挂�(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。
�。X股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)�；诖肆�(chǎng)，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。
�。ㄆ撸榇龠M(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購(gòu)買者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng)，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。
�。ò耍⿲⒊鰮裟繕�(biāo)放在零售店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。
（九）策略的目標(biāo)包括全國(guó)有名的XX家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動(dòng)其進(jìn)行。
三、業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計(jì)劃
（一）內(nèi)部機(jī)構(gòu)
1、XX服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動(dòng)。
2、于XX營(yíng)業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處（或服務(wù)中心）。
3、解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到xX營(yíng)業(yè)處，致力于推展銷售活動(dòng)。
4、以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時(shí)維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。
5、在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。
�。ǘ┩獠繖C(jī)構(gòu)
交易機(jī)構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司一代理店_零售商的原有銷售方式。
四、零售商的促銷計(jì)劃。
�。ㄒ唬┬庐a(chǎn)品銷售方式體制
1、將全國(guó)有力的XX家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。
2、新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。
3、上述的XX家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。
4、庫(kù)存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫(kù)存量、代理店為2個(gè)月庫(kù)存量的界際上。
5、銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。
�。ǘ┬庐a(chǎn)品協(xié)作會(huì)的設(shè)立與活動(dòng)
1、為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得以配合，另外又以全國(guó)各主力零售店為中心。依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)。
2、新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的主要內(nèi)容大致包括下列10項(xiàng)：
�。�1）分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志；
�。�2）贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾；
�。�3）安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；
�。�4）分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；
�。�5）協(xié)作商店之間的銷售競(jìng)爭(zhēng)；
�。�6）分發(fā)廣告宣傳單；
�。�7）積極支援經(jīng)銷商；
�。�8）舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì)；
�。�9）增設(shè)年輕人專柜；
（10）介紹新產(chǎn)品。
3、協(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的。
�。ㄈ┨岣吡闶鄣甑陠T的責(zé)任意識(shí)
為加強(qiáng)零售商店店員對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：
1、獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷售意愿。
2、人員的輔導(dǎo)：
（1）負(fù)責(zé)人員可在訪問時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)。
�。�2）銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說明，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。
五、擴(kuò)大顧客需求計(jì)劃
�。ㄒ唬┐_實(shí)的廣告計(jì)劃
（1）在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪問活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來所進(jìn)行的活動(dòng)。
�。�2）針對(duì)廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的'成果的目標(biāo)。
�。�3）為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。
�。ǘ┗钣觅�(gòu)買調(diào)查卡
�。�1）針對(duì)購(gòu)買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握顧客的真正購(gòu)買動(dòng)機(jī)。
�。�2）利用購(gòu)買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的預(yù)測(cè)。
六、營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)的管理及統(tǒng)計(jì)
�。ㄒ唬╊櫩驼{(diào)查卡的管理體制
�。�1）利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)行其他的管理。
�、僖罁�(jù)營(yíng)業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計(jì)xx家商店的銷售額；
②依據(jù)營(yíng)業(yè)處別，統(tǒng)計(jì)xx家商店以外的銷售額；
③另外幾種銷售額統(tǒng)計(jì)須以各營(yíng)業(yè)處為單位制作。
�。�2）根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，可觀察各店的銷售實(shí)績(jī)及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績(jī)、各商品種類的銷售實(shí)績(jī)。
七、營(yíng)業(yè)預(yù)算的確立及控制
�。ㄒ唬┍仨毚_立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。
�。ǘ╊A(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同。
（三）針對(duì)各事業(yè)部門所做的預(yù)算、實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對(duì)策。
（四）事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門的營(yíng)業(yè)方針及計(jì)劃，并提出給本部門修正后定案。
紅酒銷售的工作計(jì)劃 14
一、市場(chǎng)開拓
根據(jù)目前地公司產(chǎn)品理念及價(jià)位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個(gè)好地方向才能確保公司產(chǎn)品地良性發(fā)展，前面市場(chǎng)分析里面介紹了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力地轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場(chǎng)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競(jìng)爭(zhēng)地主要戰(zhàn)場(chǎng)，紅酒連鎖店地?cái)U(kuò)張就是一個(gè)明顯地例子。廠家要想在這部分市場(chǎng)站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在地情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點(diǎn)帶面地形式開拓市場(chǎng)。在開拓市場(chǎng)地過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展地市場(chǎng)。
二、產(chǎn)品銷售
根據(jù)公司與店地具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場(chǎng)地具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日地銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段地銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)地基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。對(duì)與完不成地店面，要進(jìn)行總結(jié)和及時(shí)地調(diào)整。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展不同階段各種促銷活動(dòng)，制定合理有效地獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(此項(xiàng)根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)間段地實(shí)際情況進(jìn)行。銷售旺季針對(duì)紅酒連鎖專賣店實(shí)施力度較大地銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)終端市場(chǎng)銷售。
三、客戶管理及維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有地終端連鎖店和代理商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)每一個(gè)連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司地企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識(shí)理念地不定期有計(jì)劃地傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人地基本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計(jì)劃及促銷方案。
四、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司地定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動(dòng)，促進(jìn)品牌地知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠(chéng)度，通過電視、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低地公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。再有可能地情況下與各個(gè)連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好地客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些"路演"或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
五、終端布置
終端銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)地建立普及會(huì)大量增加，根據(jù)此種情況設(shè)計(jì)部必須隨時(shí)、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門地工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象地建設(shè)，進(jìn)行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范地產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。積極針對(duì)終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作。有公司具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn)。
六、促銷活動(dòng)地策劃及執(zhí)行
促銷活動(dòng)地策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進(jìn)行，提升產(chǎn)品淡旺季地銷售量，促進(jìn)公司產(chǎn)品地市場(chǎng)占有率。第一嚴(yán)格執(zhí)行公司地銷售促銷活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)地市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手地銷售促銷活動(dòng)，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動(dòng)。主要思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司地產(chǎn)品及市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，突出活動(dòng)重點(diǎn)地策劃優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理
紅酒品牌地競(jìng)爭(zhēng)在某些人看來依舊是淺顯地廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，但是他們忘記了企業(yè)運(yùn)營(yíng)地本質(zhì)。不論一個(gè)企業(yè)地資金實(shí)力有多強(qiáng)也不論他地資源有多深厚，那一切資源地操縱者始終是人！紅酒行業(yè)這些年一直追求服務(wù)地差異化，那么一個(gè)好地銷售團(tuán)隊(duì)更是必不可少，傳統(tǒng)地團(tuán)隊(duì)建設(shè)讓很多企業(yè)精疲力竭，而且并沒有發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)地作用，擁有一個(gè)有出色地團(tuán)隊(duì)在未來地紅酒競(jìng)爭(zhēng)中才能夠真正地決定企業(yè)地興衰。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)：好團(tuán)隊(duì)是能讓每一位隊(duì)員都有歸屬感，而歸屬感地兩大要素：一是要能在團(tuán)隊(duì)里面成長(zhǎng)，二是能跟隨團(tuán)隊(duì)有一份好地收入。具備這兩點(diǎn)之后建立團(tuán)隊(duì)就要考慮到人力地合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費(fèi)，而且會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)地成長(zhǎng)與凝聚力。
團(tuán)隊(duì)建立分四個(gè)階段，第一階段:選取銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)，并負(fù)責(zé)市場(chǎng)服務(wù)。第二階段：團(tuán)隊(duì)管理，每一支團(tuán)隊(duì)都以區(qū)域經(jīng)理為主，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)工作調(diào)配與團(tuán)隊(duì)文化地建設(shè)。有力地執(zhí)行公司產(chǎn)品地銷售工作。第三階段：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)分為公司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩部分，公司制定月度培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)公司文化理念、產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、心態(tài)引導(dǎo)，銷售經(jīng)理每周負(fù)責(zé)培訓(xùn)銷售技巧及對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力。第四階段：團(tuán)隊(duì)攻擊力地形成，戰(zhàn)利品來自一場(chǎng)又一場(chǎng)成功地戰(zhàn)斗來獲得。
紅酒銷售的工作計(jì)劃 15
一、工作目標(biāo)。本月核心銷售目標(biāo)為完成XX萬元銷售額，重點(diǎn)推廣3款主推紅酒產(chǎn)品，新增有效客戶20家（含個(gè)人客戶與企業(yè)客戶），客戶復(fù)購(gòu)率提升至30%。同時(shí)，完成2場(chǎng)小型紅酒品鑒活動(dòng)，提升品牌在本地市場(chǎng)的知名度。
二、前期準(zhǔn)備。梳理現(xiàn)有紅酒產(chǎn)品體系，明確各產(chǎn)品的定位、價(jià)格區(qū)間及核心賣點(diǎn)，更新產(chǎn)品宣傳手冊(cè)與線上推廣素材。對(duì)上月銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤，分析暢銷產(chǎn)品與滯銷原因，鎖定重點(diǎn)客戶群體（如高端餐飲、私人會(huì)所、紅酒愛好者）。提前聯(lián)系場(chǎng)地、供應(yīng)商，確定品鑒活動(dòng)的'時(shí)間、流程及物料清單。
三、具體實(shí)施。
1. 客戶開發(fā)：劃分區(qū)域進(jìn)行線下拜訪，重點(diǎn)對(duì)接本地高端餐飲機(jī)構(gòu)、婚慶公司、企業(yè)行政部門，推廣紅酒采購(gòu)合作方案；線上通過社群、朋友圈、短視頻平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息，開展“首次購(gòu)買立減”活動(dòng)吸引個(gè)人客戶。
2. 銷售跟進(jìn)：建立客戶檔案，對(duì)意向客戶進(jìn)行3次以上跟進(jìn)，了解需求并提供定制化方案；對(duì)老客戶進(jìn)行定期回訪，推送新品信息與專屬優(yōu)惠，促進(jìn)復(fù)購(gòu)。
3. 活動(dòng)執(zhí)行：本月15日與25日各舉辦一場(chǎng)小型品鑒會(huì)，邀請(qǐng)意向客戶與老客戶參與，現(xiàn)場(chǎng)安排產(chǎn)品講解、試飲環(huán)節(jié)，搭配精美茶歇，提升客戶體驗(yàn)。
4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：每周召開銷售例會(huì)，同步銷售進(jìn)度，解決遇到的問題；組織團(tuán)隊(duì)開展產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，提升專業(yè)講解能力。
四、后期復(fù)盤。月底統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)，對(duì)比目標(biāo)完成情況，分析未達(dá)標(biāo)原因。收集客戶反饋與活動(dòng)效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下月工作計(jì)劃調(diào)整提供依據(jù)。同時(shí)，整理客戶檔案，對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行分級(jí)管理，制定后續(xù)維護(hù)策略。
紅酒銷售的工作計(jì)劃 16
一、工作目標(biāo)。本次新品紅酒（XX系列）上市首月，實(shí)現(xiàn)銷售額XX萬元，達(dá)成50家客戶合作（含渠道客戶與終端客戶），品牌曝光量提升50%，讓目標(biāo)客戶群體充分了解新品的核心優(yōu)勢(shì)（如產(chǎn)地、工藝、口感）。
二、前期準(zhǔn)備。開展市場(chǎng)調(diào)研，分析同類競(jìng)品的定價(jià)、推廣策略與目標(biāo)客戶，明確新品的差異化賣點(diǎn)。制定新品價(jià)格體系，確定零售價(jià)格、渠道代理價(jià)格及優(yōu)惠政策。制作新品推廣物料，包括產(chǎn)品手冊(cè)、海報(bào)、宣傳視頻、試飲裝等。篩選并確定合作渠道，如高端商超、精品酒行、線上電商平臺(tái)，提前溝通入駐事宜。
三、具體實(shí)施。
1. 上市預(yù)熱（上市前1周）：通過線上線下結(jié)合的方式進(jìn)行預(yù)熱，線上在微信公眾號(hào)、視頻號(hào)發(fā)布新品預(yù)告，開展“猜價(jià)格贏試飲裝”活動(dòng)；線下在合作渠道張貼海報(bào)，擺放展架，吸引客戶關(guān)注。
2. 上市推廣（上市后1-4周）：舉辦新品上市發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)行業(yè)媒體、渠道商、核心客戶參與，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品品鑒與講解，簽訂首批合作訂單。渠道推廣方面，與高端餐飲、私人會(huì)所合作開展“新品體驗(yàn)活動(dòng)”，為到店客戶提供免費(fèi)試飲；線上平臺(tái)同步上線新品，設(shè)置“新品組合套餐”“滿減優(yōu)惠”，搭配直播帶貨提升銷量。
3. 客戶跟進(jìn)：安排銷售人員對(duì)意向渠道商進(jìn)行專項(xiàng)跟進(jìn)，提供招商政策講解與合作支持；對(duì)購(gòu)買新品的.個(gè)人客戶進(jìn)行回訪，了解飲用體驗(yàn)，收集反饋意見。
4. 數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)：每日統(tǒng)計(jì)新品銷售數(shù)據(jù)、渠道合作進(jìn)度及線上曝光量，及時(shí)調(diào)整推廣策略。
四、后期復(fù)盤。上市首月結(jié)束后，全面復(fù)盤銷售目標(biāo)完成情況，分析各渠道的銷售貢獻(xiàn)占比�？偨Y(jié)新品推廣過程中的成功經(jīng)驗(yàn)與不足，優(yōu)化產(chǎn)品推廣策略與渠道布局。根據(jù)客戶反饋，評(píng)估新品的市場(chǎng)接受度，為后續(xù)產(chǎn)品迭代或推廣調(diào)整提供方向。