關(guān)于燕京啤酒粵西攻略總結(jié)
關(guān)于燕京啤酒粵西攻略總結(jié)
背景:
撲克牌中有大王二王,有人曾提出,是不是應該再增加一個王,三王。
這的確是一個不錯的創(chuàng)意!
應用到市場當中就產(chǎn)生這樣的對應關(guān)系:大王對應市場二王對應營銷三王對應策劃這樣的對應是否成立?有人曾對此提出了質(zhì)疑?
不管它們之間到底能不能對應,我們不妨利用幾何求解的方法對此進行求解論證。
A.已知:大王=市場因為:“市場為王,網(wǎng)絡(luò)制勝!
所以:大王=市場B.已知:二王=營銷因為:因為先有市場,后有營銷。營銷是占領(lǐng)市場的手段。
所以:二王=營銷C.已知:三王=策劃因為:市場占據(jù)前邊,營銷策劃,營銷占據(jù)左邊,策劃占據(jù)右邊。
所以:三王=策劃案例:燕京啤酒粵西攻略(葉茂中策劃)
正文:
市場的大王地位決定了必須虎視耽耽地盯著市場這個戰(zhàn)場,只有對市場真正了如指掌,才能制定相應的營銷策略。
得華南者,得啤酒天下!
戰(zhàn)局此前、燕京已經(jīng)在通過兼并、收購等手段,在全國建立了數(shù)十個生產(chǎn)基地,并完成了在華南市場對廣東的合圍——福建“惠泉”、廣西“漓泉”、都已被其納入麾下,并在江西、湖南建立了強大的生產(chǎn)基地和市場基礎(chǔ)。并組建了“華南事業(yè)部”,將華南作為戰(zhàn)略重點,意圖擋住了青啤從華南向華中和西南發(fā)展的去路,同時對青啤在華南的重點區(qū)域廣東形成包抄。
廣東一戰(zhàn)的結(jié)果,這將決定燕京華南總體布局戰(zhàn)略的成。
敗,不僅意味著再次失去廣東,外圍湖南、福建、廣西市場必將面臨青島更大的競爭壓力。
勝,不僅能使燕京能獲取一塊利潤豐厚的市場,同時也能將青島困頓于華南一隅(珠三角),產(chǎn)生“圍魏救趙”的效果,一解湖南、福建、廣西之危。
擋在燕京前面的既有虎、也有狼……
一度位列中國啤酒業(yè)三強之列。華南啤酒市場的傳統(tǒng)霸主的珠江已經(jīng)盤踞多年,近幾年,雖在省外(湖南、廣西、福建等地)受到燕京、青島等巨頭的強大壓力,其市場范圍逐步回縮。在廣東一、二線市場的份額也被青島大量蠶食,但憑借其多年形成的市場和品牌基礎(chǔ),聯(lián)手interbrew后,依然保持著作為廣東啤酒業(yè)第一品牌的位置。
反觀青島:進入廣東短短三四年,憑借其規(guī)模、資金、品牌、營銷、管理方面等的優(yōu)勢,迅速在廣東全境鋪開。除其尚無法完全顧及的部分二線城市(茂名、云浮等)和大部分三線市場市場(主要為珠江占領(lǐng)),在一線城市及部分重要二線城市(中山、佛山、東莞、湛江等),奪取了相當份額,銷量直追珠江。
中國啤酒業(yè)另一巨頭華潤啤酒一路并購,按照其“搶占東北,入取川中,挺進華南”的計劃,最終的目標在華南。但在華潤啤酒在廣東生產(chǎn)基地建成之前,也暫不足以形成對廣東市場構(gòu)成大的影響。
曾風云一時的藍帶,由于股權(quán)紛爭、內(nèi)部管理等方面原因已呈頹勢。金威,生力、嘉士伯也已難以有所作為。不足以構(gòu)成大的威脅!
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